马斯克真是鬼才！借俄乌战争营销手段曝光，高明得让人惊掉下巴！

原创：占豪
来源公众号：占豪
微信ID：zhanhao668

我们都知道，最近马斯克又成了焦点，原因是他10月13日突然表示，他旗下的“星链”卫星将无法继续为乌克兰提供免费通讯服务，并且要求美国国防部支付相关费用。

当时，没有人能看出来马斯克真实目的是什么，大家只看到了这是马斯克想借俄乌战争发五角大楼一笔横财。然而，刚刚看了一系列新闻后，占豪（微信公众号：占豪）惊到了，不得不说咱的格局还是小了。马斯克不愧为世界首富，这招也太高明了，令人拍案叫绝！

首先，我们来看他的信息表述。他在一系列推特消息中证实了两个重要信息：

一是乌克兰的光纤、移动通讯基站等通讯设施被俄罗斯过去一周多的轰炸已经损毁严重，星链成了乌克兰军事指挥的最重要的通信工具。这则消息证明了“星链”系统经受住了俄乌战争的考验，可靠性非常好，已成乌军唯一可用的战场通讯指挥的通道。

二是“星链”从战争之初就一直在为乌军作战提供通讯支撑，是乌军与俄军作战的主要通讯手段，这也证实了占豪在战争之初的推测与分析，并且确认了之前占豪在分析中强调的“星链”系统更大的价值是军用价值。

而且，根据占豪（微信公众号：占豪）的推断，乌军使用“星链”做通讯指挥绝非战争爆发后的事，很可能是早就开始了，只是早期没有大规模部署而已。

那么，马斯克到底为乌军提供了多少援助？他又是如何利用俄乌战争做营销的呢？

根据环球网转引外媒的报道，到目前为止，乌克兰方面已经收到了约2万套“星链”地面终端设备，而马斯克10月8日在社交媒体上表示：“这项行动已经花费了SpaceX公司8000万美元，而到今年年底，支出将超过1亿美元。”马斯克向美国政府提出的要求是，每月向“星链”公司支付数千万美元，否则公司将不再提供服务。

后来，马斯克很快又表示，已经和五角大楼暂时达成了协议，将继续提供免费服务。马斯克这一招，其主要目的根本不是为了向五角大楼要钱，而是让五角大楼和乌克兰当托，他要向各国政府推销他们的“星链”服务。

CNN获得的文件显示，在9月份，马斯克的SpaceX公司给五角大楼发了一份文件，称其不能再继续为乌克兰的“星链”服务提供资金。SpaceX公司表示，在今年剩下的时间里，该项目预计将耗资1.2亿美元以上，而在未来12个月可能耗资近4亿美元。

根据媒体的报道，“星链”给乌克兰提供了两款“星链”终端设备，价格分别为1500美元和2500美元，SpaceX声称为这些设备提供了最高级别通信服务，价格为每月4500美元，但最初的签约信息显示，大多数终端只接受每月500美元的低级别服务。

提供给乌克兰的“星链”终端设备

现在再看马斯克的这一波操作，不得不服他的这一系列惊天地泣鬼神的操作！现在，他的目的很明确，他要把“星链”技术作为战争服务的通讯指挥产品给推销出去，无论五角大楼还是乌克兰政府，都是他的用户，也是他的托！

“星链”的第一个大客户就是乌克兰和五角大楼，“星链”告诉他们，他们为此投入的成本每个月高达数千万美元，所以向五角大楼提出收费的要求。然而，我们仔细想，他的目的显然并非真的为了这次收费，而是要向全世界宣布，SpaceX的“星链”系统可以为各国军队、为战争提供战场通讯指挥的产品服务。

这个“战争营销”牛不牛？借俄乌战争，让五角大楼和乌克兰政府给他来推销，用俄罗斯和乌克兰军人的生命来给他的营销做渲染，这种操作还有谁能做到？这是不是惊天地泣鬼神？

乌军士兵与“星链”终端设备合影

其实，对于马斯克的“星链计划”占豪一直有怀疑。马斯克一直宣称要推出全球免费的互联网服务云云，当时占豪就在分析中强调过，“星链”系统成本比地面的移动通信高得多，“星链”的卫星也很小，不可能支撑起大规模的通讯带宽，无论是通讯设备的功率，还是卫星太阳能电池板能给卫星提供的能源，都不具备大规模民用的条件。因此，当时占豪在分析中强调，“星链”不可能提供免费的互联网服务，也不可能大规模民用，因为没办法承载那么大的用户量和带宽，但“星链”军用价值很大。

然而，当时还看不明白他将会如何发展军用市场，事情发展到现在算是看明白了，马斯克从“星链”项目开始就不是作为民用考虑的，他的主要目标用户也根本就不是普通消费者，而是各国政府和一些行业的特殊需求。

所谓各国政府，马斯克通过俄乌战争让全世界都知道了，“星链”可以在战场上提供稳定的军事通讯服务。在战场上，当通讯指挥系统被摧毁，“星链”依然可以稳定提供服务，这就是“星链”的优势。一般的国家无法建立卫星通信指挥系统，但马斯克用互联网思维直接向各国提供服务，这个事情可就大了！

甚至，借助这次事件，马斯克把产品的服务范围、性能、价格都表达得清清楚楚。终端价格一共两种款式，分别为1500到2500美元；套餐费从500美元到4500美元/终端不等。当然，马斯克也许还有更高端的产品和服务，只是暂时没曝光。你看，马斯克与五角大楼的这次互动，直接免费向全世界传播了“星链”的军事功能服务，这一招高不高明？厉不厉害？服不服？这一次，墙都不服就服他！

在SpaceX公司向五角大楼提供的文件中，马斯克甚至把第一个大客户乌克兰的“使用体验”都现身说法了。文件中明确表示，乌克兰武装部队总司令扎卢日内曾在7月份向马斯克提出要求，希望获得数千套“星链”地面终端设备。扎卢日内还称赞“星链”系统的“非凡实用性”，并表示乌军已经部署了大约4000个终端。扎卢日内还称，乌军在战斗中每个月大约损毁500个终端，他希望为乌军方和情报机构增加6200个终端，并在今后的每个月获得500个终端以抵消损失。

根据上述数字，我们其实已经可以计算出乌军需要多少终端了。战争打了近8个月，每月损毁500个，大约损毁4000个。Space X公司一共提供了20000个终端，乌军一共还剩下1.6万个终端，部署大约1万多个。这也就意味着，“星链”系统已经按班分配到一线部队了，大约一二十个人就拥有一个终端设备。如此大家应该就明白了，为什么乌军的通讯指挥一直做得不错，并且在海空军被摧毁的情况下，依然能和俄军打对攻。

对于马斯克来说，有了乌克兰这个“用户”在战场上的实战体验后的现身说法“好评”，有了乌克兰这次战场上反攻取得成果，在俄罗斯还没有打败乌克兰之前，他必须高调宣传，这样才能起到最佳宣传效果，他当然就可以借助战争进行大规模的营销推广了！

想想看，他虽然花了1亿美元的成本，但现在全世界都知道了“星链”作为战争的通讯指挥系统服务非常牛，能让弱国乌克兰在海空军都被摧毁的情况下，依然能和俄罗斯这样的军事强国打对攻。这种能力，谁不羡慕？谁没需求？

然而，相关国家只要购买“星链”服务，一则得拿很多钱出来，而且是卖方随便要价，尤其战争的时候还可以坐地涨价；二则肯定得有美国政府的允许，那相关国家不得屈服于美国？

未来，马斯克的第一批目标用户，就是北约盟友！尤其是接下来，如果俄军继续向乌克兰腹地推进，第一批用上“星链”的就将是波兰、波罗的海等东欧国家，接着相关国家也都会配上。只要有了这些案例，全球还愁推销吗？等大家都装上了，美国只要挑起地区冲突，马斯克就能坐地收钱！哪国不听美国的话了，美国就通知马斯克，让他在正打仗的时候暂停服务，不信你不屈服！