三线影院花式自救：卖精酿啤酒、开健身房，日收入有时是票房10倍
“多元化经营改变不了影院的基本盘，我们更盼望的还是基本盘的恢复，这才是影城经营根本。”
音乐餐吧在影院里开业后，经常到现场指挥工作的中环影投大区总监蓝琴发现了一个有趣现象：影院淡季时，票房日收入经常只有1600元上下，而音乐餐吧的收入却能到6100元。她告诉时代财经，影院行情最低迷时，餐酒吧收入甚至能做到票房的10倍。
刚刚过去的清明档，《人生大事》《你是我的春天》等8部国产片全部撤档，4月3日~4月5日，全国电影票房收入1.22亿元，去年同期为8.2亿元，同比下降85%，创下2020年以外，同档期近10年票房最低值（2020年清明假期影院未营业）。
根据拓普数据，截至4月5日，全国影院暂停数占比为55.46%，损失票房约为51.20%。万达、华谊、博纳等头部公司一早就通过布局电视剧业务分散电影市场的压力，例如万达的待播剧有李易峰的《号手请就位》，杨幂、白宇的《谢谢你医生》等。
低线城市的中小影院没有强大资本实力做后盾，拖欠房租是普遍现象，有些投资人甚至押上自己或朋友的不动产。
“很多三五百万元票房的中小影院，都拖欠了两三百万元的房租，国内可能有1000家左右的电影院因为交不起房租被甲方接管了。”蓝琴表示。
为了生存，不少中小影院开启了多元化经营之路：开健身房、餐吧，卖精酿啤酒、小龙虾，甚至有影院做起了线上购物电商平台。
董事长宣传精酿啤酒，比宣传新电影还认真
打开中环影投董事长王征的朋友圈，精酿啤酒、小龙虾大餐等出现的频率之高，很难让人将他和影投公司掌舵者联系起来。
2021年7月，中环影投和当地的团队合作，将音乐餐吧搬进影院，采用团队持股+影院员工持股的方式，在三线城市四川绵阳的新开影院中进行试点。同步推出的，还有自产自销的精酿啤酒。蓝琴告诉时代财经，目前餐吧和啤酒的收入，是影院票房的1/3。
疫情之前，中环影投就尝试过多元化经营。截至目前，其直营的9家影院中已经开设了咖啡厅7家、健身房5家、共享书店4家、小剧场2家、音乐餐吧1家。
咖啡厅是中环影投最早开始布局的项目，11年前就在影院中开设了第一家咖啡厅。蓝琴表示，彼时星巴克还没有辐射到绵阳这种三线城市，中环瞄准了中高端咖啡市场，推出了5~6个款式，定价22元，最多一天可卖出130多杯。如今，咖啡的营收占能到票房收入的2~3%。
2019年，中环影投的业务范围进一步扩展，由于投资的一家新影城位于地级市新区，且1.2公里范围内已有一竞对影院，公司决定拿掉一个大影厅改做健身房，并首次把影院走廊规划成艺术长廊，“健身房首年产生现金流320万元，而影院票房仅280万元。”蓝琴表示。
此外，蓝琴发现，由于会员普遍收入更高，在健身房消费群体推电影票套餐和活动，比在社区群里成功率高很多。
疫情之下，影院不定期暂停营业已经成为常态，不少影院琢磨出了其他的增收方式，出租影厅拍片已经是常规手段。今年，郑州CGV影城还薅起了情人节的羊毛，2月14日~3月14日，推出“影厅冠名”活动，冠名1天520元，3天1314元。
中环影投还打起了影厅非黄金时段的主意，对旗舰店的巨幕厅进行改造，使其兼容剧场的功能，做起亲子剧场的演出，包括《白雪公主和七个小矮人》、本土特色儿童剧剧目、脱口秀等。
做小程序版“淘宝”，选品跟上露营风口
在四川太平洋影院管理有限公司（以下简称太平洋影管）自主推出的购物小程序上，售价259~359元的便携式野营折叠车已经显示售罄，本周，其上新了露营帐篷、便携式折叠椅、户外野餐垫等一系列露营用品。
2020年，因为影院暂停营业，太平洋影管将目光投向了线上购物平台，同年7月，其推出“小太姐”小程序，常规的果蔬、休闲零食、调味厨房、酒水饮料、个护美妆等品类均有覆盖，并推出秒杀专区，以快递形式发货。
做线上购物平台的灵感来自于其一直经营的To B 卡券福利平台，太平洋影管副总经理尹铀告诉时代财经，该平台主要对接企事业单位、工会等，为其员工提供节假日福利，除了电影券外，也可以消费线下任意食品套餐等。
由于疫情导致影院暂停营业，太平洋影管将礼券的覆盖范围扩展至生活用品，柴米油盐、锅碗瓢盆都包含进卡券的兑换区间，在影院中设置兑换柜台。尹铀还表示，为了凸显差异性，太平洋影管会将电影IP元素融入到卖品中。
由于兑换品类的丰富，做线上购物小程序的想法也就慢慢成型了，随着线上购物小程序的完善，太平洋影管也正在逐步开放线上兑换。
此外，太平洋影管的售票方式也向线上倾斜。尹铀告诉时代财经，太平洋影城（乐山店）利用抖音平台进行电影套餐的售卖（49.9元双人套餐），通过利用本地达人探店的模式，累计获点赞近2万个，累计销售电影套餐近8000套。
除了线上创新，太平洋影管在线下也进行了业态重构，在影院中开设炸鸡店等，并通过合作的方式将影院空间利用起来，与宝马合作影院现场音乐会、和肯德基互动的影院影片主题快闪店，在影院内打造儿童电影研学课堂等。
虽然在多元化经营上初有成效，但是尹铀认为这并不是影院目前最紧要的事情。“实事求是的来说，多元化经营只是在增值服务上良性互动，是锦上添花的事情，但这些改变不了影院的基本盘，我们更盼望的还是基本盘的恢复，这才是影城经营根本。”
相关文章
-
民营企业融资约束有五类原因，其含义和机制分别是什么？
民企融资约束的原因。民营企业尤其是民营中小企业面临较为严重的融资约束几乎是一个世界性问题，因此国内外学者都对其原因、缓解措施等都进行了大量有益的探索。文献中对民企融资难或融资约束问题的研究更多地与中小企业融资问题紧密关联，因为中小企业中绝大部分是民企。总结现有文献，对民企融资约束形成原因的研究大致可以归为五类。一是基于信息不对称。中小企业缺乏正规财务报表等数字化信息，信息收集和甄别成本高，从而使得...
2022-07-30 18:46:00 民营五类含义 -
原因揭开：中奖千万后为何到手还不到二十万？彩民：又交“智商税”
引言当下社会各个城市，各条街道上的彩票站人流涌动的局面就凸显出了大家对这种“不劳而获”生活方式的向往，这并不是因为大家不够勤劳，而是在当代社会有钱的人吃山珍海味、住别墅豪宅，没钱的人辛辛苦苦勉强为生，这种不平衡的局面让很多人都有了一夜暴富的想法，而落实这种想法的渠道之一就是买彩票。在新闻上很多人都听过某些人凭借着中大奖改变人生命运，走上人生巅峰的案例，这更吸引无数彩民疯狂购买彩票。可彩票中奖真的那...
2022-07-30 18:46:00 二十彩民智商 -
2022年国家要严查退休人员？是何原因？“4类人”可能包括在内？
引言对于当下社会上的打工人来说，大家自然都希望能够尽早过上“退休养老”的生活，虽然对于很多已经退休的老人来说，他们却羡慕这些年轻人仍有精力工作打拼，但很多年纪轻轻的公司职工却已经为自己的养老生活做好规划。在这样一个充满竞争内卷的时代，可以不用工作就能享受到每个月发放养老金，逛街下棋跳舞的乐趣对年轻人来说的确是一种奢望。不过在大家筹备养老生活时也需要知道国家为我们提供的养老保障虽然非常完善且人性化，...
2022-07-30 18:46:00 退休人员何原因国家 -
比房产税还高？或上调20%，三省已试点，新规下两类人需要留意
引言自从第一次房改政策开始实施以来，我国对于房地产行业的改革制度进行了多次调整，但是无一例外对于房地产行业的发展起到了极大的推动作用。在国家政策的支持下，房地产行业发展的如火如荼，近二十年以来我国房价也是出现了高速上涨的趋势。而这所导致的直接后果就是老百姓买房变得越来越困难，很多刚需买房者想要买一套属于自己的房子，许多人几乎万付出大半生的心血。但是房子对于国人来说有着非同一般的意义，在国家宏观政策...
2022-07-30 18:46:00 两类三省新规 -
一年被赚走2000亿，中国成外资巨头印钞机！国内药企为何不争气？
文丨华商韬略 马来 对跨国生物医药企业来说，过往的一年充满了“震荡”。行业内的几家巨头，先后经历了并购、重组与任职调整。短时间内，这些变化无疑影响了企业的股价。 但纵观全年的营收表现，人们却发现，跨国药企并没有受到太多影响，从其公布的数据中便可见一斑。 上半年，多家跨国药企纷纷发布财报。强生率先交出了“成绩单”，2021年，他们的营收规模达到了937.75亿美元，较上年增长了13.6%。 ...
2022-07-30 15:46:00 中国不争气巨头 -
“财政奖励中介卖房”第一城，出现了
文丨华商韬略 新媛 “凡在今年下半年期间，中介机构每销售一套商品房，将给予1000元奖励。” 回顾今年上半年， 房地产市场萎靡不振，各地政府为了刺激消费，更是想出了颇多“奇招”。 7月24日，江西省宜春市住建局发文称，其于七月初发布《关于促进樟树市房地产业良性循环和健康发展若干措施》正式实施后，目前销售面积环比以及销售额环比同时上升了6成还要多。 据悉，在补贴政策中，凡在2022年7月1日...
2022-07-30 12:46:00 卖房出现了一城 -
美联储博斯蒂克：美国经济没有衰退 应继续加息抑制通胀
当地时间周五（7月29日），亚特兰大联储主席博斯蒂克驳斥了美国经济陷入衰退的观点，他表示，美国经济尚未陷入衰退，美联储仍需进一步提高利率以遏制通胀。...
2022-07-30 09:35:06 美联储 -
流动性研究中，在波动性高的熊市条件下，流动性风险的共性更大
流动性共性的风险溢价。在2005年以前，关于流动性共性的风险溢价的研究较为鲜见。直到Achaya和Pedersen基于代际交叠模型和CAPM模型构建了流动性调整的CAPM模型，该模型首次将流动性和流动性风险纳入一个统一的框架进行分析，创新性地将流动性溢价分解为两个部分，第一部分代表预期平均非流动性水平，第二部分是净流动性风险因子，可以被分解为三种流动性风险，分别对应：股票与市场的流动性共性、股票收...
2022-07-30 06:46:00 流动性熊市更大 -
优待证发了后，退役军人该怎么用？有老兵说不好意思用？大家咋看
引言军人是非常光荣的一份职业，它承担着保家卫国的责任，是崇高的，也是伟大的，我国对于军人以及退役军人是有很多优待政策的，而退役军人的优待证就是其中一种。退役军人在我们生活中非常常见，服兵役是每个公民的义务，也是光荣的责任和使命，但是军人退役之后，国家也会为其发放优待证。在我们生活中却很少见到有人使用优待证，这是因为什么呢？有一些老兵还表示自己不好意思使用优待证，为什么会有这种想法呢？优待证发了后，...
2022-07-29 21:46:00 优待证发了该怎么 -
房产证拿到手后别大意，3件事需要办好，不然房子有可能不属于你
引言房子对于我国老百姓来说有着非同一般的意义，尤其是近几年以来，房子的属性一再被刷新。如今房子关系到我们生活中的方方面面，可以说如果没有房子，那么自己在这座城市中就如同一个过客，没有任何归属感可言。而近几年以来，房价不断上涨，给很多人的买房增加了难度，即便是能够凑出首付，几十年的房贷也让人感到压力很大，老百姓买房难已经成为一个社会问题。国家对于民生问题一直非常重视，老百姓买房难自然也是国家担心的，...
2022-07-29 21:46:00 有可能房产证件事
