养乐多卖化妆品的醉翁之意：正式向三四线城市下沉
养乐多开始卖化妆品了。7月23日，北京商报记者发现，日本Yakult养乐多集团旗下化妆品品牌“Yakult海外旗舰店”正式入驻天猫国际。实际上，作为仅次于日本的第二大市场，养乐多对中国市场有着更大的野心。但随着伊利、蒙牛等大型乳企入局，养乐多的市场份额面临被瓜分的风险。业内人士认为，对于养乐多来说，化妆品电商成本低，是很好的试水渠道，养乐多很有可能根据网上销售的成绩来制定进军中国的战略。
乳酸菌化妆品
目前，“Yakult海外旗舰店”产品全部为养乐多日本本土化妆品，品牌包括乐珂多等，产品涵盖水乳、精华等品类，价格区间为100-2000元不等。
益力多广州（养乐多在广州的名称为“益力多”）总部相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，中国公司业务不涉及养乐多化妆品的生产销售，目前养乐多化妆品业务由海外公司总部代理部通过意考飞（上海）信息科技有限公司（以下简称“意考飞”）进行代理。
智联招聘信息显示，在日本电子商务普及的初期开始，意考飞即作为“电子商务网站策划、运营专家”策划、制作、运营了很多电子商务网站。目前，意考飞担当着数十个日本电子商务网站的策划、运营工作。
事实上，养乐多化妆品业务在日本已经开展了很多年。养乐多母公司日本国株式会社Yakult（养乐多）集团创建于1935年。1955年，养乐多的代田研究所成立了药妆部小郡研究所，设厂并开始尝试生产和销售化妆品，到1971年开始全面销售。
近年来，日本养乐多在化妆品业务上也有不少投入。2019年11月，养乐多推出Parabio AC特别项目，并在2020年3月上市药物美白血清。
资料显示，养乐多在日本的业务分为三类，分别是以养乐多乳酸菌饮料产品线为主的食品与饮料板块、药品板块和以化妆品业务与职业棒球队的运营业务为主的其他板块。数据显示，2019财年，养乐多在日本国内的销售额为2591亿日元（约为169亿元人民币）。而化妆品业务所在的其他板块营收为224亿日元，占总销售额的不足1%。
国内认知度不高
与养乐多饮品一脉相承，养乐多化妆品也突出“乳酸菌”这一卖点。
2019年，养乐多在华日销量达760万瓶。此后，中国成为了仅次于日本的第二市场。同时，凭借一款低温乳酸菌饮品，养乐多拿下了中国益生菌饮料市场超六成份额。
同时，养乐多化妆品也打出了“以乳酸菌之力，助肌肤自然之力”的营销口号。养乐多方面表示，养乐多化妆品利用乳酸菌发酵技术获取的代表成分为S.E.（代田精华），利用在众多乳酸菌株中严格挑选的乳酸菌发酵牛奶制成。
而把“乳酸菌”涂在脸上也逐渐形成护肤界的热潮。春纪、OMM、PDC等品牌均推出与乳酸菌相关的产品。
不过，在中国，养乐多化妆品的认知度并不高。在小红书上，不少博主表示，“养乐多居然出化妆品了”“日本小众护肤品”等。不过，关于养乐多化妆品的分享笔记仅有444篇，同为日本化妆品品牌，资生堂、黛珂、花王的分享笔记数量分别为39万+、17万+、9万+。
北京商业经济学会副会长赖阳表示，养乐多在乳酸菌研发领域确实比较资深，其乳酸菌饮料也在中国市场取得了不错成绩。不过，在中国的化妆品市场中，养乐多还处于起步阶段，受众的认可度相对较低，想要在化妆品领域打造像“乳酸菌饮料”这样的爆款难度会比较大。
扩张在华业务
事实上，养乐多引入化妆品也被业界视为其在华战略的进一步扩张。赖阳表示，对于养乐多来说，跨境电商成本较低，引入化妆品品牌是很好的试水渠道，养乐多很有可能根据网上销售的成绩来制定进军中国的战略。而中国化妆品市场较大的增量空间也坚定了养乐多加码中国市场的野心。
近年来，随着人均收入的提高和消费升级的需要，化妆品市场需求不断增长，成为增速最快的消费品子行业之一。从化妆品零售情况来看，2020年6月经历了“6·18”电商大促，全国化妆品零售额为326亿元，同比增长20.5%。
除了向中国引入化妆品，养乐多还启动了产能扩张模式。2019年9月，养乐多广东佛山工厂正式竣工上线。2020年4月，养乐多与江苏无锡高新区签署合作协议，拟在无锡投资建立第二工厂，项目计划在2020年8月开工，预计2022-2023年完工投产，届时，无锡两家工厂的总产能将达到540万瓶。
此外，7月13日养乐多衡阳分公司、芜湖分公司正式开始销售业务。养乐多官网信息显示，自2002年起，养乐多在中国市场的健康版图不断扩大，逐步覆盖一、二线城市及部分三线重点城市，养乐多广州、上海、天津、无锡、佛山工厂陆续建立与投产。此次芜湖、衡阳分公司的成立，也意味着对三线城市再发力。
业内人士认为，这一系列动作的背后是养乐多深入战略的布局，入华18年，养乐多正式向三四线城市下沉。
不过，对于养乐多来说，向低线城市扩张市场并非易事。一方面，我国常温乳酸饮料在三四线城市市场份额较大。数据显示，2018年我国常温乳酸菌饮料的重点市场是在三四线城市及乡镇，贡献了85%的销售额。另一方面，养乐多的生产基地分别位于佛山、无锡、上海等，对中西部地区的三四线城市而言，要实现销售覆盖，面临冷链配送的压力。
在经济学家宋清辉看来，单一的产品结构一直以来都是养乐多的弊病，作为乳业巨头，蒙牛、伊利也在乳酸菌饮品领域持续发力，而养乐多饮品的战略下沉，也将与伊利、蒙牛等国内主流品牌短兵相接。在此背景下，养乐多选择另辟蹊径，想通过引入化妆品，实现在华战略的扩张。不过，随着完美日记、相宜本草等中国本土化妆品品牌的崛起，养乐多要想实现在华战略的进一步扩张，仍有不小阻力。
北京商报记者钱瑜王晓
相关文章
-
民营企业融资约束有五类原因，其含义和机制分别是什么？
民企融资约束的原因。民营企业尤其是民营中小企业面临较为严重的融资约束几乎是一个世界性问题，因此国内外学者都对其原因、缓解措施等都进行了大量有益的探索。文献中对民企融资难或融资约束问题的研究更多地与中小企业融资问题紧密关联，因为中小企业中绝大部分是民企。总结现有文献，对民企融资约束形成原因的研究大致可以归为五类。一是基于信息不对称。中小企业缺乏正规财务报表等数字化信息，信息收集和甄别成本高，从而使得...
2022-07-30 18:46:00 民营五类含义 -
原因揭开：中奖千万后为何到手还不到二十万？彩民：又交“智商税”
引言当下社会各个城市，各条街道上的彩票站人流涌动的局面就凸显出了大家对这种“不劳而获”生活方式的向往，这并不是因为大家不够勤劳，而是在当代社会有钱的人吃山珍海味、住别墅豪宅，没钱的人辛辛苦苦勉强为生，这种不平衡的局面让很多人都有了一夜暴富的想法，而落实这种想法的渠道之一就是买彩票。在新闻上很多人都听过某些人凭借着中大奖改变人生命运，走上人生巅峰的案例，这更吸引无数彩民疯狂购买彩票。可彩票中奖真的那...
2022-07-30 18:46:00 二十彩民智商 -
2022年国家要严查退休人员？是何原因？“4类人”可能包括在内？
引言对于当下社会上的打工人来说，大家自然都希望能够尽早过上“退休养老”的生活，虽然对于很多已经退休的老人来说，他们却羡慕这些年轻人仍有精力工作打拼，但很多年纪轻轻的公司职工却已经为自己的养老生活做好规划。在这样一个充满竞争内卷的时代，可以不用工作就能享受到每个月发放养老金，逛街下棋跳舞的乐趣对年轻人来说的确是一种奢望。不过在大家筹备养老生活时也需要知道国家为我们提供的养老保障虽然非常完善且人性化，...
2022-07-30 18:46:00 退休人员何原因国家 -
比房产税还高？或上调20%，三省已试点，新规下两类人需要留意
引言自从第一次房改政策开始实施以来，我国对于房地产行业的改革制度进行了多次调整，但是无一例外对于房地产行业的发展起到了极大的推动作用。在国家政策的支持下，房地产行业发展的如火如荼，近二十年以来我国房价也是出现了高速上涨的趋势。而这所导致的直接后果就是老百姓买房变得越来越困难，很多刚需买房者想要买一套属于自己的房子，许多人几乎万付出大半生的心血。但是房子对于国人来说有着非同一般的意义，在国家宏观政策...
2022-07-30 18:46:00 两类三省新规 -
一年被赚走2000亿，中国成外资巨头印钞机！国内药企为何不争气？
文丨华商韬略 马来 对跨国生物医药企业来说，过往的一年充满了“震荡”。行业内的几家巨头，先后经历了并购、重组与任职调整。短时间内，这些变化无疑影响了企业的股价。 但纵观全年的营收表现，人们却发现，跨国药企并没有受到太多影响，从其公布的数据中便可见一斑。 上半年，多家跨国药企纷纷发布财报。强生率先交出了“成绩单”，2021年，他们的营收规模达到了937.75亿美元，较上年增长了13.6%。 ...
2022-07-30 15:46:00 中国不争气巨头 -
“财政奖励中介卖房”第一城，出现了
文丨华商韬略 新媛 “凡在今年下半年期间，中介机构每销售一套商品房，将给予1000元奖励。” 回顾今年上半年， 房地产市场萎靡不振，各地政府为了刺激消费，更是想出了颇多“奇招”。 7月24日，江西省宜春市住建局发文称，其于七月初发布《关于促进樟树市房地产业良性循环和健康发展若干措施》正式实施后，目前销售面积环比以及销售额环比同时上升了6成还要多。 据悉，在补贴政策中，凡在2022年7月1日...
2022-07-30 12:46:00 卖房出现了一城 -
美联储博斯蒂克：美国经济没有衰退 应继续加息抑制通胀
当地时间周五（7月29日），亚特兰大联储主席博斯蒂克驳斥了美国经济陷入衰退的观点，他表示，美国经济尚未陷入衰退，美联储仍需进一步提高利率以遏制通胀。...
2022-07-30 09:35:06 美联储 -
流动性研究中，在波动性高的熊市条件下，流动性风险的共性更大
流动性共性的风险溢价。在2005年以前，关于流动性共性的风险溢价的研究较为鲜见。直到Achaya和Pedersen基于代际交叠模型和CAPM模型构建了流动性调整的CAPM模型，该模型首次将流动性和流动性风险纳入一个统一的框架进行分析，创新性地将流动性溢价分解为两个部分，第一部分代表预期平均非流动性水平，第二部分是净流动性风险因子，可以被分解为三种流动性风险，分别对应：股票与市场的流动性共性、股票收...
2022-07-30 06:46:00 流动性熊市更大 -
优待证发了后，退役军人该怎么用？有老兵说不好意思用？大家咋看
引言军人是非常光荣的一份职业，它承担着保家卫国的责任，是崇高的，也是伟大的，我国对于军人以及退役军人是有很多优待政策的，而退役军人的优待证就是其中一种。退役军人在我们生活中非常常见，服兵役是每个公民的义务，也是光荣的责任和使命，但是军人退役之后，国家也会为其发放优待证。在我们生活中却很少见到有人使用优待证，这是因为什么呢？有一些老兵还表示自己不好意思使用优待证，为什么会有这种想法呢？优待证发了后，...
2022-07-29 21:46:00 优待证发了该怎么 -
房产证拿到手后别大意，3件事需要办好，不然房子有可能不属于你
引言房子对于我国老百姓来说有着非同一般的意义，尤其是近几年以来，房子的属性一再被刷新。如今房子关系到我们生活中的方方面面，可以说如果没有房子，那么自己在这座城市中就如同一个过客，没有任何归属感可言。而近几年以来，房价不断上涨，给很多人的买房增加了难度，即便是能够凑出首付，几十年的房贷也让人感到压力很大，老百姓买房难已经成为一个社会问题。国家对于民生问题一直非常重视，老百姓买房难自然也是国家担心的，...
2022-07-29 21:46:00 有可能房产证件事
