李佳琦回归，还能带得动淘宝直播吗？
时隔109天之后，李佳琦又一次回到了淘宝直播间。
哪怕这次回归没有任何的预告，但作为名副其实的淘宝一哥，李佳琦的复出仍然极具号召力。
就在9月20日当晚，李佳琦总共直播两个小时，累计观看量超过6300万人次，26种商品大多都被抢购一空，粉丝们更是欢天喜地欢迎李佳琦的回归。
▲ 图源：李佳琦直播间
只不过值得注意的是，在薇娅和李佳琦双双不能直播时期，淘宝直播并没有诞生足够承接千万流量的头部主播，反而让抖音等平台赚了个盆满钵满。
事实上，自从抖音、快手开始进军电商领域，在业内一直以来呼风唤雨的淘宝便面临着流量和商家的流失。单看直播间的数据，甚至已经被抖音和快手所超越。
即便李佳琦成功复出，但如今的直播带货江湖已然生变。面对接下来的双11大战，淘宝直播显然不能只靠李佳琦。
01
归来仍是直播界顶流
虽然没有事先进行预告，但李佳琦的复播依然在朋友圈疯狂刷屏。
从观看量上来看，李佳琦再一次展示出了顶流的号召力。截止到9月20日晚直播结束，约两个小时左右的时间，李佳琦直播间的观看量超过6300万，这一数据远远超过了以前李佳琦日常平均2000-3000万的观看量。
不仅如此，在直播期间不断有热情的粉丝留言，“终于等到你，还好我没放弃”、“欢迎回来，开心”等。
不过从直播间的销售情况来看，也许是时隔100天之后的第一次直播，购物车当中大多数的产品都是价格较低的生活快消品，品牌更加偏向于大众。
▲ 图源：李佳琦直播间
但即便如此，狂热的粉丝们依然把当晚总共上架的26款产品当中的17款买空，甚至有不少网友表示东西实在太难抢了，刚看到就没了。
由此可见，在直播带货领域，李佳琦依然是当之无愧的“顶流”。
有网友认为，等待了100天，李佳琦复出能够拿到这个结果并不意外。想当初罗永浩在第1次进行公开直播时，即便现场事故频出，但带货成绩依然非常能打，何况是淘宝直播带货的顶流李佳琦。
当然也有网友发现李佳琦的直播和以往相比产生了一些变化，最引人注目的就是进入到直播间会看到背景写上了“理性消费、快乐购物”的字样，而且相比较以往，如今的直播时长和选品都要少一些。
业内人士表示：“李佳琦如今的直播节奏，其实也是在给各方面一个适应的机会。除此之外，在直播领域也是一种转型，通过更理性的对产品体验进行讲解，而不单纯只是为了冲击销量。”
▲ 图源：新浪微博
毕竟在李佳琦“隐退”之前一直到现在，直播江湖已经发生了不小的变化。
02
直播江湖生变
值得关注的是，李佳琦的回归刚好是今年双11大战的前一个月，这也被外界解读为是淘宝为年终大促所做的准备动作。
只不过面对接下来的双11购物狂欢节，仅仅靠李佳琦一个人还能够撑得起淘宝直播吗？
毕竟和之前相比，如今的直播江湖已经产生了一些变化。
事实上，在李佳琦缺席的这段时间里，带货主播格局中最大的变化毫无疑问是东方甄选的异军突起。
从今年6月开始，东方甄选凭借着特色的双语直播模式，再加上知识卖货等成为了又一个爆款直播间。抖音618期间，东方甄选在18天之内进行了21场直播，带货高达3.7亿，在带货榜单中名列第2位。前段时间东方甄选三个月带货20亿的话题，还登上了微博热搜。
▲ 图源：东方甄选官方微博
不仅如此，东方甄选乘着直播间热度的高涨推出了同名独立APP，更是引发了一波广泛关注。
再加上早已淡出直播间的“快手一哥”辛巴，在8月底也顶着产品经理的名头回归视野；交个朋友直播间在抖音平台上依然稳定输出。
不仅如此，随着直播电商进入下半场，不管是主播还是品牌方其实都已经意识到，流量来的快去的也快。因此从整体来看，直播电商也在朝着“去中心化”的方向发展。
最明显的就是品牌自播的崛起。为了能够摆脱对超头主播的依赖，如今已经有越来越多的品牌转而投向自播，甚至不少都是24小时不间断直播。
▲ 图源：淘宝直播
除此之外，还有不少商家发力主播矩阵，在垂类赛道上进行深耕，体现出了不错的转化效果。
这也是为什么很多人对李佳琦回归能对淘宝直播所产生的长期效果表示质疑的原因，毕竟今时已不同往日。
03
淘宝现在还能做什么？
在没有李佳琦的日子里，淘宝直播确实有点儿“尴尬”。
甚至在薇娅和李佳琦全部退场之后，淘宝直播平台上没有任何一个中腰部主播能够接住这两人的千万流量，这也使得在今年618大促期间，全网销售额排名前5的主播全部来自于抖音和快手。
即便到现在，淘宝也很难找出一个能够和李佳琦影响力对等的主播。如蜜蜂惊喜社、香菇来了等众多一线主播的直播间观看人数普遍也只有几百万，这和李佳琦数千万级的观看量呈现出了明显的断层现象。
▲ 图源：淘宝直播
或许也是因为平台的中腰部主播承接能力还不够，此前的618大促结束后，阿里甚至都没有公开披露出战报。
现在李佳琦是回来了，但仅靠他一个人，难道就能够力挽狂澜吗？
事实上，李佳琦的回归对于淘宝直播来说也是一把双刃剑。好的地方在于超级头部主播的回归，可以为淘宝直播带来销售额的迅猛增长，或许在今年双11又能够交出一份漂亮的成绩单；但弊端在于，这会使得李佳琦的虹吸效应进一步显现，更多中腰部主播的出头之日或许要无限后延。
淘宝其实也已经意识到了这个问题，例如就在今年年初开始，淘宝直播就针对中腰部主播推出了各种扶持政策。
▲ 图源：淘宝直播官方微博
除此之外，品牌自播也是淘宝大力扶持的对象。
不过对淘宝而言，更加重要的其实是品牌方的去留。毕竟品牌方不会停下扩张的步伐，没有李佳琦，那就换一个新的渠道继续。
这其实也是为什么如今很多平台都在花大力气抢夺品牌方。抖音就先后拉来了优衣库、阿迪达斯等品牌开启自播；快手、拼多多等也在多次强调品牌的重要性。
▲ 图源：掌上优衣库抖音账号
激烈竞争之下，为了留住更多的商家，淘宝也推出了一系列的扶持政策。例如多元流量渠道、激励开播活跃、帮助提升转化承接等，目的毫无疑问都是为了拉拢商家。
显然，不管是接下来的双11还是更遥远的未来，淘宝直播欲实现王者归来，要做的还有很多。
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