一朝哭穷天下知！国货之光，当何去何从？
来源：米筐投资（ID：mikuangtouzi）
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一天之内，爆卖了两万单，相当于厂家全月的总销量！
继鸿星尔克之后，直播带货圈这是又见了一次“野性消费”。
这次出圈的主角，可不是那个“砸锅式捐赠”的鸿星尔克。
而是一个10年之内基本没涨过价，36年内没收到过一次处罚，在业内以“老实巴交”闻名，在消费市场上以“超级便宜小透明”著称的国货老品牌……蜂花护发素。
调侃它是“超级便宜小透明”其实也不算是空穴来风，毕竟36年来蜂花基本没做过什么广告，也少有包装设计上的改变。
而在品牌经营方面，作为全国前十名的护发液大佬，它的市场占有率其实仅次于资生堂和潘婷，但是名气和咖位方面嘛……那是真的掉价。
如果不是这一次意外爆红，估计很多90、00后都不知道它是啥……
不仅牌面掉价，它的价格更是让人心碎，十年时间总共只涨价了两块钱！
作为全国排名前十的老字号品牌，36年到现在了，100ML洗发露+100毫升护发素套装，竟然还是只要九块九，淘宝买了还包邮！！
大家不禁就要问了，这是要把低价策略玩到底么？这玩意儿到底还要不要赚钱啦？？
这么搞还不得穷死？！
而这次蜂花护发素火爆出圈的原因，不出意料，确实是因为“当街哭穷”……
前段时间蜂花在网上发布了一则新品信息，上架伊始就被广大吃瓜网游吐槽“又土、又LOW、又便宜……”
于是就有热心网友开始支招，劝蜂花去参加一下广告大赛，改进一下设计方案，贴近一下学生群体的消费区。
而蜂花的第一反应竟是：这个要花钱吧？
如此卑微，如此扎心的回复，让人的保护欲瞬间爆炸！
以至于有粉丝表示，自己的毕业设计方案就提供给蜂花了，而蜂花旗舰的回复也不负重望：要钱嘛？
哎~这真是，句句没提穷，但句句都是穷啊~~
以至于到最后，竟然有蜂花濒临破产倒闭的传言开始上岸，直接引爆了这次“救援式消费”的爆买现象。
蜂花官方不得不发帖辟谣：
这次突如其来的爆点，连官方自己都觉得有点搞笑，而网友们充满情怀的“救援式消费”也确实令人有点感动。
但是这些感动的背后，却总隐隐的透露着那么一丝心酸。
比如说：我们不打广告、不做宣传、我们就是很廉价……
2
还记得三个多月前，河南受到暴雨围困，作为国货老牌的鸿星尔克以“破产式捐赠”一夜爆火。
广大网友也是这样群情涌动，瞬间就塞爆了鸿星尔克的官方直播间，一时间“野性消费”成为了情怀的代名词。
一场直播点击量能飙到1.6个亿，平均每9个中国人里，必有一个人在看鸿星尔克的直播！
最夸张的是单场直播最高涨粉569万！
一夜之间，鸿星尔克从一个即将被遗忘的角落直接冲上流量一哥，销量更是翻了50多倍，不论是线上还是线下门店都人满为患。
广大消费者为了支持国货，买衣服不问款式，你只管发货就行！买鞋子不问尺码，不合适那是自己脚长歪了！甚至连店面模特身上的样衣都被人扒下来买走了……
但是三个月过去了，当热度消退，情怀释放之后，鸿星尔克的退潮不可避免的到来。
顾客盈门的盛况也仅维持了不到两个月，后来不论店面如何备货，如何打折也没能扭转销量断崖式下滑的情况。
在过去一个月里，鸿星尔克抖音直播50多场，但总销售额还不到1300万，作为流量一哥竟然还不及同类品牌的几分之一。
这数据感觉就像A股市场一样，真是怎么涨上去，怎么跌回来！
繁华散尽，终归是回到了起点……
而消费者“情怀加成”冷却之后，也不得不面对鸿星尔克的产品现状——质量确实杠杠的没话说，但是设计总是差点味，穿起来也感觉有点磨脚。
毕竟对于消费者来讲，时代在变需求也在变，对于设计、舒适和品牌等的要求也更显突出，一味地的强调过硬质量早已不能满足人们的消费需求了。
就如蜂花一样，三十余年勤勤恳恳如一日，即便是一夜爆火，也还在强调着自身价格优势一样，鸿星尔克对质量体系单一的追求，到底是不忘初心的热忱情怀，还是无法适应时代改变的故步自封呢？
3
又再如，今年7月份，一则“汇源果汁申请破产”的消息如石入水，激起千层浪。
一个伴随着一代人成长的国产饮料巨头苍茫落幕，令人不禁扼腕叹息。
曾几何时，一句“喝汇源果汁，走健康之路”的广告词响彻大江南北，十余年间汇源果汁独霸国内市场份额半壁江。
说它是国内饮料品牌第一名都算是谦虚之词！
当年的汇源，就连世界第一的可口可乐公司都无奈的称之为“拦路虎”，因为汇源果汁不仅以物美价廉、鲜榨健康为标志打响名头，而且其铺货渠道与可口可乐高度重合。
甚至说，可口可乐铺的到的地方，汇源就一定铺的到，可口可乐铺不到的地方，汇源照样铺的到！
客观事实就是，08年之前可口可乐想要全面铺入中国市场，汇源果汁还真就是它绕不过去的拦路虎。
打？那是打不掉的！
要是能打得过汇源，早就打了，也就没有后来轰动国人的可口可乐收购案了，既然打不过，那就收购它。
可是转眼不过十余年，汇源果汁就从中国饮料行业的守门员，外资入境的拦路虎，沦落成了一个欠债百余亿的老赖，真是不得不令人感叹世事苍凉。
在汇源为何沦落至此的问题上，多数人都喜欢将汇源的失败归结于那场08年的那场外因。
但是多少人看到，十余年间中国的经济状况、消费市场、消费人群和消费理念都发生了翻天覆地的变化！
“满足广大人民群众日益增长的物质需求”早已成为过去式，就在刚刚结束的六中全会上，形成的决议已经是：新时代我国社会主要矛盾，是人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分的发展之间的矛盾。
更高的“生活质量”和“消费质量”，已经实实在在成为了中国消费市场的主流趋势。
趋势变了！
尤其是以90、00后为主的消费群体，生在开放后、长在新时代，新的消费观念也与旧时存在着根本性的不同。
对于更健康、更潮流、更舒适、更多能的追求，客观事实上已经日益凌驾于最基准的“质量”和“价格”之上。
新消费市场对于传统“能囤”“量大”的朴素概念早已脱敏，对于保质期一年以上的“硬核饮料”实在难以爱的起来。
比如说，现在就有两杯饮料放在你面前，一杯概念更潮、更好喝、添加剂更少、设计更美观，但价格也更贵，而另一杯凸显的就是个朴素、便宜，你选哪杯呢？
事实上现在的大多消费者多会选择稍贵一点那一杯，只要它不是贵得丧心病狂就行！
这不是简简单单消费风格的变化，而是整体结构性的转变。
老牌国货面临的也不是技术性的落后，而是结构性的危机！
在日新月异新消费结构下，如果真的是靠着情怀死守质量、死守价格优势、猛打广告或者“酒香不怕巷子深”的二维思路，而不做出适应新趋势的改变，前途是很难明了的。
正如当年敢从外太空往下仍手机的诺基亚一样，美则美矣，如今安在？？
消费升级已经是现如今中国消费形式的绝对共识了，这个升级不只是价格的升级，更是理念和维度的升级。
是从品牌到营销方式，从设计到产品定位，从销售到服务结构的全面提升，是脱离了最基础需求以后的维度升级。
当国货品牌无法跳出同品竞价、跟随战略、基础为王的平面战略去构架更高维度的纵向产品时，当我们面临着国外品牌和新兴力量的降维打击时，国货的未来又该何去何从呢？
真的靠物美价廉么？
还是指望用爱发电？
国货之新发，要的应该敢打能胜、与时俱进的新变革，不仅要立足与质量与性价比的传统优势，更要有勇气触及那些老旧观念中所谓“务虚”高纬度区域。
中国消费者需要的国货，应该是能代表中国打出去的“野性派”，而不是靠“野性消费”救急的情怀党啊！
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