171万跌至86万，惊心动魄的一幕！
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全国都有环京市场，无非程度不同。
环沪、环京、临深、临广、环粤港澳，都会出现。
1
先看一个故事：
2017年5月成功出手，单价2万9。
2018年7月，同小区同户型跌到1万7。
2023年1月，同小区同户型跌到1万2。
这是燕郊的一位业主，在2017年2月极其意外且成功的把燕郊的房子，作价235万(单价高达2万9万)卖给了一个接盘侠，故事很曲折。
1、09年投资买入，80平，2017年疯涨到3万。
2、北三县没有出台限购政策，有人认为暴涨，有人认为大跌。
3、2017年2月，尝试出手，此时房价还有上涨趋势。
4、报价238万，单价3万。
5、第二周，有意向客户，他的同事已经买过，不自住，投资。
6、砍价，降价到235万，低于此价不谈，后买家同意。
7、定金10万，签合同。
8、暴风来临，3月17日，北京收紧，3月20日，北三县收紧，二套首付5成，卖家的网签日期是3月21日，仅差一天。
9、买家卖家都感觉风向不对，房价要跌，但跌多少都是未知数。
10、双方第一次协商，“退定金、解除合同”。卖家其实同意，但是买家态度很差，卖家不愿意，进入后续多次协商，并且找到律师沟通，最终继续交易。
11、2017年5月，双方完成网签过户，拿到了首付款。
12、此时，房价开始下跌，同小区同户型下跌30万+。
13、此后燕郊房价一路下滑，卖家一直没收到尾款，中介倒闭，市场跌至谷底。
14、2017年10月，卖家收到尾款。
15、2018年4月，同小区、同户型，单价仅1万7。
16、2023年1月，同小区、同户型，单价仅1万4，最低1万2。
2
这是一个相当复杂的故事。
本身二手房的成交周期和成交手续就比较复杂，同时加入了市场的震荡、政策的变化，最关键的是买卖双方的态度和形态，也都发生了巨大的变化。
幸运的是，卖家成功高位逃顶。
不行的是，买家成功高位站岗。
如果是你，你会是成为谁？
在这个故事中，除了要分析环京市场非常差，大家千万不要买之外，其实我最想分析的是，普通人在应对市场变化的时候，应该如何调整预期和心态。
这才是最难的。
很多人其实知道，环京、环沪、临深等很多市场有坑，但是扛不住价格真低啊，扛不住北京、上海、深圳市场太牛逼了，万一能涨起来呢？
一旦涨起来，所有的成本都会被覆盖，一本万利的都愿意干，至于下跌，一是他们觉得可能性不大，二是觉得即使亏损，能亏损多少钱呢？
他们忘了：
北三县腰斩了。
浏河一直没涨。
惠州不涨反跌。
以及大量的准一线、省会都会遇到这样的问题。
我最想聊的是心态。
其实卖家一点都不专业，甚至交易过程中出现了太多的问题，卖房的动机仅仅是先试试，心态完全不坚定，其次买家出现违约的时候过于心善，只是对方态度恶劣才强硬。
其实大多数普通人真的不专业，但不重要。
我觉得最重要的是，一定要坚定，一定要坚定。
出手的时候千万不要犹豫，很多人会因为3万、5万甚至几千在来回折腾，真正实操中，底线是不能破的，底价200万就是200万，199万都不行。
其次，只要对方违约，只要对方出现问题，千万心善不得，必须按照法律程序走，否则吃亏的一定是自己。
3
最后，回归市场，让你见识一下市场的残酷。
这就是这个故事中卖家的小区，2017年房价最高的时候3万，但是我刚查了一下最新的房价，2023年1月挂牌价最高1万5，最低1万2，要知道，这还是挂牌价，这完全不是成交价，砍掉1000完全没问题。
这是小区的挂牌量，将近4000套，要知道，这仅仅是北三县普通的一个小区，北三县一年的成交套数才多少？供应量太大了。
这是北三县在贝壳上的挂牌数量，3万多套，如果再加上想卖、但没挂牌的，其他平台的挂牌量，至少增加50%的供应量。
4
1、环京环沪临深等已经说烂了，抱大腿市场千万不要碰。
2、大跌之后，迅速抛售，杭州？合肥？广州？深圳？西安？
3、二手房交易流程非常复杂，既要熟悉，更要坚定，千万不能心善。
4、大量的三四线，能碰吗？
5、2023年，再加杠杆炒房，可以吗？
6、对于今年的市场，我的看法是回正，但不是回暖。
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