销冠也失业也一年多了，可我们依旧在等春来

东方楼书，看透房地产和买房卖房众生相！《销冠也失业也一年多了，可我们依旧在等春来》是一篇关于春来,销冠也的文章。东方小楼引用该文章仅仅为了更好的传播房地产相关知识，让大家在房地产买卖中有更清晰的目的和执行策略！不代表小楼认同其观点，本着从不同侧面看问题的态度，我们会引用很多大咖的观点！

广州降温了，本该是秋高气爽的日子，我却整宿整宿地辗转难眠。

也许是故事听多了，也许是“愁”本就是离人心上秋。

阿拆的一位朋友，叫大麦，一听名字就知道与之前搞旧改的小伙伴不同，他是做地产销售的。

2015年，大学毕业的大麦乘着时代的风浪进入了地产行业。

漂泊在外又初出茅庐的大麦，在老前辈们的指引下投入了来钱最快的岗位——营销。

那个时候房子是真的好卖，每天在售楼处从早到晚都接客接个不停，介绍词根本不用背得很溜，就可以卖出去很多套房子。

跟阿拆的聊天中，大麦脸上的表情说明了对那个时候的无限向往。

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阿拆依稀记得，2015年为了拯救中国经济以及全球金融危机带来的后遗症，一年之内，全国所有省市都放松了调控。

也就是在那个时间段，棚改兴起，各大房企拿着融资资金浩浩荡荡地从一二线城市，杀入了三四线城市。

于是，整个房地产迎来风口，拉动上下游行业超5000万人的职业需求，一飞冲天成为了中国经济的顶梁柱。

大麦说那个时候大家突然都有钱了，或者说大家突然意识到投资买房可以快速实现发家致富。

烟雨朦胧中屹立的楼盘@广州房产

于是，但凡有个项目开盘，哪怕那个楼盘有一部分以前还是殡仪馆，都挤满了人。

开盘的时候，为了吸引更多的人来买房，价格都会比之后持效期的售价更便宜。

不过，如果耐得住现场疯狂的“SP”劈客手段，也能选出一些性价比不错的房子。

可就是因为人太多，房子不愁卖，客户从选中被摇号到下决心买还是不买往往不超过10min。

某楼盘首开排队现场

阿拆发出过疑惑，如果她选中了号，但是犹犹豫豫不能现场决定怎么办？

大麦说，遇到这情况就会把这组客户先放在一边，邀请下一组客户赶紧来选，毕竟这组客户自己放弃了名额。

而且，当时的售楼处就像菜市场那样热闹和疯狂，房子就像所谓的“打折促销商品”一样，一经摆出，客户们就蜂拥而至。

所以，那个时候根本不愁卖不出去，只愁卖的不够快，同事都卖了6套了，自己才签约4套，自然就不想在犹豫的客户身上浪费时间。

某楼盘首日开放火爆现场

在这种时代红利下，3年时间大麦从一个名不见经传的案场销售，摇身一变为销售主管。

车子也从之前的电瓶车，换成了小宝马。

与普通的销售不同，大麦每到一个楼盘，就一定会把楼盘介绍说辞背得滚瓜烂熟。

他曾洋洋自得地跟阿拆说，但凡客户只要到他手上，就很难会去找别的销售，因为客户的所有问题他都能解答，甚至很好的解决。

哪怕是最不缺客户的繁忙时代，只要答应了客户的时间点，即使半夜3点他也会去亲自拜访和沟通。

凭着这股热情和努力，大麦曾多次被评为月度、季度、年度销冠。

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而且，在长期的卖房生涯中，他渐渐觉得自己应该往上走，不应该一辈子只是沦为卖房的小置业顾问。

于是，下班时间、休假时间、别人打游戏时间，大麦都会去学习财经、美食文化、红酒、奢侈品等知识。

因此，在2018年，也就是万科喊活下去的那一年，地产营销部开始裁员的大环境下，大麦轻松过关，还一跃成为豪宅盘的销售经理。

那个时候，大麦凭借前几年攒下的人脉、声誉，硬是为团队拉到了好多大客户（一买买一层之类）。

在其他团队薪酬不够分的情况下，大麦的团队却是其乐融融、士气满满。

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曾经有人预言，2018年是过去十年地产最糟糕的一年，但也是未来地产最好的一年。

也许是，一语成谶吧。

从那之后，专家们都呼吁，地产已经过了黄金、白银时代，进入了青铜时代。

2020年终，谁都不曾想到新冠会突如其来，这一冲击直接将地产的周期疯狂加速。

2020年下半年至2021年上半年，宽松的政策和避险的情绪，直接将整个房地产过早地送达了“顶峰”。

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阿拆还依稀记得，那个时候，黄埔的房价稀里糊涂就从3万+/平（均价），一跃成为4.5万/平，最高的接近6字头...

那个时候，广州的第一轮集中供地，挂出48宗，出现了4宗摇号地王，有一宗甚至还吸引320家公司参与摇号...

那个时候，广州的网红盘都是实行摇号选房制，摇中的客户硬是在购房群里激动了大半夜...

然而，世事难料，荣枯有数，这一切就像一场烟花，足够绚烂，停留的时间也足够短暂。

320家公司参与摇号现场

2021年下半年开始，三道红线加码、二手房指导价机制出台、银行贷款资质严查...

阿拆还依稀记得，到那一年的8月，大麦跟我抱怨，市场迅速冰封，惨不忍睹。

此后，大麦跟阿拆的聊天话题，最多的内容就是：

阿拆：最近市场怎么样？

大麦：非常不怎么样？

阿拆：不是又出新政策了吗？要稳楼市、稳预期、保交楼、放松贷款等等...

大麦：是啊，但是大家都没钱更没有信心，客户又特别挑，现在房子很难卖了！

大麦：阿拆，你觉得楼市到底了吗？

......

去年的9月，大半个月没有见的大麦，突然找阿拆要吃一顿饭。

在桌上，大麦说，他的团队最风光的时候有15-20人，但是现在只剩下5-6个人了。

每次人力一找他，他就难受和紧张。

难受的是，人力让他从团队里剩下的人当中选出2-3个觉得该淘汰的销售，那些可都是陪着他打过江山的人呀，手心手背都是肉，不知道该选谁。

紧张的是，每一次他去安抚被淘汰的那个人时，他都会对他说，不知道下一个会不会是自己，可能快了吧...

在纠结中、痛苦中、犹豫中，大麦终于在2021年9月底提出了辞职申请。

即使“下一个”没有轮到他，但是靠底薪活着的日子还是刺痛了他的神经。

大麦说，公司已经没有什么货量了，但是迟迟拿不到地，或者说不拿地，这样下去只会饿死。

原以为这么优秀的销冠，又有丰富的销售经验，找工作不是什么难事，可大麦这一飘，就一年多过去了。

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大麦说，这一年他过得很彷徨，想跳出这个行业，但是又无能为力。

年纪大了，去新的行业就像从头开始一样，同样是一张白纸，公司宁愿要一个刚毕业的小年轻都不会要他。

原因很简单，无论是熬夜、学习能力、性价比等，公司都觉得招小年轻更划算。

继续留在这个行业吧，竞争又太激烈了。

因为，市面上的楼盘越来越少了，这就意味着可以从业的机会就越来越少了。

并且，现在哪个楼盘都是编制满满，根本不缺人。

今年国庆，全广州市加推新房884套，推货量只有去年同期的20%左右。

成交方面，整个黄金周只卖出去了164套，同比-86%。

这种情况看来，房地产营销这个岗位，确实是不缺人啊。

有小伙伴告诉阿拆，番禺某高端网红盘，之前招销售，400多份简历竞争15个编制，什么叫内卷，这就是“卷”！

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阿拆曾经做旧改的小伙伴，跟我吐槽：

“从2020年底到现在，公司一直在裁员，最近，自己的两个搭档也被优化了。广州旧改投资口的自己，不知道出去能做什么。”

“自己原在KWG做拆迁谈判，现在公司的旧改基本处于停滞状态。公司自去年11月开始轮番裁员，第三轮大刀落在自己头上，真不知道路在何方...”

大家都以为干旧改是地产界的大冤种，其实大环境下，没人能独善其身。

根据@说财猫数据，今年8月，全国城镇调查失业率为5.3%，比上月下降0.1个百分点。

其中，16-24岁人口调查失业率为18.7%，比上月下降1.2个百分点；25-59岁人口调查失业率为4.3%，与上月持平。

乐观一点就是，失业率维持在一个区间，总算是止住了飙升的情况，说明市场在逐渐好转。

现实一点就是，年轻人的失业率，从去年10月开始就一路上升，目前依旧处于一个次高位，这其实不是一个好信号。

阿拆问大麦，后悔过吗？真的会因此决绝离开地产行业吗？

大麦苦笑道，哪有什么后悔与不后悔的说法？日子过了就是过了，决定做了就是做了，比起温水煮青蛙，他更喜欢主动出击。

不过，让人惊讶的是，大麦并没有对地产失望。

他这么说，现在哪个行业都一样，只不过地产牵连的太多，类似源头，所以先来到下一个周期而已。

最艰难的时候都挺过去了，以后的日子还有什么好怕的？

每一个行业在周期转换阶段，都是痛苦的，毕竟需要挤压和选择出更加适合下一个周期的人和物，才能带来下一次的发展与增长。

物竞天择，适者生存。

虽然近年来，春天总是迟到，但是大麦相信它还会来的，即使他现在已经游离在地产之外。

是的，当下是痛苦的，但是不得不去相信，未来的某一天开始，一定是美好的...

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