背靠周杰伦，卖减肥咖啡年入3.6亿，巨星传奇再闯IPO
“周杰伦的影响力，好变现吗？”
主打“周杰伦”概念的巨星传奇又出现在了港交所IPO的队列里，这一次还带上了庾澄庆和刘畊宏。
近日，巨星传奇集团有限公司递表港交所，独家保荐人为民银资本。这也是该公司继2021年9月和2022年3月两次招股书失效后，第三次向港股上市发起冲击。
巨星传奇被人们关注的焦点是其“周杰伦概念股”身份。
这家公司于2017年成立，创办人为叶惠美（周杰伦之母）、杨峻荣（周杰伦艺人经纪公司董事、周杰伦恩师）、马心婷（曾任周杰伦旗下电竞、直播公司魔杰电竞CEO）、陈中（周杰伦艺人经纪公司董事）。周杰伦的老搭档方文山也投身于巨星传奇，在公司内方文山担任首席文化官。
巨星传奇运转的核心是明星IP和可以被明星IP“流量加持”的产品。这些IP化的产品，通过706名分销商和16698名经销商构成的庞大“网络”完成销售。
巨星传奇最为关键的IP是周杰伦，但在周杰伦之外，这家公司于2021年陆续扩大了明星IP库，比如他们和方文山、南拳妈妈都签下了谅解备忘录，也与刘畊宏签下了合作协议。
根据招股书，2018-2021年，巨星传奇分别实现营收9468.2万元、8658.5万元、4.57亿元、3.65亿元。
如仅仅只是IP创造及营运业务，巨星传奇或许只是一家娱乐产业公司。但除了上述业务外，巨星传奇还是一家新零售公司，主要销售一些健康管理产品和护肤品。其主要产品包括魔胴防弹咖啡及护肤品品牌达人悦己、摩肌博士及茶小姐。
招股书显示，2019-2021年，新零售业务分别为巨星传奇带来7192.7万元3.41亿元和2.75亿元的收入。
2020年，由周杰伦出演的综艺节目《周游记》播出，同年，巨星传奇收入较2019年录得超500%的涨幅。
而2020年巨星传奇营收的大幅增长要归功于魔胴防弹咖啡，该年度魔胴防弹咖啡录得销售收入3.33亿元。
这一切当然也离不开周杰伦的宣传。“当我们推销印有周同学形象的魔胴防弹咖啡时，我们相信，与周杰伦先生的联系立即吸引了现有粉丝，并为产品的增加了可信度，有助于实现产品显著的销售增长。”巨星传奇表示。
据官网显示，魔胴防弹咖啡一盒共有7条，三盒的售价为999元，也就是说，平均一条咖啡的售价为47元。
除了均价较高外，魔胴防弹咖啡与常规的咖啡品牌相比并无实体店，主要通过微信等社交电子商务平台推广及销售，在宣传上也有些不同。
在官方宣传中，魔胴防弹咖啡还显得较为克制，表示“代替传统高碳水早餐，持续4小时饱腹感”，“大口吃肉、轻松享受，防弹饮食的优质营养来源”。
但在微信等公开渠道搜索的“魔胴咖啡”，则成了“减肥”的代名词，一盒保守轻体2-4斤，4盒保守轻体5-15斤，15盒轻体20-40斤，且不用节食和运动。
想要成为魔胴防弹咖啡代理，最低需要12000元，最高级别代理的门槛是32000元，其中最高级别代理的32000元是160元/盒咖啡。如果单独拿一盒，则是386元，便宜了一半多。
但事实上，高级代理拿到的160元/盒的价格并不低，《招股书》显示，2019年和2020年，魔胴防弹咖啡每盒平均售价为114元/盒、100元/盒。
然而，在电商平台上，魔胴咖啡目前的销售情况不容乐观。根据Nint任拓提供的数据，截至今年8月，魔胴咖啡在天猫平台上的总销售额相较去年同期下降了超七成，而这八个月里，魔胴咖啡在天猫、京东、抖音上的总销售额共有三成左右的下降。
而魔胴咖啡的另一主要销售渠道——分销网络，更模糊了其真实的销量。
10月9日，一名魔胴咖啡代理商表示，为了拿到更大的折扣，他们往往会购入更多的咖啡，但并不意味着这些咖啡能够对外完成二次销售。
此外，一个很大的问题是，在中国市场，虽然防弹咖啡一直被视为“网红产品”，但其迟迟未“爆”。
据灼识咨询的预测数据显示，在2026年防弹咖啡市场规模将达到76亿元。作为对比，2021年中国咖啡市场规模约为3820亿元。在爆炸式增长的咖啡赛道内，防弹咖啡从规模上看并非主流。
但这种小众产品，却扮演着巨星传奇公司“基本盘”的角色。招股书信息显示，2020年-2021年魔酮咖啡占公司总收入比分别为72.6%、62.1%。
来自灼识咨询的统计显示，2021年巨星传奇已经成为中国“防弹饮料市场”最大的公司，市场份额为40.6%。防弹饮料市场包括了防弹咖啡、防弹奶茶以及防弹可可等产品。
值得注意的是，整个防弹饮料市场，中国饮料市场中“占比微小”。据统计，2021年防弹饮料份额只占据总饮料市场份额0.6%。
简言之，巨星传奇一头扎入了一个小水池，还在这个小水池里患了“周杰伦依赖症”。
左手周杰伦，右手卖咖啡，双管齐下的巨星传奇能否成为资本市场第一只“周杰伦概念股”，我们将持续关注。
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