上海二手房难卖？知道这3点，永远跑在邻居前面

作者 :房天下 2022-11-19 08:55:00 围观 : 次评论

东方楼书，看透房地产和买房卖房众生相！《上海二手房难卖？知道这3点，永远跑在邻居前面》是一篇关于邻居,上海二手房的文章。东方小楼引用该文章仅仅为了更好的传播房地产相关知识，让大家在房地产买卖中有更清晰的目的和执行策略！不代表小楼认同其观点，本着从不同侧面看问题的态度，我们会引用很多大咖的观点！

大多数人，其实根本就没有想过高价卖房的难度有多大。

99% 的小白房东，都是去附近的中介门店把房子挂牌之后。

坐在家里，坐等中介带客户来看房。

除了在挂牌的时候，和中介有过主动沟通以外。

大多数时候，从来不曾主动认真想过卖房这件事。

你想啊，这是挺难的。

实际上，大多数人都面临下面几个棘手的问题：

我也知道，自己的房子屋况差不好卖，但是装修好麻烦呀，有什么简单的方法吗？

我也知道，多挂牌几个中介，好几家中介都要来拍照，怎么打广告效果最好呢？

我也知道，合理定价很重要，除了多找几家中介，还有更好的方法吗？

我也知道，中介都看不上我的房子，推荐积极性不高，我能咋办呢？

如果你开始认真思考，上面几个问题，你的卖房能力绝对超过了 99% 的小白房东。

第一印象很重要

心理学上面有个著名的效应叫做：首因效应。

简单说就是，人们在与人交往或者购买物品的时候，第一感觉和第一印象，很大程度上会影响到最后的决策。

房子动辄就是几百万的大件，更容易在客户的心里留下强烈的感性印象。

正因为这个效应如此重要，所以中介带看也都是遵循这个原理。

多数中介，带客户看房，依然是使用传统的 BAC 原则，而且屡试不爽。

BAC 原则简单说就是，中介想要主推荐 A 房给客户，往往会先带客户去看一般的B房源，然后去看最好的A房源，第三套去看最差的C房源。

B一般、A最好、C 最差，强烈的反差，给正常人留下的印象最深的一定是 A 房源。

所以，我们要尽量让自己的房子能变成 A 房源，尽量能在第一印象就拿下客户。

那么，要成为客户念念不忘的房源，怎么做才好呢？

我想你心里早就有答案。

不用我说，就是装修一下呗。

是的，美化房屋，就像准备相亲的大姑娘，打扮打扮总是有必要的。

我这里教给大家一个简单易行的方法。

不用花时间去监督装修，也不用出一分钱。

绝对省心好用。

不知道你是否知道这个品牌——自如。

对的，这是贝壳找房旗下的长租公寓。

装修风格很受年轻人喜欢。

装修风格是下面这样的。

上面的三种装修是低中高三档。

最右边的曼舍是专门针对豪宅的项目。

徐家汇附近有很多老洋房，经过装修之后，出租价格，很多都能直接上升5千到1万不等。

你的房子如果是空置的，是可以尝试找自如来评估一下。

自如的装修风格，简约时尚。

如果是客户看房，体验还是相当不错的。

尤其是老破小房屋，很适合这样的方式。

自如的装修周期一般在35天上下。

不容易卖房的时候，交给自如打理，可以拿租金。

想要出售的话，也可以带租约去卖。

进可攻，退可守，推荐你去了解一下。

广告推广的关键

一般房东，挂牌房源肯定会多选择几家中介。

挂牌之后，中介会约时间上门拍照片和视频。

有的品牌中介还会拍摄一下 VR，就是可以在网上360度无死角看房的技术。

有的房东，觉得麻烦，或者根本认识不到拍摄VR的重要性。

我再次强调，不管你房子屋况如何，一定看配合中介拍摄VR。

如果你嫌麻烦，最少要让贝壳找房上面有你的房屋VR 。

很多房东不重视这个。

以为不过，就是一些花里胡哨的黑科技罢了。

甚至于，很多链家的初级经纪人都会低估VR的重要性。

在21年的时候，我去徐汇滨江附近看房的时候。

那会，疫情还有一些反复。

尚海湾和云锦东方，有的房东因为家里有小孩子，担心疫情，临时不方便接待。

到了房子楼下，带我看房的经纪人。

拿出 iPad 在楼下让我带我看了这套房子的内景。

我顺口问了一句：这房子能看到黄浦江吗？

中介小哥，不慌不忙在 ipad 里面打开了航拍图。

当时，我惊呆了。

这都可以，真的很牛X。

后来，链家小哥跟我说。

20年的时候，疫情突如其来。

很多房产中介都因为无法线下带看，业务陷入停滞。

唯独链家的线上 VR 带看，让链家的业务蹭蹭直上。

在线VR看房，很多客户在家一小时可以看上十几二十套。

小区解封之后，线下看了几次房，就可以直接约房东谈价格了。

我突然想起以前在小区看房的时候，总能看到一些非链家的中介，站在一栋楼下，拿着手机给客户讲房子。

原来，他们是在给客户看贝壳网上的VR呀。

知己知彼

卖房子，合理定价很重要。

但仅仅只是靠中介给出的价格。

你总还是有一些担心。

多卖一点，自然不错。

就怕卖便宜了，那不成冤大头了。

你的房子卖的是贵了还是便宜了？

要想知道答案。

我推荐一个方法：你跟着中介去看看自己小区的房子。

相信我，你去看看自己小区或者附近小区的房子。

你真的会有不一样的发现。

有个粉丝在看过自己家附近的房子后。

跟我说，自己住在小区二十多年，居然不知道80年代的老小区，还有80多平的三室一厅，真实长见识了。

是的，很多房东，天天在网上看信息。

说起其他地方的房子，头头是道。

可是自己小区有哪些不一样的房源，还真不一定有多大了解。

实地去看看房子，对于小白房东来说最大好处是：你在谈判的时候，对于自己房子的优缺点会有相当清晰的认知。

比如，一个客户就是想要一楼有院子的。

而你的房子又正好是一楼院子最大的。

你说你谈价的时候，是不是底气十足。

中介无论怎么压价，你自岿然不动啊。

无利不起早

卖房必须要依靠中介网络。

但是，传统中介的致命问题就是：经纪人流动性太大。

如果市场差一点，你的房子又正好比较难卖。

很可能，到你房子卖出的时候，你都换了好几个和你单独联系的经纪人了。

这就让经纪人卖房往往比较短视。

第一感觉不好卖的房子，推荐的积极性就会降低很多。

所以，做好经纪人的额外激励很重要的。

你会说，我卖房会支付佣金的。

为啥还要搞点额外激励呀？

因为：小付出，会有大回报。

你并不需要花太多的真金白银。

没事买一杯咖啡或者奶茶，多和中介小哥拉拉关系。

有时间可以去，参与门店或者大区的内部的盘客。

参与一下房东讲房，会大大增加你的房源曝光量。

这就是我们一直说的卖房的开发商思维。

小结

二手房交易的环节有很多。

特别是关键节点上上的，有效动作，会起到四两拨千斤的效果。

房屋装修嫌麻烦，你可以直接让自如帮忙。

广告上面记得一定要拍好VR，因为线上VR带看的效率很高。

房屋定价怕被坑，多跟着中介去看看小区和附近的房源，会让你在谈判的时候，更有底气。

最后，没事多给到小激励给常联系的中介，会让你卖房事半功倍。

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