年轻人的眼睛里，有一个百亿赛道？

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图片来源@视觉中国aCC曹操读书网

文丨商业数据派，作者丨段然aCC曹操读书网

乘着“颜值经济”的东风，美瞳这个看似不起眼的行业又成了资本们眼中的金矿。aCC曹操读书网

继茶饮、面条、咖啡赛道过后，又有一新赛道跑出过亿融资，这就是美瞳。aCC曹操读书网

企查查数据显示，截止目前，全国范围内现存2114家美瞳相关企业。从成立时间来看，有1574家企业成立于近3年，占比总量的74%。可见近年来美瞳企业已经呈现出井喷式发展，尤其在资本的狂热加持下，一些新兴企业连忙“下海”，希望可以分得一杯羹。aCC曹操读书网

近日，美瞳品牌可啦啦宣布已连续完成B轮融资，累计募集资金超4亿元，由创新工场智赋成长基金和远翼投资领投，金鼎资本、基石资本以及前海母基金跟投，老股东峰瑞资本和KIP中国继续追投，这也创下了彩瞳赛道单次披露的最大融资金额记录。aCC曹操读书网

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而今年以来，MOODY、4INLOOK、可糖CoFANCY等公司都陆续获得了少则千万，多则过亿的巨额融资。aCC曹操读书网

美瞳这个赛道散发着热度，正吸引越来越多的VC大佬闻风赶来。aCC曹操读书网

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商业数据派了解到， 2020年以来，美瞳赛道共发生16起融资事件，总计披露融资金额高达16.1亿元人民币，赛道背后不乏高瓴资本、真格基金、碧桂园等知名机构，由此也不难发现该赛道在行业内所引起的重视程度。aCC曹操读书网

巨额融资的市场背后，一片薄薄的“有色隐形眼镜”究竟为何能跑出百亿赛道？而资本又看上了美瞳的什么？aCC曹操读书网

资本为何着迷美瞳生意？​

年轻人的钱包冲哪里开，资本的眼神就瞄到哪里。美瞳赛道的火热或许也验证了这句话。aCC曹操读书网

目前，颜值经济已飞速发展到4.0时期，日常出门戴上一副美瞳已经成为了Z世代精致眼妆的标配。aCC曹操读书网

在消费升级的背景下，中国90后、00后成长为消费大军，而他们所选择的新型生活方式也逐渐成为了市场发展的一大风向标。这届十分强调自身幸福感的年轻人，舍得为提高颜值买单，以均价八九十元一盒的日抛美瞳为例，一盒10片（五副），一月下来的开支在百元左右，若长期佩戴，金额甚至高于彩妆。aCC曹操读书网
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（美瞳产品|来源：淘宝）aCC曹操读书网

在年轻人强力的消费潜力下，美瞳行业市场潜力巨大。根据青山资本《2020中国快消品早期投资机会报告》数据显示，近五年来，中国彩瞳的年均复合增长率高达41%，中国隐形眼镜市场目前增速位列全球第一，2020年中国市场销售额超200亿元。而根据Mob研究院预测数据，到2025年，中国美瞳行业市场规模将达到500亿元，有望成为全球最重要的市场。aCC曹操读书网

第三点则是美瞳行业的毛利率高，是一桩盈利周期短的好生意。根据博士眼镜的财报，在2019年其隐形眼镜业务的毛利率为55.5%。新消费品牌方面，可糖创始人赵威曾对媒体透露，日抛美瞳10片装的毛利率在50%上下，年抛产品毛利率更高。aCC曹操读书网

另外，据天猫《隐形眼镜行业人口洞察白皮书》统计，2021年上半年隐形眼镜同比增速达60%，彩色隐形眼镜同比增速达83%。其他相关数据显示，眼部彩妆用品销量涨幅达30%~40%，相比口红20%的复购率，美瞳的复购率高达30%~50%，这主要得益于美瞳等产品使用时间短，出于用眼健康、卫生等原因，大部分产品复购率较高，带来了更高的盈利空间。aCC曹操读书网

峰瑞资本孙千慧曾直言，“从纵轴看，美瞳从最初的医药用品变成消费品，再迭代成快消品，然后叠加美妆大爆发，进一步发展为美容美妆化。这也为美瞳产品的增长带来了契机，更大的市场也在孕育之中。”aCC曹操读书网

这也直接说明了，美瞳为何迎来了属于自己的高光时刻。aCC曹操读书网

美瞳怎么就火了？

其实，美瞳早期是作为“彩色隐形眼镜”走进大众视野的，有数据显示，中国是世界上视力矫正人口比例最高的国家，且年轻人近视率还逐年上升，但隐形眼镜的佩戴率仅为10%，远低于日本的32%和中国台湾的34%。aCC曹操读书网

然而，近年来美瞳赛道有了资本的加持，入局的新玩家越来越多，不仅让人疑问美瞳到底是个什么游戏？aCC曹操读书网

透过一组数据，答案或许可以揭晓。aCC曹操读书网

天猫数据显示，新锐美瞳品牌可糖2021年推出透明日抛隐形眼镜，上线两周内卖出3万多盒，位居天猫透明隐形眼镜排行榜首位；品牌以日抛彩瞳为核心的可啦啦，2020年GMV近5亿，增长了400%，超越了海昌、博士伦、强生等国际品牌，而家族内的玻尿酸日抛彩瞳单链接销售行业第一，成为了实力担当。aCC曹操读书网

刚刚完成B轮融资的可啦啦在电商平台一度成为爆款，然而商业数据派发现，被称为行业“后浪”的可啦啦于2018年成立，发展至今，品牌也才建立了两年的时间。aCC曹操读书网

可啦啦创始人赵松耿此前在接受媒体采访时表示，在产品端，从日韩彩瞳消费格局来看，国内市场的日抛短周期产品占比将越来越高，这会带动彩瞳行业的高复购；在品牌端，彩瞳越来越多地将从存量市场切入增量市场，国内品牌将形成更大的规模，实现集中度很高的多个品牌共存的格局。aCC曹操读书网

也就是说，现在行业刚刚进入发展初期，市场空间很大，消费者还没对品牌建立起认知。如此看来，在目前的临界点上，像可糖、可啦啦等新兴品牌能够跑赢“前浪”倒也没有那么见怪了。aCC曹操读书网

赵松耿还坦言，目前可啦啦正在发力以透明隐形眼镜为切入点的第二增长曲线，在满足用户在特定场景使用需求的同时，亦可反哺可啦啦拓宽自己的消费人群，进而占据更多的市场。aCC曹操读书网

业内人士对此猜测，这样的举措也是在应对当下新消费赛道投资趋渐冷静的情况，拓宽产品类目，让消费者有更多的选择，在增强消费者购买力的同时也在业内增长了竞争力。aCC曹操读书网

此外，美瞳赛道之所以跑出众多新玩家，还得益于该产品的受众主要为Z世代的年轻人，他们在选择美瞳产品时，对一些传统品牌的热衷度较低。在他们看来，购买美瞳时“好看”、“舒服”才是关键点，而新兴的品牌往往能做到这两点，甚至在花色上还能达到更大的突破，更符合年轻人的口味。aCC曹操读书网

换言之，年轻人们对新兴品牌的接受程度很高，并愿意掏钱为之买单。aCC曹操读书网

98年的肖晴就是一名资深的美瞳爱好者，她平时不仅爱戴，还喜欢收藏美瞳，在她看来，美瞳现在已经成为了化妆的必须步骤。她向商业数据派直言：“平时大多会在线上的旗舰店购买美瞳，在购买时，眼部舒服自然是首位，另外旗舰店有很多花色可供选择，但在线下门店，一些知名的美瞳品牌花色并不多。”aCC曹操读书网
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（美瞳花色|来源网络）aCC曹操读书网

这一点也被美瞳品牌4INLOOK十分看重，创始人、CEO陈裕也坦言：“美瞳是一个健康与美的行业，健康放在第一位，尽管美瞳做得再好看，首先它要非常舒适。在好产品的基础上，拼的就是各自的设计能力。”aCC曹操读书网

然而，尽管市场上各家美瞳品牌都有自己的爆款产品，但仍然需要不断创新，并经受住用户与市场的考验。由于美瞳产品的差异性较小，更依赖于营销，所以打通上、下线营销的双向路成了许多新品牌的首要任务。许多品牌玩家在获得融资后，在线下增设店面、拓宽供应链；线上则是投放社交平台，推广品牌。aCC曹操读书网

陈裕表示，2020年因受到疫情影响，线下门店有三个月没开门，但总体业绩是翻倍的，2019年在3亿元，2020年达到了5亿元。aCC曹操读书网

据亿邦动力报道，4INLOOK 目前有10多位快手主播在直播卖其自主品牌，如POPMAGIC，单场销售额约为400-500万元。高销售额所对应的营销费用也提高了不少，主要是在线上营销给平台、KOL的报酬。aCC曹操读书网

利润在左，难题在右

就目前来看，尽管美瞳的毛利较高、市场潜力较大，但其前路也并非一帆风顺。aCC曹操读书网

首先，供应链是品牌们首要攻克的难关。上文提到，美瞳作为强消费品，其复购率较高，另外，美瞳款式众多，还有不同近视度数，即SKU数量较多。aCC曹操读书网

这就要求品牌们所选择的供应链要“跟得上节奏”，比如一款产品开发几个花色效率最高，不仅能保证销量且不积货，还能保持及时迭代更新。“供应链需要根据多样化花色需求，在标准化工序之外，配合部分个性化工序，从而让对流行趋势的把控更贴合市场的敏锐洞察和消费感觉。”aCC曹操读书网

可啦啦创始人赵松耿曾直言，“彩瞳本身需要兼顾消费者在时尚和舒适两方面的需求。随着审美的更迭和对上新的不断期望，对供应链的要求也越来越高。要想实现这样的柔性供应链，一方面需要多年与工厂磨合的默契，另一方面也需要更大的投入，一个比较典型的例子，日抛的生产成本最高，每种花色都有起订量。”aCC曹操读书网

4INLOOK品牌也同样面临这样的问题，在保护产品创新方面则会选择与大部分的工厂签订独家供应合同，以此保证花色的独特性。aCC曹操读书网

所以，找到靠谱的供应链便是美瞳企业所面临的的第一道门槛。aCC曹操读书网

其次，美瞳已被纳入三类医疗器械管控，经营者需要取得销售许可证，入行门槛大大提升。在新规之前，美瞳一直在灰色地带，未有销售的明令法规，而美瞳分不同近视度数，0度美瞳没有矫正视力功能的作用，严格说不属于医疗器械。aCC曹操读书网

然而2012年1月，国家食品药品监督管理局发布消息称，美瞳属于较高风险的医疗器械产品，将正式纳入医疗器械监管范畴，所有网上销售美瞳隐形眼镜的企业都需要有国家相关机构的认证和批准。aCC曹操读书网
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（图片来源于：国家药品监督管理局官网）aCC曹操读书网

也就是说，美瞳行业逐渐正规化的同时，许可证也成了一大难题。4INLOOK创始人曾回忆道，“当时我们办许可证很费劲，每天和政府部门沟通，前后花了两个多月才办下来。”aCC曹操读书网

第三难点则是与海外“资深玩家”同台竞争。如今，中国美瞳行业虽然发展正逐渐走向成熟，但是相比于世界其他国家，仍处于起步阶段。aCC曹操读书网

相关行业数据显示，目前国内的美瞳渗透率仅有7.5%左右，相比于日韩的20%以上渗透率、欧美国家40%以上的渗透率，中国隐形眼镜市场还拥有5-7倍的高成长空间。aCC曹操读书网

此外，许多明星和爱美人士偏向于进口日韩品牌的美瞳，而且国人对欧美妆和日韩妆的风格也青睐有加，在95后的群体中间也尤为喜爱这两种风格的美瞳彩妆。比如韩国的GEO美瞳以通透的视觉效果和精致的外观，饱受时尚界人士关注，几乎成为日本模特的御用彩片，这一品牌在韩国美瞳界占有首屈一指的地位。aCC曹操读书网

这是中国新兴品牌在短时间内不可轻易撼动的。aCC曹操读书网

曾有媒体在报道中指出，目前国内市面上基本上90%以上的美瞳品牌并非自主生产，中国台湾和韩国是主流的美瞳代生产厂商集中地。如4INLOOK的供应链厂商共有5家，均分布在中国台湾、韩国以及日本；可啦啦的合作厂商是精华光学、晶硕光学和望隼科技，而这三家均位于中国台湾。aCC曹操读书网

这也从侧面说明了，当下中国美瞳品牌并未掌握顶尖的核心产品技术，是潜在的风险。aCC曹操读书网

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