闲鱼倒卖成风，剧本杀现在还赚钱吗？
图片来源@视觉中国
文 | 文化产业新闻，作者 | 杨晓艳
现在，在闲鱼上搜索“剧本杀”，你将会看到大量有关剧本杀的转卖消息。
“干不下去了”、“二手低价，转让不亏”、“全新现货低价转卖”......众多出售理由，看着让人直皱眉头。
数据显示，4月，闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。但就在一年之前，无数的报道曾一度将这个新兴市场炒制高点。“年轻人的投资首选”“成本最小的创业捷径”，似乎对年轻投资者来讲，选择剧本杀行业，是一笔稳赚不赔的买卖。
而现在，大量店铺的转卖不禁让人疑惑：剧本杀这片投资蓝海，难道开始走“下风口”了吗？
本文将从剧本杀市场发展情况，剧本杀成为“风口”的背后助力，以及行业的困惑与新发展三种角度，与你一起探究，面对如此巨大的进出反差，我们应如何看待剧本杀市场？
转卖成风，剧本杀市场参差不齐
虽然剧本杀是一个舶来品，但对于我国市场来说，从2017年便逐步壮大的剧本杀市场已经不太适合“新概念”一词。它能“成功挤上风顶”，与在我国发展的这些年有着千丝万缕的关系。
据艾媒数聚显示，国内剧本杀行业的市场规模已经从2018年的65.3亿元飞速上升至2020年的117.4亿元；而在2021年一季度中国消费者线下活动偏好中，剧本杀以36.1%的占比排在第三，仅次于看电影和运动健身。相应的，全国线下门店接近2万家，总玩家超过5000万人，仅北京一地，剧本杀线下门店已从2019年的400余家激增至目前的4000余家，一些品牌店甚至需要提前一周预约。
可以看出，剧本杀市场的潜力巨大。剧本杀游戏成为了当下许多青年线下社交活动的必备选项之一，而剧本杀市场也在供需互换下不断扩张，成为了新“蓝海”。
欣欣向荣的背后，是否意味着这片“蓝海”可以畅通无阻的进出呢？
并没有这么简单。
相关数据显示，今年4月，闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。近乎全新的剧本在线出售，甚至包括剧本杀进行过程中所用到的一切道具，大到店铺桌椅，小到各种服饰甚至装饰物，都被放到闲置平台上进行售卖。除却个别只卖剧本的浏览量偏高，其他的基本上都浏览平平。
在“百亿”规模的市场发展中，“有人年入百万，有人却血本无归”。这似乎是这组数据给予还想要踏入这个行业的青年们的一句警告。
被推上风口浪尖，谁为剧本杀贡献了热度？
剧本杀能够在中国如此风靡，《明星大侦探》功不可没。
2016年，芒果旗下现象级大型真人推理探案综艺《明星大侦探》一经推出，便迅速火爆全网，位列当年网综TOP10第四名，播放量达9亿之多。《明星大侦探》总导演何舒在接受媒体采访时曾直言：“我可以很自豪地说，目前‘剧本杀’市场的风靡，我们的节目起到了重要的作用。”
《明侦》播出的这5年，也是该市场发展壮大的5年。在这5年中，《唐人街探案》系列电影以近90亿的票房将“喜剧探案”推向高潮；“迷雾剧场”《隐秘的角落》、《沉默的真相》、《摩天大楼》等，以及五一档的《秘密访客》等一众优秀影视剧，为当下市场带来了“悬疑犯罪推理”的“卖座新风向”。
而这股风，不仅影响着影视行业，也成为了剧本杀成长的温床。在线上，而因其爆火的推理游戏APP《我是迷》、《戏精大侦探》、《百变大侦探》在急速发展用户的同时，更是获得了资本大佬的关注；而在线下，线下“剧本杀”产业呈现爆发式增长，从2016年到2020年注册企业翻了6.4倍，可以预测到，在2021年乃至未来，这一数据必将翻两番不止。
除却影视综艺带给受众的影响，剧本杀独有的“体验感”也是让其迅速火热的关键。
通过剧本或外部设施，让玩家们在“另一个世界里解开谜题，追求真我”，不仅有极强的代入感，也充分满足了人们内心自我实现的需要。
美团研究院的数据显示，参与“剧本杀”消费的以20岁到35岁的年轻人为主，占行业玩家的83.86%，这些人消费能力强，喜欢娱乐性、社交性强的线下活动。参与度高，受众粘性强。
而对于本身社恐的人来讲，剧本杀更是一个放松自己，与人结交的好场合。因此，也有人说：“治好一个社恐的孤独和拧巴，只要一盘剧本杀就够了”
这种近乎真人RPG（角色扮演）游戏的玩法和模式，也具有着和虚拟RPG游戏一样的特性。高代入感，高满新奇感，高参与度，这样的“3高”特点，为年轻人们打开了新的线下社交新场合。在更加重视“体验感”的消费氛围下，剧本杀形成了这样的“社群互动”，也成为追求新潮的年轻人们提供了表现自己的新窗口。
而相应的，剧本杀不仅吸引了年轻人的目光，也成为了投资者眼中的好买卖。我是谜、百变大侦探、戏精大侦探等项目都先后获得了融资，其中也不乏金沙江创投、经纬中国、魔量资本等明星机构的身影。资本的进入让很多人在近两年注意到这个行业，而其线上APP到线下实体店的延伸则更是进一步的为其加热，并成为了其成为“投资风口”的绝佳助力。
“好本难求”，剧本杀市场的AB面已然形成
- A面：“耗不起”，成了新市场的拦路虎
一个普通的剧本杀店铺，包括其店铺租金，店面装潢，剧本购买，DM薪水，服化道具等等，大致算下来在20万—30万/年不等，去掉不确定因素，理想情况下，单店一年内的净利润将在8—20万，基本回本期限在1年左右。而根据店面类型的不同，投资预算少则10万起步，多则百万不止。
“现在都说剧本杀店好做，其实并不是”，知乎答主【剧本鲨】在其回答中写道。组车困难，经常被鸽，DM专业度不够，玩家无法很好进入剧情，玩家素质参差不齐等，都是这个行业的新手所面临的种种问题。同时，较为依赖以美团、大众点评为主的平台评分来进行客源吸引，也让新开业的店主们一阵头疼。
不光是前期投入费用，剧本质量的好坏也是决定其存在与否的核心因素之一。在目前的剧本杀市场中，悬疑推理成为消费者首选，而其对剧情和逻辑的要求极高。但遗憾的是，逻辑混乱，生搬硬套，为“悬”而“悬”等质量问题是当下悬疑类剧本的通病。由于体验感的制约，更多的剧本在同一批客人的手中“仅有一次寿命”。而剧本杀虽然已经有了较为完整的产业链，但剧本创作的专业性仍然不够。因此，参差不齐的剧本供应无法满足愈发增高的消费需求，这也成为困扰剧本杀从业者的一大问题。
“对大多数从业者来说，试错机会并不多”，兰州某剧本杀员工小张向观察君感慨，“每个人都想挣快钱，但市场不完善，剧本杀看着挺火，但并不是很多人都了解这是干什么的，再加上我们面对的多是年轻人，上班上学，一周两三天没啥客人都挺正常，但每一分钟都在用钱，而大多数人都耗不起。”
- B面：“剧本杀+”出现，市场创新成为必然
当行业正在为优质剧本苦恼的时候，各大公司却已然开始尝试“剧本杀+”的可行性了。
《刺杀小说家》在春节档宣传前期，以同名改编剧本联动一二线城市各大剧本杀店铺，并邀请玩家在“杀一盘”过后观看电影预告片，从不同的角度体验电影，为自身票房助力；
剧本《古董局中局》，将小说、影视和游戏串联在一起，以《唐人街探案3》中的日本“中华街”场景作为线下体验馆的新主题；网易云阅读与剧本杀App合作，推出与咬狗的《梦境缉凶》同名的剧本；而芒果tv更是借助《明侦》的热度创办芒果超媒，以自身储备数百个剧本和超大投资体量的优势，开设线下体验店“芒果M-CITV”，用头部资源吸引消费者，成为剧本杀产业链中不可小觑的成长因素。
在文旅中，“剧本杀+”也有尝试。以当地特色结合实景沉浸式体验，即收获了娱乐，又借此达到了当地特色文化的传播。
成都以青城山旅游区为主，打造全国首家两天一夜实景沉浸式探案馆—壹點探案，将沉浸式剧本杀与特色民宿和地道美食结合，给游客带来“美食+观景+娱乐”的综合体验；
而南京保利大剧院在6周年之际，推出了“剧本杀”特别策划活动，借助剧场现有的道具场景，把重点放在剧本以外的专业舞台灯光、音响和舞美道具上，给观众强烈的代入感，以此体验舞台和剧场的独特魅力；在海南首届温泉文化旅游节中，海口剧本杀联盟在海口观澜湖火山温泉谷组织了“温泉交友剧本杀”活动，吸引了大批剧本杀爱好者关注。玩家在温泉谷游览之余，还能一边泡温泉一边玩剧本杀，好不惬意。
同时，随着沉浸式体验的不断发展，VR技术及其配套软硬件产品均已取得了充分而长足的进步，线下VR娱乐产品已成为一种时尚且成熟的娱乐方式。VR密室已经在广州、上海等地纷纷登陆抢占市场，而与其同属一脉的剧本杀能否与虚拟现实技术相结合，相信也只是时间的问题。
因此，观察君认为，在未来的剧本杀市场中，随着体验感的加强，实景+沉浸式的剧本杀体验将愈发收到年轻消费者的欢迎。而“剧本杀+”的行业模式，也绝不仅限于超级IP和文旅。或许在未来，“剧本杀+游戏”、“剧本杀+影视”等多种变现方式会逐渐形成，手握资源的头部公司将重新划分行业布局，形成新的市场玩法。
结尾
作为桌游市场的新发展，剧本杀早已超过狼人杀等一众桌游类型，逐渐向沉浸式市场靠拢。好本难求，前期投入巨大，各式各样的问题都在逼迫剧本杀市场本身进行变革。
种种迹象表明，剧本杀市场已经不是当初那个跟风就会收益的“香饽饽”。而其主要消费群体亦无法将注意力完全放置其上。
可以肯定的是，随着自带资源的企业逐渐入场，剧本杀行业的新一轮洗牌也即将到来。“市场还能挣钱吗”已经不再需要考虑，而“怎么在这个市场挣到钱”才是创业者们应该去琢磨的问题。如何面对“需求淡季”，如何打破现有模式、明确自身特色，是当下想要入局的创业者所必须理清的症结所在。认清风险，谨慎投资，才不会与那众多店主一样，沦为靠闲鱼来“转卖回本”的下场。
- 素材来源：知乎、艾媒咨询、界面新闻、搜狐新闻、36氪、百度贴吧
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