只要房东不赚钱，我就愿意接！杭州市区一些次新盘都要这样卖了？
东方楼书，看透房地产和买房卖房众生相！《只要房东不赚钱，我就愿意接！杭州市区一些次新盘都要这样卖了？》是一篇关于我就,都要,卖了的文章。东方小楼引用该文章仅仅为了更好的传播房地产相关知识，让大家在房地产买卖中有更清晰的目的和执行策略！不代表小楼认同其观点，本着从不同侧面看问题的态度，我们会引用很多大咖的观点！
01
“现在小区里挂牌最便宜的一套96㎡，530万。”聊起房源情况，中介小佳脱口而出。
房子是江南岸某次新盘。最近，在整体二手房行情一般的情况下，该盘却成交放量明显。
9月至今，已经网签了9套，而此前在5月至8月的四个月里，仅仅签约了3套。
“主要原因还是部分房源的价格达到了买家的预期，而这个预期用一个标准来衡量，就是房东几乎不赚钱或微利。”小佳说。
以这套挂牌价最低的房源为例，位于较高楼层。翻看当初销售时的一房一价表，这套房源的买入价大约在494万左右。
“据我知道，这套房子卖家是有按揭的。刨去利息和相关税费，房东的利润已经相当有限了。”
但关键是，这个价格目前还没人接盘。有个相对比较有意向的买家，希望能再降10万。
新政一出，小佳第一时间就给房东打了电话，希望他抓住这个难得的窗口期。房东也表示，价格可以再谈。
如果最终成交价再减去这个10万，那房东真的算“平进平出”。
02
同样的情况还发生在城北某新兴板块的一个楼盘中。
房子今年上半年交付，一直没什么成交，10月却一下子签约了2套。
其中一套约97㎡，网签总价和当初销售价格基本持平。
据当地中介透露，实际成交价要略高一点，但房东的利润只相当于好一点的理财。
最近小区里还有一套能看到河景的低层房源挂出来，按现在的挂牌价，去掉利息和税费，房东预计还有小几十万利润。
但这个价格吸引不了买家。“我们劝房东，想快速出手，还是要再降一点。降到我们能和客户说房东已经不怎么赚钱了，就有机会。”
03
只要房东不赚钱，就有客户愿意接，如今的二手市场里，这样的博弈屡屡上演。
“说实话，现在的行情下，买家是占有主导权的。如果一听价格，房东还要赚我这么多钱，先不管房子情况到底怎么样，心里就有气。”小佳说。
这种气，既包含着对既得利益者的妒忌，也害怕自己成为高位接盘的“站岗韭菜”。
但如果听到房东不赚钱了，买家的心里也就释怀了。
毕竟，大家心里都明白，行情是一般，但这两天利好频出，市场氛围也开始往好的方向走。你要让人摇到新房后亏本卖，似乎也没有差到那个地步吧！
至于是不是真的不赚钱，打开透明售房APP一秒钟就能查到。
更何况，有些二手买家当初就是去摇这些新盘的，只不过运气不好没摇到，但基本情况心里门清。
当然，这里说的不赚钱，并不是指房东完全就是“做好事”。大多数情况下，还是有微利的。
这个微利，放到绝对数值上，比许多人每个月的薪水还是要多很多，但和之前买套房子就赚7位数相比，确实不值一提。
就像江南岸那个次新盘，之前有套低楼层房源，买家硬是磨到了差不多等于新房裸价。用中介的话说，这个成交价到现在还未被逾越。
04
未来，这样的情形，在杭州楼市大概率会越来越多。
从实际操作看，这种情况发生的区域或楼盘，主要有以下特征：
1、板块不是特别热门或强势的风口，但也不是特别弱势的；2、楼盘的投资客占比较高；3、板块内还有新盘供应且有一定市场需求。
对卖家来说，“蚀本”听起来很失败。而“保本”就像任何其它投资一样，最少也算打平，行情差时可以接受。
有些人固然实力雄厚，可以和市场硬抗到底，等待下一波房产牛市的到来；
但也有不少人，当初就是行情最火时脑子一热冲进去，首付款没准还是加了杠杆、掏空了六个钱包的。如果还是代C或拼多多，更是早点结清才睡得安稳。
临近年底，各路资金回笼需求明显。现在好不容易行情可能亢奋一下，一定要抓住机会。
能有微利出，对有些投资客来讲已是最好的结局。今天你不出，明天被他出了，下一次什么时候再能轮到，谁也说不好。
05
买家的心态呢？
听到房东不赚钱了固然有心理上的安慰，但不赚钱或者微利背后隐藏的潜台词是：价格基本和当地新房限价差不多了。
虽然现在很多板块的新房不难摇，但价格差不多的情况下，这个可是现房啊！
不仅马上买了就能住，楼盘品质也眼见为实。如果是2018年前规划的产品，得房率还有优势，用材用料可能还更扎实。
新房价格是铁底，如果真有楼盘交付后“破发”，那么意味着在同板块内，你做出的任何购房决策，单从价格层面考虑，大部分都是错的。
既然这样，如果还决定要买，那肯定是更从“确实要住”的角度理解问题了。
就此而言，房东不赚钱了，还真有人就接盘了。
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