卷王入局，小米对中国汽车意味着什么？
作者：牲产队长
来源公众号：牲产队
卷王小米来了。
在小米SU7正式发布前，雷军先搞了一场技术发布会，车还没卖，先给大家做了一个技术上的PPT报告。一般来说，最好的卖车模式是，先量产一批，把试驾车都送到门店里去。这样，发布会一开完，意向客户就可以直接去店里试驾，试驾完了，直接下单，形成产销闭环。问界汽车就一直是这么干的，这样做转化效率最高，不给客户犹豫、迟疑的时间。
当下的中国汽车产业太卷了。要是车发布了，却没有实车到店，消费者看不到，时间一长，别的竞品又发布了，消费者就被竞争对手分流，抢走了。一旦第一波宣传造势哑火，第二波想要再把销量拉起来，可谓是蜀道难，难于上青天。
小米SU7已开始小规模量产，可为什么雷军在发车之前，要搞这么一个技术发布会？它关系到两个字：定价。
小米在手机领域主打性价比，性价比的标签也早已深入人心。在舆论端，小米汽车可以说是一路坎坷，频繁遭遇供应商泄密、媒体泄密，这严重破坏了小米汽车的营销节奏。在小米汽车还没有上市前，舆论端就已经把小米汽车打上“低端”、“低价”标签，9万9的口号从来停过，还愈演愈烈。这种舆论形势的形成，不是小米想要的。小米办这场技术发布会，就想告诉所有人一件事：“9万9绝对不可能，14万9也绝不可能，要尊重一下科技！”
在我看来，小米大概率会推出两条定价路线，一条主打极致性价比，另一条主打高性能路线。
小米汽车有两个主流配置，一个是搭载比亚迪磷酸铁锂电池的标准版，另一个是搭载宁德时代三元锂电池的高性能。磷酸铁锂最大的优势在于价格便宜，搭载比亚迪电池的标准版会有一个比较惊喜的价格。但这个惊喜，不是绝对低价，因为极致性价比不是绝对低价，而是高配置、低价格。它对标的主流车型应该是特斯拉Model 3，极氪007、小鹏P7、蔚来ET5、比亚迪汉以及智界S7等。
其中，受影响比较大的应该是比亚迪汉。因为小米SU7和比亚迪汉会搭载同款刀片电池，但配置势必远远高于比亚迪汉。不过，2024年，比亚迪就要推出改款车型了。到时候，中国的整个B级车市场一定会非常地卷。
还有一个冲击会非常大的是小鹏P7。比亚迪汉的用户群主要以中年人为主，而小鹏P7就完全是一款年轻化的产品。小米SU7时尚激进的外形，对年轻人非常具有杀伤力。不管网友怎么抨击小米SU7为保时米也好，还是帕拉梅米也罢，当年众泰汽车已经证明了，山寨外观是可以取得成功的。而小米在性能、配置、车机系统等各个方面，都远超众泰。
小米给中国汽车带来的第一个改变就是：更卷了。
小米加入以后，合资B级车将很难再打回20万以上的价格。以后，15万左右购买帕萨特、雅阁、凯美瑞等合资B级车，将成为新常态。小米的高性能版预计售价会比标准版高出5到10万的价格差。高性能版是为了树立起小米技术造车的品牌形象，不完全追求走量。在SU7的身后，还会有SU5、SU3。
按照这个规划SU7应该主打的是20到30万的价格区间，SU5则主打15万价格区间，未来的SU3会直接卷到10万级别。这与华为主导的问界汽车是截然不同的产品路线。
华为是从低往高打，问界M5、问界M7、问界M9，是越卖越贵，技术含量也是越来越高。未来的问界品牌可能就不会做20万以下的车了。这三款全部都是SUV，轿车序列也会对标SUV来定价，全部走20万以上，中国人大概率是买不到20万以下的平价问界汽车。
小米选择从上往下打，在于它的供应链管理优势。小米是成本控制大师，小米手机能够大杀四方，核心就在于它的供应链规模优势非常大。要把供应链规模优势打出来，就一定要做平价车，卷入15万级、10万级家用车领域。这个区间正好也是华为不主导的市场，而是握在合资车的手里，对小米而言，机会巨大。
当年，长城凭借一款哈弗H6，横扫SUV市场，首次超越合资车，奠定国产SUV霸主地位。接下来，就看小米能不能在轿车领域，击败合资了。长期来说，小米将和华为实现错位竞争。
小米给中国汽车带来的第二个改变就是：合资轿车的好日子会越来越难了。
不管是传统大车厂，还是造车新势力，都没有把合资轿车完全拉下马。大众击败比亚迪，重登中国汽车销量第一，就在于它的轿车基本盘非常稳固。整个合资市占率依然能够占据中国市场的半壁江山，关键就在于轿车。雷凌、轩逸、卡罗拉这马路三大妈依然保持市场强势领先地位。
作为中国汽车产业中的一员，小米主打的对手一定是合资。因为国产车的内卷，市场容量有限，唯有抢合资的份额，才能杀出一条血路。到今天为止，中国造车新势力品牌都只有理想、埃安实现了盈利，零跑实现了盈亏平衡，其他还在亏损。国产互相内卷，只会造成集体踩踏，一家国产品牌崛起，另一家国产品牌倒下。打合资，才能让更多的中国汽车厂活下来。
小米给中国汽车带来的第三个改变是，营销。
大家会发现，华为、小米这样的手机厂进入汽车圈，营销造势，对产品和技术的宣发能力，是远远超过传统车厂的。小米技术发布会启动前，就先搞了一个“致敬礼”，将舆论氛围拉满。华为也几乎重塑了汽车发布会的模型，传统汽车发布会寡淡无味，消费者根本不看，现在都被搞得高端、大气、上档次了。一场发布会直播，就能吸引数千万，乃至上亿人次的观看，传播力度碾压传统汽车厂。
技术决定产品力的下限，而营销决定产品力的上限。在营销方面，华为、小米都是从尸山血海的手机市场里卷出来的，传统车厂要是跟不上，就只能吃哑巴亏了。
尤其是长城，搞了不少硬核技术，但营销做得一塌糊涂。未来的汽车市场不只是卷技术，而是全面内卷，技术、配置、成本、营销、渠道等全方位内卷，一个环节跟不上，就可能步步跟不上。
小米是卷王之王，雷军用这场技术发布会，拉高用户对小米SU7的价格预期，但最后很可能还是定一个相对厚道的价格。小米起家的核心本领，就是打造爆款，而爆款的基本要求就是价格不能太贵，在竞品面前拥有绝对优势。小米的优势就在于，小米有钱，账户上躺着1000多亿的现金，小米是亏得起的。
作为一家新势力，不亏钱，是不可能的。
在我看来，购买新能源汽车的最好时机还没到来。在这个极致内卷的时代，技术迭代太快，胜利永远属于等等党。
相关文章
-
人民日报警告无效，中国挑战果然来了！该出手时就出手！
原创：占豪来源公众号：占豪微信ID：zhanhao668人民日报警告无效，菲律宾开始明抢了！中国对待菲律宾，那可真的是仁至义尽。为了让菲律宾清楚形势，人民日报还专门发了评论文章，把中国的立场和态度阐述得清清楚楚、明明白白。坦率说，在南海问题上，中国已经退到了退无可退，已经忍让到了和传统大国强国形象完全不匹配的状态。中国希望达到的效果是，菲律宾悬崖勒马，不要把地区搞得紧张起来，那就上了美国的当了。然而，就像占豪此前分析的那样，菲律宾主动“求和”绝对是权宜之计，绝对只是因为美国航母撤走心虚了而已，他的“示弱”...
2023-12-29 22:43:03 出手来了人民日报 -
美国2021年就批准向菲律宾出售F-16，菲大使：太贵，没钱买
（观察者网讯）据《日经亚洲》12月27日报道，菲律宾正在努力解决购买美国F-16战斗机的财政困难。甚至从美国2021年批准出售12架F-16战斗机以来，菲律宾就一直在想：这么多钱从哪来？“它还是太贵了，所以我们必须找到一种能够长期融资的方法。我们想改变我们的（经济）增长情况。”菲律宾驻美国大使罗穆亚尔德斯（Jose Manuel Romualdez）本月接受日媒采访时表示。目前，菲律宾的备选方案...
2023-12-29 22:29:09 菲律宾美国丹麦 -
英国电信CEO：想完全禁用华为产品，10年内不可能
字号：A-AA+来源：观察者网最后更新: 2020-07-13 23:19:50【文/观察者网 鞠峰】近日，英国效仿美国，意欲加入对华为的“打压”阵营中。然而，英国电信（BT）CEO却从实际情况出发，说出了“大实话”：不可能在10年内让英国电信业完全排除使用华为产品。据英国《卫报》12日报道，英国电信CEO菲利普·詹森（Philip Jansen）接受采访时表示，“10年之内，英国的电信网络不可...
2023-12-29 21:29:30 华为英国詹森 -
外交部：英国政府在华为问题上丧失了宝贵的独立和自主
字号：A-AA+来源：观察者网最后更新: 2020-07-16 21:05:21据外交部网站消息，7月16日外交部发言人华春莹主持例行记者会。有记者问，关于英国禁用华为，15日，英国首相发言人也承认，英方改变对华为参与英5G建设立场的原因是美国5月对华为的制裁。英国国内也有不同的声音。比如英国电信首席执行官詹森称，英政府关于华为的决定显然对该公司运营和成本构成影响。英沃达丰公司发言人也表示对英政...
2023-12-29 21:29:26 华为英国英方 -
“印度基建想借鉴中国模式，但绝非易事”
印度希望取代中国成为世界制造业中心，这不是秘密。美国《华尔街日报》分析称，未来几年是印度实现这一雄心的关键时机，但取决于这个南亚大国能以多快的速度改善其破败不堪、效率低下的基础设施。“印度要与中国比肩，发展基建是关键”，《华尔街日报》当地时间12月28日以此为题刊文称，为吸引资金进入国内新兴制造业，新德里正开始借鉴中国的基建模式，但由于政府债务水平高企，印度基建发展还须倚赖更多私营部门稳定投资， 2000年代初，印度曾引入公私合营（Public-Private-Partnership，以下简称PPP）模式...
2023-12-29 21:29:13 印度基础设施中国 -
前北约最高司令炒作“中美开战”，称“中国10年内做不好准备”
据美国商业内幕网12月29日报道，美国退役海军上将詹姆斯·斯塔夫里迪斯（James Stavridis）称，中国在“大约10年内”都不会做好与美国开战的准备。他在周三播出的采访节目中宣称，“据我估计，中国在大约10年内都不会准备好以一种非常成熟的方式与美国较量。”斯塔夫里迪斯曾在2009年至2013年期间担任北约欧洲盟军最高司令。在执掌北约之前，他曾于2006年至2009年担任美国南方司令部司令...
2023-12-29 21:29:09 中美美国中国 -
一家人不说两家话：凤凰男逼妻子回娘家要房给他弟，结局大快人心
情感专家涂磊老师曾经说过这样一句话：爱情的天平加上金钱的砝码，就会失去幸福的平衡; 买卖婚姻成交的时候，往往就是爱情悲剧的开始。 如果把金钱当作爱情的化身，无疑是把爱情推向绞架。 不要在别人的痛苦泪水中去驾驶自己的快乐之舟吧。当你在行使“恋爱自由”权利的时候，请不要忘记遵守起码的社会公德。对于女人来说，每一段感情都像是投资一样。投资的对象当然是男人，如果女人选择了对的男人，就能够给她一生一世的幸...
2023-12-29 21:08:53 父母都是女人 -
我妈给你拿了土鸡蛋，要懂得感恩：凤凰男的“恩惠”惹怒妻子离婚
费孝通先生在《生育制度》中说过这样一句话：高度契合不易凭空得来，只有在相近的教育和人生经验中获得，门当户对的标准也就是保证相配的人文化程度相近，使他们容易调适。这句话意思是说，只有门当户对的夫妻两人，才能做到生活习惯相近，文化水平相近，三观一致。这样才能走进对方的生活中，更容易获得更好的婚姻生活。其实年龄越大，越觉得老祖宗说的话有道理，就像门当户对这种想法，放到如今我才发现它其中蕴含的道理。其实...
2023-12-29 21:08:50 玉玲婆婆父母 -
你爸退休爱钓鱼，我爸面朝黄土背朝天：凤凰男“讨公道”终结婚姻
情感专家涂磊老师曾经说过这样一句话：婚姻不是我们为所欲为的所在，它是社会结构的组成部分，也是需要遵循社会规则的，夫妻独立，相互尊重，共同履行家庭责任，才能拥有和谐稳定的婚姻生活。这句话包含了太多的意思，所谓仁者见仁智者见智，乐观的人会觉得原生家庭成全了自己，而悲观的人则会觉得自己受到原生家庭的影响太多了，以至于无法真正活成自己。而原生家庭对一个人最大的影响，其实是性格养成方面。一个人的性格，其实...
2023-12-29 21:08:37 家庭个人父母 -
结婚半年，凤凰男把一家五口接到家里住：一万彩礼娶你我不能吃亏
01-情感专家涂磊老师曾经说过这样一句话：爱情是精神生活，遵循理想原则。婚姻是社会生活，遵循现实原则。这是三个完全不同的东西，婚姻的困难在于，如何在同一个异性身上把三者统一起来。看到这句话时，我不由自主想起了女人对婚姻的态度。婚姻对于女人而言，相当于第二次投胎。其实这句话说得比较中肯的。婚姻似乎是许多女人一生的梦想，很多女人都希望自己的婚姻能够幸福美满。而且婚姻的幸福与否很大程度上决定了女人一生...
2023-12-29 21:08:35 婚姻自己的的人
