怎样才能打赢新疆棉花保卫战？

作者：猫哥
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1 严峻形势

这是我围绕新疆棉花保卫战写的第二篇文章，之所以围绕新疆棉花再三写作，不仅因为很多人还没意识到这场战争有多么重要，更为重要的是，这场战争需要我们每一个人参与。

最近新疆棉花话题持续发酵，虽然舆论场上压倒性的声音都是支持新疆棉花，但是新疆棉花面临的形势还是非常严峻的。

首先是东南亚纺织大国客户已经开始抵制新疆棉花。

纺织业是东南亚国家的支柱产业，但是这些国家由于工业基础薄弱，纺织业所需的面料主要从国外进口，中国面料因为物美价廉是这些国家的主要进口来源。

以越南为例。越南每年对服装面料的需求量约为100亿立方米，其国内供应量仅为35亿立方米左右。其余65亿立方米需要进口，其中约65%来自中国。也就是说，光是越南，中国每年就要出口约40亿立方米的面料。

去年12月美国海关已经禁止新疆棉花产品输入美国，加上去年9月开始BCI发起抵制新疆棉花运动，两者叠加对东南亚纺织大国影响很大。

最近，我对外贸企业做了一些了解，现在已经有东南亚客户进口中国面料时明确要求排斥新疆棉花，如果中国外贸企业不能满足这个要求，东南亚客户就会放弃采购中国面料，而去采购日本、韩国、泰国面料。

在美国亚马逊平台上，同样下架了很多来自中国的棉花产品，而且根本就没有调查是否真的采用新疆棉花，导致现在很多卖家也不敢再用新疆棉花。

这种下游客户的需求层层向上传导，最后必然对国内面料生产企业产生极大的影响，如果我们面料生产企业因为外贸的要求也不敢采购新疆棉花，那么对于新疆棉花销售必然产生巨大的消极影响。

新疆棉花产量在我国占比高达87%，新疆棉花产能如果被废掉，其后果是十分严峻的。

首先，新疆棉花产业链从业人数高达700万人，这么大规模的人群生计被废掉，新疆将陷入动荡不安的局面；其次，我国纺织业吸纳就业人数有2000万人，新疆棉花产能被废掉，我国纺织业上游原料将严重依赖进口，届时国际棉商（全球棉花最大出口国是美国）操纵棉花价格不但可以很轻松吃掉下游纺织业大部分利润，而且也很容易对我国纺织业造成极大的冲击。

怎么办？

怎样才能打赢新疆棉花保卫战？

这就要在源头上解决问题。

2 对华强硬大背景

对新疆棉花进行实质性抵制措施有两个层面，一个是美国去年12月出台的进口禁令，这是国家层面的博弈，我觉得中国可以对美国某个农产品进行对等报复；另一个就是BCI（瑞士良好棉花发展协会）对新疆棉花的抵制，那么我们就必须要痛打这个BCI。

讲一讲这个BCI对华强硬的大背景。

BCI是全球影响力最大的棉花产业链协会，有2000多个会员，其中中国企业会员有487家。BCI理事会大部分成员是欧美零售品牌商派驻的代表，由于会员缴纳的会费是BCI主要收入来源，也是这个组织能够顺利运转的基础，所以，那些缴纳会费较多的国际纺织业大品牌对BCI具有较大的话语权与影响力，这些品牌包括耐克、阿迪达斯、路易威登等等。

另外BCI还接受各种机构资金的赞助，其中美国国际开发署正好就是BCI长期赞助商，它对BCI也有较大影响力。

去年BCI取消对新疆棉花的认证，并且呼吁会员抵制新疆棉花幕后的推手就是美国国际开发署与耐克、阿迪达斯等国际品牌。其中耐克是最活跃，也是最积极号召抵制新疆棉花的国际品牌。

3 反华急先锋

耐克不但在BCI推动对新疆棉花的抵制，还在FLA（美国公平劳工协会）要求旗下会员对新疆“强迫劳动”进行调查，并且寻找其他可以替代新疆棉花的资源之后，第一个跳出来支持FLA呼吁，公开宣布不但不会采购新疆任何产品，也不会雇佣任何维吾尔族员工。

写到这里，可能有人会有疑问，耐克为啥如此热衷于卷入西方国家对新疆的抹黑运动，甘当反华急先锋呢？

两个原因。

其一，西方国家特别是美国一些跨国企业其意识形态与美国国家意志保持高度一致，某种层面我们甚至可以认为，民主党执政期间倡导的“人权大于主权”与其说是美国国家意志，不如说是跨国企业的资本意志。因为“人权大于主权”最有利于跨国企业对其他国家的商业拓展，并且不受国家的干扰。

其二，耐克这个企业最喜欢介入具有巨大争议的爱国主义公共事件之中，并且从中牟利。

举个例子。

2016年美国橄榄球球员卡佩尼克在常规赛赛前演奏美国国歌中没有起立致敬而是单膝跪地——也就是著名的“跪国歌”事件。

（来源：时代画报）

“跪国歌”事件起因是2016年8月美国发生一系列美国警察滥用职权枪杀非裔男性行为，所以卡佩尼克用这种极端的方式来抗议美国种族歧视以及警察滥用职权。

卡佩尼克不尊重国歌的行为引发了无数美国民众的愤怒，在巨大的舆论压力下，卡佩尼克被球队解雇。

按道理对于卡佩尼克这种被美国舆论场基本判处了社交性死亡的人物，各大企业应该是避之不及，但是耐克偏偏要反其道而为之！

2018年9月3日，卡佩尼克在社交媒体发布了一张自己的面部黑白特写，并附上一句口号——心怀信仰，即使它会让自己牺牲一切！

然后，耐克竟然将这句话作为自己广告口号！

然后，耐克聘请卡佩尼克作为30周年广告的代言人！

耐克广告

耐克如此冒天下之大不韪的举动引发了公众的集体愤怒！舆论场纷纷呼吁抵制耐克产品，社交媒体也出现烧耐克鞋的画面。

熟悉的历史是不是再一次发生了？

耐克股价受抵制浪潮的影响当日下跌了近3%，市值蒸发了37亿美元。

但是，几天之后，事件出现了惊人的逆转。

耐克在线销售从9月4日开始强劲上升，当月销售增长竟然同比高达31%！同时耐克股价也开始企稳并且开启上升趋势，2018年至今，耐克股价上涨29%，远远好于道琼斯指数同期5%的涨幅！

对于本次事件，耐克公司首席战略官得意洋洋地表示，这是（耐克）有意卷入争议的成功的公共营销事件，并且表示“他们（耐克）精于营销，也懂得自己的顾客，（所以）消费者会奖励他们的。”

所以，本次耐克充当反华急先锋不仅仅出于意识形态的傲慢，而且也是故意介入巨大的争议事件。它们可能巴不得自己处于新疆棉花事件的风口浪尖，它们甚至笃定自己能复制2018年的历史，在民众短暂的抵制之后，销量与股价会创出新的高度！

4 应对策略

了解了BCI对华强硬的背景，下面我们来探讨一下应对的策略。

首先，中国政府对BCI发出严厉的警告。

中国政府从国家层面将BCI直接拉黑，这固然很痛快，也必将让BCI付出沉重的代价，但是这种打击属于杀敌一千自损八百，我们自己也要付出巨大的代价，所以，不到万不得已还不能轻易这么干。

因为中国政府一旦把BCI拉黑，就会禁止BCI在中国境内的一切活动，同时中国参加BCI的企业会员也只能退出BCI。也就是中国企业不能再获得BCI各种认证服务。

大家不要小看国际上这类非政府组织的能量，BCI认证是欧美很多国家零售企业进场必须提供的证明材料，如果中国企业提供不了这些材料，意味着就只能丢掉这块市场。

这就是美国通过BCI这类非政府企业协会组织对中国发起围剿的毒辣之处，通过BCI对新疆棉花的取消认证，一下子动员了几百家欧美企业自动或者被动地抵制新疆棉花。

你要进行反击，就是将打击面扩大为上百家欧美企业，其中多少有一些打酱油的企业为了欧美意识形态的“政治正确”而造成的不得已之举，你要对付BCI，那波及面就更大，而且很有可能对中国企业也造成伤害。

某种意义上，这也是美国软实力的一个重要组成部分，通过各种政府非政府基金会对国际上有影响力的协会组织进行长年的赞助，就能获得对这些协会组织的影响力，通过这些协会组织有时能发挥政府层面都不能发挥的巨大的作用。

当然政府不方便出面，不代表着我们对BCI抹黑新疆棉花的行为就听之任之，在民间层面，我们至少可以做两件事。

其一，新疆棉花产业链企业可以针对BCI提交民事诉讼，因为BCI已经涉嫌利用虚假信息侵害中国棉花企业名誉和商业利益。

其二，我们终端零售企业——包括线上电商平台以及线下实体商场可以发起抵制BCI认证运动，凡是展示BCI认证信息的商品一律不准上架（或者入场）。在中国让BCI成为丧家之犬，让一票加入BCI的企业自发去掉BCI认证标签。

这两点都需要我们行业协会来组织与实施。这里吐槽一下，BCI不过是一个民间组织，竟然能够拉着一票会员成为可以对中国纺织业进行重大打击的工具，这种现象不值得我们深思吗？

对比我们的某些行业组织，不是窝里横，就是只收钱不做事，什么时候我们行业组织也能走向世界，在全世界舞台上对行业发展发挥重大影响力呢？

所以，我觉得目前最好的办法就是对少数反华急先锋的企业进行无情的痛打。

打群架最好的策略是什么？

就是按住最活跃的出头鸟往死里打！

5 痛打耐克阿迪

H&M是一个典型，这个企业基本被打废了。但是这还远远不够，对于更为过分的耐克与阿迪达斯也必须作为反面典型进行痛打。

怎么痛打耐克与阿迪达斯？

还是那句话，仅靠民间自发抵制是不行的。民间抵制就是一阵风潮，等这个风潮过去，耐克很有可能再复制卡佩尼克事件的历史，销售报复性反弹，股价再创新高。

如果不让耐克吃到足够的苦头，而是利用类似危机事件再尝甜头，搞不好以后会变本加厉，继续在反华事件中积极碰瓷。

3月26日，在耐克因为新疆棉花事件处于舆论焦点的时候，这个企业根本没有半分收敛，甚至在京东上投放含沙射影的挑衅性广告。

京东上耐克最新广告（来源：京东截图）

看见广告语了吗？

“凭本事放狠话！”

看到这则广告，我感觉自己血都在沸腾！更为痛心的是，这则广告是促销一款女子运动鞋，据说开卖之前就有34万人预购，3月26日正式开卖后一秒钟便售罄！

难道我们只能眼睁睁看着让耐克继续复制卡佩尼克事件的成功案例？

碰瓷中国之后，还能赚得盆满钵满？

不！绝不！

所以，必须让耐克在本次事件中栽一个大跟头！

对付耐克与阿迪达斯这类企业国家层面是不大方便直接出手的，政治上也容易授人以柄，这就需要全社会进行动员。

根据2020年耐克发布的财报数据，当年耐克全球营收为374亿美元，净利润25.4亿美元，其中在中国市场营收为66.8亿美元，竟创造了24.9亿美元的利润！也就是说，耐克在中国市场以17.8%的营收贡献了98%的利润（估计中国以外地区利润偏低是受疫情影响）。

耐克能在中国市场赚得盆满钵满一方面是因为耐克在中国市场的产品成本低廉却能卖出高价，品牌溢价收得手软，另一方面耐克所谓限量版高端产品也在中国市场炒作非常成功——随随便便一双限量版运动鞋就能炒出上万元的高价。

而耐克利润最高的高端产品主要就是靠线上销售，除了高端产品之外，耐克普通产品在电商平台上销售也能占据30%左右的份额。

所以，只要切断耐克在中国市场的网购渠道，哪怕只有3个月，绝对能让耐克感到切肤之痛！

在H&M抵制新疆棉花事件之后，各大电商平台纷纷下架了H&M销售，仅此一点就基本将H&M废掉了，但是目前各大电商平台目前依然没有对耐克与阿迪达斯做下架处理，究其原因我觉得有三个。

一个是当时全民声讨H&M声势很大，而当下舆论场对耐克与阿迪达斯的声讨力度还不够。

一个是主要官媒包括人民日报、新华社、团中央都集体点名H&M，很短时间形成一种合力，而目前官媒对耐克与阿迪达斯的抨击力度还不够。

一个是H&M在线上销售规模不大，电商平台下架H&M不会对自身利益造成多大的影响；而耐克与阿迪达斯在线上销售规模很大，下架耐克与阿迪达斯对电商平台利益有较大影响。

所以，要切断耐克与阿迪达斯线上销售渠道，就必须在舆论场形成更为巨大的声势，才能促使电商平台“主动”对耐克与阿迪达斯做集体下架处理。

3月24日，微博热搜出现一个罕见的画面。

（来源：新浪微博@人民日报）

这个画面不但激动人心，而且对这票排斥新疆棉花的国际品牌的声誉绝对是一场重大打击！

不了解饭圈文化的人可能很难想象粉丝对爱豆狂热支持能到什么程度，恰好娱乐明星的粉丝群体与耐克、阿迪达斯的客户群有较大的重合度。

所以，我们明星集体站出来终止与这票国际品牌合作，本来就会制造出巨大的流量话题，同时对这票国际品牌短期销售会有一定影响。

所以，这次娱乐圈也算是为国争光扬眉吐气了一回。

令人遗憾的是，在娱乐圈掀起巨大的声势之后，我们体育圈没有跟进而是保持令人难堪的沉默。

3月27日，中国足协发表了一个对耐克谴责的声明。要知道，中国国家足球队、中超联赛以及很多地方足球俱乐部都是耐克的长期合作伙伴。

这次中国足协以及职业联盟筹备组只是简单地谴责了耐克的错误行径，并且保留进一步处理耐克合同的权力。

我个人理解是足协对耐克提出警告，如果耐克再不改悔就会采取进一步行动——解除与耐克的合作。

我对足协这个处理措施倒是有点不同的看法。

我认为现在不是“理性”处理耐克事件的时候，这个时候应该对耐克发起疾风暴雨的攻击，这个时候我们体育圈必须有人站出来点一把火——

娱乐圈是王一博第一个站出来点了一把火，然后才形成多米诺骨牌效应，让整个娱乐圈形成集体抵制耐克、阿迪达斯等品牌的强大氛围。

试想，如果在娱乐圈集体抵制耐克与阿迪达斯之后，体育圈也掀起同样的风暴，整个围剿痛打耐克与阿迪达斯的声势就造出来了，然后这股风潮就很容易向其它领域蔓延，最后逼迫电商平台集体下架耐克与阿迪达斯，从而对其造成重创！

可能有人会担心抵制耐克与阿迪达斯会造成国内相关产业链人员的大量失业。

我觉得没有必要太担心这个问题。原因很简单，耐克与阿迪达斯销售下滑，其市场份额自然被其他国产品牌所占领。

那么这些在耐克与阿迪达斯失业的人群完全可以被国产品牌所吸纳。另外，国产品牌拿到耐克与阿迪达斯的市场份额之后，其利润也全部留在国内，国家税收也会提高。

在舆论场发起攻击的同时，强烈建议我们新疆棉花产业链相关企业也应该集体站出来，起诉耐克，因为耐克官网声明同样已经涉嫌利用虚假信息侵害中国棉花企业名誉和商业利益。

就在中国境内起诉耐克，并且要求天价赔偿，让耐克赔得吐血，让它把在中国市场赚取的大部分利润都吐出来。

只要我们新疆棉花产业链企业能集体起诉耐克，我相信会再次掀起舆论场一场风暴。

对！现在就要三管齐下！

体育圈点一把火；

新疆企业集体起诉耐克；

在适当的时候，我们官媒再出来集体声援。

三者叠加，就能形成声讨耐克巨大的声势，最后逼迫电商平台集体下架耐克，才能打得耐克痛不欲生，才能让耐克碰瓷中国的决策成为搬起石头砸自己脚的拙劣表演。

最为关键的是，只有真正打痛耐克与阿迪达斯这两个反华急先锋，让它们销售暴跌、股价暴跌，才能让其放弃意识形态的傲慢，才能让其老老实实认错道歉，在BCI协会推动停止对新疆棉花的抹黑与抵制。

只要反华最积极的耐克与阿迪达斯被打得屁滚尿流痛不欲生，才能让一票跟风的品牌噤若寒蝉纷纷倒戈，才有可能真正打赢新疆棉花保卫战。