引领国产安全座椅逆袭，猫头鹰是如何做到的？
文 | 华商韬略 王寒
从为海外品牌代工到跻身世界一流，国产安全座椅逆袭正当时。
【1】
安全座椅在国内的出现，要追溯到上世纪90年代。彼时，不少海外品牌入驻中国，一些工厂也开始承接安全带等配件订单。到千禧年，中国制造业已经可以完成整个模具生产，成了国外品牌的完美代工商。
在逐渐完备成熟的设施和工艺基础上，国产品牌相继诞生，但困于总体市场狭小，以及当时中国用户更倾心于海外品牌，并未获得很好的发展。
直到2017年，中国儿童安全座椅产量虽已突破1500万个，但国内消化不足两成。
产业技术和标准与国际接轨，却没有一个响亮的国产品牌，只能赚取生产制造的微薄利润；人口众多、理论需求巨大，但实际内需却长期不振……作为全球最大生产国，我国儿童安全座椅产业在很长一段时间的处境只能用尴尬来形容。
如今，这种情况正在发生逆转。
一方面，90后、00后开始升级为宝妈宝爸，他们的儿童乘车安全意识更为突出，对儿童安全产品的理解也更加深刻，这使得他们对产品、功能本身的关注，大过对进口品牌的天然笃信。
另一方面，国家也在进一步推动儿童行车安全在立法上的完善，提升大众的儿童行车安全意识。2020年10月，新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》中新增关于车内儿童安全座椅的要求，将长期处于边缘的儿童座椅行业，推到聚光灯下。据悉，该规定已于2021年6月起正式实施。
多重因素叠加，国内儿童安全座椅市场规模迎来快速增长。
据《2022中国婴童出行产业发展白皮书》显示，中国2021年安全座椅规模为59.2亿元人民币，市场渗透率不足10%，相比之下，欧洲、美国等成熟市场则高达9成。可以预见，未来中国儿童安全座椅市场将释放巨大的爆发潜能。
目前，产品质量过硬的国产品牌已经越来越受到中国家庭的信赖。其中，本土品牌猫头鹰是不得不提的角色。
【2】
2014年，猫头鹰在宁波成立。作为一个土生土长的国产品牌，猫头鹰自诞生之初就立志用新型材料和前沿科技，为中国家庭带来安全、便利、时尚和个性。
直到今天，走过8年创业历程的猫头鹰不仅保持了“0事故”“0召回”的记录，旗下妙转系列产品更是在本届双11大促期间以1.6万台的销量、超5000万销售额，成为天猫安全座椅品类销量第一爆款。
据官方显示，自2020年上市至今，“妙转”系列产品累计销量已达16万台，而猫头鹰也以超过10%的天猫市占率，坐上了安全座椅市场的头把交椅。
猫头鹰是如何做到的？首先，是对产品核心功能——安全性的极致打造。
以猫头鹰在颈部两侧设置的侧防系统为例。意识到除了追尾等常见事故，侧面撞击的发生可能也很高，而其对脆弱的颈部威胁巨大，猫头鹰研发出二段式动态侧防系统，针对性提升此类情形下的安全保障。
而这，只是猫头鹰在i-size标准基础上，持续优化产品结构的体现之一。
i-size即欧盟129号法规，也叫R129，是全球范围内最严、最新的法规标准。2019年，猫头鹰开国产先河，着手针对最新的i-size标准进行产品研发。
每个研发周期，猫头鹰对产品的安全测试高达上百次，每年投入都在百万级。值得一提的是，猫头鹰在原妙转系列基础上进行全面升级的妙转Pro+，还在荷兰TASS实验室进行了产品碰撞测试，碰撞过程得到了真实记录，产品安全性能得到了进一步验证。
高标准的研发体系之外，猫头鹰对品控的把握，更是细节到每批次、贯穿零件采购到产品出厂的全过程。正是基于此，猫头鹰才有底气向消费者承诺终身售后服务。
除了安全性，操作便利性等用户需求也是猫头鹰提升产品力的着力点。
作为一个舶来品，安全座椅在中国的使用场景和国外有诸多不同。比如，外国车车内空间通常比较大，儿童的安全座椅自主使用意识也比较强。而在中国，小孩坐进安全座椅的过程通常需要家长辅助完成，而车内空间狭窄、空间用途调整等因素，都造成了这样一个局面——如果安全座椅只能以一个正向角度放置，家长的操作将是非常不便乃至痛苦的。
考虑到这一点，猫头鹰研发出让安全座椅“转起来”的专利技术。与市面上甚嚣尘上的“旋转”概念不同，妙转系列实现的是单手侧边360°旋转，真正将操作便利性落到实处。
事实上，妙转Pro+的遮阳篷、头枕角度、没有卡顿感的躺角调节，都是在中国用户的实际反馈基础上，实现的改良。通过站在用户角度审视产品功能，集多项专利于一身，猫头鹰以技术辅助精细化育儿进一步照进现实。
【3】
针对中国消费者打造产品背后，意味着巨大的投入。
正如文章开头所言，国内儿童安全座椅行业在代工制造的过程中，形成了完备成熟的设施和工艺基础，国内厂家如果只做海外品牌的跟随者，很容易就能找到同样的工厂，在不开模的情况下，实现生产贴牌。
但对于猫头鹰来说，单独开发专利、产线调试维护以及产品品控和测试流程，都带来了极高的隐形成本。而一定程度上，这也是其实现企业愿景所必须砸进去的投入。
猫头鹰曾经在接受采访时表示，公司一开始创立的目标，就是打造全世界领先标准、领先技术的产品。可以看出，如今其仍然坚定地走在持续探索中国家庭潜在需求、以创新实用主义设计提升出行体验的道路上。
在世界水准的产品力基础上，猫头鹰还与测评类、母婴类、汽车类达人合作，帮助消费者进一步认识安全座椅。通过直观的使用介绍和体验，消费者对安全座椅的接受度进一步提高，而猫头鹰也得以接收到更多的用户反馈，在产品功能提升上产生了更多抓手。在这个正向循环的过程中，不仅猫头鹰实现了自我的成长跃升，中国用户群体对国产安全座椅的刻板印象也得到了扭转。
种种迹象都在表明，中国安全座椅的故事才刚刚开始 ，而猫头鹰在坚定目标、致力研发的前提下，已获先机。相信在其引领下，未来中国安全座椅行业将摆脱“有制造、无品牌”的命运，也将有更多海外家庭，用上带有中国logo的安全座椅，为他们的孩子保驾护航。
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