年轻人“下海”：涌进新消费“裸泳”，风口上镀金

“开始打拼自己的前途，无论输赢，至少尝试过！”3月2日，何勇（化名）在朋友圈宣布了自己离职创业的决定，并开玩笑地表示“不用多久，我就会出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。”

不满足固定收入的稳定工作，更愿为自己奋力打拼。近年来，抱着类似心态而踊跃投身创业热潮的年轻人逐渐增多。公开数据显示，19岁至23岁的大学在校生、应届毕业生、毕业后待业人员正在成为创业主体。这些年轻人梦想着通过创业获得名气和财富上的双重成功，进而实现自己的价值。

“大多年轻人都认为自己是‘天选之子’，不甘于为他人工作，觉得只有创业更有价值。”何勇告诉新京报贝壳财经记者，身边很多朋友在这几年里都纷纷辞职，跻身不同的创业方向当中。

“全民创业”时代，直播MCN、游戏、宠物行业在内的众多新消费市场，活跃着大量年轻创业者的身影。

但这条路并非想象般轻松。有投资人告诉贝壳财经记者，年轻人怀着对成功的憧憬开始创业后，很快发现需要付出的不止努力那么简单，更需要对行业的了解、未来方向的判断以及资源、人脉、资金等多个要素，否则很可能最终只得以失败收场。

新消费，弄潮儿

刘颖（化名）紧张地守在电脑面前，反复刷着后台数据。自己的汉服工作室前几天刚上了一个新款，她需要随时关注销量和顾客回馈，“这些都直接决定着营收，马虎不得。”

这个28岁浙江姑娘有着近六年时间的创业经历。从开宠物店到婚纱影楼，再到汉服工作室，折腾多年后总算找到了“正确的路”。如今，她每天格外忙碌，手机里不断传来客户下单、催单，以及临时加单的短信。早上不到10点就得辗转于工作室和设计师沟通款式图案，去车间监督选料打样。同时还得安排员工通知快递公司取件，按照订单逐一发货。

“不能有丝毫松懈。毕竟越来越多的人瞄准了汉服市场，随时都会有新的竞争者出现。”刘颖告诉贝壳财经记者，近两年来随着汉服爱好者数量剧增，同行明显多起来。

年轻人创业有个明显趋势，就是更青睐新消费。

2019年，发觉国内汉服文化愈发兴起的刘颖，果断关停经营近一年时间的婚纱摄影，选择在浙江开起汉服工作室来。

贝壳财经记者了解到，近年来随着《三生三世十里桃花》、《陈情令》等古装影视剧热播，汉服文化在年轻人中形成风潮，也让无数年轻创业者看准这一热门市场。

不过，从头开始做原创品牌并不容易。汉服市场知名品牌林立，玩家对小众品牌的接受度普遍不高，稍有不慎就可能被市场所抛弃。

一开始，刘颖曾信心十足地推出一款自己很看好的汉服，但反响平平。经过打听后才知道，原来这款汉服并不符合当下流行的风格、色彩，不被市场主流所接受。

实际上，在汉服圈，设计图和形制尤为重要，直接决定衣服能否得到市场认可。

所谓形制，即是指汉服在设计上有着遵从历史制式的完整体系，在细节和设计上都不容有错。对于初涉足这一领域的刘颖而言，不懂何为形制，更不知道如何抓住玩家品位的潮流。而设计师的缺少，也让这个年轻人手足无措。她曾尝试找过外包设计师，但几次合作后却发现对方给的图稿不尽如人意，甚至不乏有已过时的设计。

无奈之下，刘颖不得不研究起大品牌的形制和颜色搭配。在她看来，大品牌粉丝众多，且更懂得市场风向。要想迅速切准汉服玩家的喜好，最便捷的模式就是参考大品牌所带动的汉服形制。

“但你也不能完全模仿。”刘颖告诉记者，“山寨”汉服不但容易被原创方诉至法庭，在圈内也被玩家嗤之以鼻。在这个小众圈子里，穿山寨汉服意味着玷污了传统文化，会被其他玩家所嫌弃。

刘颖频繁往返于成都、广州等汉服核心城市，四处联系国内知名原画师购买设计稿，甚至通过各种关系联系上为大品牌供图的设计师，报出高价以希望和对方达成合作。同时，还打出“错位战”，主动将消费群体定位于学生、初入圈的新玩家等。

“对于这类初次穿汉服的人群来说，简约、穿着时不复杂是最大的需求。而两三百元的售价也完全能够接受。”刘颖说，“现在就别想着去引导客户，而是她们喜欢什么就做什么，毕竟初创品牌没有太多的话语权。”

平价并不意味着低廉。为了保证汉服品质，刘颖出没于各家工厂，反复筛选最心仪的布料，在图案、花纹等设计细节上下功夫，以求做出精美的平价汉服。她还计划和四川的汉服生产工厂进行合作，将样衣交由对方生产，再根据样衣品质选择能达到类似效果的工厂进行大量生产上市。

努力没有白费，经过近一年潜心钻研和不断尝试，刘颖的粉丝越来越多，每款汉服甫一上线就被一抢而空。看到粉丝穿着自家生产的汉服于各地打卡时，刘颖激动地握了握拳头：成了！

追风“翻车”

事实上，不仅汉服行业涌进无数新玩家。贝壳财经记者了解到，包括直播MCN、游戏、宠物行业在内的众多新消费市场，成了年轻创业者冲锋的目的地。

“年轻人创业已经成为风潮，很多初创企业的创始人都不足30岁。这些不满足传统工作的年轻人，都希望自己能‘打出一片天地’。”一位个体投资人如是说。

中国青年创业就业基金会去年底发布的《中国青年创业发展报告》显示，19岁至23岁大学在校生、应届毕业生、毕业后待业人员是创业主体，学历以本科和大专为主，74.3%为首次创业。根据人力资源和社会保障部此前发布的《中国青年创业现状报告》，中国青年首次创业年龄平均为24.67岁，而20至26岁的年轻人创业活跃度则为最高。

年轻人创业趋势爆发，也让地方政府所看中。今年年初，浙江“创业失败政府代偿10万”的激励政策就曾刷屏。浙江开出一揽子优惠条件——来浙江的大学生想创业，可贷款10万到50万。如果创业失败，贷款10万以下的由政府代偿，贷款10万以上的部分，由政府代偿80%……

“浙江本身凭借活跃的商业氛围，创业热情就高于全国很多城市。而如今政策的出台，势必会吸引更多的年轻人前来创业。”上述投资人告诉贝壳财经记者。

27岁的张伟（化名）正盘算着自己是否能享受这一优惠。两年前趁着直播风潮兴起，他和朋友合作成立了一家MCN机构，深知在资源和资金等方面都远不及大MCN，则将发展方向切入进直播探店领域。经过长时间的运营和维护，总算有了稳定的客户和收入。

晚上10点多，张伟趁着剪辑视频的空当，和朋友对近期即将合作的商家进行着清点，他需要协调手下主播们的行程安排，以尽快敲定合作时间和细节。

“年轻人都希望创业，但如何找到合适的道路尤为重要。”张伟说，“更重要的是，创业路上并非一帆风顺，需要坚持的耐心，否则很容易因为受到打击就认输。”

创业之路并非一蹴而就，张伟也曾离成功很近，又被打回起点。

凌晨1点，终于剪完最新一期视频后，张伟伸了个懒腰，总算可以休息了。2019年底，看准短视频直播盈利空间的张伟，从工作了多年的MCN机构离职，和朋友合伙成立了一家小直播公会，并决定将资源全部押注在“吃播”上。

那一年“吃播”行业最火爆的当属“大胃王”，以浪胃仙、密子君等头部网红因“能吃”出圈，赚得盆满钵满。年轻人的喜好让张伟看在眼里，更希望从中获利，“年轻人喜欢看什么我们就做什么，再说这类视频不需要太高超的技术和剧本，只要主播能吃就行。”

张伟买来大量食物用作直播道具。工作室的长桌上一头架着摄像头，另一头则是旗下签约的主播，桌上堆放着装满食物的盆子。在他的指挥下，主播不间断地往嘴里塞着东西，并卖力地向镜头吆喝着。

猎奇的直播很快吸引到粉丝的关注。短短一年不到，张伟所签约的两名吃播各自有了几十万粉丝，不少商家也打来合作电话，希望自家的商品能出现在餐桌上。

然而好景不长。2020年8月，大胃王生意因吃播秀，误导消费，浪费严重戛然而止。随着吃播行业“假吃”、“催吐”、“伤身”等诸多乱象被陆续扒出，吃播被卷到舆论的风口浪尖上。抖音、快手、斗鱼等平台纷纷表示将加强美食类直播内容的审核，如果涉嫌浪费将不排除直接封号。

突如其来的消息让张伟有种“天塌了”的感觉，工作室原本的规划被彻底推翻，合作厂商纷纷解约合同，“当时真的想过要不解散团队算了。但总觉得不太甘心，好不容易将工作室做起来了，还是希望坚持下去。”

张伟曾考虑过带货直播，但发现自己无论在知名度还是粉丝量上都无法和大V相抗衡。这代表着不能从厂商手中拿到最低价，更意味着无法吸引到粉丝下单购买。

多次思索后，他决定将团队转型切入本地生活领域，“毕竟此前依靠‘大胃王’的噱头吸引到关注吃播的粉丝，如今转型探店，还能利用下此前积攒的资源。”

为了迅速开展业务，张伟每天都会穿梭在城市的大街小巷，放低姿态拜访每一位可能的潜在商家，向对方卖力地介绍着业务。一旦成功便安排下属根据对方需求撰写脚本、拍摄视频。

为了获得客户订单，张伟不仅主动降低合作价格，还会和对方反复谈论着细节，了解店铺主打菜品的做法，钻研菜品和当地人文历史的关联，以便让主播在镜头前讲解的内容更为专业，“你得让网友认可你，才有可能‘种草’下单。”

长时间努力换来了回报。合作的商家数量慢慢增多，每周订单也从最初的空白增加到了六七单，不少商家在合作后还主动帮他和同行牵线，“虽然赚得没此前‘吃播’多，但总算能好好地喘口气了。”张伟说。

创业也要懂“秘籍”

吸引年轻人的往往是热闹。林华（化名）同样跟风，尝试在游戏行业小试牛刀。

两年时间，林华告诉贝壳财经记者，行业的繁华并不代表个体的成功，不仅稍有不慎就惨被淘汰，甚至就是一场“九死一生”的游戏。

2019年，有着两年游戏公司从业经验的林华提交了离职信。他将全部积蓄用来组建了手游研发团队，计划趁手游市场正当红的阶段，能从中赚上一笔。

在那个手游行业爆发的时代，无数手游公司在全国范围内诞生。据《2019年中国游戏产业报告》数据显示，2019年中国游戏市场实际销售收入2308.8亿元，同比增长7.7%；中国游戏用户规模达到6.4亿人，同比增长2.5%。

为了迅速站稳脚跟，林华决定“跟风”推出游戏迅速抢占市场，“等获利后再考虑转型潜心打造精品游戏。”

贝壳财经记者了解到，在手游圈爆发式增长的那几年里，“跟风”成了圈内最快出产品的路线。通常一款游戏取得成功后，不到1个月时间，市场中必然充斥着大量相似游戏。不少公司甚至直接“换皮”，在得到游戏源代码数据后，对角色、画风稍做修改，迅速推出游戏抢夺市场。

林华印象深刻，彼时正是卡牌手游火爆的时候，身边近1/3的同行在研发游戏时都会加入类似元素，“市场上充斥着大量卡牌类游戏，无论什么题材、什么画风，都和卡牌沾边，大家都希望利用这个热度来吸量。”

意外的是，尽管自己为了讨好女性玩家，将游戏画风设计得更为可爱，角色服饰也极为华丽，同时增加了角色之间的互动，但推出市场后效果平平，每个月营收仅不到万元。且不说盈利梦想遥不可及，甚至就连员工工资都需要自己掏腰包补贴。

事实上，游戏行业看似火爆，玩家、IP等资源还是聚集在大厂手中。玩家在下载同类型游戏时，通常只选择“大厂出品”，这让其他中小手游公司很难再通过模仿盈利。

林华也曾考虑转型潜心打造精品，不过，他很快发现，市场热度让越来越多的资本进场，不但加大了竞争的激烈，也让从业者薪资待遇水涨船高起来，“一款精品游戏所需要的资金至少都是几百万起，而且还不一定成功。这么大的支出和未知的风险，根本不是小团队能承受的。”

在手中资金被彻底耗光之前，林华不得不叫停了团队。创业折戟，他重新找到一家游戏公司就职，不敢再轻言创业。

多位企业经营者在接受采访时告诉贝壳财经记者，功成名就的诱惑让年轻人渴望创业，却不清楚创业背后除了努力外，还需要极多因素的结合。而当这些年轻人真正入行后才发现自己将创业想得过于简单。一旦发展不顺，或者面临各种重压后，最终不得不以失败收场。

“年轻人需要在创业前考虑周全。”刘颖告诉贝壳财经记者，当下众多年轻人觉得创业是实现梦想的道路，而踏上这条道路前，需要确定自己在资源、人脉、资金、行业经验，以及商业模式的认知是否到位。”

在张伟看来，创业前至少需要在想进入的行业呆上一年时间，摸清楚行业的规则和积累自己的经验与人脉。

决定创业后，何勇如今格外关注扶持政策。他得知要获得贷款，需要去人力社保部门申请，经过对方专家审核后，得到由创业担保基金担保的贷款资格，同时还需要经办银行对创业项目、信用状况以及偿债能力等方面进行调查审核后才能放款，这让他开始计划起申请流程来，“毕竟贷款能解决前期很大部分资金问题，而且一旦做好后相信可以获得更大的机会。”

扶持政策也给何勇明确的创业思路。他计划将未来方向定在家政行业，最近他几乎每天都会和朋友聚在一起，热烈地讨论着创业的规划。有那么一瞬间，他仿佛看到了未来几年后，通过创业获得成绩，真正实现梦想的那个自己。