孟晚舟亮出华为成绩单，下一步如何破局？

作者：北风
来源：北风雪林（ID：beifengxuelin）

28日是华为公布2021年经营业绩的日子，也是孟晚舟去年9月回国后，半年来第一次公开亮相。

孟晚舟不仅仅是华为创始人任正非的女儿，她还是华为的副董事长，首席CFO（首席财务官）。

因此，在年度业绩会上呈现华为2021年经营状况，是孟晚舟正常的工作安排，而不是刻意亮相！

没有过度的聚焦个人和感恩煽情，这场发布会，孟晚舟呈现的就是华为的现在，也亮出了华为“冲破黑暗隧道”的方法。

在28日发布会上，孟晚舟气质依旧，但整个人的状态，比几年前更好了。

美国和加拿大接近三年的“非法扣押”，并没有摧垮孟晚舟。经历磨难，他反而变得更加坚韧和从容。

她说：【过去时间是华为比较艰难的时刻，现在，华为已经穿过了“黑障区”。】

被美国加拿大扣押过的孟晚舟“凤凰涅槃”，更胜从前，那么美国严厉制裁接近五年的华为呢？

壹，严厉的制裁和亮眼的成绩

我们必须承认，美国以举国之力，强迫众多西方国家跟随制裁，确实将华为逼到了“生死边缘”。

虽然华为活了下来，但成长“进程”确实被打断。

在特朗普政府“供需两端无死角制裁”之前，华为每年都有30%左右的业绩增长，而且海外市场增长迅速，按照正常速度，很快就能成为年营收破1万亿人民币。

华为2008年成为年营收超千亿的高科技企业，年营收1252亿，海外业务超过75%。

2013年，华为在营收千亿以上的公司里，实现“五年营收翻番”，营收达到2400亿。

2013~2016年，是华为增长最迅猛的时期，2016年营收达到5216亿，四年营收就翻了2.2倍。

2017年特朗普上任之后，华为的营收增长开始放缓，2018年对华为的制裁已经非常严厉，但华为顽强保持10%以上的增长。

到2020年9月，美国的“芯片制裁令”进入无死角封印状态，也就彻底锁死了华为的业绩增长。

在2019年华为营收达到8588亿之后，2020年，华为营收到达2914亿的顶点。

2021年，手机芯片被彻底断供的华为，只能出售了子品牌荣耀。

这几年疯狂囤的手机芯片存货，也只够维持几款高端机型，因此2021年，华为的“业绩报告和生存状况”肯定是艰难的，就看“降低了多少”！

孟晚舟在发布会上宣布，2021年华为收入为6368亿元人民币，同比下降28.6%；净利润为1137亿元，同比上升75.9%。

华为的年营收数据还是很揪心的，“手机业务”几乎被封印之后，年营收就下降了接近30%。

中美博弈还在深化，美国依旧希望用傲慢的极限施压，迫使我们在贸易问题上屈服。

而且从美国两党一致的态度，未来和我国在“贸易领域”存在妥协与谈判的空间，但是对我国高科技领域的“锁死”和封堵，是不会有任何松动的。

虽然华为2021年营收数据“严重下跌”，但是有三个数据还是非常亮眼。

第一个是在营收下跌接近30%的情况下，利润逆势狂飙，首次利润突破千亿元。

第二个是华为2021年经营现金流有较大增长，达到597亿元人民币。华为与“其他轻资产的互联网高科技公司”不同，他是偏“智能制造”的重资产模式，因此现金流对企业抵抗风险特别重要。

第三个较好的数据是资产负债率降低到57.8%的水平。这和现金流一样，都表明华为的企业负债相对健康，即便美国继续严格封锁，华为也能熬过去。

孟晚舟说华为已经穿过“黑障区”的底气，也来源于这几个“较为亮眼的数据”。

贰，成绩单足以打脸一些“杂音”

华为较为亮眼的成绩单，却因为“营收暴跌，利润疯长”而引发割韭菜等许多杂音。

28日发布会有许多细节数据，足以打脸过去几年市场上流传的最广的几个“关于华为的负面攻击言论”。

第一个，就是华为惊人的1137亿利润是怎么来的。

如果只看总数据，华为营收少了30%，利润却多了75%，一换算，不就是“单品利润翻番”，狂割爱国韭菜么？

实际上，华为2021年1137亿利润，有600多亿，是“认同卖掉亲儿子”荣耀的所得。

根据美国的芯片禁令，只有“切割荣耀”，荣耀才可以正常采购芯片，带着荣耀的供应链和接盘鼓动活下去！

如果去除卖“荣耀”获得的600亿，以及卖掉超聚变公司获得的几十亿，华为的2021年利润为500多亿，是6368亿的营收的正常利润。

何况华为“割舍荣耀”，不仅让国内给荣耀供货的上下游企业和销售渠道全部活了下来，而且这成为深圳国资委的一笔“非常有潜力”的战略投资。

不同手机品牌的新品发布月份和机型出货量统计口径不一。我这里查到的数据，荣耀已经成为“国产品牌手机出货量”第一。

因为与“华为”比较彻底的切割，荣耀后续具备“科创板上市”的可能。一旦上市，深圳国资委将成为第一赢家。

国资接盘荣耀，给华为现金流续命的同时，未来上市，也就代表“深圳的钱袋子更厚实”了，能够反哺社会，给底层兜底的资金更充裕了。

第二个，关于“华为高利润是收割爱国韭菜”的质疑。

华为芯片遭遇禁令之后，少数存货，没办法只能优先保证“少数几款高端机型”的出货。因此早几年能够看到的华为1000~3000的市场早已退出。

华为的少量高端机型，供应的都是“最理性追求高端最优性价比”的客户。因此，非理性爱国消费者，想买爆华为都没有货。

当然，任何一个行业，聚焦高端产品，单品利润率自然比低端产品要高，这是经济规律，不存在华为“独一份”的割韭菜。

第三个，关于华为是靠“政府项目”养活的谣言。

我前面列出过数据，华为从诞生之初，海外业绩占比一直高于国内，甚至一度超过75%，算是“为国家赚外汇”的小能手。

最近五年，美国不仅自己不买华为，还在欧洲等市场疯狂“抹黑华为”，华为的国际业务确实受了影响。

那么华为2021年是不是海外不行了，靠政府项目养着呢？

华为28日公布了6368亿营收的产业分布。

华为在被美国无死角制裁后，选择了“产业板块收缩”道路，如今华为只有三块业务。

2021年，运营商业务2815亿，企业业务1024亿，消费者业务从4800多亿降到2434亿。

这其中，最被恨国党诟病“国家养华为”的，就是运营商业务。可是华为2815亿运营商收入里，海外营收占比超过50%。

这是什么概念？这就是“打铁还需自身硬”，华为已经被美英等国彻底抹黑的情况下，还能拿到国外超1500亿订单，就是强到“欧洲无法拒绝”。

将华为2021年的6368亿分国家看，能看出华为整体营收下降28%，其中我国国内营收下降31%，这证明华为去年在“海外营收下降更少”，才拉平了28%的降幅。

也就是说，华为的2021年，不仅不是靠“国内政府和国内市场”活下来的，国内“降幅”反而拉了后腿。

叁，下一步华为如何破局？

孟晚舟28日宣布的华为2021年经营数据，体现了华为在最低谷的断臂求生，到艰难逆袭。

2021年穿越了“黑障区”的华为，今年面对美国“毫不松动”的制裁，如何逆袭呢？

从28日的华为发布会上，至少可以看到四条非常清晰的“逆袭之道”。

第一：每年高研发投入，铸就逆袭的根基

2021年，华为在被封锁“营收大降”的背景下，研发投入依旧达到1427亿，再创历史新高。

如果大家对这个数字没有概念，那么对比两个数字就知道了。第一个数字是，华为的研发资金占比达到22.4%，远超其他轻资产的互联网高科技企业。

第二个数字是，华为2021年营收下降28%，研发投入不降反增，研发投入规模，位列全球前五！

对于华为的“高研发投入”，也有人质疑过“被美国严打制裁，就不能低调点，躺平收缩熬过去”么？

华为轮值董事长郭平说：不能！

华为的问题不是靠节衣缩食能解决的，华为现在面临先进工艺不可获得的困难，我们要生存，必须加大战略投入，在单点技术领先遇到困难的时候，积极寻求系统突破。”

过去，我们面对苦难，更多强调的是“节衣缩食”，吃苦耐劳硬挺过去。可是华为遭遇的“高科技封锁”，唯一破局之道，是用研发，把敌人封住的关卡一道道冲开！

这种越是“面临封杀”，越是加大研发投入的思维，就是华为的“闯关格局”。

第二：发展新业态，打造逆袭的翅膀

2021年，华为和国内市场发生了两大变化。

华为自身，因为美国的严格封杀，华为被迫砍掉了一些“资金需求大，却很难产生利润的非战略”行业，对自己瘦身，才能变得肌肉更结实更强壮。

在国内市场，却刚好相反，过去两年，许多“互联网科技”公司，纷纷跨行扩张。

其中“来钱最快”，最吸引眼球的就是“新能源车”行业。

多个互联网巨头都官宣进入造车市场。

许多人看到华为的困境，也认为“转行造车”，能够快速解决资金链的问题。

因为互联网造车产值巨大，也能帮助华为止跌回升。

可是华为在28日的“业绩会”上，再次官宣，华为不会“下场造车”，而是继续走“与造车企业”合作提供“智慧平台”的模式。

华为自己下场造车，能够得到的投资与地方政府支持是巨大的，可是一旦他成为造车厂家的竞争对手，华为的智能车载系统，就只能“华为造的车能用”。

华为放弃造车，才能让华为的系统被更多造车品牌接纳，创造长期的“平台价值”。

相对于造车，2021年增长最快的却是“华为云”业务，去年突破200亿元，增长37%。

华为云如今仅次于阿里云，成为国内第二，全球第五的云服务商。

我国正在推进“东数西算”，打造多个数据集群与中心，因此未来的“云业务”一定是增量巨大的。

现阶段华为云自身的高成长性，乘以“云业务”市场总量的高成长性，这会成为未来几年，华为挺过制裁难关非常重要的腾飞翅膀。

去年，因为手机业务被封杀，华为的“消费者板块”销售额从4800多亿，腰斩到2400亿。

华为未来能否“止跌回升”，还是在于消费者领域，除了手机，还能不能有“新的爆款”作为替代增量来托底。

2021年，华为手机被封杀之后，芯片先进性要求没有那么高的可穿戴设备和智慧屏业务收入同比增长超过30%。

其中，作为新生态的穿戴设备，华为手环的销量已经破亿，成为吸引年轻消费者的新爆款。

第三，芯片与系统，守住逆袭的底线

在28日的发布会上，记者又提到了“华为什么时候可以芯片自给自足”的问题，在其他问题都有“清晰回答”的衬托下，这个攸关核心命脉的问题，郭萍的回复只是“进行中”。

恰恰是这份“战略模糊”，配上超高的研发费用，以及割舍“荣耀”，每年分批到账的几百亿现金流，这些显然都指向“芯片自制”，不再被美国卡脖子！

与芯片制造在路上不同，华为推出的鸿蒙系统却进展神速。

去年这个时候，我记得还有很多人争议“华为鸿蒙”会不会是“空响炮”，现在华为公布了“鸿蒙第一年成绩单”：搭载HarmonyOS的华为设备超过2.2亿台，成为全球发展速度最快的移动终端操作系统。

我认为，芯片自制和系统自主，是守住华为的“两条生命线”，这两条生命线彻底完善打通之后，美国更加严厉的制裁，都无法威胁到华为的核心了。

第四，少年天才，成就逆袭的“未来”

21世纪，什么最贵？人才！

人才战略，从“发展基石”，到变成一句“玩笑梗”。背后体现的是绝大多数企业，并没有把吸引人才，留住人才看作企业飞跃的“重中之重”。

华为过去几年，从全球吸引人才，特别是“天才少年”计划，给人才高投入高待遇，是动真格的！

2021年华为从事研究与开发的人员约10.7万名，约占公司总人数的54.8%。

去年前年这两年，华为大概招聘了2.6万应届毕业生，其中300多人为华为定义的“天才少年”。2022年在许多互联网大厂纷纷裁员数万的背景下，华为计划还要招聘1万多名应届毕业生。

根据我查到的数据，华为“天才少年”项目启动以来，已有共计17人入选。能查到的华为人才库，至少拥有包括：700多个数学家、800多个物理学家、120多个化学家，还有1.5万人从事基础研究，以及6万多产品研发人员。

华为对目前“被制裁围堵”的破局思路是：要解决华为的问题，需要靠顶尖人才的智慧积淀。

过去几年，我写了好几篇关于孟晚舟与华为的文章，不少人质疑我“收钱了”，看来我还需要靠大家帮我争取“编外宣发费用”。

我之所以多次聚焦孟晚舟，是因为从她受困，到受审，到回国，到如今大气从容的闪耀在聚光灯下。她身上折射的就是每一个炎黄子孙越胁迫越顽强，越挫折越勇毅的精神！

我多次聚焦华为，是因为这几年，许多企业都觉得自己“面临恶劣的大环境和内卷的市场竞争”。

可是这些企业面临的困难，不会超过被美国全球封杀的华为。在许多企业在外部环境恶劣时选择苟住，选择收缩，选择等待“同行熬不住先死”！

疫情反复中被“约束自由”的每一个人，都可以从国外拘押三年，“做好父女终生不相见”的孟晚舟身上获得力量。

政策监管中认为大环境和同行竞争环境恶劣的每一个高新科技企业，都能从被美国“围杀四年而不死”的华为身上发掘破局之道！

孟晚舟和华为，今天的状态真棒！

他们让我相信，穿过“疫情黑障区”之后的我们，也会更棒的！