她是范冰冰、张雨绮背后的女人，首战淘宝直播吸粉近千万
天下网商记者 蒋婵娟
“人生之路是要靠自己积极主动争取来的，我买东西也一样，惯常消费都是高于我实际收入能力，因为你想拥有，就会更加努力。”
“人要尊重每个当下，钱不是说你越攒就会越多。”
“认真赚钱，随心花钱。”
时刻不忘围绕主题输出金句，告别经纪业务之后，杨天真还是那个嘴上从来不输的杨天真。
6月18日8点，杨天真亮相天猫618官方直播间，进行带货初体验。这场以“天猫随心花”分期消费为主题，融合了全网首创的“非常6免1”（6期分期，1期免费）消费金融营销玩法的直播，吸引了超过800万的收看，相比一些艺人也不逊色。
有人可能不熟悉杨天真，可她合作过的艺人一定不陌生，范冰冰、欧阳娜娜、张雨绮等众多艺人的走红，她都功不可没。作为娱乐圈最具话题性的经纪人之一，她的观众缘也不错，最近大火的《乘风破浪的姐姐》，很多人都呼唤用杨天真替代杜华。
6月1日下午，壹心娱乐宣布在“从未有过的挑战”面前，调整业务板块，CEO杨天真将卸任所有经纪人业务，率队进入直播赛道。随后，杨天真转发微博，表示她将在壹心开始二次创业。
时隔半个多月，杨天真以主播身份在淘宝直播“出道”。高调宣布转型，以MCN的角色进驻到明星直播领域，壹心娱乐前路如何？杨天真的淘宝直播首秀，够给旗下艺人打样吗？
“土豪”专场带货处女秀
“三、二、一，上链接！”
作为直播新手，杨天真毫不怯场，每一款产品，她都能非常熟练地介绍产品卖点，同时也通过自己不俗的计算能力，飞快地计算出各项赠品价值，让消费者知道自己可以拿到多优惠的价格。
或许因为前几天直播时领口过低，遭遇直播间被关闭的“滑铁卢”，这场直播，杨天真的粉色连衣裙领口收拢了不少，可很拼的性格依旧没变，由于直播商品中有底妆产品，她索性直接素颜上镜，方便产品展示。
当晚，杨天真的圈内好友姜思达以及“人间劳力士”朱一旦都来到直播间为她捧场。姜思达帮杨天真上底妆，朱一旦公主抱杨天真，也为直播掀起了一波波小高潮。
直播中，杨天真回应了自己为何转战直播：“我是一个好奇心非常旺盛的人，我从来都是自己想做的一件事，就积极主动去做一件事情。”此前，她也说过自己是一个不跟风口的人，“我觉得这是好时机，是因为我已经准备好了，我的团队可以去做这件事情。”
当天直播商品有30件，覆盖美妆、洋酒、家用电器等，甚至还有劳力士，多数商品的售价都在4位数，也不乏5位数甚至6位数的商品，堪称“土豪”专场。为何第一次直播就玩得这么大？杨天真手握着一样秘密武器：天猫随心花。
这是让消费者可以用极低的价格，提前享受高品质商品的全新营销IP。此次618期间， 天猫随心花还在全网首创了“非常6免1”的消费金融营销玩法，即一件商品不仅分6期免息付款，还能免付1期。有超过上百个品牌、上万件商品参与活动，涵盖美妆、奢品、母婴、食品、消费电子等行业。
据天猫方面相关负责人透露，选择杨天真在直播中推广这项营销IP，是基于几方面的考虑。首先，这是杨天真直播带货处女秀，符合天猫突破直播行业以往惯例的诉求；其次，她成功人士的形象也较符合天猫随心花先一步实现理想生活的定位。在合作的过程中，杨天真也表现出了积极和敬业的精神，非常深入地参与到共创选品中。
对于杨天真来说，这场带货首秀更像是一个体验式地探索直播领域的机会，她在直播时透露，后续，自己还是会更多地偏向于幕后工作。
顶流经纪人
如果经纪人也讲流量，杨天真估计可以C位出道。
杨天真真名杨思维，除了为明星打造话题，她还十分擅长营销自己，毕竟，鲜少有经纪人的故事在圈内广为流传，而当年杨天真帮孔维抢范冰冰头条成了娱乐圈轰动一时的大事件。
有人说，正是靠着这股果断的狠劲，让杨天真得到了范冰冰的赏识。2008年，杨天真加盟范冰冰工作室，担任宣传总监一职，那时候，距离她从中国传媒大学导演专业毕业，才刚过去两年。
两个“狠人”碰到一起，迸发出了巨大的火花。范冰冰的“我自己就是豪门”“范爷”标签的打造，杨天真出力不少，还有那篇“范冰冰王学圻绯闻澄清”的著名公关文也是出自她之手。随着范冰冰的大火，杨天真在娱乐圈地位也越来越稳固。
2014年，她选择再次转换身份：自己当老板。她与陆垚、陈洁、陈嘉颖合伙创立了壹心娱乐，先后签下过李现、鹿晗、欧阳娜娜、张艺兴、张雨琦、赵又廷、朱亚文等艺人。
朱亚文的“行走的荷尔蒙”、张雨绮的“耿直彪悍”，赵又廷的“整容式”演技，这些话题点的打造都是杨天真的手笔。杨天真曾在节目中放出过豪言：“我从来都认为壹心娱乐是全中国最优秀的经纪公司，而我是全中国最好的经纪人。”
2019年初，杨天真带着旗下艺人，一起拍摄的职场真人秀《我和我的经纪人》开播。作为经纪人，她也在综艺中“出道”，后又在《青春有你2》担任导师，#想听杨天真老师上课#一度被刷上热门。
通过短视频、综艺等渠道的曝光，靠着极强的逻辑能力和从不输人的口才，杨天真树立起了乐于自嘲、浑身是梗、自信独立的成功女性形象，还表示要为跟她一样身材不纤细的女性创立大码女装品牌，自身的关注度已然不亚于一些艺人。
炒火自己之后，杨天真的事业更上一层楼了么？其实也未必。
人设营销就像一把双刃剑，把性格中某一面无限放大，营销成一个标签，这种方法能让艺人快速被人记住，但操作不当也容易翻车。
比如旗下艺人马思纯《第一炉香》的读后感，让她的文艺形象翻车；张雨绮“大女主”人设，在与前夫反复的情感纠葛中引发质疑；高以翔综艺录制意外去世后，宋佳、欧阳娜娜、张雨绮先后发文称艺人是高危职业，遭遇全网吐槽。
追根究底，艺人想要真正站稳脚跟，最终靠的还是过硬的作品，营销手段能带来的流量红利是一时的，难以长期运营。如今，随着合约的先后到期，不少艺人们选择跟壹心娱乐“解绑”。
经纪公司转战直播赛道
经纪业务遇到瓶颈，今年疫情的到来又让影视寒冬雪上加霜，比起以往的主动出击，这次壹心娱乐转战直播赛道，看上去更像是背水一战。
天猫618期间，有300多位艺人来到淘宝直播。譬如李湘、伊能静、林依轮等明星，更是将直播变成了另一份专职。
这里俨然成为了明星的“第二战场”。其中不乏佼佼者，比如刘涛聚划算首次直播，观看量超2000万；湖南卫视“四小花”之一沈梦辰和雪梨淘宝直播，观看量1800万。
其实，在壹心娱乐之前，泰洋川禾已悄然开跑。5月16日，泰洋川禾宣布旗下艺人陈赫将长期入驻抖音带货直播，其签约了杨颖、张钧甯、尹正等40多位知名艺人，还有papi酱领衔的网红矩阵傍身。
泰洋川禾部分签约艺人
不过，艺人经纪公司以MCN的角色进驻到明星直播领域，真的就容易么？
直播和艺人的运营，是两套全然不同的逻辑。直播间的产品构成、价格策略、互动玩法甚至细节到上架时间，都需要团队对消费者有着充分的了解，才能进行合理化布局，更要求团队内部各个环节的严格把控，这都需要时间来摸索和沉淀。
更何况，对于直播来说，产品才是真正的主角，这要求团队对于后端供应链有着极强的控制力。从此前壹心娱乐的招聘海报可以发现，供应链端的相关内容完全没有提及，可以猜测在这一端其可能会采用合作的模式。比如这次杨天真的直播首秀就是与天猫官方合作。
杨天真也曾经在直播中回应过，壹心娱乐并非要做MCN机构，而是想在行业中寻找垂类人才来丰富直播行业。
这些年艺人经纪公司的运营，也给她累积下了一定优势：首先便是品牌效应，业内知名度可以让公司更快地签下主播，也可以从旗下选择合适的艺人直接进入直播赛道；其次，品牌资源，过往的合作，让其能更快地拿下客户资源。
还有最核心的一点：人的运营。就像杨天真所说，经纪人本身运营人的品牌，直播间也是围绕人展开的，发掘优点，把它跟大众做链接，是她的强项。
“新手”上路，能否再次杀出一条血路，还需要时间来验证。
编辑 陈晨
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