一些开发商，开始亏本卖房！

东方楼书，看透房地产和买房卖房众生相！《一些开发商，开始亏本卖房！》是一篇关于卖房,开发商的文章。东方小楼引用该文章仅仅为了更好的传播房地产相关知识，让大家在房地产买卖中有更清晰的目的和执行策略！不代表小楼认同其观点，本着从不同侧面看问题的态度，我们会引用很多大咖的观点！

今年，房企的日子真的很不好过。

拿地的时候，刚好是高位；入市的时候，房价跌到谷底。

楼市如股市，政策、规划以及市场瞬息万变，开发商也和普通购房者一样，经历市场的更迭和洗礼。

不少开发商为了自救，为了去化，竟贴着地价卖房！

在当下低利率、楼市风向彻底转变的情况下，还是有不少楼盘值得薅羊毛的！

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带装修卖7XXX元/平！

拿地价6056元/平

比如，大华公园城市。

拿地时，是青菱地王；入市时，是片区最高备案价；

后来，看清情势，直接大刀阔斧降价，销量也扶摇而上，让青菱一众项目处于尴尬境地之中。

目前，大华公园城市主推7#（25F）高层建面约75-100㎡二三房，折后价约8500-9500元/平，目前推出部分特价房7XXX元/平起。

另有前期1-3#楼建面约87-102平带装修房源，部分房源折后9000-12000元/平左右。

项目还和贝壳合作，推出了双十二的特价房活动，建面约75.82㎡的房源，总价低至65万起。

从中介的朋友圈可以看到，大华公园城市推出的特价房秒杀活动几乎没有间断过，不过这个活动也非常奏效，近几个月大华公园城市在青菱片区的销量一直都还不错。

2021年11月，项目首开备案均价约14400元/平，折后12000元/平起。

之后又疯狂打折，12月份，大华公园城市主推建面约87-112平米带装修房源，价格约10999元/平起，认购送全套家电，送车位，砸金蛋。

而目前特价房带装修7XXX元/平起，单价直接折一半，在面对市场变化时，迅速调整策略，可见大华下手快准狠。

而这样的特价房，也几乎是咬着牙亏本卖了，要知道，目前大华公园城市的特价房几乎快要贴近其地价了。

大华，实力比较雄厚，去年开始，2020年开始，大华进驻洪山区青菱新城，并且连拿两块“地王”！

2020年11月26日，大华以楼面价约6056元/平，成交总价约26.1亿，拿下了洪山区青菱板块P（2020）128号地块，成为青菱新城的单价地王；

2021年6月25日，大华以楼面价约6400元/平，成交总价约2.88亿，竞得P（2021）052号地块，刷新了自己所保持的青菱地王记录。

其中，P（2020）128号地块，就是大华公园城市项目。

6056元/平的地价，带装修卖7XXX元/平，开发商大出血，购房者薅羊毛很开心！

从大华忍痛割肉开始，大华公园城市的销量就开始霸占片区榜首。

从武汉市住房保障与房屋管理局上来看，大华公园城市1-3#大部分房源都已经网签，卖的还不错，即使是9月底新加推的7#也有一些房源网签了。

这一举动直接把竞品给打蒙了，不得不说大华的实力还是强劲的，即使是在目前这样的处境，也能直接亏本干！

这对购房者来说，无疑是个好机会，毕竟以大华的品牌和实力，降价就是捡漏了！

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拿地价9043.7元/平

卖13500元/平！

但卧龙万诚府的结局就没这么好了。

2020年9月30日，耀江神马实业（武汉）有限公司（卧龙地产）拿下P（2020）089号地块，成交总价约92770万元，成交楼面价约9043.7元/平，起拍楼面价约5142.8元/平，溢价率约75.8%。

该地块正是卧龙万诚府项目，按照房地产综合开发成本计算，该项目带装修至少卖到15000元/平左右才能勉强保本。

但现实很残酷，拿地时周边房价也仅12000元/平左右。

9月底，项目拿预售证，带装修备案价18000元/平；随后开盘，折后价约13500元/平。

即使是卖一套亏一套的价格，目前项目的去化仍然是非常的惨淡。从武汉市住房保障与房屋管理局上，我们可以查询到，目前项目仅网签备案69套。

和大华公园城市不同，这个项目虽然降价诚意也十足，但是仍然要比周边贵上许多，所以购房者也不是很愿意买单。

目前整个吴家山楼盘供应超级多，且同质化严重，竞争力非常大，片区内价格折后才8XXX元/平，这样一对比，卧龙万诚府也没有什么太大的诱惑力了。

目前整个东西湖的新房库存超过5万套，内卷力度可想而知，想在这样的情况下突围，难度不是一般的大。

但地价摆在这里，再亏也不太合适了，目前只能躺平，等待楼市慢慢回暖，不过这样挺煎熬，既考验开发商的心态，更考验开发商的实力。

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拿地价11641.7元/平

卖13500元/平！

亏本卖的经典案例，怎么少得了中铁阅湖郡。

拿地价11641.7元/平，卖13500元/平起，而且还送车位、送硬装、送软装、送家具包，有啥送啥，把诚意做到最大！

2021年6月21日中铁置业集团中南有限公司拿下P（2021）044号地块，楼面价约11641.7元/平，溢价率约40.3%，该地块就是中铁阅湖郡项目。

2022年1月22日，中铁阅湖郡推出6号楼，均价约18500元/平。2022年4月22日，7号楼拿证，备案均价约18000元/平，比6号楼便宜一点。

2022年7月，开发商推出“打骨折”的活动，7号楼当前折后均价13500元/平，不仅如此，更是有购房送车位的活动。

目前项目还可以做到首付分期1成，不仅送车位（有产权、价值10万元），还打出了送价值15万的软装包，吸引力十足！

刚刚，四月去武汉住房保障与房屋管理局上查询到，之前网签寥寥无几的7号楼，如今卖出去了大半，销售情况很不错，看来项目断臂求生降价促销取得了一定的成效。

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除了以上这些案例，武汉还有不少开发商正在亏本卖房。

比如说，禹洲新希望雍禧兰台拿地1.3万/平，带装修才卖12XXX起；

还有，华景川秀丽春江楼面价——6813.55元/平，曾售价7字头，16个月火速清盘，为了清盘简直是豁出去了。

这些案例，活生生的告诉大家，开发商卖房也是有赚有亏。

在同一个楼市周期下，开发商和购房者都不能独善其身，

出现所谓的贴地价卖房，有三种可能性。房企因资金周转困难，急需收回现金，只能割肉降价促销；亦或是，拿地时过高预估土地价值，而价虚高透支未来过多等等原因。

不管如何，最终都要为自己的行为买单。

对于购房者来说，如果是开发商诚心搞促销，项目无硬伤还是可以薅一下羊毛的。

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