月售五万个、山寨货横行，硅胶娃娃撑起百亿级“孤独经济”

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图片来源@春水堂旗舰店tyw曹操读书网

文 | 凤凰网科技tyw曹操读书网

大概是2019年冬天，单身的李斌买下了第一个硅胶娃娃芳芳。彼时的李斌没有想到，自己有朝一日会对没有思想的仿真硅胶物体产生感情。芳芳有着一头柔顺的黑色长发，齐刘海、圆脸、皮肤白净细腻，是李斌一见钟情的女生类型。tyw曹操读书网

每天下班后，李斌都会和芳芳一起吃饭、看电视，就如同现实中情侣一般。李斌喜欢抚摸芳芳的头发，每当柔顺的发丝触碰到指尖，都会让从未有过亲密关系的他产生恋爱般的愉悦感。“芳芳虽然不会说话，但会一直陪伴着我，她符合我对完美伴侣的期待，能给孤独生活的我带来一丝慰藉。”tyw曹操读书网

让李斌产生情感投射的硅胶娃娃，也叫实体娃娃，是情趣玩具的一种衍生品。它的外观、质感和逼真度都远超于充气娃娃，售价也更高。硅胶娃娃的购买群体不只是像李斌这样的单身男子，还有孤寡老人、社交障碍者以及大龄女性，他们会将现实中难以满足的欲望寄托到硅胶娃娃身上。tyw曹操读书网

过去很长时间，成人情趣用品在国内都是一个隐晦的品类。但随着互联网的高速发展，个人自我意识的提高，大众对于情趣用品的看法日渐客观、理性，情趣产业也步入高速增长的轨道。tyw曹操读书网

艾媒咨询调研数据显示，2020年国内情趣用品市场规模达625亿元。其中，85后及90后是线上消费的主要人群，他们性观念显然比上一代人更加开放。tyw曹操读书网

情趣用品市场快速发展的同时，也伴随着鱼龙混杂的乱象，售价较高的硅胶娃娃尤为严重。“目前98%的消费者买到的硅胶娃娃都是山寨版，材质是TPE（热塑性弹性体），不仅使用寿命短，还有致癌隐患。”tyw曹操读书网

国内情趣用品电商春水堂创始人兼CEO蔺德刚日前接受凤凰网科技采访时表示，仿真型硅胶娃娃是一个具有潜力的市场，但同时存在假货泛滥、市场分散、难以传播等痛点，这些问题制约着整个产业的发展。tyw曹操读书网

每月卖出5万个，实体娃娃销售火爆

如果不是因为疫情，实体娃娃这个敏感又隐蔽的产业，很难浮现在大众眼前。tyw曹操读书网

去年，其他行业受疫情防控影响业绩萎靡时，实体娃娃产业却迎来发展窗口期。据悉，中国去年成人用品出口量同比增长近50%，成人娃娃出口更是暴增100%。这其中，来自德国、意大利的订单增长最为明显。tyw曹操读书网

一位广东东莞的成人娃娃工厂负责人表示，因疫情的好转，今年实体娃娃订单有所回落，但总体还是保持着增长，几乎每月出口量都在2000个左右。“全球疫情还没结束，出口订单还在增加，此外我们也有内销生意。”tyw曹操读书网

不只是国外，国内硅胶娃娃同样销售火爆。根据此前京东调研报告，2020年国内硅胶娃娃销量约为60万个，平均每月卖出5万个，全球大约200万个左右。“硅胶娃娃是个小众市场，它同时也是一个高速增长的产业。tyw曹操读书网

”多年深耕情趣用品行业的蔺德刚，对于硅胶娃娃的前景十分乐观。tyw曹操读书网

据他透露，春水堂近年来硅胶娃娃销量大幅增长，预计2023年销量可达30万个，创收20亿元。tyw曹操读书网

义乌一位硅胶娃娃销售经理罗成介绍，由于买家越来越多，硅胶娃娃种类也多样化，还可以根据不同的要求定制设计。“除了脸型和身材可选择，这些娃娃还会根据客户的不同需求设计出不同的胸型，毛发安装、发型设计等也会按照需求来。”目前，已有几百款脸型供用户选择，体型方面也有不同型号，如身高145-163厘米区间，重量一般是22-35公斤，这都可根据顾客喜爱自由选择。tyw曹操读书网

硅胶娃娃销售增长背后，既有社会价值观念的进步，也有行业成熟化发展的推动。tyw曹操读书网

蔺德刚向凤凰网科技表示，春水堂绝大部分用户群体是25岁到50岁的单身男性。“首先是受众观念的变化，越来越多的人群正视自己的需求，硅胶娃娃也被广泛接受；其次单身人群的壮大，孤独是一个普遍性问题，部分群体产生恋物情结，将情感寄托在娃娃身上。此外，由于制作工艺的进步，硅胶娃娃成本能大幅降低，这也会带来量的增长。”tyw曹操读书网

根据春水堂过去数年销售数据统计，约有40%的人将实体娃娃作为纯粹的性工具，而另外40%的人愿意将实体娃娃作为“恋人”对待，愿意对其施加情感与欲望，满足灵魂与肉体的双向陪伴。此外，还有约20%的购买人群，是将其当做纯粹的大型手办。tyw曹操读书网

其实，实体娃娃发展到今天，在国内已经有二十年的历史，其成人玩具色彩渐渐淡化，取而代之的，是更为精致、个性化的可动仿真硅胶人偶，这些娃娃被赋以情感倾向的陪伴功能。tyw曹操读书网

教育工作者魏齐目前拥有3个实体硅胶娃娃。他告诉凤凰网科技，自己和现实中的女朋友关系亲密，但彼此也需要有独处空间，硅胶娃娃是为数不多的私人情感地带。而他的女朋友李冉，拥有的娃娃多达十几个。与魏齐的情感需求不同，李冉购买娃娃更多是满足自己爱好，她喜欢给娃娃装扮，包括搭配衣服、做发型，以及化妆。每个月，李冉在娃娃身上的花费都在千元以上。tyw曹操读书网

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山寨横行、事关隐私，行业发展尚不明朗

市场快速增长的同时，实体娃娃行业也存在着很多痛点。目前，市面上实体娃娃价格普遍较高，大多在6000-8000元左右，硅胶仿真人偶的市场价则高达上万，很多普通消费者都消费不起。这也导致了市面上假冒违禁产品的泛滥。实体娃娃属于私人物品，山寨产品横行情况下，如何保证安全和卫生也是消费者心中最大的疑虑。tyw曹操读书网

据蔺德刚透露，98%的用户买到的都是山寨版硅胶娃娃，也就是TPE娃娃。TPE娃娃是由热塑性弹性体材料和矿物油制造而成，价格相对便宜，但因其物理特性的限制，多数产品出油多手感油腻，寿命短，三五个月就会自然开裂。由于矿物油是致癌物，不合格的TPE娃娃还会有损身体。tyw曹操读书网

相比之下，硅胶娃娃采用液态活性硅胶，可以画复合永久妆、植发植眉，形象逼真又安全卫生，且不易老化、干爽不出油，但硅胶娃娃售价也相对昂贵。国内可以卖到二三万元，日本美国售价四到五万元不等。tyw曹操读书网

凤凰网科技搜索各大电商平台发现，目前口碑和品质较好的实体娃娃品牌，如醉清风、EXDOLL、WMDOLL、PINZI等硅胶娃娃产品售价在6000-30000元不等，各类型号价格不一。其中，国产品牌EXDOLL价格较高，其淘宝旗舰店最高一款产品售价为55800元，价格最低的一米硅胶实人偶为3980元。而海外品牌WMDOLL均价在10999元左右。tyw曹操读书网

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（EXDOLL官方旗舰店产品售价展示）tyw曹操读书网

一位大连实体娃娃工厂负责人表示，硅胶娃娃售价高，主要是原料成本高和制作工艺复杂。高仿真度的硅胶娃娃制作，一般要经过面部造型、铸模、修整身体细节、组装成型、上妆等二十几道工序。该负责人说，由于硅胶固化一般需要6到8小时，一套模具每天只能生产一个娃娃，这还不包括后期的面部塑形上妆。而据蔺德刚介绍，一个实体娃娃的生产周期约为7天左右。tyw曹操读书网

正是因为生产技术门槛高，目前全国范围内能生产高质量硅胶娃娃的情趣公司不超过10家。tyw曹操读书网

看到行业痛点的蔺德刚，他将春水堂的工厂从深圳迁徙到东莞企石镇，目的是为了缩减成本，并通过打造研发、生产到零售的全链条化生产能力，实现价格和质量的平衡。目前，春水堂官方网店在售的硅胶娃娃中，价格最低的硅胶娃娃定价2999元。tyw曹操读书网

蔺德刚认为，将价格门槛降低，硅胶娃娃才能从“奢侈品”变成大众消费品，这样才能抓住单身人群的需求，进一步释放市场潜力。tyw曹操读书网

不过，硅胶娃娃想要大众化普及、爆发式增长并非易事。除了生产制造能力需要进一步提升外，还面临着产能、营销传播的难题。tyw曹操读书网

“虽然春水堂已实现标准化制作，但为了追求仿真化，在面部塑形，植入头发都会用熟练工人制作，这些工繁琐又耗时，也是我们供不应求的原因。”蔺德刚表示，由于硅胶娃娃工艺复杂，为了保证质量，目前工厂无法实现规模化大批量生产。tyw曹操读书网

此外，相比于普通商品，私密性产品在宣传推广上会面临更多挑战和难题，这也是为何近千亿规模的情趣用品市场，很难出现大爆品的原因。tyw曹操读书网

女性智能情趣玩具蜜曰小怪兽创始人刘博向凤凰网科技表示，在过去几年的广告投放中，他们发现，情趣用品难以摆脱“色情化”标签，这背后既有传播渠道的利益化行为，也有消费者的隐私问题。“大众传播上，成人用品介绍总是会出现性相关词条，时刻面临监管风险；而个人方面，由于涉及隐私，多数用户也不愿分享体验感受。”tyw曹操读书网

当下，实体娃娃产业正在潜行壮大。蔺德刚表示，“未来，随着AI智能技术、5G的发展普及，以及消费者自我意识的觉醒，实体娃娃行业将会迎来更多的变化，它们也会被赋予更多的功能，如检测体温、表情互动等，也会逐渐打破固有的市场围城。”tyw曹操读书网

（应受访者要求，文中李斌、魏齐、李冉皆为化名）tyw曹操读书网

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