跑赢35个邻居！杭州“老破小”至暗时刻，我卖掉了人生第一套房
东方楼书，看透房地产和买房卖房众生相！《跑赢35个邻居！杭州“老破小”至暗时刻，我卖掉了人生第一套房》是一篇关于杭州,套房,邻居的文章。东方小楼引用该文章仅仅为了更好的传播房地产相关知识，让大家在房地产买卖中有更清晰的目的和执行策略！不代表小楼认同其观点，本着从不同侧面看问题的态度，我们会引用很多大咖的观点！
01
时间迈进2023，还是没能挺进疫情决赛圈。
唯一庆幸的是，2022年12月底，我终于赶在杭州大面积人群变阳之前，把一套挂了近半年的二手房卖掉了。
尽管只是一套小两房，也整整降价40多万。
但凡再晚几天，这事儿就会变成死局，只能有待来年：本来就临近春节，疫情一肆虐，压根不会再有买家有心思看房，更别说见面约谈和讨价还价。
而在完整经历去年下半年的二手房至暗时刻后，没有人比我更有感触：一个诚心的、愿意坐下来谈价格的买家，是有多金贵……
很幸运，我只面谈了一位客户，就把自己的人生第一套房卖出了。
截至1月11日，透明售房网显示，杭州二手房挂牌量已达20.2万套；12月成交5649套，而这已是2022年除6月外的月度成交量第二高。
也就是说，在去年下半年的最好行情里，我跑赢了另外35个房东，才得以逃出生天。
02
去年7月，我开始正式挂牌卖房子。
那时候，作为一枚第一次卖房的小白，我还没经历过社会的毒打。万万没想到，之后的半年，其中的心下纠结、无人问津和一降再降，简直就像一场“大逃杀”。
这套房子位置在市中心，75㎡的两房，十年房龄。离运河挺近，周边环境也舒服，自我评估是一个不错的首置选择。
找中介打听了一下，同户型的近期正常成交价在380万左右。于是400万挂好，坐等客户上门。
最初的两个月，上门看房者寥寥。
一开始我还情绪比较稳定，毕竟去年夏天的太阳有多毒辣，大家都记忆犹新，一言不合就飙上40℃。“好汉不赚六月钱，等到九月就好了。”我默默宽慰自己。
然而9月并没有迎来好转。就连看房次数，也跟前两个月大差不差。好不容易有人看房，看完最多的反馈，就是没有反馈。
回头看成交数据，也果然如此。
手边买房显示，9月杭州二手房成交4117套，比起7月的4958套、8月的4668套来，要少好几百套。
在纠结、忐忑中度过了9月，耳边不时听中介传来坏消息：隔壁小区刚成交一套87㎡，415万，如果放到年初能卖460万……
03
铜九过后，依然是铁十。
10月的二手房成交量更加没眼看，3733套。我终于接受了行情已然急转直下的事实，国庆时把挂牌价下调到380万。
调价后的一周、两周，门庭冷落鞍马稀的状况，丝毫没有改变。
整个10月，时不时跟几家挂牌中介联系，最常听到的话就是：“怎么办呢？没有客户啊。”
这时候的问题，已经不是挂牌价再怎么下调。而是二手房速冻行情下，成交本就不活跃的本小区，两三个月没有过交易了，我失去了价格参照物。
中间也发生过插曲。几位我不认识的中介，先后打来电话，中心思想差不多：“姐，我这里有个意向客户，看过房了，出价×××万；您这边到底多少能卖嘛？”
一开始我还心头一喜，毕竟在看房次数很少的情况下，有人愿意问价，就是希望。经历了两三次后才发现，这都是来套我底价的。
因为这些传说中的客户，一没有带看记录，二来，电话过后就再没下文了……
在两个月的焦虑和等待中，我学会了两件事。
首先，二手房买卖太看缘分了，每一个客户都有自己的需求和喜好。有人喜欢买毛坯自己装修，就有人想买装修好的省心省力；至于装修风格、户型格局，更是各花入各眼。
所以，在二手客户基数本来就小的情况下，每个客户都必须珍惜。
其次，再接到中介说有意向客户的电话，每一个，我都要求约面谈。电话里的客户太虚无，面谈才能尽量保障买卖双方的诚意。
04
万马齐喑之下，跟我竞争的，远不止同小区和隔壁小区房东。
一来，二手房行情走低的同时，一手房也在下行。整个去年下半年，新房都变得更好摇了。为数不少的二手房客户，转换跑道去摇新房。
二来，像这样总价300多万的刚需小两房，还要经受这一带其他小区的挤压。
比如，在我这套房子的北面3公里处，某个园区品质不错、房龄更新的地铁盘，90㎡三房的最新成交价，已降到300万以内。而就在6月，该户型的最高纪录能卖到400万……
在煎熬中等到11月，本小区终于又成交了一套房子，87㎡三房，419万。
痛定思痛之下，我横下一条心，一定要争取在过年前把房子给卖了！参照最新的成交价，最终，我把挂牌价下调到了本小区同户型最低——358万。
客户看房的次数依然有限，但这一次，迎来了转机。
中介小哥也知道我诚心出售，把房子推荐给了一对原本在看隔壁小区更便宜房源的小夫妻。调价两周后，比较诚心的客户总算出现了。
小夫妻接连看了好几次房，之后，就是约线下面谈。
在经历了长达数小时的艰难拉锯后，最终，房子以336万的总价成交。一切谈妥，无论是我，还是对方，共同的感受是：如释重负。
“今年看了50套房子总有了吧，真的太难了！”小夫妻唏嘘不已。
05
二手房下行时期，如何才能相对更有效率地卖房子？以下几条，都是我的切身经验。
第一，低价永远是撬动市场最有效的手段，尤其是在差行情之下。
把挂牌价降到小区同户型最低，每一个对该小区有兴趣的买家，以及想要促成生意的中介，都会优先来看这套房子。
第二，广撒网，房子多挂几家附近的品牌中介。
钥匙或密码就放在中介处，且至少放两家中介，因为看房方便与否，直接关系到看房次数的多少。
第三，不要怕麻烦，平时多跟中介沟通交流，本小区及周边小区的挂牌和成交情况，都要及时跟进，这样才能了解即时行情。知己知彼，百战不殆。
第四，想知道自家房子的合理成交价位，多跟一线资深中介聊聊，你会发现大差不差。如果不放心，就多聊几个。
第五，差行情的标志之一，是客户少。每一个客户都必须珍惜，错过了，下一个不知道啥时候来。
第六，如果中介说有客户，不用管真假，直接约面谈。面谈才是最有效的沟通方式。
最后，祝大家都能在2023年，卖掉想出手的旧房子，买到心仪的新房子！
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