果然还是中东土豪的钱好挣！

中国互联网集体出海

近年来，中国出口总量中的新兴服务贸易发展迅速，它正在成为全球跨境贸易中增长最为显著、表现最为活跃的部分，尤其表现为个人文化娱乐活动方面的信息通讯技术产品（ICTs)和互联网产品（主要是Apps)。

自1994年正式接入国际互联网，在政府战略、市场规模和繁荣的产业发展环境等因素的共同影响下，中国逐渐从一个拥有10亿网民的互联网大国走向互联网强国。

以腾讯、阿里巴巴、字节跳动为代表的大型互联网平台企业已经在大数据、人工智能、社交新媒体、视频娱乐、电子商务以及在线支付等领域积累了大量的技术和商业实践经验，这些经验转化成中国互联网企业的优势。

截至2019年，全球有大约有三分之一的互联网独角兽企业（互联网创投市场一般把成立时间小于10年且估值超过10亿美元的创业公司成为“独角兽”）来自中国。

技术优势和规模市场带来的产品优势已经为中国互联网产品和服务走向海外奠定了良好的基础，越来越多的互联网企业已经开始拓展全球业务，走到了数字全球化的前台。

根据美国波士顿咨询公司的调研显示，大约40%的中国互联网企业有来自海外的业务收入，60%的互联网企业高管认为海外市场与国内市场同等重要。

根据《新媒体蓝皮书：中国新媒体发展报告》，2021年以来，中国互联网企业呈现规模化“走出去”态势，出海的数量和类型不断增长，成绩也更加耀眼。

美国云网络安全服务公司发布的数据显示，2021年，抖音已取代谷歌，成为全球流量最大的互联网产品。

在出海的过程中，中国互联网企业国际化发展的战略层级不断提升，将产品优势、资本优势、技术优势等外溢转变为模式出海、品牌出海、服务出海和标准出海。

电商类、内容类、游戏类、视频类、教育类是互联网企业出海的主要领域，产品范围不但涵盖工具类产品，还包括信息分发、社交游戏、在线教育等内容类产品。

当前，我国互联网出海主要有两个方向：一方面，互联网公司探索如何将国内积累的先进产业模式、资本优势、竞争优势复制输出至东南亚、中东、非洲等地，获得发展先机；

另一方面，在欧美等发达国家区域投资人工智能、区块链等先进技术，布局下一代互联网发展。

对于位于“一带一路”沿线的东南亚、中东、非洲等地区，这些国家数字基础设施发展水平较弱，数字经济水平偏低，数字化程度不高，中国互联网企业提供数字贸易服务和产品的能力恰好与这些市场需求形成互补。

在中东地区，尤其是海合会国家（全称是海湾阿拉伯国家合作委员会，包括沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、科威特、阿曼、巴林六个正式成员）在短短几年内迅速成为中国互联网企业创业圈子中的热门出海目的地。

为什么是中东市场？

中东地区的海合会国家普遍拥有丰富的油气资源和繁荣的石油经济，然而，油气终究会用完，资源枯竭、气候变化等问题已经敲响了石油经济的警钟。

在全球能源结构经历历史性大变局的背景下，这些国家纷纷意识到依赖单一收入来源的风险，国际组织（例如OECD和IMF)也频频警告海合会国家需要注意其严重依赖于化石燃料的国家财政可持续性问题。

因此，经济多元化一直都是这些依赖石油经济的国家近年来持续投入和努力的方向，目前，多个中东国家都把数字转型和数字经济作为经济多元化中的重要一环。

海合会国家中，阿拉伯联合酋长国在2021愿景中提出建设知识经济和知识型社会，沙特阿拉伯在2030愿景中也提出了向数字经济的转型目标，阿曼、巴林、卡塔尔和科威特等都提出类似的数字政府战略。

埃及政府于2017年与联合国贸易和发展会议、世界银行等国际组织合作推出埃及国家电子商务战略，为该国电子商务发展制定框架和路线。

今年七月，埃及政府正式启动“数字埃及平台”，推动政府数字化转型，促进电子商务、远程医疗、数字教育等数字服务的发展。

可见，这些国家的政府正以热情的态度拥抱以互联网信息技术为代表的未来科技。

除了国家层面的引导和支持，“多人多金”也是中东地区的核心吸引力所在。

中东及北非地区人口超过5亿，从人口结构上看，该地区整体人口处于较为年轻的阶段，年龄中位数约为30岁左右。

年轻人口在思想观念上更加开放和活跃，对于全球流行文化以及互联网产品的接受度更高，他们普遍拥有智能手机，熟练掌握数字技能，乐于接受各种新潮的数字产品和数字生活方式。

2010 年，中东北非地区与全球平均水平相当，而到了2019年，中东地区的互联网渗透率已经高于全球平均水平，根据最新数据，中东地区的互联网渗透率已经超过80%。

其中，海合会国家的互联网渗透率甚至高居全球榜首，科威特、卡塔尔、阿拉伯联合酋长国和巴林占据了全球前十，阿曼和沙特阿拉伯则在互联网新用户增长上排名全球前二十。

此外，凭借前期石油经济积累的财富，很多中东国家给人一种“不差钱”的印象，实际上他们确实“多金”。

例如，海合会国家的国内人均GDP普遍在两万美元以上，按照世界银行的标准基本进人了发 达国家水平，比如2021年卡塔尔的人均 GDP为68581美元，排名世界第八位，这些国家拥有强付费意愿和强付费能力的用户相对较多。

正是这些因素吸引中国互联网纷纷出海前往中东掘金。

多领域成绩耀眼，新概念带来新蓝海

如前所述，电子商务、短视频和社交应用、游戏是互联网出海的热门领域。

在电子商务领域，中东国家积极借鉴和推广中国电子商务在平台建设、物流服务管理等方面的技术和经验。

浙江驰为科技通信有限公司（Jollychic）运营的电子商务平台目前覆盖了阿拉伯联合酋长国，阿曼，巴林，卡塔尔，科威特和沙特阿拉伯等六个国家80％以上的互联网用户。

疫情期间，沙特阿拉伯政府视Jollychic为重要的后勤机构，以确保人民的生计，并提供政策支持以发展当地的配送服务。

沙特阿拉伯的Jollychic分销网络覆盖的城市数量从新冠流行前60个城市增加到近100个城市。

除电子商务之外，在中东地区最受欢迎的应用榜单上，七成都是社交和游戏应用。

在短视频和社交领域，中国公司取得了亮眼的成绩。2018年，进入中东的中国公司在短视频/直播应用收入排名前20席中拿下15席，收入占比高达95%，TikTok、欢聚、快手排名靠前。

到了2020年初，赤子城推出的语音社交应用YoHo突围而出；一年后，语音社交产品Yalla又冲上中东移动应用排行榜第三，2022年一季度月活用户2920万。

在游戏领域，早在2010年前后，中国游戏开发商就抢先欧美同行来到中东，中国游戏企业目前在这一区域发展地也最为成熟。

据《Snapchat中东手游白皮书》，在中东手游厂商中占比15%的中国企业，拿到了超四成的收入，产品以中重度游戏为主。中国公司占中东RPG类（Role-playing game，角色扮演）游戏开发商的一半，占SLG（模拟、策略类游戏）市场总收入的57%以上。

2022年，国内对游戏和数字娱乐领域监管趋严，国内游戏版号在2022年一季度恢复发放后，数量较往年大幅减少，前三个季度，国内游戏市场实际收入连降三个季度，手机游戏市场规模增速不足8%。

而中东多国放松入境防疫管控，国内的游戏产业资本、项目、运营全线“出海”，中国游戏此次“出海”的主要目标市场中东市场手机游戏年收入增速都超过15%。

如今，中国游戏公司“出海”超过十年，中东的游戏市场似乎已经进入高度竞争“红海”阶段。

但是今年，新机会再次出现，当在游戏中引入Web3.0和元宇宙等新概念后，市场似乎由“红”转“蓝”。

所谓Web 3.0，指运行在区块链技术上“去中心化”的互联网；元宇宙（Metaverse），则是运用数字技术构建映射或超越现实世界，并可与现实世界交互的虚拟世界。

新蓝海的机会在于中东市场对这些新概念兴趣浓厚。

海湾国家政府在支持新科技产业上动作积极，2022年3月以来，迪拜和阿布扎比陆续推出一系列关于区块链、Web 3.0的相关监管政策和配套措施。阿拉伯联合酋长国政府成立数字经济委员会、沙特阿拉伯政府推出“Vision 2030计划”等。

需要注意的是，目前“出海”的Web 3.0行业处于早期，很多项目处于初创阶段，质量难免参差不齐。

部分Web 3.0游戏的可玩性并不高，这些游戏更多讲究的是P2E（Play to Earn，边玩边赚）的概念，用户大多也是冲着经济模型能赚钱去玩，一旦没有赚钱效应了就不玩了，很多类似的游戏产品很难摆脱这种“死亡螺旋”。

但新近的一批开发商开始更注重于打磨游戏的美术、玩法、故事等，同时有越来越多具备专业背景的游戏团队加入赛道，相信未来会有更多高质量游戏脱颖而出。

互联网出海，没那么容易

中东地区国家的互联网在快速发展的同时，也面临着一系列挑战。

从国家或者地区层面来看，首先，中东国家的数字基础设施偏弱。

除海合会国家外，多数中东国家的数字基础设施相对落后，洲际光纤覆盖率和宽带、4G/5G移动网络的覆盖率总体较低，上网资费高，网络速度慢，带宽低。

此外，中东国家的互联网市场存在垄断和市场进入壁垒，阻碍了数字基础设施的发展，限制了数字价值链的创新。

其次，支付方式的改变也是一个不小的难题。

一般来说，无论游戏、电商还是短视频和社交娱乐，支付方式无非三种：（1）线上直接支付——如网银、信用卡、Paypal、短信代收等；（2）线下直接支付——货到付款；（3）线下购买点卡、线上支付——如Cash U、One Card、网龙公司点卡、Fawry等。

目前中东国家的支付方式较为传统，电商货到付款率较高，另外通过电信运营商收费和购买点卡也比较普遍，而信用卡的使用率就比较低，并不算主流的支付方式。

在线支付的渗透率低正成为中国元宇宙概念公司进入中东市场的阻碍。

近两年，以沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国为代表的海湾六国发放金融支付牌照，但富裕的国家人口规模小，人口多的国家经济则相对落后，移动支付要想在所有国家合规，初期投入成本高，因此难度大。

第三，中东国家数字治理水平有待提升。

中东地区政权更迭频繁，社会动荡不安，宗教问题错综复杂，恐怖主义频发等现象加剧了数字治理乱象。中东地区“碎片化”的特征，导致各国间缺乏协调、互相掣肘，难以实现区域内的“互联互通”。

10月12日，BBC报道叙利亚难民用TikTok直播“乞讨”，有儿童出镜求取用户打赏，TikTok即被指责利用打赏抽成“剥削”难民。

在中国，求捐赠的内容应按公益类直播走专门项目，中东出现儿童直播乞讨也说明该地区对海外平台的治理相对粗放。

从企业层面来看，不同于传统的大型工程承包合作项目，在中东国家经营的中国互联网公司很多都是小微型私营企业，由于互联网的行业特性，这些企业呈现出“野蛮生长”和无序竞争的特点。

在风险投资基金的支撑下，公司的经营目标追求“短平快”，没有形成长期可持续的发展战略，因此，在业务运营的合法合规、商品服务质量、内容审核、用户数据资料安全和社会舆论风气引导等方面没有给予足够的重视和资源技术投入。

这些业务发展中的“副作用”日积月累到一定程度有可能会诱发更大范围的社会影响，触发当地舆论和政府监管部门的责难和惩罚，极易造成企业自身和中国的国际形象的损失。

然而，时间终将解答一切，不管前路怎样荆棘丛生，对于部分中国企业来说，它们总有办法找到荆棘中的鲜花，在中东互联网市场的发展中抢到属于自己的蛋糕。

参考资料：

“一带一路”新蓝海：中国互联网出海阿拉伯世界_第一财经

https://www.yicai.com/news/5006939.html

中国互联网“走出去”成绩耀眼_中国商务新闻网

https://www.comnews.cn/content/2022-08/21/content_15272.html

中国与阿拉伯国家促进数字合作_中国经济网

http://www.ce.cn/xwzx/gnsz/gdxw/202007/13/t20200713_35311516.shtml

阿拉伯国家数字经济发展的现状与挑战_中国社会科学网

http://news.cssn.cn/zx/bwyc/202208/t20220815_5470801.shtml

中东电子商务发展势头强劲_人民日报

http://www.news.cn/tech/20220715/a3e36be2a8ea4cdb9dca00961d6490a0/c.html

中国游戏企业在中东“淘金”：当地收入占比超4成_第一财经

https://www.yicai.com/news/101603868.html

《中东手游白皮书》_Snapchat

https://www.yfchuhai.com/report/578.html

财新周刊｜元宇宙“出海”新趋势_财新周刊频道_财新网 https://weekly.caixin.com/2022-11-12/101963938.html

沈汐.中国互联网企业出海海合会国家的路径与风险[J].阿拉伯世界研究,2022(01):38-57+158