楼市关键的四季度来了
东方楼书，看透房地产和买房卖房众生相！《楼市关键的四季度来了》是一篇关于来了,四季度,楼市的文章。东方小楼引用该文章仅仅为了更好的传播房地产相关知识，让大家在房地产买卖中有更清晰的目的和执行策略！不代表小楼认同其观点，本着从不同侧面看问题的态度，我们会引用很多大咖的观点！
国庆结束，万马奔腾。
经历了万套房源集中上市的9月，迎来了超万套房源正在集中上市的10月，还有11月、12月。
而且，未来一年中的每个月，都是大量新房上架的节奏。
所有人都在渴望抢收。
依然是三个层级冷热不均的市场。
远郊的非中心区域，也就是杭州的各个门槛板块，部分板块借助政策成交量略有体现，但整体去化速度并未有大的起色。
只有部分执行力强、善于运用政策的春风的楼盘，出现了还不错的销售业绩。
刚需向刚改集中的区域，特别是政策并未放松的主城区边缘一圈，经历了从绿城海棠三子开始的抢收，目前已经明显地出现了后继乏力的情况。
越来越多的板块，中签率将继续提升，乃至流摇。
当然，这些都不是大问题。市场回到正常的状态，就是炎凉不一，有好有坏，有赚有赔。个人的买房也是如此。
从来没有哪个行业是所有人必须赚钱的行业。如果有，那就是骗人的。大家都是成年人，可以有赤子之心，但不能再天真了。
至于主城区内的热门板块，依然处于不愁卖的状态。
只是，有些局面会开始改变了。
接下来真正的核心问题，是到了真正检验市场底牌的关键时期。
还有多少改善客户，还有多少愿意追倒挂的投资者，即将揭晓答案。
望江新城（K11）、申花、钱江新城二期、奥体、未来科技城、云城等王牌板块的持续加推，还能吸引多少房票进场，才是需要重点关注的。
因为，仅仅钱江新城二期和申花、奥体、望江新城，四个板块的主要项目潜在供应已经小一万套，加上其他几个王牌板块，起码有1万多套改善房源会在未来几个月陆续上市。
连绿城刚拿下的申花项目，也要抢在明年一季度开盘。
总价800万以上的市场，竞争开始激烈了。抢客户一触即发。
除了极个别楼盘，限售可能成为历史。当然，开发商为了热销故意少量推售的例外。
所有买了限售房的人，都将错过一轮套现机会。至于买了限售的垃圾盘的，就永远地错过了套利的机会。
还有，板块轮动其实还在继续。如果买的限售房所在的板块在轮动中成为过去时，购房时预期的红利到解限时基本也被稀释干净了。
如果普通客户的限售没有了，以后，就只剩人才投资客限售了……
相信很快，投资客搞人才的事，也就基本上没有了。
写到这里，额外说一句政策的退出机制：任何政策，都是出台容易退出难。目前的很多城市的调控政策就处在这样的僵局之中。
如何退出？用市场的方式退出，就是相对高明的手段。杭州从未说取消限售，但用市场化的方式来决定是否限售。等到市场降温，限售也就不存在了，也就自然地退出了。
唯一需要的，就是一点时间。
我们需要变得有耐心一些，无论是对城市的发展，还是个人的为人处世、学习进步。
罗马不是一天建成的，云城也是。
重点关注具有风向标意义的楼盘。
钱江新城二期和申花，同时取证同时登记的建发华发的江华玺云、申花的揽云锦绣里，将是两个非常具有市场观察价值的楼盘。
到底会有多少人报名，也就大概可以推测接下来两个板块其他楼盘的走势。
也可以推测投资热潮的大势退去之后，杭州千万豪宅市场真正的购买力。
记住，这两个楼盘，一个板块具备很好的潜力预期，而且产品本身不错，单价还能拦截许多准备高位接盘的人。一个地段十分成熟，倒挂非常明显，自住投资都是优选。
就等这两天揭晓答案。
如果，我是说如果，钱江新城二期和申花的中签率继续提升，变得也越来越好买，所有高端改善自住客户，都可以出手了，不要有任何犹豫。
因为，想要留在主城核心区，就是要趁供应量集中、中签率提升的窗口期。
不要相信任何唱衰的鬼话，也不要等到集中供应的高峰过去了，供不应求的局面再次形成之后，才后悔来抢房。
就像今年的517新政，本来是政策帮助大家激活了一群接盘侠，是希望大家快速卖二手房，如果犹豫，甚至渴望抬价，现在就只能无奈了。
好坏永远都是相对的，针对卖家的好必然是对买家的坏，因为要多付出成本。反过来就是卖家的坏，因为要降价让利。
永远不要只想着收获而不愿意播种。也永远不要想着所有的好都自己独享，买的时候抄底，卖的时候逃顶。
实际情况往往是，底来的时候自己在犹豫，因为越见底市场越冷；顶到的时候自己还以为会再创新高，因为越见顶越疯狂。
果断，很重要。
冬天麦盖三层被，来年枕着馒头睡。为什么？只有冬天够冷，冻死了害虫，小麦在冬天健康生长，才有来年的好收成。
大多数人观望和犹豫的时候，大多数人都被政策或预期或信心挡在牌桌之外的时候，才是少部分人机会来临的时候。
普通人想要翻身，往往把握一次机会就够了。
接下来的四季度，很关键。
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