房子背后都是人性！

东方楼书，看透房地产和买房卖房众生相！《房子背后都是人性！》是一篇关于都是,人性,房子的文章。东方小楼引用该文章仅仅为了更好的传播房地产相关知识，让大家在房地产买卖中有更清晰的目的和执行策略！不代表小楼认同其观点，本着从不同侧面看问题的态度，我们会引用很多大咖的观点！

人性其实挺有趣的，充满了各种矛盾与反差。

房子难买、抢不到的时候，拼命抱怨买房难，希望有关部门加大土地供应，推出更多的房子；希望摇号更公平，方便自己买到；希望打击投资客，希望调控价格不要上涨，让更多的人买得起。

你看，现在就是这样，连续几次集中拍地加大的新房供应量，摇号中签率也越来越高了，投资客基本上除了红盘都不出手了，限价依然严格执行，绝大部分板块还是两年前甚至四年前的价格。

本来，这样多好，满足了那些看上去需要房子、抱怨买不到房子却渴望得到房子的客户的需求。

甚至，现在的房子没有公租没有自持有架空层，开发商也有利润，产品标准也开始提升了。这就意味着现在不仅和两年前买的人价格一样，而且产品更好了，还不限售了。

结果呢，很多人偏偏开始胆怯，开始畏首畏尾了，开始瞻前顾后了，开始不敢买房了。

人性有多虚伪和自私，房子就是一面镜子，把一切映照得清晰而彻底。

毫不客气地说，有这些想法的人永远都买不好房子。

更不夸张地说，现在根本不是唱衰的时候。现在应该是逐步引导市场回暖的时候。

市场疯狂的时候，才是应该保持敬畏之心、多几分警惕和谨慎的时候。

如今的行情，所有人都知道行情本身的状态，但根本不是所谓的冰冷。只是当下的市场成交结构发生了位移。

再说得直白一些：

二手房成交中，300万以下一直占比三分之二。而杭州当下的新房供应，差不多也是三分之二都在三四百万及以内。

也就是说，本来可能去接这个总价段的二手房的客户，被新房市场抢走了。

新房当下每月供应量在一万套以上，成交量，每月也维持在一万套以上。实际摇号的客户，就算评论按1:3算，每月也有3万以上的客户流动在新房市场。

二手房的客户，都对新房抱有希望，这就是客户的位移带来的市场结构的位移。

这是再正常不过的表现而已。没必要大惊小怪。

这个位移的状态，会维持到明年三季度。也就是说，留给刚需自住和一部分改善客户相对容易买到新房的周期，大概是一年不到的时间。

为什么这么说？

先看核心板块申花，目前存量4000套以上，其中两个大头是华润的杭曜置地中心和绿城庆隆项目，加起来就有3000多套。但是可以毫不夸张地说，明年上半年两个项目都会清盘。

申花的库存，最晚到明年三季度，就基本见底了。

钱二，目前7宗地，库存3000套，但是，越秀滨江也好，建发也好，都在加大出货力度，加快速度，天澜双子和望云、玺云，最快到明年二季度肯定清空。

库存会一下子减半。即便接下来再出地，钱二的库存也不会一下子积压。

望江新城就300多套，江河汇就400多套，夕照新村也不到100套，奥体也少，两个项目而已。

这些，基本上都在2023年上半年全部结束。

文晖，地上已经开始蓄势待发，地上的项目清空之后，嘉里“有等于无”，随缘吧。

城东新城也结束了。艮北，中海和大家中天，哪怕躺着续销到明年二季度，肯定也搞光了。除非开发放弃治疗。至于滨江的艮北项目，不会有销售压力。

那么，可以非常清晰地看到，明年三季度，核心区的库存，就将从当下的充足变成不足。

无论你信不信，就是这样。此处不接受任何反驳。

再看未科云城。未科就不说展开多说了，目前新盘，绿城一个，滨江一个，核心区其他基本没什么项目了。以后也是，至多零星的项目涌现。

明年上半年，未科的市场就还给二手了。至于二手能不能争气一点，现在不好说。

云城核心区，目前四个盘，龙湖一个滨江三个。再怎么中签率不理想，正常的推盘节奏，明年二季度基本也就结束了。

云城核心区西站新城，也就没什么新房了。只能看后续的土地出让情况。如果苕溪未来社区这个超级大盘能上来，能补货，否则云城在明年二三季度之交也会缺房子。

闲林一带目前三个叠墅两个高层。三个叠墅，西子国际一个，华景川两个，套数都不多，再怎么卖，就算卖一年好了，也不过就卖到明年秋天。

两个高层，一个绿城，一个杭房众安，只要开发商努力卖房子，就算也卖一年，明年秋天也结束了。

然后，余杭的明星板块勾庄，绿城基本上已经快清盘了，万科也跟着，滨江也不慢。最后出来的越秀地铁项目是大盘，时间稍微长点，但是，也不过就是需要一点时间而已。

所以，把所有库存盘点，放在动态的时间周期里计算，可以很明显的看到未来的走势。

不要以为当下的市场不好，一个优质板块从集中上市到房源断供，可能也就几个月的时间。犹豫一下，就错过了。

不信你们看着，一定会有一批人后悔错过了申花。也一定会有一批人懊恼没有上车钱二。

钱二总共就6平方公里，有几块宅地一清二楚。当下板块建设需要资金，所以集中推地。等到开发资金解决了，最好的地一定是慢慢来，捂到最后出让的。

那个时候，就是另外一副光景了。

四批次土地只有个位数，供给侧改革已经开始。四批次，影响的是明年二季度到三季度的市场供应，意味着明年三季度开始，新房供应就会减少。

不要等到那个时候，再来后悔。

因为，时间不等人，好房子和好板块同样不等人。

说句难听的，钱二密集推盘期过后，要想再在钱塘江北岸的市中心相对容易买到限价的一线江景房，就是做梦了。

不信你看南星桥，有一套一线沿江的房子贱卖吗？一套都没有。哪怕破产了拍卖，也没有贱卖的，也是天价。

我劝你抓紧时间。就噶。

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