17岁创业，23岁赚到百万却一朝落败，东山再起后铸就千亿商业帝国

前段时间，香港楼市又出了一个大新闻。

有一个内地富豪，花了12亿元在香港山顶Mount Nicholson小区买了2套房子，光印花税就缴纳了9597万元，立马晋升为亚洲新楼王。

很快，媒体就查出了背后的买家，原来是广州女首富翟美卿，这是她为女儿买的房子。媒体还报道，就在前两年，翟美卿花了11亿为儿子购买过别墅。也就是说，这几年，翟美卿光买房子就花了二十多亿人民币。

说起翟美卿这个名字，很多人都会感到陌生。但是了解了她的人生经历之后，大家都会忍不住称赞她一声“女中豪杰”。

翟美卿是个不折不扣的穷苦人家的孩子，也没有很高的学历，十几岁时就外出打拼，凭着骨子里的那种敢闯敢拼和顽强奋斗的精神，23岁时就赚到了人生中第一个100万。这之后，她又经历了生死之劫和创业失败的双重打击，但是却没有被打倒。凭借着超强的毅力，最终东山再起，铸造了一个千亿商业帝国。

1964年，翟美卿出生于广东省广州市。虽然出生于经济繁华的大都市，可是他们家却是一个十足的贫困之家。

翟美卿上面还有一个姐姐和两个哥哥，一家六口人挤在卢排新街一间破旧的小房子里。父母住在一楼，她和哥哥姐姐们住在临时搭建的阁楼上，冬凉夏热，每次外面下大雨的时候，屋里也会跟着下起小雨。

因为家里实在太穷了，翟美卿经常连饭都吃不饱，常年营养不良，以至于她长到10岁的时候体重也才30多斤，因为弱小，还常常会被邻居家的孩子欺负。

为了给小女儿补充营养，翟美卿的父亲想到了去珠江边上去打鱼。每次都能捕到很多，一家人根本就吃不完。于是翟美卿就告诉父亲，不如拿到市场上去卖掉，这样还能赚点钱，还自告奋勇地帮助父亲一起去卖鱼。在那个时候，翟美卿就展现出了赚钱头脑。

不知道是因为身体上的营养不良，影响了她的学习状态，还是压根就没有学习天赋，翟美卿的学习成绩一直都很一般，而且对学习也提不起多大的兴趣。于是，翟美卿早早就辍了学，走上了打工的道路。

起初，父母托人在当时广州最大的国营饭店，给她找了一份后厨洗碗工的工作。虽然只是洗碗的，但是好歹也是一份稳定的工作。但是翟美卿显然志不在此，她不甘心一辈子就在那个地方洗碗，想去外面看一下更大的世界。

上个世纪七十年代末，市场经济的春风刮遍了中华大地，尤其是广州这种沿海城市，更是兴起了一股商业浪潮。

翟美卿很敏锐地感受到了这股潮流，于是那段时间，翟美卿就经常去好朋友家的服装摊位上免费帮忙，顺道取取经。考察了一阵子之后，翟美卿觉得自己也能做得来，于是就正式跟父母提出，她要辞职，去做点小生意。

这么小的年纪，去做生意，父母自然是一万个不放心。可是，这个小女儿一向主意很正，敢做敢为，也许真的应该让她去试试。之后，父母拿出家中的全部积蓄，共计2000多块钱，都给了翟美卿，并且再三叮嘱她一些注意事项。之后，翟美卿的创业旅途就正式开始了。那时，她只有17岁。

很快，翟美卿就在广州火车站附近，租好了一个小摊位，然后去批发市场进了一批牛仔裤，然后就正式开张了。看到周边的摊位上门庭若市，生意红红火火的，翟美卿内心也不由得涌起了一股热血，仿佛有一种胜券在握的感觉。

可是，毕竟她还只是一个涉世未深的小女孩，很快，冷酷的现实就给她上了一课。开业了好几天之后，就只卖出去了3条牛仔裤。

因为经营不善，翟美卿的摊位前总是门可罗雀。四个月后，钱彻底花完了，她不仅没能像想象中那样赚到大钱，甚至连本都赔得底掉。这次失败的创业经历，让她深刻地体会到了，创业何其难。

那时，父母都劝她，还是老老实实回来找个班上吧，不要再出去折腾了。可是翟美卿不想就这么认命，继续四处留意着哪里有做生意的机会。

也许是上天垂怜，很快，翟美卿就遇到了一个翻身的机会。

翟美卿偶然得知家中有个亲戚在香港卖家具，想到广东那边进货，但是苦于人生地不熟，一直没能找到靠谱的货源，于是就想托个人帮着打听一下。翟美卿一听，这事儿有戏。于是，她自告奋勇联系上那个亲戚，揽下了这个活儿。

在接下来一年的时间里，翟美卿几乎每天都在奔波，她把广州、顺德等地大大小小的家具厂都给跑了个遍。家具市场鱼龙混杂，想要找到利润空间大的家具并不是一件容易的事儿。

但是翟美卿小小年纪却能够沉下心来做事，扎扎实实地选款式、谈价钱、监督生产、把关成品、安排运输，每一个环节她都用足了心思。

在她的不懈努力下，30多万的家具采购任务保质保量地完成了，她挑选的家具不仅款式新颖，质量也好，而且价格也很到位，亲戚对她的工作十分满意，于是很爽快地分给了她十个点的佣金，也就是3万块钱。

在那个年代，能成为一个万元户，那是一件相当有面子的事儿。揣着那沉甸甸的3万块钱，翟美卿感受到的不只是赚钱的快乐，还有希望。

经过一年多的跑厂，她已经对顺德的那些家具厂十分熟悉了，而且对于市场上什么样的产品畅销她也了然于心，她在寻找机会，能将自己所掌握的这些一手货源的价值发挥到最大。

后来，翟美卿辗转打听到，香港亲戚托她采购的那些家具，最终都销往了北京。于是，她迫不及待地赶到北京，想要在那里大展宏图。

到北京后，翟美卿没有现成的渠道，一切都只能从零开始。她每天都拿着家具图板，坐公交车去各个国营商场推销。大多数时候，商场的负责人根本就没把这个身单体弱的小姑娘放在眼里，每次都是很随意地就把她给打发走了。

可是，翟美卿可不会轻易放弃，被拒绝了也没关系，那就再来一次，说不定什么时候就同意了。于是，她继续一趟趟地跑。

最终，北京国华大厦的一个商场经理看到这个小姑娘这么有韧性，就决定给她一个机会试试。这之后，她的家具才终于进了商场。

没想到，这一试，还真试出了名堂。

翟美卿的家具凭借着好品质和优惠的价格，一下子就打开了市场。采购经理连忙给翟美卿打电话，让她赶紧备货，有多少要多少。翟美卿也连夜通知工厂要加班加点地赶工。货物到达北京之后，翟美卿亲自赶到北京郊外去验收，然后再安排给运送到商场。没过多长时间，翟美卿就赚到了30万。

在高兴之余，翟美卿不禁开始思考，自己仅仅通过赚差价就能赚这么多钱，那要是自己开工厂的话，岂不是能赚更多的钱？

说干就干，翟美卿毫不犹豫地拿出了20万，在北京开办了一家家具厂，主攻床垫。之所以选择床垫，一方面是因为床垫在运输过程中损耗更小一点，另一方面也是因为床垫的生产管理更为简单。

为了节省租金，翟美卿把工厂地址选在了北京六里桥，一个鱼龙混杂的村子里。没想到，这个决定，竟然让她在后来遭遇了一场劫难，甚至还差点因此而丧命。

有了国华大厦的销量纪录，翟美卿没费多大力气就搞定了20多家批发商和100多家零售商，很快，一张张精心制作的、物美价廉的“美满”牌床垫就走进了北京的千家万户。

趁着发展的大好势头，翟美卿又开发了其他的品类。她找来了20多位老工匠，用檀木、红木和梨花木制作了一批家具，凭借着之前帮亲戚选款时所练就一双慧眼，再加上强大的销售网络，翟美卿的家具厂生意一天比一天好，每天在门口排队等着拉货的货车络绎不绝。

为了更好地管理工厂，翟美卿买了很多管理方面的书籍，每天晚上不管再晚都会坚持学习生产管理和财务管理相关知识，生意更加蒸蒸日上了。

很快，23岁的翟美卿，通过自己的努力，赚到了人生中的第一个一百万。那时的她意气风发，正准备大干一场时，一场灾难悄悄袭来。

那是一个冬夜，翟美卿奔波了一天，回到工厂的时候已是深夜，工人们早已睡下，整个工厂都静悄悄的。翟美卿路过财务室的时候，听到里面有动静，想也没想就推门进去了，打开灯，正好看到几个歹徒在撬公司的保险柜。

翟美卿当下第一反应就是赶紧喊醒工人们，来抓这帮歹徒。歹徒见状，向她举起了手中的尖刀，随后，翟美卿倒在了血泊中。幸好工厂的执勤人员及时赶到，歹徒们落荒而逃，翟美卿也被送往了医院，因为抢救及时，捡回了一条命。

虽然保住了性命，可是工厂那边却出了问题。

在翟美卿住院的那两个多月的时间里，工厂都乱了套，管理混乱，工人们接连离职，产量急剧下降，客户也慢慢地流失了。等她出院的时候，工厂已经摇摇欲坠。经过慎重思考，翟美卿决定把工厂给关了。这之后，她回到了广州。

这次与死神擦肩而过，并没有把翟美卿给吓倒，反倒让她越挫越勇。

回到广州后，闲不住的翟美卿又开始四处寻找创业机会，只是没想到，还没等找到合适的机会，倒是先遇到了爱情。

有一次，翟美卿去发廊做头发时，注意到有一个男孩子总是不停地往她这边看，见翟美卿注意到了他，男孩子很自然地就开始跟她搭讪，然后还坚持要送她回家。这个男孩子，就是翟美卿后来的丈夫刘志强。

一来二去，两个人变得熟悉起来，居然很惊讶地发现，对方就是自己想要找的另一半。于是认识不到一年，两人就结婚了，然后很快就有了第一个孩子。

结婚之后，两个同样敢闯敢拼的年轻人，开始携手创业。

这一次，翟美卿把目光放在了深圳。她和丈夫用了两个月的时间，深入深圳龙岗区的布龙路，摸透了家具市场的特点。

翟美卿发现，深圳的家具市场和北京的大不相同，这里多以小店面为主，而且这些店里的家具售价都奇高，起码得是进价的3倍。

翟美卿决定反其道而行之，搞一个家具大卖场，所有的货品在进价的基础上，加25%的一口价模式。

很快，翟美卿在宝安街找到了一块2000平米的空地，建起了一座大卖场，凭着多年在家具行业深耕的经历，翟美卿很快就联系好了很多相熟的供应商，采购了一大批家具。一切就绪之后，“金海马家具城”正式开业了。同年，翟美卿成立了香江集团。

那时，有很多人等着看她的笑话。大家都说：“卖这么便宜，肯定撑不了多长时间就得关门”，甚至还有一些小店面的老板认为翟美卿是在搞恶性竞争，对她出言不逊。

面对众人的质疑，翟美卿很淡定，她不管那么多，只是专注于做自己该做的事儿。那时候她刚生完孩子没多久，就跟着丈夫刘志强一起，带人去走街串巷发传单，一走就是几十公里。开业那天，她拿着大喇叭站在卖场中央，大声喊，所有家具直接降价20%。

因为家具种类齐全，加上物美价廉，开业第一个月，卖场营收就突破了500万元。此后，每个月都保持着可喜的增势。

没用多长时间，金海马就成为了当地鼎鼎有名的家具大卖场。翟美卿趁机加紧了扩张的步伐，在其他地方开起了分店，因为出色的业绩，还吸引了蒂凡尼、芝华仕等国际大品牌纷纷入驻。

在打拼之余，翟美卿始终没忘记学习。她先是考上了中山大学管理学院的研究生，之后，又考取了美国杜兰大学的硕士学位，不断地学习先进的管理经验。在她的带领下，金海马得以迈上更高的台阶。

为了最大限度地降低成本，翟美卿借鉴了国外大卖场的经验，采用了仓储式经营模式，也就是大批量地采购家具，但是却以零售的方式经营。这样的结果，就是产品具有强大的价格优势，具有很强的市场冲力。

适逢国内经济高速发展的时代，很多人都买了新房子，于是家具的需求也急剧增加。在短短五年的时间里，金海马在全国各地陆陆续续地开了80多家家具连锁店，成为了全国最大的家居连锁企业。翟美卿夫妇的收入也跟着水涨船高，一下子跃升到了千万级别。

但是，这还远远不是翟美卿的人生巅峰，而只是她传奇人生的开端。

翟美卿和刘志强二人夫妻同心，带领着香江集团一路高歌猛进，业务实现了全面开花的状态。

2000年的时候，香江集团就开始向房地产行业进军，他们开发的锦绣香江、翡翠绿洲等品牌，创造了城市全新的居住生活模式，并因此而获得了“中国名盘”、“压轴人居环境建设典范工程奖”等众多奖项。

2005年，香江集团进军能源和金融行业，成为了我国最早投资金融业的民营企业之一，时至如今，香江集团已经是广发银行、广发证券、天津银行等多家金融机构的主要股东。

2011年，香江集团又以超前的理念进军高端医疗健康行业。鼎盛时期，香江集团各项业务加起来的总营收高达3900多亿元。

如今的翟美卿，在商场摸爬滚打了这么多年之后，早已凭借自己的努力，实现了阶层跨越，收入步入了上亿的行列，成为了金字塔顶端的人。

2018年“胡润全球白手起家女富豪榜”上，翟美卿以69亿的身家排名第90位。

颇为难得的是，作为一个淋过雨的人，翟美卿在富起来之后，从未忘记过为别人撑伞。

其实早在翟美卿开工厂赚到钱之后，她就曾在日记中这样写道：人这一辈子，不管挣多少钱，离开这个世界的时候都带不走。我挣的钱，已经让我的人生有了足够的安全感，如果能用这些钱为社会做点事情，那么我的人生就完美了！

1992年，在广东妇联的介绍下，翟美卿来到了广东清远一所破败不堪的小学，看到了一群衣着破烂、皮肤蜡黄的孩子，她还注意到孩子们那一张张稚嫩的脸上竟然长了很多白斑，翟美卿忍不住问学校老师，这是怎么了。老师告诉她，这是因为孩子们常年营养不良造成的虫斑。

听到这样的回答，翟美卿痛心不已。她当即决定要帮这些孩子们重建校舍，还要给她们捐钱捐物。当新校舍落成的时候，孩子们终于能够坐在窗明几亮的教室里读书了，他们的人生也变得光明了起来。

后来，在和老公商量之后，翟美卿决定专门成立一个“香江教育专项奖”，用以奖励贫困地区的优秀的老师和学生们。在她看来，知识能改变一个人的命运，教育则能改变整个民族的命运。

这之后，翟美卿在做慈善这条路上越走越远。

2005年6月，翟美卿创办了国内首个国家级非公募慈善基金会——香江社会救助基金会。经过这么多年的发展，基金会的各项捐款，累计起来早已超过了10亿元。

这些善行，为她带来了数不清的荣誉。2017年10月3日，翟美卿荣获了卡内基慈善奖，成为了内地首位获得此奖项的人。此外，她还获得了全国三八红旗手、中华慈善奖、十大女性公益人物等称号。

路遥在《平凡的世界》中这样写道：生活不能等待别人来安排，要自己去争取和奋斗。

翟美卿的一生完美地印证了这句话，一个穷苦人家的孩子，没有学历，没有背景，仅凭着那种敢想敢干的精神，多次放手一搏，最终成了身家数百亿的女富豪，把香江集团打造成了中国民营企业的佼佼者。

更为难得的是，在成功之后，她也没有忘记回馈社会，成了一个公认的大慈善家。

这才是我们应该学习的榜样。