深圳中介忙起来了，业主不急了，楼市要好了吗？

作者 :拆迁房 2022-12-08 20:56:00 围观 : 次评论

东方楼书，看透房地产和买房卖房众生相！《深圳中介忙起来了，业主不急了，楼市要好了吗？》是一篇关于深圳,急了,楼市的文章。东方小楼引用该文章仅仅为了更好的传播房地产相关知识，让大家在房地产买卖中有更清晰的目的和执行策略！不代表小楼认同其观点，本着从不同侧面看问题的态度，我们会引用很多大咖的观点！

最近，深圳楼市可以说是春风阵阵，一大波利好来袭。

春江水暖鸭先知。

中介们明显感受到了楼市热度回升，带看次数增加；

金融端放水，开发商从容了，开始回收折扣、还承诺保价；

原本还愿意谈价的业主，如今态度也转变了。

种种迹象背后，买家和卖家的博弈还在持续。

往下看详细分析。

中介终于忙起来了

深圳二手房终于不跌了。

连跌5个月后，深圳二手房成交量11月重回2000套，涨了25%。

即便离荣枯线（5000套）还有距离，但势头终于扭转向上。

来源：乐有家研究中心

对于楼市的回升，在罗湖新秀的中介小斌深有体会：最近带看量明显增加了。

小斌来深圳从事中介工作已经有5个年头，如今看来，小斌算是见证了深圳楼市最火热和最冰冷的时期。

今年年初最冷清时，他甚至有过一星期只有3次带看，转行的想法也是从那时产生：“幸好已经熬过来了。”

近期带看，大部分客户都能接受他的推荐，再去多看几套原本不在带看计划内的房子，这让小斌的带看次数大大增加。

如今小斌一人的带看次数，一星期可达50次；有时一次带看能带3组客户。

经历过几乎没人看房时期的他，对这个数字已经十分满足。

小斌表示：带看50次这个数字，已经是他之前一个多月的量。

龙岗布吉的中介阿强也感受到了买家的热情。

他表示，之前大半年，他几乎每天都在给潜在客户打电话，发笋盘房源，约看房；

“每天上班就是不停打电话发微信，客户对你爱搭不理，实际上能约到出来看房的客户，可能一个月只有4、5个。”

如今，阿强明显感觉到买家意向的变化，从之前天天主动打电话给客户，现在一天已经有不下10个买家主动问起房源。

市场氛围的变化，源于近期接二连三的利好。

1、房企方面，信贷、债券、股权“三箭”齐发，房地产迎来了近段时间融资环境空前放松，房企的融资环境逐渐向好；

2、疫情防控也逐渐放开，昨天更是重磅发布了优化疫情防控措施新十条；

3、多家商业银行深圳分行推出可延期还房贷服务，允许客户在一定期限内无需偿还个人住房按揭贷款，以缓解个人流动性压力，可延期还房贷至最长三年。

虽说现在是冬天，各方各面的政策吹的却是春风。

来源：21世纪经济报道

最后，当住鉴局问阿强，现在看房的人多，那成交的数量多吗？

阿强表示，成交的套数并不像看房的人一样，迅速变多。

讨价还价的拉锯还在持续，但至少，促成成交的机会比之前大了。

开发商、卖家都从容了

放眼全市数据来看，如今二手房的过户量虽然有所回升，但是还不到深圳的二手房成交荣枯线（5000套）的一半。

而根据深房中协披露的数据，截至11月28日，全市共约4.27万套有效二手房源在售。

来源：深圳市房地产中介协会

市场开始有回暖迹象，从数据上来看，刚需正在跑步入场。

根据乐有家数据显示，刚过去的11月，成交占比有所增长的是60-90平和45平以下的住宅。

成交户型方面，2房是11月成交占比唯一一个有上涨的户型。

来源：深圳中原研究中心

但龙岗布吉的中介阿强告诉住鉴局，要促成刚需成交并不简单。

1、卖家谈价态度开始转变

买家和卖家的博弈仍在持续。

绝大多数刚需买家都想将价格谈至指导价，但在讲价的过程却并不顺利。

由于不断的政策利好，一些不急于出手的卖家认为接下来市场会大幅好转，讲价的口风开始转变：

一个月前，买家阿新还经常能听到“能将价格谈低10万”，“价格可以商量”......

最近一周，卖家的态度明显变了，甚至有卖家一听“指导价”就挂断电话。

如今相比起看房的人，成交数量的确少得可怜。

以桂芳园为例，172套房源正在出售，近30天带看次数已经高达1127次。

然而，近90天成交的却只有13套。

来源：链家

中海康城花园二期，9套房在售，近30天带看达48次；

但是过去的90天内只成交了2套房源。

来源：链家

佳兆业可园共有26套房源在售，近30天带看达131次，但是90天内只成交了一套。

来源：链家

2、刚需买家更为挑剔

当前楼市预期已不如从前，购房者信心不足，导致观望情绪较多，出手迟疑。

最重要的是，近年来买房亏钱案例层出不穷。

比指导价更低价的网红盘鸿荣源壹城中心，去年高位还有8-9万/平，现在在售的新房为7.2万/平。

二手业主已经降价到6万/平“贱卖”，比指导价还低100万！

灵芝新村73平的房源，也被曝出直接跌了370万。

从之前的最高价830万，如今降低到460万才能促成成交。

据住鉴局求证，灵芝新村73平的房源11月的成交价格为473万，对比最高价降了357万。

曾经因双深实验学位暴涨过几轮的百花片区，部分小区也经历了价格下跌。

国城花园小户型最高峰时期去到30万+/平，但从近期成交价格来看，已经来到20+万/平，下跌幅度为20-30%。

南天二花园今年更是没有成交，最近一次成交是在去年下半年，成交价为19-20万/平；如今挂盘价最低已经来到14万/平。

买房已经不赚钱了，资金本就不足的刚需，自然购房更加谨慎。

3、新房回收折扣、开始“保价”

如今新房库存也在创新高。

深圳住建局数据显示，11月末深圳新房住宅可售房源42031套，住宅去化周期上升至14.3个月。

二手房出售原本已经足够困难，再加上此前深圳开发商不断打价格折扣战，新房与二手房相比存在多方面的优势：价格更低、一手新房、税费少......

如此一来，市面上本就没有多少的二手房客户，还被新盘分流了一波。

然而，最近开发商的心态也开始发生变化。

金融端已经放水、没有那么紧迫的开发商开始撤回折扣：

龙华、龙岗有部分楼盘收回2-3%的折扣。

同时出奇招巩固购房者信心：

光明有开发商宣布“保价”大招，如有降价（折扣变化），由开发商补差价；

前海也有楼盘发出了开盘后不降价的声明。

为了保住购房者的信心，政策、资金、供应、价格、折扣已经全都到位了。

现在的你愿意买房吗？欢迎来评论区和我一起讨论。

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