资本热捧情趣用品产业！十年吸金超53亿，今年7个品牌已获融资
过去很长时间，情趣用品是一个比较隐晦的品类，它们藏匿在每个城市的角落里。现如今，随着国民观念的开放和电商的发展，情趣用品产业就像早年深埋地底的天然气，在不断被挖掘。
随着80和90后群体成为消费主力军，中国情趣市场规模每年都在增长。企查查数据显示，目前我国现存“情趣用品”相关企业共12.0万家。2020年企业注册量大爆发，全年注册了3.0万家企业，同比增长了537.3%；今年前三季度共注册了7.4万家企业，同比增长了393.3%。从省份分布来看，广东、山东、浙江的企业最多。
“谈性色变”的时代已过去，情趣用品赛道早已在隐秘的角落里成长为一个千亿市场，并在发展初期呈现出高速增长态势。今年7月，“醉清风”向深交所递交了招股书，引发了一波关于“情趣用品第一股”的讨论。此外，女性情趣品牌“大人糖”、新零售品牌“爱心动”、情趣潮玩品牌“SauceDesign非理性”等均在今年前三季度获得了新融资。日前，企查查数据研究院发布《近十年情趣用品投融资数据报告》，向大家详细呈现神秘又低调的情趣用品赛道。
一、2021年情趣用品赛道“春风乍起”，大人糖融资成绩亮眼
今年7月，扶摇直上的老品牌“醉清风”欲冲击“情趣用品第一股”，虽然随后不久就主动撤回了申请，但引发了一波不小的热议，甚至有人戏称“情趣用品的春天来了”。今年，情趣用品市场受到资本热捧。企查查数据显示，从前三季度的融资情况来看，目前已经有7个品牌先后获得融资，披露总金额超2.76亿元人民币。
从融资金额来看，企查查数据显示，目前披露金额最大的是原创女性情趣品牌“大人糖”，于今年9月7日宣布完成 2.5 亿元A轮融资，本轮融资由达晨财智和 IDG 资本共同领投。聚焦女性需求，大人糖推出了逗豆鸟、小海豹、月坠等三款产品，不仅高调官宣了国内情趣行业首位明星代言人，还拿下了首个情趣行业微博开屏和热搜资源，打开了情趣用品营销新局面。
披露融资额并列第二的是新零售品牌“爱心动”和成人玩具品牌“粉打Pink Punch”。爱心动主打酒店场景下的情趣用品新零售，于今年3月获得千万级A+轮融资，爱心动将售卖各类型情趣产品的智能终端铺设在酒店客房，住客通过手机扫码购买即可使用，目前已覆盖16个城市；粉打Pink Punch是一家成人玩具和年轻人消费文化品牌公司，致力于提供有文化属性、符合年轻人审美的成人玩具，在今年9月获得了约千万元天使轮融资。
此外，情趣社交电商“幸福屯”、情趣潮玩品牌“SauceDesign非理性”、成人用品研发及电商“爱侣健康”、情趣智能售卖机“嘿咻猫”等品牌均在今年获得了融资。
企查查数据分析师夏琼认为，2021年随着情趣用品行业逐渐走向成熟，产业生态链不断丰富，市场竞争变得激烈，产品不断走向差异化，催生了多个细分市场，如计生用品、成人玩具、女性情趣、生殖健康、情趣社交等不同品牌，也诞生了智能售卖机、酒店客房智能终端、电商零售等不同的品牌渠道，它们陆续敲开了资本市场大门，也许情趣用品的“春天”还未真正到来，但春风正在吹过，市场已经“百花齐放”。
二、近十年：电商的崛起让情趣用品向“上”发展
企查查数据显示，近十年来，我国情趣用品赛道共发生融资事件98起，涉及品牌61个，披露融资总额超53.40亿元。其中2015年融资事件实现突破式增长，共计25起，同比增长108.3%；2016年融资事件数达到近十年顶峰，共计26起；2017年披露融资额达到近十年的最高位，为40.26亿元，主要源于“杰士邦”被A股上市公司人福医药以6亿美元高价收购。
观念转变与电商的涌现为情趣用品市场带来想象力与发展空间。2015年电商平台兴起，线上销售为用户解决了“隐私保护”的痛点问题，解决了线下购买的不方便，情趣用品进入快速发展期，2015-2017年迎来融资热潮，品牌数量激增，市场规模持续扩大。
但随着行业的“野蛮生长”，导致了产品严重同质化。再加上因情趣用品存在特殊性，广告尺度较大，稍不留神就会触碰监管红线，一些官方平台甚至颁布了相关宣传“禁令”。企查查数据分析师认为，2018年之后情趣行业进入发展停滞期，融资事件和金额双减，但今年乘着大消费的东风，资本出现回暖趋势，前9月情趣用品赛道融资事件已达7起，预计未来两到三年将是情趣用品的下一轮融资高峰期。
三、融资事件集中分布在一线城市，北京市占比3成
企查查数据显示，情趣用品融资事件主要分布在北京、深圳、杭州、厦门、上海等城市，其中北京市数量最多，共计33起，占比33.7%；深圳和杭州并列排第二，均为10起，占比9%；厦门和广州并列排第三，均为9起，占比8%。
据某相亲网站数据显示，单身人群较多的城市有：深圳、北京、上海、广州、成都、武汉、重庆、厦门等。可见，一线城市是年轻人的聚集地，是单身重度地区，也是情趣用品赛道较火热的地区。
四、融资金额TOP20：“杰士邦”一马当先
从披露融资总金额来看，企查查数据显示，“杰士邦”以39.69亿元遥遥领先，“爱侣健康”以3.70亿元位居第二，“大人糖”以2.50亿元位居第三。此外，入围融资金额TOP10的情趣用品品牌还有“他趣、春水堂、丽波科技、噜噜科技、大象安全套”等等。
五、融资次数TOP20：“他趣”摘得魁手，爱侣健康排名第二
企查查数据显示，从融资次数来看，目前“他趣”以6起融资事件排名第一；“爱侣健康”位居第二，共5起融资事件；“春水堂”和“蜜曰科技”则以4起融资并列第三；“嗨音、小爱爱科技、有情趣”同样榜上有名，目前融资事件均为3起。此外，还有16个品牌均完成了2轮融资，包括Peach桃趣、大象安全套、盘丝洞、桃奢生活等等。
企查查数据分析师发现，资本更青睐一些计生用品品牌如“杰士邦、大象安全套”等，以及专注于女性情趣的“大人糖、蜜曰科技”等，此外还看好“春水堂、他趣、小爱爱、泡否”等各类垂直电商品牌，以及“嗨音、YUMMY”等情趣社交APP平台。如今，电商平台和专属两性类社交平台成了情趣用品的主要销售渠道，成人用品行业天生自带触网基因，网购既方便又“不为人知”，因此线下渠道购买成人用品的消费者只有三成，七成消费者都会选择网购。
六、早期融资事件占比7成，独角兽企业有待孵化
企查查数据显示，从融资轮次分布来看，目前处于早期阶段（天使轮/种子轮、A轮）的融资事件有78起，占比79.6%，此外B轮融资有4起，C轮融资有1起，并购事件有3起。从目前的融资阶段分布来看，高速增长的市场背后，情趣用品并没有出现独角兽，这条赛道仍有较大的增长空间和广阔的前景，支持它稳定发展的因素是广泛的社会群体需求。
经过这些年的沉淀发展，我国整个情趣用品市场已经步入正轨。对比全球情趣用品行业，欧美国家和日本情趣市场比中国起步早，终端市场也更完善、更具规模，但我国情趣市场会持续进入递增状态，与开放的发达国家相比，我国尚有较大的提升空间。
总体而言，观念的进步直接扩大了情趣用品的消费者群体，未来，国内情趣用品行业将会迸发出全新活力，有望成为继医药电商之后的又一个千亿级别的垂直细分市场。但随着电商红利期过，潮水退去，各种问题也随之而来。竞争激烈、假货泛滥、缺乏体验、网络推广监管愈加严格......尤其是进入新零售时代，消费者对成人用品的接受度越来越高，企业想要脱颖而出，势必不能再单纯以卖货思维经营，而是要想强化品牌意识、锁定细分领域。
未来，如何在打破大众对于“传统思想”束缚的同时，给消费者提供一个更加“走心”、“积极”的品牌体验，也许这才是情趣行业的正确玩法。
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