天津医药“相中”郁美净，童年国货如何吸引年轻人？
郁美净包装上那个枕着胳膊的小女孩头像，是不少80后、90后消费者的童年回忆，而这家公司如今即将归属于天津市医药集团有限公司（以下简称“天津医药”）。日前，国家市场监管总局反垄断局公示披露了天津医药即将收购郁美净约87.77%股权一事。历经逾40年发展，始终保持低价策略的郁美净，在天津医药的加持下，将如何获得年轻消费群体的心？
医药百强企业拟控股郁美净
提起老牌国货美妆，郁美净是消费者最耳熟能详的品牌之一。据国家市场监管总局反垄断局披露的经营者集中简易案件公示表，天津医药拟收购天津海胜御美投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“海胜御美”）持有的天津郁美净集团有限公司约87.77%股权，并同时取得海胜御美持有的郁美净1.1%股权对应的股权收购权。
本次公告并未披露具体交易金额。据天眼查信息，当前郁美净集团最终受益人为天津市人民政府国有资产监督管理委员会。自2000年成立以来，郁美净集团股权较为分散且鲜少变动，直至2018年海胜御美首次参股，认缴金额为3828.62万元，持股93.33%，成为控股股东。本次交易完成后，天津医药将持有郁美净约87.77%的股权，并享有相关股东持有的目标公司1.1%的股权的收购权，成为郁美净控股股东。
资料显示，天津医药成立于1996年，是一家国有大型综合性制药集团，其前身为天津市医药管理局，业务囊括绿色中药、化学原料药、化学制剂与生物药、特色医疗器械和现代商业物流，控股三家上市公司和两家新三板公司，是中国企业500强、中国医药百强企业。
据启信宝发布的《2021全国化妆品产业区域研究报告》，当前国内化妆品企业中97.68%为民营企业，外资和中外合资企业共占比1.06%，国有资本企业占比最少，仅0.3%。据公告数据，尽管横跨多个领域，但天津医药当前在国内婴童护肤和洗浴用品市场的市场份额均为0，郁美净则在0%-5%。控股郁美净后，天津医药将补足在上述领域中的短板，郁美净也将有望迎来新的发展机遇。
低价还是本土儿童护肤品牌的“灵药”吗？
上世纪80年代，郁美净瞄准了当时国内仍为空白的儿童护肤市场，1981年的销售额便达到320万元，此时距离产品研发成功仅一年时间。在40余年的发展历程中，郁美净自诞生以来始终坚持平价路线。有消费者回忆，小时候家里常给她买郁美净擦脸，那时一支郁美净的价格往往不到1.5元。
1999年至2003年，郁美净在全国建立了完整的销售网络，共有20个销售公司（经营部）、15个办事处，辐射31个省份151个地区，拥有自营终端近2万家。郁美净包装上那个枕着胳膊的小女孩头像，成为了不少80后、90后消费者的童年回忆。
然而，随着青蛙王子、皮皮狗、小浣熊等品牌的涌现，国内儿童日化市场竞争日益激烈。例如在2007年，青蛙王子儿童护理系列产品实现国内市场终端近3000个，2006年实现销售额2.56亿元，占全国儿童护肤品市场的12.8%。
此外，以强生为代表的海外品牌迅速在中国市场开疆拓土。有报道称，2005年时强生等国际品牌在大城市的儿童护肤品市场占有率一度达到80%。另有调查指出，随着家庭收入的不断增长，家长对儿童护肤品价格的敏感度在降低。依靠产品包装吸引消费者、主打中低价位的本土儿童护肤品同质化现象凸显。在此背景下，本土儿童护肤品牌逐渐陷入低迷。
推出逾40年后，郁美净如今的定价依然处于低位。据郁美净天猫旗舰店数据，当前店内销量最高的产品为儿童面霜，月销量超过一万件。该款产品软管装的平均单价最低仅5.5元/支，盒装平均单价为2.89元/盒。
从品类方面看，郁美净的产品以面霜、身体乳和沐浴用品为主，而另一本土品牌青蛙王子则覆盖面霜、身体乳、沐浴防晒、湿巾、驱蚊、洗衣液等多个品类。目前，青蛙王子天猫旗舰店销量最高的产品为婴幼儿电蚊香液，月销量达3万以上。
年轻消费者“改造”郁美净
为突破发展瓶颈，郁美净于2008年推出成人功能型高端化妆品牌“汉草香妍”以及儿童高端护肤品牌“郁婴坊”。在经历两年试制试销后，汉草香妍和郁婴坊正式向市场全面铺货。
不过，虽然定位高端，但上述两个品牌目前并未“切割”与郁美净的关联，产品均在郁美净天猫旗舰店内出售，而非单独设立店铺。在价格上，二者定价也不及其他高端品牌，单品价格多在数十元左右。从销量来看，面向成年消费者的汉草香妍单品销量不及郁美净和郁婴坊。
“郁美净的主品牌是一个大众消费品牌，想在大众消费品牌的知名度下延伸出一个高端品牌，是很困难的。这不是把价格抬高、打广告就能实现的，而是一个长期培育养成、打入消费人群的过程。在这一过程中，原来品牌的影响力和资源，对另外一个消费人群是没有价值的。”可持续时尚中国创始人杨大筠表示。
不过，依靠经典产品儿童面霜，如今郁美净的受众群体与青蛙王子等儿童护肤品牌存在显著不同——郁美净有相当一部分用户为成年人，这也被视为其未来发展的一大机遇。在被天津医药收购后，有了医药集团的支持，郁美净或将迎来更大的想象空间。
青眼创始合伙人蔡朝阳表示：“对天津医药而言，当前最重要的问题是准备把郁美净当一家企业还是一个品牌来做。如果是前者，可以有很多经营方法，比如上市、并购、推出多品牌；如果是后者，要想将郁美净做成一个可持续的品牌，首要问题就是需要年轻的团队，因为年轻化是必须的。”
随着年轻消费群体的涌现和国潮崛起，本土美妆护肤品牌走上发展风口。据腾讯2019年发布的《国货美妆洞察报告》显示，国货美妆品牌已占据了56%的市场份额。另据抖音数据，2021年该平台国货占有率达89%，销量同比增长667%，美妆国货销量增幅达696%。
目前，郁美净的年轻消费者并不在少数。新京报贝壳财经记者在小红书等社交媒体平台上看到，大量用户正围绕着郁美净不断开发出新“玩法”。有人用郁美净面霜涂满全脸后洗掉，当成平价面膜；有人睡前厚敷，一敷便是一整晚；还有人尝试用郁美净与芦荟胶、精华、水乳等各种护肤品拌匀涂脸……
面对新兴消费趋势，郁美净品牌年轻化势在必行。“郁美净需要通过创新，让消费群体年轻化，将粉丝固化成为其稳定的消费群体，以提高复购率。同时还要抓住当前这种复古的消费潮流，把自己的文化底蕴打造出来。”杨大筠表示，“我不赞成郁美净把单价抬上去。化妆品消费市场中最大的还是大众消费市场，消费者喜欢的是有性价比的产品，不是单纯的便宜。”
新京报贝壳财经记者郑艺佳
校对王心
图片郁美净官网截图
相关文章
-
民营企业融资约束有五类原因，其含义和机制分别是什么？
民企融资约束的原因。民营企业尤其是民营中小企业面临较为严重的融资约束几乎是一个世界性问题，因此国内外学者都对其原因、缓解措施等都进行了大量有益的探索。文献中对民企融资难或融资约束问题的研究更多地与中小企业融资问题紧密关联，因为中小企业中绝大部分是民企。总结现有文献，对民企融资约束形成原因的研究大致可以归为五类。一是基于信息不对称。中小企业缺乏正规财务报表等数字化信息，信息收集和甄别成本高，从而使得...
2022-07-30 18:46:00 民营五类含义 -
原因揭开：中奖千万后为何到手还不到二十万？彩民：又交“智商税”
引言当下社会各个城市，各条街道上的彩票站人流涌动的局面就凸显出了大家对这种“不劳而获”生活方式的向往，这并不是因为大家不够勤劳，而是在当代社会有钱的人吃山珍海味、住别墅豪宅，没钱的人辛辛苦苦勉强为生，这种不平衡的局面让很多人都有了一夜暴富的想法，而落实这种想法的渠道之一就是买彩票。在新闻上很多人都听过某些人凭借着中大奖改变人生命运，走上人生巅峰的案例，这更吸引无数彩民疯狂购买彩票。可彩票中奖真的那...
2022-07-30 18:46:00 二十彩民智商 -
2022年国家要严查退休人员？是何原因？“4类人”可能包括在内？
引言对于当下社会上的打工人来说，大家自然都希望能够尽早过上“退休养老”的生活，虽然对于很多已经退休的老人来说，他们却羡慕这些年轻人仍有精力工作打拼，但很多年纪轻轻的公司职工却已经为自己的养老生活做好规划。在这样一个充满竞争内卷的时代，可以不用工作就能享受到每个月发放养老金，逛街下棋跳舞的乐趣对年轻人来说的确是一种奢望。不过在大家筹备养老生活时也需要知道国家为我们提供的养老保障虽然非常完善且人性化，...
2022-07-30 18:46:00 退休人员何原因国家 -
比房产税还高？或上调20%，三省已试点，新规下两类人需要留意
引言自从第一次房改政策开始实施以来，我国对于房地产行业的改革制度进行了多次调整，但是无一例外对于房地产行业的发展起到了极大的推动作用。在国家政策的支持下，房地产行业发展的如火如荼，近二十年以来我国房价也是出现了高速上涨的趋势。而这所导致的直接后果就是老百姓买房变得越来越困难，很多刚需买房者想要买一套属于自己的房子，许多人几乎万付出大半生的心血。但是房子对于国人来说有着非同一般的意义，在国家宏观政策...
2022-07-30 18:46:00 两类三省新规 -
一年被赚走2000亿，中国成外资巨头印钞机！国内药企为何不争气？
文丨华商韬略 马来 对跨国生物医药企业来说，过往的一年充满了“震荡”。行业内的几家巨头，先后经历了并购、重组与任职调整。短时间内，这些变化无疑影响了企业的股价。 但纵观全年的营收表现，人们却发现，跨国药企并没有受到太多影响，从其公布的数据中便可见一斑。 上半年，多家跨国药企纷纷发布财报。强生率先交出了“成绩单”，2021年，他们的营收规模达到了937.75亿美元，较上年增长了13.6%。 ...
2022-07-30 15:46:00 中国不争气巨头 -
“财政奖励中介卖房”第一城，出现了
文丨华商韬略 新媛 “凡在今年下半年期间，中介机构每销售一套商品房，将给予1000元奖励。” 回顾今年上半年， 房地产市场萎靡不振，各地政府为了刺激消费，更是想出了颇多“奇招”。 7月24日，江西省宜春市住建局发文称，其于七月初发布《关于促进樟树市房地产业良性循环和健康发展若干措施》正式实施后，目前销售面积环比以及销售额环比同时上升了6成还要多。 据悉，在补贴政策中，凡在2022年7月1日...
2022-07-30 12:46:00 卖房出现了一城 -
美联储博斯蒂克：美国经济没有衰退 应继续加息抑制通胀
当地时间周五（7月29日），亚特兰大联储主席博斯蒂克驳斥了美国经济陷入衰退的观点，他表示，美国经济尚未陷入衰退，美联储仍需进一步提高利率以遏制通胀。...
2022-07-30 09:35:06 美联储 -
流动性研究中，在波动性高的熊市条件下，流动性风险的共性更大
流动性共性的风险溢价。在2005年以前，关于流动性共性的风险溢价的研究较为鲜见。直到Achaya和Pedersen基于代际交叠模型和CAPM模型构建了流动性调整的CAPM模型，该模型首次将流动性和流动性风险纳入一个统一的框架进行分析，创新性地将流动性溢价分解为两个部分，第一部分代表预期平均非流动性水平，第二部分是净流动性风险因子，可以被分解为三种流动性风险，分别对应：股票与市场的流动性共性、股票收...
2022-07-30 06:46:00 流动性熊市更大 -
优待证发了后，退役军人该怎么用？有老兵说不好意思用？大家咋看
引言军人是非常光荣的一份职业，它承担着保家卫国的责任，是崇高的，也是伟大的，我国对于军人以及退役军人是有很多优待政策的，而退役军人的优待证就是其中一种。退役军人在我们生活中非常常见，服兵役是每个公民的义务，也是光荣的责任和使命，但是军人退役之后，国家也会为其发放优待证。在我们生活中却很少见到有人使用优待证，这是因为什么呢？有一些老兵还表示自己不好意思使用优待证，为什么会有这种想法呢？优待证发了后，...
2022-07-29 21:46:00 优待证发了该怎么 -
房产证拿到手后别大意，3件事需要办好，不然房子有可能不属于你
引言房子对于我国老百姓来说有着非同一般的意义，尤其是近几年以来，房子的属性一再被刷新。如今房子关系到我们生活中的方方面面，可以说如果没有房子，那么自己在这座城市中就如同一个过客，没有任何归属感可言。而近几年以来，房价不断上涨，给很多人的买房增加了难度，即便是能够凑出首付，几十年的房贷也让人感到压力很大，老百姓买房难已经成为一个社会问题。国家对于民生问题一直非常重视，老百姓买房难自然也是国家担心的，...
2022-07-29 21:46:00 有可能房产证件事
