“垄断低价”，扒开李佳琦、薇娅的“反套路”敛财术！

作者 :正文注明 2021-11-18 17:49:58 审稿人 : admin 围观 :9 次 9 评论

作者：牲产队长
来源公众号：牲产队

李佳琦、薇娅封杀欧莱雅。

怎么砍砍不完的拼多多

但是，李佳琦、薇娅的出现，就代替你，帮你去跟品牌商家完成了“砍一刀”的流程。而且，他们这一刀砍完，直接就砍到了“全网最低价”。如果你想要占他们“砍一刀”的便宜，你就要去他们的直播间蹲守。

这是一种商业模式。李佳琦、薇娅相当于两个超级大卖家，手里握有海量的订单，任何品牌方想要加入他们俩的卖场，产品想要上到他们的货柜，都必须遵守“全网最低价”的规定。

通过这种规定，所有想要买品牌商品，又想要占便宜，还不想自己去“砍一刀”的人，就会蜂拥涌入李佳琦、薇娅的直播间。李佳琦、薇娅直播间的流量就形成了正循环。越来越多想占便宜的人，纷纷涌入李佳琦、薇娅的直播间。

李佳琦薇娅双十一预售日数据

中国最不缺的就是“想占便宜的人”。拼多多所吸引的，是在廉价商品领域，仍然想占便宜的人。而李佳琦、薇娅所吸引的就是，新消费群体在品牌领域，想要占便宜的人。

其中，最典型的就是美妆产品。白牌货，女生不敢买，品牌货又太贵。可是，李佳琦充当了“中国砍价人”，直接把品牌货的价格打到“全网最低价”。

这时，他喊一句：“所有女生，买它！”

不是所有女生都觉得这个产品有多好，而是所有女生都觉得，自己“占到便宜”了！而且，这个便宜你现在不占，下一次就不知道啥时候能有了。同一款产品，李佳琦不是每天都在卖的。

这就是李佳琦、薇娅崛起的商业逻辑。

在这套逻辑里，你可以看到，他们确实为消费者带来了优惠和折扣。但是，这是以前，而不是现在！

在我们一般人的认知里，“垄断”会带来高价，会把高利润压在普通人的身上。但是，在李佳琦、薇娅的身上，出现了一个打破常规的现象，即：“垄断低价！”

在前文中，我就跟大家说过了。品牌方想要上李佳琦、薇娅的直播间，就一定要承诺，在未来一段时间内，他们的价格是“全网最低价”。

换而言之就是，除了李佳琦、薇娅，谁都不能卖的更低。就连品牌方自己，也不能卖的更低。李佳琦、薇娅联合封杀欧莱雅，就是因为欧莱雅打破了这个规矩。欧莱雅官方旗舰店的价格卖得比李佳琦、薇娅更低了。

这时，问题就来了。品牌方凭什么不许卖更低？商家凭什么不许降价？品牌方的降价权被李佳琦、薇娅锁死了！

“全网最低价”的承诺，本质上是李佳琦、薇娅利用自身对流量的垄断优势，迫使品牌方签署的霸王条款。

你签不签？不签不上直播间。你想不想上直播间，想上就签。品牌方没得选，不想签也得签。为什么？因为在双十一预售当天，李佳琦、薇娅两人的流量加起来就达到了5亿人次！

他们俩对淘宝上的流量形成了强大的虹吸效应。哪个商家不想要流量？别说欧莱雅了，就算国产的花西子、完美日记、三只松鼠等品牌，哪一个不想要李佳琦、薇娅的流量？

对流量的垄断，让李佳琦、薇娅获得了“全网最低价”的控制权。可是，大家也看到了，这个“最低价”是不是真正的最低价呢？

它并不是。欧莱雅在自己的官方旗舰店，仍然可以降价，仍然可以打折。但是，李佳琦锁死了“全网最低价”，不许品牌方继续降价。但其实，品牌方是可以降价的。

这里就出现了一个悖论。你在李佳琦直播间看到的“全网最低价”，只是李佳琦和品牌方商量好的一个“最低价”。他们俩用一纸协议，互相承诺，互相表演，营造出了一个“全网最低价”的假象，共同忽悠消费者买单。

消费者买单后，他们再共同去瓜分这个利润。这才符合商业的基本逻辑。

我来给大家拿欧莱雅举个例子，打个比方。一盒正常的欧莱雅面膜官方旗舰店卖500，欧莱雅跟李佳琦协议价为400。李佳琦说，这个400，就是全网最低价。

消费者一看，哇！偶买噶，便宜了100块，赶紧买！

然后，欧莱雅官方旗舰店推出一个折扣价，300一盒。这时，消费者不乐意了。你明明在李佳琦直播间宣称：“400就是全网最低价，你怎么能卖300呢？不行，你得退我钱，补我的差价。”

看到这个，我真的很怀疑李佳琦粉丝的智商。一款明明可以卖300一盒的面膜，李佳琦卖给你400，你不找李佳琦，你去找欧莱雅。

这就好像一款格力空调，董明珠卖3000一台，她的经销商卖4000一台。你去找董明珠说，你怎么可以卖3000？你应该卖4000啊！

李佳琦的本质是超级大卖家，是渠道经销商的角色。品牌方才是官方直营店。是直营店更能降价，还是经销商更能降价呢？

所谓的“全网最低价”，是李佳琦、薇娅联合品牌方，通过协议约定的方式，共同营造的“虚假表象”。他们共同推高了“最低价”的上限。

李佳琦、薇娅通过“垄断低价”，营造“全网最低价”的假象，这才是真相。一款明明可以卖更低价的产品，变成了只有李佳琦拿到的价格，才是最低价。

这就是“低价垄断”！

它让所有消费者都丧失了更低价的权利。

曾经帮助所有女生去“砍一刀”的李佳琦，最后的这一刀，恰恰“砍”向了所有女生。

不要只看李佳琦、薇娅封杀欧莱雅，就好像他们很宠粉。我们生活在一个商业社会，一切的商业行为都是利益驱使的。不赚钱的事，谁天天在直播间里吆喝啊？

我剥开他们的商业模式，大家就会发现，这是一起“主播和品牌方联合价格造假”的垄断事件。

“全网最低价”是假的，收割智商税才是真的。

要想真正击穿欧莱雅的品牌溢价，只有一条路可走。它叫：“国货当自强！”

标签低价套路李佳琦

李佳琦被质疑学历造假李佳琦是南昌大学毕业的吗

作为直播带货界的一哥，李佳琦受到了很多消费者的喜爱，而且在很多网友心目中，现在的李佳琦不仅仅是主播的身份，也算是一个人气特别高的明星了。人红是非多，李佳琦被质疑学历造假，那么李佳琦到底是不是南昌大学毕业的呢？小编今天就来揭秘一下。李佳琦被质疑学历造假最近李佳琦成为了上海浦东新区人大代表198选区候选...
2021-11-14 15:24:03 南昌大学毕业学历
走出李佳琦直播间，国货品牌如何乘风青云？

【猎云网北京】11月5日报道看直播、加购物车、付定金…今年双11，淘宝依然以“预售”玩法开启了电商的年终大考，直播在这场消费大秀中的主角地位已毋庸置疑。10月20日晚8点至12点，据亿欧数据显示，淘宝直播诞生了雅诗兰黛、兰蔻等5个成交额过亿直播间、69个千万直播间。千万直播间中，商家直播间占比超过了85%。今年以来，商家自播的力量受到广泛关注，被称作“直播新风口”，逐渐成为了品牌“必修课”。例如雅...
2021-11-06 13:00:02 品牌国货直播间
李佳琦直播官方微博声明否认背后团队被抓

李佳琦是大家非常喜欢的带货主播了，每年双十一的时候，大家应该都非常好奇这些头部带货主播的销量。李佳琦每次在主要购物节时的销量，都非常的惊人，稳坐带货直播一哥的位置。不过也有人质疑，这些带货主播的售卖数据有假。李佳琦直播官方微博声明，否认李佳琦背后团队被抓的传闻。具体是怎么回事呢？小编今天就来揭秘一下...
2021-11-02 16:36:47 被抓声明团队
后沙：拜登将承诺“不首先使用核武器”是什么套路？

10月29日在G20举办地意大利罗马，美国总统拜登与法国总统马克龙在法国驻意大利大使馆举行了会晤。拜登“屈尊”上门拜访，是想用微妙的方式来表达他对“核潜艇合同”事件的歉意，不过，由于拜登迟到，让马克龙等了一个多小时。美法互相玩心机，也是当前两国关系的某种写照。不过，两人发表的联合声明却引起了盟友们高度关注。美法特别承诺建立 “一个可信的和统一的核联盟” ，以及在核问题上进行 “密切磋商”。英国《金融时报》认为这是美国改变核政策的一个信号。拜登准备在年底宣布美国“不首先使用核武器”。英国、日本和澳大利亚急了...
2021-11-01 18:29:11 美国中国核武器后沙
拜登将承诺“不首先使用核武器”是什么套路？

原创：后沙来源微信公众号：后沙已获转载授权10月29日在G20举办地意大利罗马，美国总统拜登与法国总统马克龙在法国驻意大利大使馆举行了会晤。拜登“屈尊”上门拜访，是想用微妙的方式来表达他对“核潜艇合同”事件的歉意，不过，由于拜登迟到，让马克龙等了一个多小时。美法互相玩心机，也是当前两国关系的某种写照。不过，两人发表的联合声明却引起了盟友们高度关注。美法特别承诺建立 “一个可信的和统一的核联盟” ，以及在核问题上进行 “密切磋商”。英国《金融时报》认为这是美国改变核政策的一个信号。拜登准备在年底宣布美国“...
2021-11-01 11:53:15 核武器套路拜登将
李佳琦终成idol，饭圈进攻直播间

文|AI蓝媒汇，作者|杨蕾火药味越来越重了。10月20日，双十一预售直播首日，李佳琦直播间鏖战12个小时，最终GMV为106.53亿元。排在第二名的，是GMV达到82亿的薇娅直播间。次日凌晨12点55分，李佳琦下播，随后，他的两位女助理在镜头面前不掩喜悦，用“今天我们大获全胜”，形容了这场直播的胜利。不过，这些都不是李佳琦粉丝真正关心的。她们最关心的是：“今晚，+7和玉泽谁赢了？”事实上，国货品牌...
2021-10-29 11:55:28 品牌直播间国货
别眼红薇娅李佳琦

来源：奇偶派（ID:jioupai）作者：田欢子编辑：钊一声“ohmygod！买它！买它！”，口红一哥李佳琦带领所有女生，从直播带货间进入大众视野，一种新兴的购物形式出现。今年双11的预售第一晚，李佳琦和薇娅一晚上189亿元的GMV数据破圈，让#我参与了李佳琦的百亿项目#、#李佳琦销售额#、#薇娅销售额#等微博话题长久霸屏热搜榜。似乎一夜之间，所有人都在讨论李佳琦和薇娅的直播战绩，今年双11的...
2021-10-27 13:50:06 主播淘宝他们的
除了薇娅李佳琦神仙打架，双11别的主播在干什么？

图片来源@unsplash文丨电商在线，作者丨范婷婷郑亚文易琬玉，编辑丨范婷婷双11的直播间，除了看神仙打架，还可以看什么？一直以来，哆啦薇娅、口红一哥，是两位头部主播最为人所知的标签，这些标签直指他们的供应链能力，也对应了他们最擅长带货的品类。而双11作为年度最大的销售场域，更加放大了主播的既有优势。双11期间的直播间，所有主播拼的是供应链能力，是前期种草的效果，是和粉丝之间的信任、黏性，更是挑...
2021-10-25 11:53:57 主播直播间自己的
一次带货180亿，李佳琦薇娅要交多少税？

文|雷达财经，作者|张凯旌，编辑|深海你参与李佳琦的百亿项目了吗？淘宝方面数据显示，自10月20日下午2点半开始累计直播的12个半小时内，李佳琦直播间累计成交额达106.53亿元。另一边，薇娅的销售额也达到了82.52亿，两人一天累计成交额超180亿元。180亿元是什么概念？同花顺iFind数据显示，2020年A股有记录的4510家公司，仅有403家的营收超过了180亿元，也即，李佳琦、薇娅两人此...
2021-10-23 09:55:36 主播收入亿元
想“上位”的雪梨，离薇娅李佳琦有多远？

文|开菠萝财经（kaiboluocaijing），作者|吴娇颖，编辑|金玙璠一年一度的双11大战拉开帷幕，除了薇娅和李佳琦的双雄之争，第三名雪梨也因为9.3亿的GMV被热议。这是一个比上不足比下有余的数字。红人点集淘宝主播销售榜显示，双11首场预售直播李佳琦销售额达到106.53亿元、薇娅为82.52亿元，相比之下，第三名雪梨的销售额量级，只能达到直播一哥、一姐的1/10。但对第二年正式入局双11...
2021-10-23 08:56:02 雪梨品类直播间