直播买貂，不止是东北年轻人的成人礼
图片来源@视觉中国
文丨20社，作者丨马程 李威，编辑丨罗立璇
传说，每个东北老妹儿的成人礼，是被妈妈带去佟二堡，买一件锃光瓦亮的貂皮大衣。而现在，距离双11还有1个月，不少老妹率先在直播间实现了这个成年礼。
10月11日晚，正在紧张刷题准备考研的兰心，决定休息一晚，用来在雪梨的淘宝直播间下单抢货。这是雪梨“暖冬节”皮草专场的第二天。兰心前一天在微博和朋友圈都看到了雪梨卖出的爆款，心痒难耐，决心要买下一件属于自己的貂皮大衣。
雪梨皮草节直播现场 图源/淘宝App
很多和兰心一样的女孩，正在直播间购入以前舍不得买的皮草。皮草一直以来是北方人冬天御寒的刚需。“一件质量好的羽绒服也要将近一万元，同样的价格去买貂皮，保暖效果更好。”沈阳人张鑫解释。最近两年，皮草也逐渐向年轻化、时尚化发展，正在摆脱“老气”的代名词，让更多20岁出头的年轻女性趋之若鹜。
直播也在改造皮草行业。随着天气转凉，在浙江的海宁、辽宁的佟二堡，以及河北的辛集这几个主要的皮草集散地，直播几乎24小时不停。近期淘宝、快手平台最为热闹的电商直播间里，大多在办皮草节。每一场数十件标价300-3万元不等不同材质的貂皮被上架购物车，供观众选择。
快手直播聚集着很多来自佟二堡、海宁等皮草中心的带货主播 图源/快手App
根据快手的直播战报，9月24日-26日快手皮草节活动期间，快手皮草商家总GMV突破1.8亿元，GMV环比日均增长349%，总订单量超过70万单。淘宝直播也举办了“暖冬节”，雪梨、烈儿宝贝领衔的皮草专场屡破纪录。
究竟是什么，让“貂”成为了直播间的流量密码？
01、年轻人依然爱貂
兰心最先“剁手”的是她一直想要的皮草外套。这款被冠上“财阀水貂”头衔的哥本哈根中长款水貂皮草，原价超过3.5万元，但在打折和各类优惠后一路降到5999元。“太便宜了，款型也好。”
此后，她又继续在直播间买了一条皮草围巾，一条澳洲羊毛的“奶奶裤”，和一件打完折后只有300元的羊羔毛皮草“芋泥波波”。这款颜色艳丽、上身效果好，名字也很符合年轻人的喜好，而且定价极其友好，成为学生党挚爱，一上架就售罄。
雪梨直播间的部分爆款 图源/雪梨微博
兰心是长春人，从小家里就有买皮草的习惯，身边家境不错的朋友每年都会买貂。但她之前在杭州刚上大学的时候，冬天穿皮草，在当地还是会引来异样的目光。
但现在，随着皮草的款式逐渐丰富，兰心的朋友也逐渐觉得皮草大衣好看了起来。“我们学生大多会穿一些浅色，可爱的，并不是富婆们的款式。’土味’可以通过穿搭弥补。”大学三年，在她的种草下，几个南方的同学也备了皮草外套。
另一方面，皮草的奢侈品概念也被更多年轻人认可。沈阳人张鑫表示，“在家乡，我大姐以往每年都会买皮草，最近两年开始买大牌包了。反而是我身边的年轻女孩觉得一个貂皮大衣，穿出去打眼，可以显身价。”
刚在微博分享了自己买的皮草大衣的小樱桃则告诉20社，在“大鹅”（加拿大服装品牌“加拿大鹅”，以昂贵羽绒外套知名）风行的前几年，领导和同事都买了。“第一年穿出去很拉风，第二年就感觉千篇一律。”
但以巴宝莉为代表的名牌羊毛大衣不抗冻、羽绒服其实更容易显臃肿，所以小樱桃已经快放弃“在冬天也穿得好看”了。她去年冬天看到同事穿了件白色皮草大衣，“看上去就很高端，在人群中很出众”。
在小红书上，也不少打上“皮草衣柜”，“皮草收藏”和“皮草必买推荐”标签的帖子登上热门。不过，这些更年轻的KOL们，也注意到了时尚行业目前更重视的“零残忍”和“环保”概念，都会进行一些免责声明，并且声称皮草大衣“可以用一辈子”，比每季一换的快时尚服装更环境友好。
小红书上，皮草是古着人士的最爱。也汇聚了店铺推荐、分享、穿搭等内容。图源/小红书App
宜佳最近在追韩团，也对皮草产生了兴趣。她还记得韩国女团粉墨的热单《How you like that》的MV里，成员Lisa穿了件皮草。这让她觉得皮草还满时髦的，产生了尝试的兴趣，“但确实也挑人，不小心就会穿成虎背熊腰。”当然，她也知道明星更倾向于穿环保皮草，但与其买一件不保暖还占地的“假”皮草，她觉得还是买一件耐用的皮草比较划算。
Lisa带火了皮草 图源/视觉中国
“我们家那头反正是到了年纪就会买，像20多岁的时候。”东北姑娘克克告诉20社，虽然自己不大喜欢貂，但是她身边年纪大的长辈和“不差钱”的小伙伴还是会为自己买貂。在她的描述中，貂就像是家长送给孩子的一件成人礼，“虽然没有买貂，但是我妈给我买了别的礼物。”
在克克的印象里，长辈们和小伙伴买貂依然会选择去皮草城，而不是直播间。位于辽宁省辽阳市的佟二堡是她们心中的头号买貂目的地。这个小镇在鼎盛时期可以满足全国市场35%的市场需求，被李雪琴称为“东北女人的精神家园”。
《华商晨报》的一则新闻足以说明貂和佟二堡的重要性。有一年，一辆前往佟二堡的巴士在高速公路上侧翻，没有受伤的乘客从车里爬出来后，就步行去高速路口，登上了另一辆去佟二堡的大巴车。这种从东北各地开过来的买貂免费旅游大巴，最多时每天能有80多辆。
从更大的数据维度来看，皮草一直在冬季服装占据重要席位，在南方城市也有不少受众。《哥本哈根皮草2019/20年度消费者调研报告》显示，在成都和武汉的受访者中，分别有29%和43%的人通常在冬天会穿皮草，这个数字超过了27%的北京和12%的上海；分别有56%和55%的人此前购买过皮草。
02、在直播间卖貂
归根结底，消费者爱的是跌破市场价的价格。
沈阳人张鑫以前经常和家人到佟二堡购买皮草。在他的回忆里，当时不同材质的皮草能够卖到1.5万-4万元的价格。他母亲因为能够熟练地和卖家讲价，砍下至少5000元，而深受亲戚的爱戴。但即使如此，一件貂的价格也不会低于五位数。
但是在雪梨、丽儿宝贝的直播间里，很多明显标价3、4万的商品，可以直降到5000元左右，幅度超过70%。“貂得衣”的主播间里，貂得衣卖的最好的5件商品，价格在2500元-3000元之间。
淘宝主播直播间的水貂大衣 图源/淘宝App
2017年10月10日，薇娅在海宁皮革城举办“皮草节”，一场直播砍下7000万销售额，“一夜挣下一套房”，一战成名。那时的薇娅，淘宝直播粉丝也只有156万，不到现在的1/10。
在之后，更多女装主播通过皮草一战成名。2020年双11，一件“定制”大毛领狐狸毛皮草外套，在雪梨直播间卖出4.08万件，总销售额近9000万，成为雪梨直播间的单品“销冠”，在所有品类中排名第一。目前，兰心在雪梨直播间看中的“财阀水貂”已经卖出了9000件。
当然，像雪梨这样的全品类主播，能够在直播间卖出这么多件皮草依然算是特例。综合看来，皮草直播的销售量大头，依然由扎根在集散地的垂类主播扛起。比如，快手皮草类排名第一的主播@貂得衣 就来自佟二堡。根据飞瓜数据，在快手皮草节期间，貂得衣3天的销售额超过6000万元。
在海宁、佟二堡皮革城里，也有很多转型后备受欢迎，引来用户不断回购的档口老板。海宁皮革城商户沈瑞红曾在接受采访时表示，往年过年后皮草价格就会大幅缩水，冬款到第二年甚至要降低到1、2折卖，冬款变成死库存。但是凭借直播带货，她没有再压货。
海宁皮革城的主播 图源/抖音App
到2021年春节后，她只剩2000件不到的库存，直播间每天销量至少几百件，春夏新款与冬装旧款搭配着卖，预计两个月就能消化完。
生产端也在通过设计创新迎合年轻人的皮草需求。河北辛集的一位皮草服装生产商告诉媒体，网上直播并不是只负责卖货就行了，还要从中找到新的产品结构。因为，在实体店其实基本款更好卖，但在直播中热销的产品恰好相反，消费者对于时尚度的要求更高，更追求性价比。
河北辛集皮革城的直播基地 图源/视觉中国
厂家和一些皮草服饰主播都开始组建自己的设计师团队，让设计更符合年轻用的审美，推出类似印有西西里岛图案的派克服等看上去更靓丽的设计。
在去年接受《新商业情报NBT》采访时，惟业科技CEO何玉龙就表示，正在以公司旗下主播为核心打造一套为粉丝定向设计产品、柔性生产的体系，由团队的设计师收集市场反馈，与海宁等地的皮革工厂协同完成产品的设计。
流行的派克服。图源/视觉中国
平台也在将自己的资源注入到产品的设计环节。比如阿里就和辛集本地的商家合作，结合大数据，建立辛集皮革皮草·天猫特供款货品池，向市场提供符合年轻一代审美的新产品。
有趣的是，和快手以及淘宝上红红火火的皮草销售不同，抖音目前在皮草品类上还没有特别明确的销售策略。20社向抖音官方询问了相关数据，但截止发稿还没有详细数据。
但貂皮生意的好日子正在面临威胁。尽管中国也是水貂的重要产地，但实际上，品质最好的貂皮都来自北欧和北美。由于新冠疫情的影响，丹麦和美国养殖的水貂都被检测出了新冠病毒，为了防止变异病毒传染人类，必须进行捕杀。单在丹麦，就有1700万只水貂被人道毁灭。
哥本哈根皮草中国区总裁崔溢云在今年的一次分享中估算，由于丹麦水貂养殖在2021年的暂停，在2023年全球皮草原料拍卖行能够供应的水貂皮张会再次比2022年下降50%，达到仅1000万张左右。这个数字不足全球高峰期供应量的四分之一 。
供应减少，貂皮的价格开始提升。在今年二月拍卖会皮张价格上涨80%的基础上，哥本哈根皮草四月拍卖会的销售价格涨幅超过了20%。按照丹麦克朗计价，本次拍卖会的平均成交价达到每张317克朗，约合人民币318元。
貂皮原材料涨价增加了成品加工环节的成本。一位业内人士向《北京皮革》透露，他们厂购买的水貂皮每张涨了130元左右。过去350元一张的黑色貂皮，现在涨到了480元一张。每张彩皮的价格平均上涨了100～150元。按照一件短外套用10张皮来计算，成本上涨了1300元，最终卖给零售商的价格会比之前高出两三千元。
这或许会成为皮草行业的一个分岔口。在原材料不断涨价的背景下，或许只有品牌化、进一步提高设计能力，才能让更多的消费者愿意为更高的价格买单。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App
核心关键字： 文体娱乐 内容产业相关文章
-
2分钱商品需999元运费？主播雪梨道歉，已安排退款
图片来源@视觉中国近日，在知名主播雪梨直播间举行的粉丝节上，有消费者曝光在其直播间拍下秒杀1分钱电动牙刷和1分钱枕头时，发现运费需要支付999元，而此情况也发生在多名参加秒杀的消费者身上。9月3日，拥有1400多万粉丝的涉事主播“雪梨Cherie”通过微博发布声明称，1分钱秒杀品每位用户限购1份，同一位用户同时拍下2份时，后台会触发默认的999元运费机制。日前，涉及此情况的用户一共有174位，已经...
2021-09-05 16:08:42 雪梨运费消费者 -
性感可爱俏皮草莓女孩私房清新写真
性感可爱俏皮草莓女孩私房清新写真是关于俏皮,私房,草莓的一组精美套图，由东方俏新娘先生收集与网络，如有侵权请来信告知，将第一时间删除！精美美女图片私房写真，轻松愉悦您阅读的疲惫！...
2021-06-26 18:12:24 俏皮私房草莓 -
这两天，雪梨宣布融资，张大奕黯然退场
网红雪梨的公司，又融资了。投资界获悉，4月23日，宸帆电商（以下简称：宸帆）正式宣布完成千万美元级B+轮融资。今年3月，公司刚刚官宣获得来自兰馨亚洲领投的数千万美元B轮融资。这意味着，这家网红电商短短一个月两轮融资过亿元人民币。宸帆的背后，是一对大学室友的创业故事。2011年，淘宝刚刚兴起，还在浙江工商大学读大三的雪梨（原名：朱宸慧）揣着3000元奖学金，和室友钱夫人（原名：钱昱帆）开出了网店“钱...
2021-04-25 07:52:23 雪梨淘宝网店 -
嫩模LalaBaby啦啦居家私房白色皮草下豪乳翘臀诱惑
嫩模LalaBaby啦啦居家私房白色皮草下豪乳翘臀诱惑是关于皮草,私房,啦啦的一组精美套图，由东方俏新娘先生收集与网络，如有侵权请来信告知，将第一时间删除！精美美女图片私房写真，轻松愉悦您阅读的疲惫！...
2021-04-09 13:50:09 皮草私房啦啦 -
皮草美女婕西儿jessie诱惑迷人妖娆妩媚火辣眼神气质写真_私房写真
皮草美女婕西儿jessie诱惑迷人妖娆妩媚火辣眼神气质写真_私房写真是关于皮草,妖娆,火辣的一组精美套图，由东方俏新娘先生收集与网络，如有侵权请来信告知，将第一时间删除！精美美女图片私房写真，轻松愉悦您阅读的疲惫！...
2021-03-04 10:24:04 皮草妖娆火辣 -
性感可爱俏皮草莓女孩私房清新写真_私房写真
性感可爱俏皮草莓女孩私房清新写真_私房写真是关于俏皮,私房,草莓的一组精美套图，由东方俏新娘先生收集与网络，如有侵权请来信告知，将第一时间删除！精美美女图片私房写真，轻松愉悦您阅读的疲惫！...
2021-01-25 09:29:17 俏皮私房草莓 -
宸帆钱夫人：“雪梨们”正在重构女性消费产业 | 2020 T-EDGE全球创新大会
在刷抖音快手、看直播成为一种生活方式的今天，每个人的成名只需要15秒，网络红人的成名方式也在不断刷新着人们的认知，比如不小心被玻璃割伤的“小张”，再比如在藏区遛马的丁真。网红为什么能红？最开始回答这个问题的时候，所有回答指向一个表象：“因为他们长得好看。”但随着新渠道、新营销方式的兴起，新的问题是，红人的价值仅仅是对于颜粉的收割吗？一个红了10年的网红能对消费产业带来怎样的影响？在由钛媒体和国家新...
2020-12-22 06:50:21 红人雪梨品牌 -
法国农业部证实：一养殖场出现水貂感染新冠情况
新华社巴黎11月22日电（记者陈晨）法国农业部22日证实，法国一家养殖场出现水貂感染新冠病毒的情况。法国农业部当天发表新闻公报说，法国国家卫生安全署于11月中旬开始一个科研项目，检测4家水貂养殖场是否存在新冠病毒。截至目前，研究人员在厄尔-卢瓦尔省一家养殖场发现了新冠病毒传播的情况。法国农业部等部门已责成该养殖场立即扑杀现存的1000只水貂，并销毁相关产品，以保护公众健康。公报说，研究人员在已完成检测的另一家养殖场未发现新冠病毒，其余两家养殖场的采样分析仍在进行中。此外，这4家养殖场的工作人员已接受新冠病...
2020-11-23 09:56:33 农业部水貂 -
雪梨和张大奕为什么撕啊 揭露二人之间究竟有何恩怨
喜欢逛淘宝，或者有关注娱乐八卦的小伙伴，应该对雪梨和张大奕都挺熟悉的。两个人都是大网红，人们常常说同行之间必有竞争，雪梨和张大奕在大众的眼中也是对手，而她俩之前确实也发生过不合的事情。雪梨和张大奕为什么撕啊？她俩之间到底有什么恩怨？小编今天就来揭秘一...
2020-07-06 19:30:01 二人雪梨有何 -
雪梨老公张衍家是干嘛的 张衍真实家境被扒是富二代
国民老公王思聪女友非常多，前女友中比较有名的，雪梨就是其中一个了。和王思聪分手之后，雪梨已经开始了自己的新生活，而且已经结婚生子了。雪梨老公张衍家是干嘛的呢？张衍的真实家境遭网友开扒，据说张衍是一个富二代，是真是假呢？ 雪梨老公张衍家是干嘛的 之前交往...
2020-07-03 14:30:01 雪梨家境老公
| 留言与评论（共有 0 条评论） |
