人红是非多?东方甄选退货潮来袭,是直播带货的又一次本末倒置
铁打的直播间,流水的网红。
送走了薇娅、李佳琦,马上就红了刘畊宏、董宇辉。
这两位一个凭健身聚拢了人气,一个靠才华征服了网友。
刘畊宏红得稍早一些,直播带货走的是高端路线。
而且他的直播并不是以带货为主,再加上行事谨慎,因此也没有引发太多的争议。
相对而言,董宇辉作为“东方甄选”的头部主播,直播带货就是他的工作。
与刘畊宏相比,董宇辉直播间的商品种类繁多。
油盐米面、瓜果梨桃、书籍玩具……基本都是生活中的常用物品。
再加上,董宇辉学富五车、才高八斗,很快他就从一众主播中脱颖而出,成为直播界的“顶流”。
一周涨粉600万,新东方在线股价飙升……
董宇辉不仅凭借一己之力成功出圈,还带动了新东方的经济发展。
很快,就被捧上了神坛。
网友们对他的夸赞之声,此起彼伏。
都说高处不胜寒,可谁又愿意永远处在底端,直播间奋战无数个日夜,董宇辉也算是成功了。
虽然,他的理想并不是直播带货。
很多人以为,董宇辉一定会再接再厉,继续创造更多的带货神话。
却没想到,“东方甄选”迎来了退货潮。
一位北京的消费者,在“东方甄选”直播间下单了4.5~5斤的陕西水蜜桃,收到后有四分之一霉烂长毛。
尽管“东方甄选”及时处理并退款了,但这位消费者还是不满意。
将这件事捅给了媒体。
刚刚爆红,就发生这样的事,影响可想而知。
随着事情冲上热搜,引发热议,“东方甄选”迎来退货潮。
与此同时,众多网友反映“东方甄选”品控问题。
再之后,“东方甄选”被中消协点名。
对于“东方甄选”的强势“出圈”,以及带货方式,中消协给予肯定。
同时也指出,供应链和品控的短板问题,不容忽视。
面对“东方甄选”这一连串的“遭遇”,网络上众说纷纭,粉丝则感慨“人红是非多”。
认为是董宇辉红了,遭人嫉妒,所以才会风波不断。
可事实真是如此吗?
其实,“东方甄选”退货潮来袭,是直播带货的又一次本末倒置。
商品交易最早的形式是以物易物,后来才发展到以货币作为媒介的钱物交易。
可无论怎么发展变化,商品交易都是以“商品”为主。
虽然,随着购物意识提高,商品交易的买卖双方越来越注重形式和感受,但这些都是附加服务。
而直播带货,彻底打破了惯例。
无论是李佳琦也好,薇娅也罢,又或者是其他的主播,他们直播带货都是“以人为主”。
受饭圈文化的影响,很多人对李佳琦,对薇娅产生了迷恋、崇拜。
这种迷恋、崇拜,导致他们不再只是为了需求购物,更多是为自己的迷恋、崇拜买单。
只要关注就知道,李佳琦和薇娅直播带货,曾多次出现质量问题。
可基于对他们的喜爱,很多人对自己的遭遇不以为然,对他人的遭遇嗤之以鼻。
这就导致李佳琦、薇娅依仗自己的人气,“为所欲为”。
一个主播,可以在自己的直播间“封杀”品牌方,这在过往的商品交易中几乎是不可能发生的事。
可李佳琦、薇娅做到了。
他们因为与某个品牌的合作不满,扬言不再带货这个品牌的产品。
这种行为获得了粉丝的支持,品牌遭受了指责质疑,变相被“封杀”了。
都说人无远虑必有近忧,但人生得意时,又有几个人会居安思危。
可终究这种购物关系不牢靠,人不会永远迷失在迷恋和崇拜中,热情退却,人也会回归冷静。
随着李佳琦、薇娅的直播间产品问题暴露越来越多,人气开始下滑。
这么说吧,就算他们不被送走,最后也会黯然退场。
究其原因,他们只顾着一味地钻研带货技巧,忽略了商品的质量。
原本以为,有了李佳琦和薇娅的前车之鉴,后来的主播们会引以为戒。
结果没想到,“东方甄选”的直播带货,依旧是“以人为主”。
董宇辉之所以走红,是因为他的双语直播,是因为他出口成章的段子和“鸡汤”。
进入直播间的网友被他的才华吸引、折服,所以喜欢上了他,从而选择商品下单。
就文化水平这一块,董宇辉甩了李佳琦、薇娅N条街,可带货的理念和方式,却如出一辙。
都是靠主播的能力来吸引消费者,而不是靠商品本身。
这种情况下,迷恋、崇拜的热度一旦减退,问题就会随之而来。
要知道,对主播的迷恋和崇拜是要靠真金白银来买单的。
开始,或许有人会为自己能够懂得欣赏别人,而沾沾自喜。
可时间长了,还是要回归商品本身。
一位网友在董宇辉直播间连买4袋大米的事,在网络上传得沸沸扬扬。
平心而论,他真的需要那么多袋的大米吗?
答案显而易见。
说到底,他不过是被董宇辉的才华吸引,所以脑门一热,才下了4单。
这叫“激情购物”。
“激情”这个东西,来得快,去得也快。
在直播间时,可能在董宇辉的引领下,热情激昂,可这种热情会退却。
一旦冷静下来,就会回归到商品交易本身。
这时,商品一旦出现问题,肯定会引发反噬。
不是说直播带货不能靠主播的人气和才华,而是说,主播可以凭借自己的号召力,将网友吸引进直播间。
也可以凭借自己的技巧,促使他们下单。
但一定要保证商品的质量。
只注重带货技巧,不着眼商品本身,这种本末倒置的做法要不得。
“东方甄选”的退货潮,不排除有“人红是非多”的因素,可归根结底还是品控问题。
永远记住,商品质量过硬,才是长久的立足之道。
主播和消费者之间一定要建立一种稳固的购物关系,这样才能够长久。
否则,这一次妥当处理,风波平息了,那下一次呢?