营收1200亿，利润破100亿，理想汽车凭什么率先突围？

作者 :正文注明 2024-02-27 14:43:06 围观 : 次评论

作者：牲产队长
来源公众号：牲产队

成绩好的人，总是先交卷。2023年，理想汽车几乎交出了一张完美的答卷。这刚刚过完元宵节，理想汽车就发布财报了。去年全年总营收突破1200亿，净利润预计达到118亿元。过去这一年里，理想汽车不仅成为中国最快跻身世界500强的公司，还成为中国造车新势力中，最快实现规模盈利的车企。

那些曾经把蔚小理看作新能源三傻的人，被理想汽车的业绩亮瞎了。以后，蔚小理三傻怕是只剩蔚来、小鹏两傻了。理想汽车一直是在群嘲之中，迅速壮大的。舆论上没赢过，但销量上没输过。当高合汽车破产时，理想汽车创始人李想已经喊出，支持和鼓励车企并购重组了。也就是说，理想现在把自己看作是率先上岸的大鳄了，也准备给行业并购整合，来一点小小的震撼了。

为什么李想会率先喊出并购的口号？主要原因有两点：

一是，理想确实在高端站稳脚跟了。目前，理想汽车是中国唯一在30万元价格以上，还能实现规模化盈利的车企。全年销量37.6万辆，量价齐飞，位居新势力第一名。被许多人忽视的一个重大要素是，理想取得这样的成绩，是没有参与价格战的。当特斯拉、比亚迪、长城、吉利、合资车等纷纷下场，打价格战时，理想汽车基本没怎么降价，坚挺地站稳在了30万以上。

理想汽车赢得了高端市场。

二是，理想账上太有钱了，现金余额过千亿。2023年，理想汽车净利润118亿，这只是才刚刚开始。进入2024年以后，理想汽车的净利润会进一步放大。原因很简单，理想的产品矩阵会更加丰富。除了已经发布的理想Mega，还有理想L6。

L6是一款走量的车型，它会首次将理想汽车的单价拉到30万以下，进入20万的区间，与问界全新M7正面竞争。问界是理想唯一的对手。

但在我看来，问界与理想很可能在2024年实现齐头并进，真正被打下去的大概率是凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃等二线豪华品牌。对豪华品牌而言，谁降价，谁死得快。凯迪拉克CT5一次性降价7万，起售价拉到21万，这并不意味着凯迪拉克的销量会暴增。相反，这只是激烈竞争下，凯迪拉克的生存之道。

如今的中国汽车市场，降价不一定是为了促销，而是为了活下去。这个活下去，还不一定真的能活下来，更可能的是给自己打一针强心剂。说的好听叫，以价换量，说的难听叫，再不降价，就苟不住了。

在一众造车新势力中，为什么是理想汽车率先杀出重围呢？很多人都嘲讽理想，不就是彩电、冰箱、大沙发吗？怎么就能狂揽1200亿营收吗？难道买理想的有钱人都是傻子吗？如果只是这么看待理想，就永远也搞不清理想的产品优势在哪里。一个产品能打开市场，一定有它的优势所在。在我看来，理想汽车主要有三大杀手锏：

一是，精准的需求定位。彩电，是给小朋友看的，大沙发是给老婆、父母配的，冰箱则是给客人、朋友准备的。在炎热的夏天，没有什么比从车里抽出一瓶冰水更酷了。理想不追求顶尖技术，而是追求极致体验。理想汽车对司机是最不友好的，可买理想的人，都是以家庭需求为主，恰恰是乐于奉献的。

这车毫无驾驶乐趣，却能讨好孩子、老婆、父母。买BBA，只是外在的体面，而买理想，是回归家庭，对自我情感的满足。而且，大部分买理想的车主，早就拥有过BBA了，不需要BBA来装点自己的门面了。以前，买BBA为了体面，而今买理想，是为了安逸。这种极致的需求满足，让理想打出了差异化。

二是，精准的成本控制。理想是众多新势力品牌中，最抠门的一家。L7、L8、L9三款车，核心动力系统、基础配制，几乎完全相同，只有微小的差异。这就最大限度地确保了，三款车的零部件高度通用。理想汽车不需要购买、储备大量的零部件，也不需要额外调整生产线，三款车，一起量产，最大程度地规模化，将成本压缩到最低。

三是，低成本的广告营销。理想汽车的第一大营销总监，就是李想本人。不管有什么热点，凡是能赠上的，李想都要上去蹭。小鹏质疑华为的AEB技术，李想立即表示：“全公司一起学习华为。”赚了钱，李想也毫不小气，大手笔发放年终奖，顺便再蹭一波华为年终分红的话题流量。

其实，在中国各大车企掌门人中，李想是学历最低的。他只有高中学历，但在新势力中，造车最成功的也是他。为什么？其中一个很大的原因就在于，他是汽车之家的创始人。汽车之家作为一个综合汽车媒体平台，让李想拿到了太多关于车主的大数据了。

中国人究竟想要一款什么样的车？我不需要我觉得，也不要你觉得，而要大数据觉得。互联网造车的本质是，以互联网大数据为导向，找出精准需求，再以软件技术为切入点，提高新能源汽车的智能化。至于电动化这一步，交给供应商就行了。

特斯拉就是这么搞的。电机、电池都外包给供应商，自己做电控和自动驾驶系统就可以了。作为一个高端汽车品牌，不需要所有人都认可，只需要目标客户认可就够了。在国人眼里，没啥技术含量的理想汽车，还没做海外市场，就已经通过平行进口车渠道，在海外打出一定的名气了。

对理想汽车而言，不太需要大众化的认可，打入中产家庭就够了。

标签营收利润理想

上一篇：最强大的军队，是“好人当兵”！下一篇：这简直就是公开草菅人命！

这简直就是公开草菅人命！

原创：天涯补刀来源微信公众号：君莫愁已获转载授权人命究竟意味着什么？是一个数字，还是鲜活的生命？最近我看见一个国际新闻，这个事情闹了有一段时间了，但是我依旧想聊一下，因为这毕竟人命关天。看完以后我只能说这简直就是草菅人命！医生是一个救死扶伤的工作，如果说这么重要的民生产业一旦全盘市场化的话，变成私人股份的财产的话，后果简直不堪设想。而在这种思想指导下，如果说广大的医生也接受了这种概念，认为自己来当医生就是来发财的，好不容易考上就是为了当人上人的。那么这种社会最终会变成人吃人的黑暗社会。在二月份的时候，韩国...
2024-02-27 20:43:05 草菅人命这简直
民主党众议员警告拜登：如果不改变中东政策，将无法赢得密歇根州

（观察者网讯）拜登政府的中东政策正越来越多地波及国内选情。拥有大量阿拉伯裔选民的密歇根州是美国总统大选“摇摆州”之一，这些选民中越来越多人表示不再支持拜登，已有团体发起在选举时“不表态”运动以示抗议，借此施压拜登放弃支持以色列。与此同时，民主党内部也随着巴以冲突延宕和加剧分裂，美国加利福尼亚州民主党众议员罗·卡纳（Ro Khanna）近日就此发出警告称，拜登政府应尽快调整中东政策，否则民主党将无至于如何平衡支持拜登和承认批评者的担忧时，卡纳告诉《纽约时报》：“我能做的最重要的事情，就是帮助（拜登政府）改...
2024-02-27 20:29:13 民主党阿拉伯选民
“明年送入太空”，印度四个航天员亮相

（观察者网讯）据英国广播公司（BBC）2月27日报道，印度公布了入围首次载人航天飞行计划“Gaganyaan”（加甘扬）的四名空军飞行员名单，目标是在明年将三名航天员送入高度400公里的轨道，并在三天后将他们带回。印度航天局一直在进行多项测试，为此次飞行做准备。去年10月的一次关键测试表明，如果火箭发生故障，飞行乘组可以安全逃离。印度空间研究组织（ISRO）之后就表示，2024年将尝试把机器人送...
2024-02-27 20:29:09 印度航天员太空
美国政府离关门仅剩3天，国会两党还在互相指责

（观察者网讯）随着美国国会两党围绕新财年联邦支出法案的协商陷入僵局，已多次敲响停摆警钟的美国联邦政府多个部门恐在3月1日上演“关门”闹剧。综合美国有线电视新闻网（CNN）和英国路透社报道，当地时间2月26日，美国国会表示，暂无迹象表明政府支出法案正在有效推进。美国总统拜登27日将与国会的民主党和共和党领导人会面，以避免政府关门。CNN称，眼看截止日期一天天临近，美国参众两院多数党还在互相甩锅。当...
2024-02-27 18:31:25 美国众议院参议院
“中国警察受邀在夏威夷邻国协助开展工作”，美国急了

（观察者网讯）外媒消息称夏威夷州旁边的太平洋岛国“有中国警察协助开展工作”，美国政府一听，果然又来“警告”了……据路透社2月27日报道，在媒体报道称中国警察正在夏威夷的邻居基里巴斯开展工作后，美国26日“警告”太平洋岛国不要接受中国安全部队的援助。美国国务院发言人回应声称“不认为从中国引进安全部队会帮助到任何太平洋岛国”，他反称“这样做有可能加剧地区和国际紧张局势”，然后煞有其事地担忧了一番这些...
2024-02-27 18:31:21 基里巴斯中国太平洋
韩国兵务厅：未服兵役的住院医生，辞职信若被受理须立刻入伍

（观察者网讯）韩国医疗人员为抗议扩招医学生发起的“辞职潮”持续蔓延，医疗系统危机加剧。综合韩媒《中央日报》、YTN电视台等当地时间26日报道，韩国兵务厅当天在例行记者会上宣布，未服兵役的住院医生在辞职被受理后，将在最近的入伍日，也就是明年3月，以医务军官或公共保健医生的身份直接入伍。据韩媒解释，根据韩国《兵役法》施行令的规定，作为推迟服兵役的条件，这些住院医生在实习课程结束后必须作为军医入伍服役对此，大韩医师协会紧急对策委员会方面表示抗议：“兵务厅发出的正式文件，与仅针对重罪犯发布的禁止出境令没有什么不...
2024-02-27 18:31:08 医生韩国士官
75岁老人退休金9000，子女都不愿给他养老，听听他的子女怎么说

子女给父母养老本是天经地义，更何况老人家有自己的退休金。但眼前确实有一位老人家王爷爷，退休金每月9000，却不招子女待见。王爷爷在小县城每个月退休金9000，生活完全可以过得非常滋润。但是他却一直孤独的过着。子女都不愿给他养老，为什么会这样呢？听听他的子女怎么说。二、王爷爷儿子王凯自述：我爸从部队回来的，听说当年在战场上立过很大的功劳。回到地方，在单位上也是一个小领导，工作上兢兢业业几十年是一个...
2024-02-27 18:08:45 王爷我爸我妈
一个82岁老人的幸福秘籍：要想晚年过得好，请记住这4句话

自古都说养儿防老，也觉得多子多福。但事实在生活当中不尽相同，很多人在老了以后老无所依，也有些老人，孩子好几个，可孩子们都互相推脱、不愿意孝敬自己。就好像隔壁家的王奶奶80岁了，6个子女都是互相推脱，不愿意照顾她。经常在家里唉声叹气，一说起子女就泪流满面。但同样有几个孩子的老人，老人家的孩子们抢着要孝敬。所以凡事有方法，做父母也一样。就比如我家82岁的叔奶奶，5个子女总是抢着要孝敬她，上次过节的时...
2024-02-27 18:08:43 孩子们孩子奶奶
女人如何看待婚外情？听听这三个已婚女士说的大实话

现在离婚的越来越多，有部分原因是因为一方有婚外情，但不管男女，谁有婚外情都不是光彩的事情。特别是女人搞婚外情，更是非常避讳的事情，那么作为女人，如何看待婚外情？听听三个已婚女人说的大实话。谢女士38岁：婚前，可以选择。婚后，我无权选择。所以我从没想过要搞婚外情。在结婚之前我谈过三段恋爱，第1个是大学同学，因为那个时候谈恋爱都要偷偷摸摸的。时间一久也觉得很累，再加上毕业后又不在同一个城市，所以就分...
2024-02-27 18:08:41 婚外情婚姻我的
葫芦岛歪脸女孩的逆袭，从病患孤儿到开价百万年薪，她怎么做到的

近日，在网上看到一则视频，视频中的女孩自幼家门不幸，而自己也因为疾病导致脸部变形，一度没有自信，羞于见人，而如今那个脸部变形的女孩已经走出阴霾，变成了活脱脱的大美女，并且有很多网红公司打算包装她，甚至向她承诺年薪百万，然而这些都没有让女孩心动，这个女孩是怎么从悲惨人生实现逆袭，最终又如何择业呢？今天跟大伙聊聊~悲惨的人生际遇视频中的女主角叫赵洪秋，1997年出生于辽宁省葫芦岛市的一户普通农民街家...
2024-02-27 18:08:19 小秋外婆到了