徐自发“反水”，格力立即拉来了刘强东，董明珠此举是否明智？
引言
有时候唯利是图并不只是形容一个人在与他人相处过程中对于利益过分看重，对于一个企业来说，在风云涌动的商场上，唯利是图却是他们用于自保的手段，在这个充满竞争和考验的小型社会中，任何一方利益受损都会起到牵一发而动全身的效果，而我们能够看到的任何一个成功的企业，在发展的过程中必然都经历了各种挫折和磨难。
而近日有关空调巨头格力和河北总经销商的斗争就跃然于大众面前，在这二者的争端中，网友们看法不同，有些人认为格力损失惨重，还有一些人认为这都是因为格力当家人董明珠做事决绝，但是纵观他们二者争斗的全过程来看，董明珠能够成为一代成功女企业家确实有一定的本领。
而此次造成格力和这家河北经销商出现矛盾的主要导火索就在于格力的河北总经销商——河北新兴格力公司从去年开始做起飞利浦空调，而且使用的就是格力的原有渠道，对于对方的这种作为，格力态度非常坚决，要求他们必须要2选1，在飞利浦和格力之间只能选择一个。
面对对方的不为所动，格力在7月份开始果断选择为其断货，而在8月份，新兴格力公司的总经理徐自发也公开宣布反水表示他们不做格力，开始改做飞利浦。徐自发“反水”，格力立即拉来了刘强东，董明珠此举是否明智？
这对于很多大型企业来说，2选1就是他们维护自身利益的一种手段，对于那些线下销售渠道一般都是一个省或者多个省共用一个总经销商，然后各地还有一些分销商，这些分销商需要再拓宽家电市场、百货超市等渠道在供货给他们，只有这样一层层分割利润，才能确保自己有利可图。
而这一次反水的徐自发也算是格力的一名老将，他在很多年前就开始销售格力，而且还凭此赚了不少钱。比如由徐自发担任最大股东的京海互联网就是格力的第三大股东，因此徐自发每年也能凭借着所拥有的股份分红不少钱。
但令人意外的是，从二〇二〇年开始，京海就不断减持股份，套现了25亿，而除了是格力的总经销商以外，徐自发也是茅台在河北的总经销商，多年来他凭借着自己的这份生意赚了不少钱。
由此来看，徐自发其实只做格力也能够赚得不少钱，但问题在于他们之间已经产生了利益冲突，这些年来电商行业逐步崛起让董明珠开始意识到打造线上市场对格力的发展有重要效果，为此董明珠也早早开始布局线上市场。
可这种做法必然也会导致线下经销商的利益受到损失，而且还有说法称格力预计跳过总经销商，直接把货供应给广大分销商，这样一来他们就能够多赚取一些利益，而格力的总经销商则会因此少赚一些。
在这种局面下，徐自发作为河北的总经销商，损失的自然不少，这也是他们准备撂挑子不干的主要原因。自从徐自发反水之后，很多网友都抱怨董明珠做事太绝，过于严厉、霸道，不近人情，才会造成高管纷纷离去，甚至还有人借此事抨击董明珠情商太低。
但是再想想，作为一家能够管理8万多名员工企业的当家人，董明珠如果真的情商低，恐怕早就在龙争虎斗的商场中被他人踩在脚下，而作为领导最重要的就是要有威严，如果没有员工怕自己、难以在员工之中形成一种威慑力，恐怕很多事情都做不成。
更何况作为一名成功的企业家，董明珠的情商绝对不会太低，她在整个商场也累积了多年的人脉比如当年她投资珠海银隆汽车，不被企业股东理解时，就找来了王健林和刘强东两大助手王健林甚至在没有经过调研的情况下，就直接投下了5个亿，而这都源于他对董明珠的信任。
除此外上海首富郭广昌举行私人会议时，各路富豪纷纷前往，董明珠前去参会时，郭广昌也热情的接待并一口一句董姐，这都能展现出董明珠在业界的受欢迎和受尊敬程度。
结语
而这一次面对下属的反水，董明珠显然也不慌，毕竟他早已经想好了应对手段，在徐自发宣布反水后，格力随即也发布了新消息，表示他们在河北有了新的经销商，而它就是珠海桓格数字科技有限公司，该公司在今年5月份正式成立，背后董事人员包括京东集团副总裁谢帆以及广佛格力公司总经理鲁周刚，如此看来，董明珠为了解决这一问题，其实已经拉来了刘强东，有他们配合，自己重新做起河北的市场应该不成问题。
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