风口上的剧本杀，腾讯游戏、中手游已抢先入局
文 | 竞核
会成为游戏IP发行新渠道吗？
“科幻本比较烧脑，平时打欢乐本较多。”坐在桌子对面，呵欠连连的孙霖（化名）有些沮丧地说道。
上周五（4月23日）笔者跟五位陌生人，拼车体验了一局《2026》（4男2女）。我们各自扮演不同角色，目的在于保护幸存者，揪出凶手。整场剧本杀历时5个小时，期间会考验推理、英文甚至物理知识。
对打惯欢乐本的孙霖来说，确实有些烧脑。戏剧环节出现在尾声，六位玩家投票选择保护哪位女性玩家。在这之前，她们得使出浑身解数说服男玩家。
面对错综复杂的关系网，孙霖毫不避讳，她说：“前任、现任们，你们必须共同保护肚子里的孩子。因为，我们曾经爱过。”
房间里顿时充满了欢笑，这也是孙霖五小时玩本体验中最欢乐的时刻之一。对孙霖来说，此刻剧本烧脑与否并不重要，她享受的是跟陌生人之间缔结的社交羁绊。
这也是剧本杀备受年轻人追捧的根源所在。它提供了一种场景，让年轻人扮演角色，进行高质量的社交。
游戏发行新渠道，与年轻人为伍
目前市面上，盒装剧本杀大致上主要分为情感本、欢乐本、推理本、阵营本、机制本等。
剧本杀作为一种内容化社交游戏，自然少不了游戏本，像《王者荣耀》首个官方剧本杀《长安夜未眠》、《仙剑奇侠传》系列授权首个IP剧本杀《仙剑·参商别》等。
必须承认的是，市面上游戏本占比非常少，大多数游戏厂商仍在观望。
以《仙剑·参商别》剧本为例。中手游王杰（化名）告诉竞核，中手游切入剧本杀赛道，逻辑很简单：年轻人喜欢的阵地，中手游都想去渗透，像剧本杀、实景娱乐、虚拟偶像、动画、漫画等。
《仙剑·参商别》展会COSPLAY 走秀
竞核了解到，2018年中手游收购软星科技（北京）后，便开始着手打造丰富仙剑世界观。2020年，中手游成立软星科技（深圳）有限公司，全权负责对外授权IP。
今年3月份，《仙剑奇侠传》系列授权首个IP剧本《仙剑·参商别》正式对外发售，授权意向已经突破500家剧本杀门店。
以往大家会觉得仙剑IP较老，如何对老IP换新，是中手游必须思考的问题。客观来看，这件事难度确实非常高，不过通过富媒体形态，重新阐述内容、剧情，或许能提升年轻人接受度。
一方面，剧本杀是近年来最火的内容社交化游戏；另一方面，仙剑以剧情见长，每个人对侠客定义不同，会衍生出不同玩法。
将二者融合，能够帮助玩家深度了解仙剑剧情。其次，通过线下参与，反过来会助推丰富仙剑世界观。
“游戏跟剧本杀相结合，本质上能够起到相辅相成的作用。”王杰如是说道。
当然，跟剧本杀内容形态一样，实景娱乐、虚拟偶像、甚至盲盒等，都是游戏厂商正在探索的领域。
竞核认为，游戏厂商们试水剧本杀更多是为了增长内容触达抓手。他们想要的效果是，只要有年轻人聚集，就能看到相关IP产品。
VR剧本杀增添新卖点
如果剧本杀吸引力不够，加上VR会更具卖点吗？
密室逃脱大热时，市面上也冒出过VR《穿越火线》《剑侠情缘》密室逃脱等产品。
鉴于市面上密室逃脱体验馆内卷较严重，VR剧本杀作为新内容形态拥有一定的竞争优势，如装修成本低、主题迭代频率快。
芒果探案馆是上海首家VR剧本杀店，共拥有三套VR剧本《夺命黑金》《昆仑神攻》《蛊惑》，将于今年暑期档上线。
竞核了解到，芒果探案馆负责剧本制作、店面设计及运营，VR+乐园负责剧本VR制作。合作模式上，双方采用定制开发的模式。类似于，游戏外包定制合作开发。
VR+乐园CEO罗维告诉竞核，公司于2019年末开始筹备VR剧本杀，由于疫情阻隔，去年四五月份项目才正式启动。经过差不多一年打磨，2021年3月份正式推广，整体反响不错。
笔者实测体验发现，芒果探案馆集多种业态于一体，如密室逃脱、传统盒装剧本杀、VR剧本杀。
密室逃脱特点在于能够触摸到实体，整体更复杂；纸质剧本杀特点是想象空间、阅读量更大；VR剧本杀则更写实，机制不会过于复杂，沉浸感更强。
具体到VR剧本杀，芒果探索馆每隔1.5/2个月会推出新剧本。单次VR剧本杀体验时长约为３小时，分为３轮讨论及３轮VR体验。
目前，每家店有二套设备可同时对接六个讨论间(6批客户)。由于搜证VR体验时间（10分钟）短于讨论时间（30分钟），因此可同时进行两组不同的剧本，交替进行VR体验，提升翻台率。
大致上VR剧本杀拥有如下优点：第一、用户粘性更高，85%以上顾客会进行二次体验；第二、可让用户充值和储蓄；第三、不受限于场地装修。
不难看出，VR剧本杀相较于密室逃脱拥有诸多优点。问题在于，剧本杀作为VR应用内容依旧未能挣脱体验问题。受硬件掣肘，顾客长时间佩戴头显会感到不舒服。
笔者体验《夺命黑金》不到15分钟，眼睛略有干涩感。倘若是5人组团玩，VR体验时间会拉长。
VR剧本杀主打沉浸感卖点，体验舒适度至关重要，未来打磨空间非常高。
除此之外，芒果探案馆负责人迟宏鹏坦言，VR剧本杀翻台率较差，一天只能进行四场左右。未来要想实现规模化运营，必须补齐这个短板。
竞核获悉，芒果探案馆已在探索推出更短的剧本杀（两小时左右），以满足快节奏消费者需求。
迟宏鹏告诉竞核，剧本杀只是切入点。体验馆作为承载体，未来将继续以VR为载体，结合沉浸式体验做出更丰富和优质的产品，如互动叙事电影等形态。
VR剧本杀增添新卖点
暂且抛开未来愿景不谈，眼下VR剧本杀、盒装剧本杀市场竞争愈发激烈。
来源：36氪研究院
有数据显示，“剧本杀”市场规模已突破百亿元大关。另据美团统计，截至2020年底，全国剧本杀相关实体店已突破30000家，这一数据仍在飞速增长。
剧本杀赛道新玩家越来越多，不可避免会导致剧本紧缺。为降低成本，部分店家会转向购买盗版剧本。
黑探有品数据显示，正版盒装剧本均价在500元左右，优质城市限定本均价可达2000元。对玩家而言，刷本即走是常态，也即复购率极低。店家为吸引留住玩家，通常需要耗费大量资金引进剧本，定期更新库存剧本。
据悉，中型规模实体店通常需存储几百个剧本，每月剧本引进费用可达上万元。
以上述芒果探案馆为例，公司规模不到40人，全职编剧有三人，月剧本引进费早已破万。
芒果探案馆母公司瑞勤文化CEO 李永顺告诉竞核，公司剧本创作团队可理解成倒金字塔结构。最上面一层人数规模最大，采取云创平台模式，去外界搜罗；塔尖一层是全职编剧。
展开来讲，即通过云创平台去签约作者，搜集保存下来作为数据库中的一份子。接着，全职编剧会在数据库中寻找好故事，当准备制作成商业化剧本时，会有按一定比例进行付费。
在李永顺看来，VR剧本杀店是第四种宣发渠道，它不是电影、电视剧、网络电影，是第四个渠道，后者收费非常便宜。
不少受访游戏厂商、影视公司对竞核解释道，他们对剧本杀抱着试一试的心态，不会对剧本收取高昂授权费。原因在于，剧本杀市场规模小，但年轻用户多。他们乐意进行授权，以便触达更多潜在顾客。
据剧本分发平台“黑探有品”数据，目前全国剧本创造者数量在4000——5000之间。目前剧本杀创作者主要分为三类：刚入行的编剧、网文作者及业余爱好者。
知名编剧为什么不下场干？钱少是重点。此外，大多数知名编剧在某个领域有成熟的工作方式、挣钱方式后，会很难转换赛道。
相关数据显示，截至2020年末，小黑探平台上架剧本总数已逾3000本。与之发展趋势相呼应的是平台剧本交易金额，2020年全年小黑探平台剧本总交易金额达近亿元。
相较于超500亿的电影产业而言，剧本杀行业仍处于行业发展初级阶段。
不可否认，剧本杀市场已取得长足发展。整个产业链雏形渐成：剧本创作者—剧本发行商—剧本分发平台及线上游戏APP/线下门店。
眼下也游戏厂商大多抱着试一试的心态，进行相关布局。
著名编剧、中国传媒大学教师武瑶告诉竞核，剧本杀行业包含益智、互动、社交等属性。这是未来所有文娱产品都非常需要的内容。
她强调，剧本杀是一种融合业态，非常年轻，可以给更多时间去成长。
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