真爱营销反噬DR钻戒：迪阿股份营收利润双降，一生一枚的求婚戒指卖不动？
圣诞元旦求婚季将至，钻戒品牌也迎来各显神通之时。
要吸引恋人消费，“好故事”必不可少。在这方面，过去，最脍炙人口的，莫过于全球最大的钻石矿业公司戴比尔斯（De Beers）发明的那句“钻石恒久远，一颗永流传”；如今，围绕着“一颗”的营销，则有国产求婚钻戒品牌DR（Darry Ring）的“男士一生仅能定制一枚”。
一定程度上，正是靠着将钻戒与“真爱”和“唯一”进行深度绑定，才造就了DR品牌母公司迪阿股份（301177.SZ）的上市之路。
不过，从如今的市场情况看，曾靠着“好故事”业绩一路高升的DR，也需承受高调真爱营销效果的反噬。
近年来，尽管已作出澄清，但关于DR求婚钻戒购买记录可伪造、可删除的非议声仍时常出现。
此外，今年以来，迪阿股份的业绩下滑，也暴露出了如今钻石消费增速放缓、钻石消费氛围逐渐冷却的行业困境。DR的真爱故事，正面临多重考验。
就DR经营问题，12月3日、6日，时代周报记者联系迪阿股份相关负责人，截至发稿未获回复。
仅此一颗的营销
1947年，在经历了两次世界大战和经济大萧条后，为挽救业绩，戴比尔斯推出了“A Diamond is Forever”（钻石恒久远，一颗永留传）的广告语，将钻石的稀缺与爱情的永恒挂钩。这句话，在后来被《广告时代》评为二十世纪最伟大的广告语。
追随着钻石珍稀的营销概念，DR在12年前成立。
招股书显示，DR母公司迪阿股份，源于2010年成立的深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司。成立之初，公司的经营范围为“市场营销策划”，主要从事咨询服务，但由于经营状况未达预期，且公司创始人之一张国涛在创业过程中接触到珠宝行业，认为该行业前景较好，于是，公司经营业务从市场营销策划转向珠宝首饰业务。
或许是因为公司的市场营销“基因”，DR创立之时就定位明确。在主营产品方面，DR聚焦于几乎所有婚恋人群都绕不过的求婚钻戒产品，而在销售策略方面，DR则坚持“一生只送一人”的购买规则。
图源：DR官方微博
所谓“一生只送一人”，即为寓意“一生唯一真爱”，DR的求婚钻戒系列产品，男士一生仅能购买一枚。只有经过官网查询验证，姓名没有与之绑定的求婚钻戒编码，消费者才可以进行购买。
而消费者在首次购买求婚钻戒时，需要填写赠送人真实姓名及身份证信息，并在签署DR真爱协议时，绑定受赠人真实姓名，终生无法修改及删除。已购买过DR求婚钻戒的男士，凭姓名和身份证号码，即可查询该定情信物和赠送的求婚对象信息。
此外，有别于传统珠宝企业现货为主的产品模式，DR选择了定制化销售为主的销售模式。
靠着颇具辨识度的营销策略，DR钻戒业绩连年增长。
招股书与财报显示，2018年—2021年，迪阿股份营业收入分别为15亿元、16.65亿元、24.64亿元与46.23亿元；同一时期，公司归母净利润分别为2.73亿元、2.64亿元、5.63亿元与13.02亿元。
求婚钻戒与结婚对戒是支撑起迪阿股份业绩的核心产品。2018年至2021年1—6月，上述两大产品占主营业务收入比例均超过98%，其中，求婚钻戒比重均超过75%。
迪阿股份的综合毛利率也高于同行。招股书显示，迪阿股份的同行业可对比公司为莱绅通灵（603900.SH）、恒信玺利（832737.NQ）、周大生(002867.SZ)等。
2018年—2021年上半年，上述同行业公司综合毛利率平均值徘徊在40%左右，而迪阿股份的综合毛利率则都在约70%。即便是剔除销售模式以及联营收入确认政策的差异影响，迪阿股份细分产品的毛利率也比同行业可比公司略高出约3%~5%。
“一生只送一人”品牌内涵带来的溢价空间，以及产品定制化经营特点所降低的消费者价格敏感性与库存压力，都是迪阿股份毛利率的有效加持。
图源：DR官方微博
“真爱营销”副作用
“一生只送一人”无疑是撬动DR求婚钻戒营收的核心口号，但长期高调宣传，也招致不少非议。
今年9月，DR求婚钻戒“800元可删购买记录”的传闻沸沸扬扬；2021年11月，则传出了粉丝非法获取明星身份证号购买DR求婚钻戒的新闻。此外，黑猫平台上，也时有消费者自称被冒用身份证购买求婚钻戒的投诉。
尽管DR已多次对“删除购买记录”与“冒用身份证可购买”等声音作出澄清，但随着负面事件累积，曾经独树一帜的营销口号，如今也让DR口碑毁誉参半。
从业绩层面看，DR的真爱故事，已经有些失灵。
2022年前三季度，迪阿股份营收30.43亿元，同比下滑10.79%；归母净利润为7.73亿元，同比下滑22%，而2022年上半年，迪阿股份的营收与归母净利润也已双双下滑。
因受疫情影响门店客流下降与消费者延迟购买，是迪阿股份业绩承压的一大原因，这一点在同行业公司的业绩中也有所体现。拥有“I Do”品牌的恒信玺利，2022年上半年营收6.28亿，同比下降41.99%，归母净利润仅704.44万元，同比降低88.62%；周大生上半年营收虽然增长，但归母净利润却同比下降了4.07%。
但迪阿股份所需面对的更严峻考验，来自钻石市场的降温。
2018—2020年，我国结婚登记对数分别为1013.94、927.33、813.10万对，呈逐年下降趋势，国内结婚率的下滑，也将为婚庆钻饰行业发展带来增速下降的风险。
此外，随着近年来珠宝行业市场更加开放、相关科普内容逐渐增加，消费者对红、蓝、绿宝石等天然宝石都有了一定的认知度与接受度，再加上近年培育钻石风起，对于相当一部分消费者来说，钻石已然不是消费必选项。
各大珠宝企业的钻石产品营收均出现明显下滑。
周大生半年报显示，在作为品牌营收主要来源的加盟业务中，钻石镶嵌产品的销售收入同比下降47.94%，与此同时，黄金产品的销售收入则同比增长693.44%。周大福（01929.HK）财报则显示，截至2022年9月30日止6个月，周大福珠宝镶嵌、铂金及k金首饰产品营收同比下降11.1%，而黄金首饰及产品的营业额则增长12.7%。
当消费理念变化、钻石不再意味着珍稀与保值时，DR的真爱故事还能讲多久？
相关文章
-
在经济学中，数字普惠金融与金融排斥的相关理论主要有什么？
引言在经济学中，数字普惠金融与金融排斥的相关理论主要有什么？总的来说，有关金融排斥的研究最早出现二十世纪五十年代，金融地理学家开始关注金融发展和地理环境的关系。随着研究的不断深入，有学者指出二十世纪九十年代初的经济衰退导致金融服务业“为盈利而重组”，并变得更加规避风险，这一战略的后果之一是金融服务业从更贫穷、更弱势的社区撤退。理论基础与相关概念界定（一）理论基础1.金融排斥理论有学者给出金融排斥的...
2022-12-08 18:46:00 有什么金融学中 -
真爱营销反噬DR钻戒：迪阿股份营收利润双降，一生一枚的求婚戒指卖不动？
一定程度上，正是靠着将钻戒与“真爱”和“唯一”进行深度绑定，才造就了DR品牌母公司迪阿股份（301177.SZ）的上市之路。不过，从如今的市场情况看，曾靠着“好故事”业绩一路高升的DR，也需承受高调真爱营销效果的反噬。...
2022-12-08 18:35:02 钻戒股份DR -
曾宣称五年内年薪百万，如今收入腰斩，地产人艰难转型
随着地产行业深度调整，房企收缩减员，无论是“天之骄子”管培生，还是打拼一二十年的职业经理人，当被迫离开这个行业时，都需要拾起重新开始的勇气。...
2022-12-08 18:35:02 房地产 -
“超级富三代”郑志刚，身价高达44亿美金，是名媛们的梦中情人
要说怎样辨别真假名媛一场豪门晚宴就可见分晓有人独占c位有人却连参加的资格都没有前几天香港富豪郑志刚举办的顶级名流趴就是如此聚会上富商名流无数那郑志刚的身份也一定不简单本期我们来聊一聊“名媛贵妇的梦中情人”郑志刚前几日香港富豪郑志刚举办豪门宴与往常一样他请来了贵妇圈的半壁江山香港的名媛们几乎都来到了现场有赌王千金何超欣邱淑贞的女儿沈月甘比的女儿刘秀桦还有一些老牌名媛黎姿 刘嘉玲 李嘉欣等可以说香港...
2022-12-08 18:16:44 名媛富豪香港 -
51岁张艺谋和19岁嫩模拍广告，不胜酒力倒在酒店大床上，你晓得不
2001年，51岁的张艺谋和19岁的嫩模王海珍出国拍广告，当天晚上两人喝了红酒，同回酒店，不胜酒力双双倒下，没再出来。之后，有媒体询问王海珍：“你和张艺谋有没有发生过类似的事情？”王海珍说：“这不是很平常的事么？”张艺谋于二○○○年为《幸福时光》筹备拍摄，一大群才华横溢的女生蜂拥而来，为争取成为一名“谋女郎”而努力。湖北姑娘文海霞也参加了这次活动。张艺谋将龚琳娜推上了风口浪尖，而章子怡则是风头正...
2022-12-08 18:16:42 也是李思到了 -
16年前收到死亡威胁，逃往国外的伊朗女明星，凭此片拿了戛纳影后
俗话说，人生如戏。每个人都永远无法预知，下一秒、明天，以及明年会发生什么。比如下面这位女演员。她从当红玉女，一夜之间跌落神坛，被全国封杀，遭民众唾弃，收到多次死亡威胁。随后，她出国逃亡。从2006年到2022年，她历经磨难，中间打过苦工，跑过龙套，直到今年摘得戛纳影后桂冠。颁奖红毯上，她是全场的焦点。这一刻，她昂首挺胸，终于能泰然自若发表如下获奖感言：他们想除掉我，让我从电影界消失，也许去自杀，...
2022-12-08 18:16:38 伊朗的是女人 -
“天下第一嫂”王馥荔：73岁的她，是女人年老后想要成为的模样
王馥荔生于1949年，是共和国的同龄人，如今已经是73岁，标准的老太太。可是只要你看到她如今的状态，你就会惊呼岁月从不败美人，并感叹，“我要是这个岁数还能想她这样就好了。”前不久，在厦门举行的金鸡奖颁奖仪式，王馥荔受邀参加，身着蓝色绸缎长裙亮相红毯，皮肤细腻白皙，气质高雅，落落大方，是自然老去的典范。精致的妆容，一点也不觉得浮夸，给人端庄大气的印象。与比自己小14岁的何赛飞同台颁奖，气质也丝毫不...
2022-12-08 18:16:34 她的事业金鸡奖 -
2016年娱乐圈不简单！乔任梁自杀，刘恺威夜光剧本，林丹婚内出轨
2016年实在算得上是内娱元年一般到存在，前一篇聊到了柳岩因婚闹道歉，马蓉出轨宋喆，陈冠希辱骂林志玲......但这一切仅仅只是上半年而已，其实下半年的娱乐圈才是真的不简单。2016年娱乐圈太精彩！柳岩因婚闹道歉，马蓉出轨，陈冠希骂林志玲一、9月-乔任梁自杀身亡2016年9月16日，中秋节刚过一天，大家都还沉浸在3天小长假之中，任谁都没有想到会在这一天传来乔任梁去世的消息......18岁在金鹰...
2022-12-08 18:16:05 妈妈两人出了 -
“性感女神”舒淇怎么也没有想到，自己说的话竟然一语成谶！
“过去对我来说是个包袱，我怕将来男友的家人不接受我”。舒淇怎么也没有想到，自己说的话竟然一语成谶。因为出身不光彩，黎明的家人没有接受她。张震的家人没有接受她，王力宏的家人还是没有接受她。屡受情伤后，舒淇兜兜转转嫁给了相识17年的老友冯德伦。回顾舒淇的过往，跌宕起伏，喜忧参半，有甜蜜和无奈，也有后悔和遗憾。如果再给舒淇一次机会，她一定不会用这种方式成名。一、敏感的“不良少女”1976年4月16日，...
2022-12-08 18:15:57 两人自己的到了 -
1988年，张国立对妻子说：我爱上了另一个人，我们赶紧离婚吧
1988年，张国立在邓婕的婚姻中感同身受。他很快向妻子罗秀春承认：“我爱上了另一个人。我们赶紧离婚吧。罗秀春没好气地瞪了他一眼：“张国立，你真厉害。你可不要忘记，你是从哪里来的？张国力于1955生于天津。家里的情况非常糟糕。张国立16岁那年，为了能早日赚到足够的钱来供养家人，成为一位铁路职工。因为他的优良的个人形象，他被建议去当一名新闻工作者，到一个建筑工程中去做宣传工作。此后，他又为中国铁道文...
2022-12-08 18:15:53 自己的国力上了
