卖小鱼干的劲仔零食年赚8千万，广告费花掉2千万，老板身家13亿
零食作为一种3餐之外解决人们口腹之欲的存在，一直以来都是备受广大居民朋友的欢迎。不可否认我们的生活中离不开零食的存在，家里来个客人可以先用零食招待，小孩子两餐的间隙也可以用零食来补充饥饿。可以说零食如今已经成为了家家户户必备的一种品类，它的出现也改变了我们的餐饮模式。
市面上的零食多种多样，也正是因为人们的喜好不同，各类的零食产品自然也就层出不穷。随着时间的推移，一些依靠着贩卖小零食的企业如今也做大做强。而这就有一家靠着卖小鱼干年赚8千万，老家如今身家13亿，每年广告费都要花掉2千万，它就是劲仔食品。
一、卖小鱼干的劲仔食品年赚8千万
劲仔食品作为我国鱼类零食的领头羊，自身的发展可以说是代表了我国零食业的发展。作为国内知名的传统风味休闲食品公司，劲仔食品主要是以销售研发鱼类零食为主，公司的“风味小鱼仔”产品在线上的销售量常年位居行业第一。
数据显示劲仔食品的风味小鱼仔在去年的销量就超过了10亿包，位居行业第一。随着互联网销售的发展，劲仔食品依靠着与互联网经济相结合的模式在销售上采取线上线下同步销售。从而让以休闲食品为代表的传统消费类产业也开始进入到电商领域，并且规模不断扩大。
根据数据显示，劲仔食品的线上线下同步销售模式给其带来了巨大的业绩，整体销售量远超同品类商品60%，毛利率更是维持在了26%以上。这也使得劲仔食品的营收得到了巨额的增长，去年劲仔食品的盈利额就达到了8000万。
劲仔食品发布了2021年的财报，数据显示公司当年的营收达到了11.11亿元，同比增长超过22%，整体的净利润超过了8000万元。但是这个数据并不代表劲仔食品的发展蒸蒸日上，反而这个净利润比去年还下降了17.7%，营收的增加并没有使得净利润上涨。
作为行业领头羊的劲仔食品，常年霸占鱼类零食销售榜第一的位置，为什么还会出现增收不增利的情况呢？劲仔食品作为行业第一都如此，其他的零食企业的日子好过吗？
二、广告费花掉两千万，老板身价13亿
对于劲仔食品来说，这个3月是不平凡的3月，也是劲仔食品跌宕起伏的3月。3.15当天劲仔食品的代言人邓伦就被爆出偷逃税款被国家税务部门罚款的消息，随后劲仔食品澄清与邓伦的合作早在去年就已经结束。但是一波未平一波又起，当天的央视315晚会再次曝光了“土坑酸菜”，而它的生产企业插旗酸菜厂就是劲仔食品的供应商之一。
从劲仔食品的年报可以看出，劲仔食品除了在成本上有所降低之外，推广方面的广告费也是非常大的。2021年劲仔食品线下广告费的支出就达到了1500万元，线上推广更是花了近900万。两者合计起来仅在广告费上的支出就超过2000万，和8000万的净利润相比，这个广告费实在是太过于昂贵。
除了营销上的花费之外，劲仔食品本身的利润空间就已经被压缩到了极致。根据数据显示，劲仔食品近几年的营收大多都依靠风味鱼干，这也是劲仔食品的核心产品。但是鱼类产品的成本在逐年增加，使得劲仔食品的利润不断收窄。
从2018年开始，劲仔食品的毛利率就开始下滑，其中很大一部分原因是鱼类制品的成本价开始上涨。尤其是在这几年各大食品都在频繁上调价格的情况之下，劲仔食品依然不提价。
虽然有人分析指出劲仔食品上调价格的原因，是为了占领市场保护市场份额。但是实际上来看劲仔食品当时的毛利率还是非常可观的，实在是没有必要上涨价格，万一出现市场份额下滑，自然会得不偿失亏损严重。
根据目前的股价来看，劲仔食品的实际控股人周劲松夫妇的身价已经超过了13亿，作为零食类的领头羊，如此高的成就是其他企业望而不及的。同时也给劲仔食品未来的发展产生了疑惑，劲仔食品会向着什么方向改变呢。
三、用户黏性低，劲仔食品未来该如何
劲仔食品的主要营收依靠的就是小鱼干，该类产品近些年来在赛道上出现了诸多的竞争对手，使得想要在该赛道继续奔驰下去并没有想象得那么简单。尤其是如今的年轻人开始趋向于购买低糖低脂的食品，小鱼干这种较为油腻的产品不太适合现代年轻人的饮食观念。
最为关键的是小鱼干这种产品可取代性太强，消费者的黏性很低，有很多类似的替代品，仅仅依靠广告宣传已经没有以前那么有效了，所以如何打造自己的品牌，就成了一个问题。并且这两年劲仔食品一直在寻找向上突破的空间，但是根据目前掌握的情报来看，劲仔食品的想法很难得以实现。
收入仅依靠鱼干这一类产品，劲仔食品在赛道上的发展并没有实现多元化，同时产品的更新迭代能力也较低。对比卫龙这种最开始仅仅依靠辣条起家，如今已经把辣条做得多元化的企业相比，劲仔食品的发展升级确实是太过于滞后。
从去年开始劲仔食品就想要在零食年轻化的道路上实现突破，在诸多媒体和短视频平台上都可以看到劲仔食品的营销内容，这也是为什么劲仔食品的营销费高达2000万的原因。但是根据现在得到了数据看，劲仔食品想要在年轻化的道路上发展，未来还有非常长的路要走，并且很可能是没有尽头的。
总结
如今在零食市场上的竞争已经达到了白热化的程度，诸多大型零食企业都与劲仔的产品有着很大的相似之处，消费者的选择也会开始倾向于没有尝试过的产品。所以无论从品牌还是品类来说，劲仔食品要想在这条白热化的零食赛道上跑得更远，还是比较艰难的。往日的辉煌会不会再次重现，就看劲仔未来能否给消费者带来更多的好产品了。
你买过劲仔食品的零食吗？你认为劲仔食品在年轻化的道路上该如何发展呢？
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