羽绒服市场格局剧变：小商户亏本甩卖，大品牌销量破亿
“1号链接的这件羽绒服，原价卖200多，现在清仓仅售89元！”立冬节气这天，某羽绒服商户直播间里，一名女主播正拿着一件蓝色的短款羽绒服，卖力吆喝带货。
该名主播在直播间表示，之所以低价抛售，是由于这一批次原本标注为90绒的羽绒服，不再符合今年新出台的羽绒服新国标与抖音新规，为了清仓只好甩卖。
11月，抖音出台了专项治理低质羽绒服的规则（下称“抖音羽绒服规则”），不再允许平台商户售卖50%以下绒子含量的成衣，要求羽绒服品类商品发布须上传真实有效的商品质检报告（包含材质或成衣质检），其中50绒（即含绒量/绒子含量为50%）羽绒服必须上传成衣质检报告，并将经营羽绒服品类企业店/个体店保证金调整至5万元。
图源：抖音电商学习中心
早在抖音之前，今年4月1日，GB/T 14272-2021《羽绒服装》(下称“新国标”)开始实施，将羽绒服中标识的“含绒量”修改为“绒子含量”，明确绒子含量明示值不低于50%的才算是羽绒服。并对羽绒服中的绒丝和羽丝含量有了限制。
羽绒服成重点规范产品，这也意味着，部分商户在新规出台前生产囤积、计划高价出售的羽绒服不再达标。11月17日，多名羽绒服厂商向时代周报记者表示，如今正想办法将手上的羽绒服批量清仓，只求回本。
不过，知名品牌受新国标影响不大。11月18日晚，波司登相关负责人向时代周报记者表示：“10月31日至11月11日期间，波司登在天猫平台的销售额位列女装品类第一，男装品类第二，并成为天猫服饰行业唯一销售额破亿直播间。同期，波司登在京东平台的女装、男装品类均列第一；在唯品会女装品类位列销售额第一；在抖音也取得了销售额破亿的佳绩。”
飞瓜数据显示，双十一期间，羽绒服品牌鸭鸭在抖音全品类品牌榜(按全平台支付GMV排列中排行)第五名，服饰品牌榜第一名，线上全渠道品牌GMV超10亿元。
羽绒服市场正进一步拉开差距。
天气不冷，市场冷
陈冉（化名）是一名主营羽绒服的抖音店主，开店已有3年。今年，是她生意最难做的一年。
首先是大部分人感受到的，今年入冬缓慢，这大大影响羽绒服的销量。
陈冉表示，往年除了四季如“夏”的华南地区，其他地区到了11月份温度已经非常低，但从今年的气温来看，严寒似乎来得有些迟缓，羽绒服的需求也大大减弱。
“很多原本应该要下雪的城市，到了现在还可以穿着薄薄的卫衣出行，搭件外套都觉得热，更不要说穿羽绒服了。”她说道。
更关键的是，新国标与抖音羽绒服规则双重限制后，个体小商户的羽绒服的算盘不太好打了。
去年7月，陈冉从当地厂家手里一次性低价囤购了超过5万件含绒量为90的羽绒服，打算在今年11月份以高价出售。
但如今，她原本的销售计划被全盘打乱。
“新国标之后，所有羽绒服都要标注绒子含量，我手头的这一批次还是按照老规定那样标的含绒量，很多客人会觉得这样的羽绒服是次品。而且因为羽绒服标准变了，去年还是90绒的羽绒服，因为绒子含量没有达到新标，今年重新拿去做质检发现绒含量变成85%，如果放在抖音上卖，就不能叫做90绒了。”陈冉表示，这就意味着，羽绒服价值缩水了，只能低价跑量。
从事服装行业超过20年的业内人士许婷（化名）告诉时代周报记者，按照羽绒服的生产标准，含绒量中囊括了朵绒、类似绒、未成熟绒、损伤绒与绒丝和羽丝，而绒子含量与含绒量最大的区别，便是其中不包含绒丝与羽丝。
朵绒、类似绒、未成熟绒是羽绒服能够实现保暖的主要用料，其中朵绒保暖效果最好；而绒丝羽丝实则是在羽绒服生产加工环节中的废料，不具备保暖效果，且容易导致羽绒服钻绒。
“一件羽绒服能不能保暖，关键其实还是得看绒子含量，绒子含量越高就越保暖。”许婷解释道。
同样受影响的，还有在广州番禺的生产厂商冯祥（化名）。每年11月份起，羽绒服进入进货旺季，但在今年新国标的要求下，羽绒服绒子含量较之前增多，生产成本随之增大。
“绒子含量中像朵绒、类似绒的造价会贵一些。比起去年，今年一件羽绒服的生产成本起码高了10%。”冯祥透露道。
造价贵，成本高，进货价也随之上涨。冯祥表示，以往很多商户在这个时段把去年囤的货卖完后，还会到他厂里进新货，但今年很多商户都在做低价清仓，亏本买卖，来进货的商户比去年少了一半。“今年天气不冷，但市场却很冷。”冯祥说道。
不过，目前，仅有抖音出台羽绒服销售规则，其他电商平台与线下商店尚未有具体限制，相对而言影响较小。
但多名电商平台羽绒服商户向时代周报记者透露，不少消费者已经知悉羽绒服新国标，消费者市场教育基本覆盖。比如，仅标注“含绒量”的羽绒服，已经无法如去年一般卖出高价。
“有顾客会来问，为什么商品详情页面上没有标注绒子含量的数据，是不是伪劣产品？我们还是只能把价格压下来，清掉这些货。”某电商平台羽绒服商家向时代周报记者直言，“想要糊弄消费者，基本不可能了。”
知名品牌越卖越贵
尽管个体厂商的羽绒服生意受影响，但新国标对于行业的推进具有正向意义。
“相比旧国标，新国标最大的变化有三点，一是用‘绒子含量’代替了‘含绒量’，意味着羽绒品质更好了；二是羽绒服防止跑毛的能力更强了；三是羽绒服更好洗了。”波司登相关负责人向时代周报记者评价道。
许婷也指出，在新国标标准下，羽绒服售价或许将会更高，但产品的质量也更能得到保障。“以前可能300元买到的90绒羽绒服，绒子含量只有87%，但现在的90绒羽绒服，绒子含量肯定就是90%，质量会更好。”她解释道。
羽绒服越卖越贵已有数据支撑。据中华全国商业信息中心统计，2014—2020年，中国羽绒服平均单价由452元涨到656元；大型的防寒服企业成交均价突破千元，其中2000元以上的占比已经接近了70%。
具体落实到品牌上，涨价动作则更为明显。
据东兴证券，波司登品牌吊牌均价已从2017年的1000元左右，上涨至2021年的1800元左右，吊牌价4年内每年涨幅15%。
财报显示，截至2022年3月31日，波司登品牌羽绒服的线上销售中，单价超过1800元的羽绒服占比已由2021年的31.8%提升至46.9%。
波司登羽绒服/图源：波司登官方微博
不止波司登。有数据显示，双十一期间，ONLY、太平鸟、杰克琼斯等主打年轻消费者的服装品牌，其羽绒服系列也有多款产品的成交价格超过2000元；而像加拿大鹅、Moncler等超一线品牌，价格更是达到了万元以上。
提价无疑拉动毛利率增长。据财报，2019—2021年，波司登毛利率迅速攀升，分别为53.1%、55.0%和58.6%。今年一季度，波司登毛利率为60.1%。
针对国内市场价格上涨的趋势，波司登相关负责人向时代周报记者表示，我国冬季零度以下地区分布广泛，但羽绒服渗透率低于10%，远不及日本和欧美等国家35%～70%的水平，羽绒服市场的低渗透率，让市场越发充满可能性。
“中信证券研报预计，中国羽绒服市场未来至少还有20%以上的增量市场存在，所以羽绒服价格上涨是消费升级的一种体现，各品牌在竞争中不断学习，并在产品设计、工艺、技术等方面都有所创新，所以也会带动羽绒服的品质的不断提高。加上年轻一代的购买力崛起，这种消费群体和需求的缓慢变化，使新趋势正在打破旧需求。”相关负责人进一步解释道。
全国服装标准化技术委员会羽绒服装分会秘书长曹宗华表示，原料、能源、人工成本的上升，都直接影响着羽绒服的成本，但从目前情况来看，品质提升的幅度依然超过价格提升的幅度。
“随着价格的提升，产品的质量、耐用性都在上升，消费者的平均使用成本、资源消耗反而会越来越少。”他说道。
相关文章
-
今年农民工要“返乡”，或将面临3大难题，你能否顺利平安返乡？
导语农民工在外辛苦了一年，过年的时候，肯定也更想回家和家人一起过个团圆年。对于很多农民工来说，他们在外的生活都是非常艰难的，每天都在辛苦的干活，就是为了能够多挣些钱，过年回家的时候把这些钱带回去，家里人一起过一个愉愉快快的新年。每当过年过节的时候，也是车站人最多的时候，来来往往的农民工背着大包，小包开始返乡了，不过今年的农民工或许要遇到三大难题了，这三个难题影响到了这些农民工是不是能顺利回到家乡？...
2022-11-19 15:46:00 平安农民工或将 -
“全港情人”周海媚：和吕良伟仅维持1年婚姻，55岁仍然单身一人
如果金庸导演事先知道了会由周海媚来饰演《倚天屠龙记》中的周芷若，那么这部电视剧的结局可能会被改写。这是金庸亲口对周海媚说的，也让我们从侧面了解到周海媚作为“全港情人”的魅力。当时周海媚不施粉黛出现在港姐的选拔赛时，与她同场较量的选手们都大惊失色。因为周海媚在没有参加港姐时就因为家世好，长相出众而被很多人熟知，其他选手跟她比相形见拙。虽然最后没有成功当选港姐，但获得了比港姐还厉害的称号---全港的...
2022-11-19 15:16:41 两人婚姻自己的 -
年轻时倾国倾城，老了却成“土肥圆”，这6位发福的女明星好可惜
1.袁立袁立年轻时风情万种，十分有魅力。世界冠军张怡宁的富豪老公徐威，当时被袁立迷的死去活来。那时候袁立还正在上大二，而徐威已经是华尔街赫赫有名的金融才子。两个人在一场聚会中相识，徐威一眼就被青春靓丽的袁立吸引。徐威豪掷800万给袁立在北京买下两套四合院，珠宝首饰奢侈品包包一打一打地送。不惜豪掷千金只为博美人一笑。徐威对袁立百依百顺，有徐威保驾护航的那几年，袁立在圈内呼风唤雨。剧本随便挑，想演哪...
2022-11-19 15:16:30 角色身材当时 -
明星的“假下巴”大PK，有的尖到能戳死人，有的下一秒就要飞出去
面部有“三庭五眼”、“四高三低”的审美标准，下巴位于三庭中的下庭，影响着面部的整体轮廓。即便五官再精致完美，没有一个俏丽流畅的下巴，美貌也会大打折扣。评判一个下巴好不好看，主要是看它的长度、翘度和凸度。虽然它有一套精确的计量标准，但是我们现实生活中，大多还是默认以圆润和尖翘的下巴作为好看与否的衡量标准。很多明星为了追求完美，也纷纷走上了动脸的道路，下巴也成为了仅次眼鼻调整的项目。效果好的就是刘雨...
2022-11-19 15:16:17 下巴他的她的 -
饰演农村妇女最像的7位演员，海清、刘敏涛上榜，巩俐位列第二
近年来，农村题材的影视剧大量增加。导致许多没有体会过农村生活的演员，在塑造角色的时候，把人物演绎得“乱七八糟”，有损劳动人民的形象。但还是有许多演员为了把角色演绎得完美，亲自去体验了一把农村生活，并且为了更贴近人物形象，不打扮，穿破衣服，学方言，学习生活习惯。只为了给观众呈现出真实的剧情。那么在众多饰演农村妇女形象的演员中，有谁演绎的特别好，更贴近角色形象，甚至“土”的掉渣呢？刘敏涛刘敏涛在《伪...
2022-11-19 15:16:10 角色秋菊观众 -
以德报怨杨紫：让缺德公司一夜损失几千万，连资本都不敢惹的女人
杨紫绝对是连资本都不敢得罪第一人。2021年，杨紫宣布要和自己当时所在的公司欢瑞解约。原本公司以为杨紫的离开不会造成任何影响，自己还能因此捞一笔不小的赔偿金，所以压根就没把他的离开当回事。甚至还特别嚣张地说你走就走吧，反正我们工资缺了你也没什么损失，一听这话杨紫的粉丝们彻底炸了，自己的偶像哪能受这种委屈。之前对待杨紫不好也就算了，这都解约了还这么不把她当人，我非得让你们见识见识杨紫解约到底对你们...
2022-11-19 15:16:07 两人自己的网友 -
小秦氏王一楠在上海买毛坯别墅，亲自买水管装修，老公高鑫铲水泥
她是《谢谢你医生》中的护士长姜杉，更是《知否》中的小秦氏。是的，她就是演员王一楠。王一楠是一个非常低调接地气的实力派演员，她还有一个不为人知的身份。那就是演员高鑫的妻子。提及高鑫，很多人对这个名字很陌生。但是说起《情深深雨濛濛》中的尔豪，和《都挺好》中的苏明哲，很多人应该都有印象了。戏外的王一楠和高鑫居然是两口子，而且两口子非常的恩爱。爱的承诺王一楠从小在云南一个普通家庭长大，是一个非常朴实、节...
2022-11-19 15:16:03 恩爱别墅老公 -
成本仅300万，票房直逼网大年度第一，65岁元彪带来一部生猛新片
没想到2022年底网大又来了一部票房爆款由于今年院线电影市场的冷清，反而让网络电影得到了巨大的发展，截止11月17号网络电影市场已经有44部电影分账票房破千万！要知道网络电影绝大部分的制作成本都不到500万，票房破千万就属于超级爆款加上院线大片票房还要给电影院等分成，真正拿到手的票房只有三分之一左右换成院线票房，就是说今年网大有44部电影票房破3000万而根据统计今年院线3000万票房以上的电影...
2022-11-19 15:15:59 网大票房古墓 -
小香玉和王为念离婚18年：他儿孙满堂，她经历3段婚姻终获幸福
文｜苗苗编辑｜嵋彼铭当年情感节目《谁在说》正在筹备王为念也受到了老同事王芳的邀请，希望和他一起主持殊不知，在节目爆火的背后不光有王芳的坚持和决心，还有她为了王为念对领导的劝说领导觉得王为念不太适合情感节目这一切还得从王为念的两段失败的婚姻说起1王为念是土生土长的山西太原人从小就对艺术有极高的兴趣14岁考入山西省艺校，后来改名为山西省戏剧学校在校九年，王为念的表现非常优异，经常参加一些戏曲表演学习...
2022-11-19 15:15:52 小香玉豫剧两人 -
瘦成竹竿、动脸成瘾、浓妆艳抹，男星的“畸形审美”，何时是尽头
瘦成竹竿、动刀成瘾、浓妆艳抹，内娱男星的审美趋向，越来越让人捉摸不透了。“白幼瘦”，一向是内娱女明星的最高追求，但不知道从什么时候起，男明星也开始在这上面下“苦功夫”了。为了让自己“变美”，只要身体条件允许，他们几乎做足了“功课”，可劲儿地造。但这带给观众的，并不是赏心悦目的“美”，反而成了一种难以言表的“畸形”，甚至会带“坏”一部分观众。瘦成“竹竿人”还记得《战狼》里吴京饰演的冷锋吗？虽然有点...
2022-11-19 15:15:39 他的让人浓妆
