硅胶娃娃走向规范化，“娃界小米”春水堂这一刀劈向哪里？
在春水堂这场低调而隐秘的发布会前一天，被业界叫上一声春叔的（春水堂创始人）蔺德刚发了一条这样的朋友圈：2011年10月，小米1代开售，1999元；2013年7月，红米1代开售，799元。当年的雷布斯，脸上透着理工男的羞涩，乱军阵中却挥出了杀气最盛的那一刀。孙子说：兵贵胜，不贵久。孙子还说了：势如彍弩，节如发机。
7月28日，娃界小米横空出世。春叔要把将市场上普遍2万元左右的硅胶娃娃卖到2999元。这背后既有用户需求、市场环境、技术升级等因素的影响，更多的还是春叔看到了这一高速增长的产业到了转型升级的窗口期。犹如2011年的手机行业，一方面是市值2000多亿的HTC，一个是在两年后把手机卖到799元的红米。
今天，春叔也在乱军阵中却挥出了杀气最盛的那一刀，那就是用昂贵的液态硅胶材料制作的硅胶娃娃替代以廉价TPE材料混合矿物油制作的“山寨硅胶娃娃”。
98%，这个数据是“山寨硅胶娃娃”的市场占比。以TPE和矿物油材料制造的“伴侣”，不仅颜值丑陋、手感油腻、身体散发浓烈异味，甚至不可亲、舔，因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂。
消费升级倒逼产业升级
过去，高质量的硅胶娃娃确实是可望而不可及的存在。因为硅胶娃娃太贵了，到目前为止国内生产的硅胶娃娃售价也是一万五到三万，欧美日本还是五万块以上，所以对于男人来讲，买一个硅胶娃娃类似于女生花十万块买一个包，买一个奢侈品。有人戏称，硅胶娃娃的产业是有钱人不需要，没钱人买不起。长久以来，消费者宁愿去承受产品的质量差一点，颜值差一点，忍受身体出油有异味的“山寨硅胶娃娃”，就是TPE娃娃。
如何像手机一样，让更多的消费者享受到更好的产品？“娃界小米”是最便捷的方式。春水堂的逻辑是，用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃去切割TPE娃娃的市场。所以，春水堂把真正的硅胶娃娃卖到了2999元。这一价格已经和TPE材料制造的“山寨硅胶娃娃”几乎同价。“硅胶娃娃的高质量没有变，只是我们把定位变得不一样。我们觉得这个事情就是一个大众快消品，它和奢侈品没有一毛钱关系，完全可以去量产。”蔺德刚认为。
产品的创新一定是基于用户的需求。实际上，春水堂经过几个月的调研，大概四成的用户会把它当做一个纯粹的性工具，就是欲望的释放，大概另外四成会把它当做女朋友、男朋友，就是恋人，灵魂陪伴和肉体满足，就是情感加欲望，把硅胶娃娃作为恋人。然后另外一个人群是手办人群，大约占春水堂硅胶娃娃用户群体的20%，他们对娃娃的需求没有性，也没有爱，就是纯粹是手办好看，摆着开心，80后、90后、00后很多人会玩手办模型。
在对高质量硅胶娃娃需求增长的同时，很多商家会误导消费者，用不明确制作材料，所以导致结果是很多用户买了一个山寨（TPE）材料的“山寨硅胶娃娃”，其实买到手的是TPE娃娃，颜值差不像活人而且身体出油多摸起来很油腻同时有异味体臭。
春叔认为：“价格鸿沟，阻碍了消费者对产品的购买力，谁能够抓住时间窗口，用更好的产品和打破价格鸿沟，那么谁就有机会成为高市场份额的占有者”。
颜值经济和工匠精神的结合
如何打造娃界小米？过去17年春水堂的业务布局，都是围绕‘两性市场’的四大板块而展开：性快乐、性健康、性别魅力、亲密关系。虽然硅胶娃娃是一个生产技术门槛比较高的行业，但从2017年开始到2019年底，春水堂的工艺研发终于完成，可以支持批量化生产。
今天，春水堂已经完成了50款娃娃头部产品和14款身体产品的开发，排列组合可推出700款产品。
对于这一系列的产品，春叔的评价是颜值经济和工匠精神的结合。
在制作工艺上，春水堂硅胶娃娃需要22道工序制作，制作师傅全部邀请行业内的知名的匠人，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人。材质使用的是食品级安全硅胶制作，产品寿命可以达到5年， 而43个关节几乎可以摆出真人绝大多数的体态姿势。
以工匠精神打造出的颜值，使得春水堂的硅胶娃娃看起来更像活人，身体摸起来也像真人，而且春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，和婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作。寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。
极致性价比改变消费新格局
在兼具工匠精神和颜值经济的同时，春叔更希望，以极致性价比，将硅胶娃娃从个人奢侈品变成了人人都买得起的快消品。
那么春水堂如何实现了极致性价比？首先是产业定位的变化，春水堂把它从奢侈品的定位切换为快消品。其次是建立了8000平的自有工厂，降低制造成本、采购成本和降低渠道成本，同时获得对市场的快速反应，最后是从销售渠道入手，春水堂在国内主要是以电商零售为主，在国外以零售为主，分销为辅，用极低的价格来普及，用更低的毛利率，最终获得一个超高速增长的大规模市场份额。
更好重要的是，春叔眼里的最终市场格局，应该是以高质量发展满足用户需求、并且带来幸福生活的产品。就像手机行业发展到今天，山寨机在中国已经基本存在很少了。
春叔认为，硅胶娃娃同手机市场一样，都是橄榄型的格局，它不应该是现在的这种“山寨硅胶娃娃”占98%的份额。从终极画像来看，硅胶娃娃一定会成为性爱娃娃的未来一个主流的市场份额所在，所以我们愿意去用小米的极低毛利模式，把它从奢侈品定位变成大众消费品的定位。虽然核心是价格，但春叔认为春水堂会成为高中度市场的拥有者，因为春水堂具备极致好货和极致低价。
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