购房者无奈！“捆绑销售”重出江湖，这回还多了银行做“助攻”？

作者 :房务有 2023-02-25 18:55:00 围观 : 次评论

东方楼书，看透房地产和买房卖房众生相！《购房者无奈！“捆绑销售”重出江湖，这回还多了银行做“助攻”？》是一篇关于这回,购房者,还多的文章。东方小楼引用该文章仅仅为了更好的传播房地产相关知识，让大家在房地产买卖中有更清晰的目的和执行策略！不代表小楼认同其观点，本着从不同侧面看问题的态度，我们会引用很多大咖的观点！

茶水费、号子费、全款优先......

由于楼市的火热，前些年市场中出现的奇葩操作可谓是层出不穷。

在实行公证摇号后，违规收受茶水费等乱象已被消灭殆尽。但随着市场的变化，新的骚操作再次出现在各个售楼处。

捆绑车位就是其中之一。

对资深购房者来说，捆绑车位早已不是什么新鲜词。早在公证摇号开启前，捆绑车位的现象就已大量存在于市场。

那时想买套稍微好点的房子，就必须连同购买车位；若是人气高点的红盘，甚至还得额外加价。

虽然现在“强买强卖”消失了，但总有各种套路“诱导”购房者买车位。

比如，最近购房者频繁遇到的“卡贷款”。

前阵子，陈先生成功摇中了城北某楼盘。

由于该楼盘有不错的学区预期，取得了相当不错的中签率。能幸运摇到这样的红盘，陈先生本来觉得自己十分幸运。

可接下来的事情，让他觉得十分郁闷。

当时销售在了解他的购房需求后，建议陈先生购置两个车位，否则银行贷款不太好办下来。

耿直的陈先生原以为是自己的银行流水出现了问题，但折腾来折腾去，最终的解决方向都回到了“买车位”上。

这下陈先生才恍然大悟：买了车位的购房者，在办贷款时基本都不会遇到困难。像他这种不买车位你的，不是这有问题就是那缺了材料。

这不就是开发商联合银行，逼购房者买车位吗？

无独有偶，黄先生同样遇到了这样的烦恼。

黄先生购置的楼盘在钱塘区，和陈先生不同，这次销售只是提到了“车位有优惠”，等到选完房办理贷款时，银行的人员才谈及此事。

最终，黄先生购置了一个总价约20万的车位。为此，他又多办了一份为期10年的车位贷。

曾经被禁止的“捆绑销售”，怎么又频繁出现了？

对开发商来说，车位蕴藏着巨大的利润。

按照规定，杭州车位的价格不能超过住宅单价的10.5倍。根据新房限价不同，一个车位动辄能买到20-50万。

在卖房子的利润非常有限的时代，车位便成了开发商的营收增量；车位占销售业绩的提成占比也越来越大。

同时，我们不得不承认的是：捆绑销售屡禁不止，还因为这样的行为违法成本足够低。

现在开发商学聪明了，不会傻到会直白地跟购房者说“你一定要买”，而是通过银行这个中介人卡贷款，变相“逼迫”购房者。

没办法，银行为了能够持续与开发商合作，同时增加车位贷的业务，总能在购房者身上找到那些“合理合法”的漏洞。

开发商没强迫，银行拒贷理由充分。如此一来，监管起来就不太容易。

捆绑车位屡禁不止的背后，还能说明目前的杭州楼市仍然偏向于卖方市场。

这里的市场接受度来自于，目前杭州的新房仍有利润空间。很多购房者为了顺利买到房子，还是愿意多花点钱来买车位。

事实上，现在越来越多的楼盘都推出了车位优惠，购房者即便把车位的价格折算到房价里，都是能够接受的。

如此，买卖双方形成了一种平衡的妥协。

当然我们必须强调：对于侵犯消费者权益的行为，有关部门应及时介入监督。

同时，无论出于何种原因，捆绑销售都不是开发商合理的营销手段。或许通过捆绑车位让项目的财报好看了一些，但过程中损失了购房者的信任和企业的信誉。

那都是在泥沙俱下的市场里，比钻石还要珍贵的东西。

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