任正非说凛冬将至，你准备好了吗？

作者 :正文注明 2022-08-24 06:43:24 围观 : 次评论

原创：端宏斌
来源公众号：老端的观点

昨天，很多网友被华为创始人任正非的一篇内部文章刷了屏，这篇文章的标题叫《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》，原文相当长，如果你没看过也没关系，下面是我的摘要总结。

该文的总体思路很简单，他预测，未来十年可能会是一个非常痛苦的历史时期，因为全球经济会持续衰退，由于战争和新冠疫情的影响，全球经济起码在三到五年内不可能好转，因此老百姓的消费能力必定会大幅下降。

在这种情况下，过于乐观的预期会对公司造成恶劣影响，所以一定要把乐观预期给降下来，未来三年要把“活下来”作为最主要的纲领，口号叫做“有质量地活下来”。

要想做到“活下来”，那么一定要摒弃以前一味追求规模的心态，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。各个部门不要再用“讲故事”的方式来骗公司，如果你的盲目投资造成了损失，那这个损失你自己来承担。

2023年将是华为的战略收缩年，盲目扩张，盲目投资的业务要收缩或关闭，继续优化后方机关人员，节约出来的人力都压到前线去，集中兵力提升盈利，而不是销售收入，因此必须要降低人员成本。

那么哪些业务需要缩减或关闭呢？但凡在未来几年内无法产生利润的业务，都要切掉，把人力、物力集中到主航道来，要面对现实，不要有太遥远太伟大的理想，快刀斩乱麻，富余人员调整到战略预备队，再把它们组合到合理岗位上去抢粮食。

要把边缘业务从战略核心中抽出来，做不好或者资源消耗巨大的业务，还不如关掉或者卖掉，不要想着包打天下。其中，重点提到了华为的智能汽车业务，未来在这块的投入可能会大幅缩减，因为智能汽车短期内很难盈利。

要坚持实事求是，该收缩的毫不手软，以前华为的理想是怀抱全球化，立志为全人类服务，现在的理想是什么？活下来，哪里有钱就在哪里赚一点。

要聚焦最有价值的客户，看看正态分布曲线，只吃中间那一段，其他不怎么赚钱的客户就彻底放弃，把原先用来啃骨头的人员优化去吃肥肉，彻底放弃骨头。

要保证全体员工都能领悟，那么奖金、升职、升级与经营结果挂钩，将让寒气传递到每个人。将来不再以销售收入作为考核标准，而是以现金流和利润作为最大权重，激励大家去争抢利润。利润和现金流好的部门，奖金可以多发一点，不能赚钱的部门，奖金就不发，逼迫这个业务自杀，要把寒气传递下去。

以上就是任老这篇文章的精华了，看完这篇文章，让我想起了万科在2018年9月提出的口号“活下去”，当时市场还不以为然，万万没想到四年之后整个房地产业已经处于ICU病房插管的状态，随时都可能撒手人寰。

我在今年初也预感到凛冬将至，并劝你赶紧躺平。

毫不夸张地说，现在我比年初更加悲观了，因为我意识到两件事短期内根本不可能解决，第一是新冠疫情，第二是房地产暴雷，只要这两件事解决不了，经济增长根本想都不要想了。

先来说新冠疫情，这东西的规模早就超过了当年的黑死病和大流感，不管你是躺平还是清零，都对经济造成了严重的负面影响。国外躺平了，但经济就起来了吗？并没有。

现在差不多有50亿地球人在给新冠病毒做培养皿，病毒变异的速度更快了，最牛的一点是感染了也没抗体，你会重复感染，这就意味着躺平的国家每年铁打的爆发三波，根本逃不掉。还有越来越多的长期新冠后遗症患者，相当于遭受了一个DeBuff（负面魔法），身体机能持续下降。

我国作为唯一还坚持清零的国家，医疗成本会越来越高，先掏空医保，再掏空社保，因为现在的病毒传播效率远超当年，刮个大风都可能把病毒从国外刮来，你还怎么防？这样一来，核酸根本停不下来。你出门逛个街，都要担心会不会被拉去隔离，谁还敢消费？

再来说房地产，这东西是中国经济排名第一的引擎，现在这个引擎彻底熄火了，越来越多的人意识到，这可能是类似日本80末的状况，不是一次小调整，而是趋势逆转。此前有关部门在做风险评估的时候，只关注房地产下行对银行体系的风险，低估了房地产对产业链上下游、地方和居民部门的影响。

这么说吧，照这个趋势发展下去，先崩房地产，再崩城投和地方债，一旦发生这种风险，中国经济会进入长期下行周期。

现在我还看到有人问：都说房价太高，拖累了经济，这两年房价降了，大家的日子都更好了吗？我的回答很简单：房价高了你抱怨买不起，等房价跌了你连工作都保不住。

其实还有另一个风险，我在谈论台海问题的时候，引用过一句话：“天与弗取，反受其咎；时至弗行，反受其殃”。一件必须要做的事情，如果没去做，可能结局会更差。这个点到为止，不多说了。

我们知道熊会冬眠，但并不是所有熊都冬眠，比如马来熊就不会冬眠，因为马来熊生活在热带，基本见不到冬天。那么熊不冬眠行不行？答案是不行，冬天食物短缺，不冬眠就只能饿死。所有生活在温带且不冬眠的熊，最终都没能活下来，所以现在的熊都会冬眠。

这对我们的启发也很简单，冬天来了，你就要好好准备过冬，而不是到处折腾，那些在冬天还折腾的人，大概率是活不下来的。

最后送你个段子：

风投前年投消费，去年投芯片，今年投简历；

创业者前年找A轮，去年找B轮，今年找工作；

富人前年选理财，去年选私募，今年选催收；

分析师前年看宏观，去年看板块，今年看大门；

股民前年上车，去年上杠杆，今年上征信；

开发商前年跑项目，去年跑银行，今年跑路。

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