雪梨薇娅跌倒服装代理商吃饱：低价疯抢网红爆款转手日赚近万元
3000万粉丝服装电商巨头的突然倒下，养肥了一批服装代理商。
经历了封号、封店后，清库存成为逃税头部主播最棘手的问题。近期，各大社交平台上出现了一批服装代理人，打着雪梨、林珊珊清仓款、五折等旗号，收获了一众粉丝的关注。
鲸落万物生。3000万粉丝服装电商巨头的突然倒下，养肥了一批服装代理商。在他们的清单里，原价259元的卫衣88元就能售出、469元的外套降到了269元。
同样因逃税被通报的薇娅，也逃脱不了相似的命运：库存中的服装已经在谈判、压价的路上。曾经奋力挤进头部直播间的商户，也不得不开始重塑品牌的销售渠道。
头部主播闭店，养活一批代理商
在雪梨抖音店铺消失后的第三天，服装代理商田羽来到宸帆电商大楼，准备从上百款单品中选取10款进行试水。和她同行的，还有十几家服装代理商的负责人，他们都想分食网红爆款最后的利润。
如今，摆在田羽仓库里的好几箱包裹中，都是原本雪梨在双十二即将发售的款式。闭店卡在了上新的关口，陷入危机的宸帆电商彻底失去了网红光环：大部分款式都将以五折的价格从代理商渠道售出。
不过，对于消费者来说，网红效应还未褪去，连续几天的爆单让田羽尝到了久违的甜头。她在朋友圈发出某款产品不到半天，50件库存就全部卖光，其余5款服装也在一天之内全部售出。按照每单40元左右的利润，田羽每天至少有1万元的收益。
“新款产品上新一般是预售制，所以我没有拿到太多货，她们的库存最多只有1万件，一般代理商每个款式拿走几十件，大渠道商可以拿走1000件。后续清仓款会是之后一个月的主流商品，也会有更低的拿货价。”田羽向时代财经说道。
不过，代理商并不是最大的赢家，爆款服装还流进了二线主播的直播间。时代财经发现，抖音平台上一家服装工作室打上了“昔日网红原版服装”的招牌。在此之前，该工作室首页已经沉寂了近两个月，来自网红的爆款激活了它的交易额，当天直播观看人数峰值超过1000人。
慧琳只用了88元就买到了某件原价200元的卫衣，同款产品在一般代理商要高出40元的价位。“吊牌都还是雪梨家的，肯定是原版服装，这算是闭店之后捡漏的福利吧。”
相比之下，供货商就没那么幸运了。雪梨、林珊珊的闭店无疑让他们失去了最核心的客户。早在2017年双11，雪梨服装店的交易额就超过了1.5亿元。去年双十一期间,宸帆电商总GMV超31亿元,旗下雪梨女装品牌“CHIN”位列淘系女装品类TOP 1。“能出掉就是胜利，尤其是过了春节后，冬装的掉价会更严重，但现在很难找到体量能匹敌雪梨的头部服装主播。”一位供应商人士向时代财经表示。
薇娅甩货在路上？直播流量大洗牌
12月23日，宸帆电商在公司所在地开放了线下售卖渠道，冬季款毛衣、卫衣、羽绒服等款式售卖价格在10-299元以内。
当天，宸帆所在的科技园很快被一批消费者攻陷。一楼的过道被围得水泄不通，非杭州本地用户也想通过代购群薅到最后一波羊毛。
同样列入逃税漏税名单的薇娅，也在经历相似的情况，曾经话语强势的头部主播面临着被压价的窘迫。服装代理商露娜向时代财经透露，薇娅的服装也在他们的接盘范围之内：“价格还没有到心理预期，还想继续往下压。”
服装生意起家的薇娅也有自己的品牌店。2020年，薇娅成立了自己的服装品牌“VIYA NIYA”，其自然也成为薇娅直播间露面最频繁的品牌。据媒体不完全统计，仅2021年，薇娅便开办了17场服饰节专场，共带货商品933件，其中，光是薇娅的自有品牌“VIYA NIYA”就有209件，占比高达22%。
当薇娅直播间以及全部社交平台被封之后，丧失销售渠道的服装品牌也沦为了滞销货。不过，相比雪梨清仓的阵痛，直播一姐薇娅带来的连锁效应不仅体现在原创品牌上。
薇娅被封号当天，国产品牌玉泽冲上了微博热搜。在经历了与李佳琦的一段蜜月期后，玉泽一度深度绑定薇娅，今年双11预售首日，玉泽成为薇娅直播间的销量王。薇娅的翻车，无疑让玉泽失去了千万流量的曝光窗口，品牌自播成了玉泽唯一的选择。
当薇娅和李佳琦“二选一”成为过去式，商家转型的阵痛也摆在了面前。就在薇娅全网封杀的两天后，江苏、上海、浙江等多地通告：明星艺人、网络主播年底前自查并主动报告和纠正涉税问题。
“如何摆脱对头部主播的依赖是很多商家接下来的议题。”直播电商从业人员丽华向时代财经表示。“此前的欧莱雅事件已经把主播和商家的矛盾摆在了台面上，商家方面更想要掌握定价的主动权。”
另一方面，薇娅和雪梨的离场意味着淘宝直播流量的大洗牌。多位电商从业者向时代财经表示，商家和中小主播是此次直播圈震荡的受益者，他们必然会收获新的流量。
美妆品牌创始人南哥得知头部主播格局被打破后，反而松了一口气：“以前同行只要找到头部主播，其他品牌就会受到绝对压制，现在很多品牌都在观望中。后续我们还是会以自播为主，偶尔找中腰部主播进行带货。”
相关文章
-
民营企业融资约束有五类原因，其含义和机制分别是什么？
民企融资约束的原因。民营企业尤其是民营中小企业面临较为严重的融资约束几乎是一个世界性问题，因此国内外学者都对其原因、缓解措施等都进行了大量有益的探索。文献中对民企融资难或融资约束问题的研究更多地与中小企业融资问题紧密关联，因为中小企业中绝大部分是民企。总结现有文献，对民企融资约束形成原因的研究大致可以归为五类。一是基于信息不对称。中小企业缺乏正规财务报表等数字化信息，信息收集和甄别成本高，从而使得...
2022-07-30 18:46:00 民营五类含义 -
原因揭开：中奖千万后为何到手还不到二十万？彩民：又交“智商税”
引言当下社会各个城市，各条街道上的彩票站人流涌动的局面就凸显出了大家对这种“不劳而获”生活方式的向往，这并不是因为大家不够勤劳，而是在当代社会有钱的人吃山珍海味、住别墅豪宅，没钱的人辛辛苦苦勉强为生，这种不平衡的局面让很多人都有了一夜暴富的想法，而落实这种想法的渠道之一就是买彩票。在新闻上很多人都听过某些人凭借着中大奖改变人生命运，走上人生巅峰的案例，这更吸引无数彩民疯狂购买彩票。可彩票中奖真的那...
2022-07-30 18:46:00 二十彩民智商 -
2022年国家要严查退休人员？是何原因？“4类人”可能包括在内？
引言对于当下社会上的打工人来说，大家自然都希望能够尽早过上“退休养老”的生活，虽然对于很多已经退休的老人来说，他们却羡慕这些年轻人仍有精力工作打拼，但很多年纪轻轻的公司职工却已经为自己的养老生活做好规划。在这样一个充满竞争内卷的时代，可以不用工作就能享受到每个月发放养老金，逛街下棋跳舞的乐趣对年轻人来说的确是一种奢望。不过在大家筹备养老生活时也需要知道国家为我们提供的养老保障虽然非常完善且人性化，...
2022-07-30 18:46:00 退休人员何原因国家 -
比房产税还高？或上调20%，三省已试点，新规下两类人需要留意
引言自从第一次房改政策开始实施以来，我国对于房地产行业的改革制度进行了多次调整，但是无一例外对于房地产行业的发展起到了极大的推动作用。在国家政策的支持下，房地产行业发展的如火如荼，近二十年以来我国房价也是出现了高速上涨的趋势。而这所导致的直接后果就是老百姓买房变得越来越困难，很多刚需买房者想要买一套属于自己的房子，许多人几乎万付出大半生的心血。但是房子对于国人来说有着非同一般的意义，在国家宏观政策...
2022-07-30 18:46:00 两类三省新规 -
一年被赚走2000亿，中国成外资巨头印钞机！国内药企为何不争气？
文丨华商韬略 马来 对跨国生物医药企业来说，过往的一年充满了“震荡”。行业内的几家巨头，先后经历了并购、重组与任职调整。短时间内，这些变化无疑影响了企业的股价。 但纵观全年的营收表现，人们却发现，跨国药企并没有受到太多影响，从其公布的数据中便可见一斑。 上半年，多家跨国药企纷纷发布财报。强生率先交出了“成绩单”，2021年，他们的营收规模达到了937.75亿美元，较上年增长了13.6%。 ...
2022-07-30 15:46:00 中国不争气巨头 -
“财政奖励中介卖房”第一城，出现了
文丨华商韬略 新媛 “凡在今年下半年期间，中介机构每销售一套商品房，将给予1000元奖励。” 回顾今年上半年， 房地产市场萎靡不振，各地政府为了刺激消费，更是想出了颇多“奇招”。 7月24日，江西省宜春市住建局发文称，其于七月初发布《关于促进樟树市房地产业良性循环和健康发展若干措施》正式实施后，目前销售面积环比以及销售额环比同时上升了6成还要多。 据悉，在补贴政策中，凡在2022年7月1日...
2022-07-30 12:46:00 卖房出现了一城 -
美联储博斯蒂克：美国经济没有衰退 应继续加息抑制通胀
当地时间周五（7月29日），亚特兰大联储主席博斯蒂克驳斥了美国经济陷入衰退的观点，他表示，美国经济尚未陷入衰退，美联储仍需进一步提高利率以遏制通胀。...
2022-07-30 09:35:06 美联储 -
流动性研究中，在波动性高的熊市条件下，流动性风险的共性更大
流动性共性的风险溢价。在2005年以前，关于流动性共性的风险溢价的研究较为鲜见。直到Achaya和Pedersen基于代际交叠模型和CAPM模型构建了流动性调整的CAPM模型，该模型首次将流动性和流动性风险纳入一个统一的框架进行分析，创新性地将流动性溢价分解为两个部分，第一部分代表预期平均非流动性水平，第二部分是净流动性风险因子，可以被分解为三种流动性风险，分别对应：股票与市场的流动性共性、股票收...
2022-07-30 06:46:00 流动性熊市更大 -
优待证发了后，退役军人该怎么用？有老兵说不好意思用？大家咋看
引言军人是非常光荣的一份职业，它承担着保家卫国的责任，是崇高的，也是伟大的，我国对于军人以及退役军人是有很多优待政策的，而退役军人的优待证就是其中一种。退役军人在我们生活中非常常见，服兵役是每个公民的义务，也是光荣的责任和使命，但是军人退役之后，国家也会为其发放优待证。在我们生活中却很少见到有人使用优待证，这是因为什么呢？有一些老兵还表示自己不好意思使用优待证，为什么会有这种想法呢？优待证发了后，...
2022-07-29 21:46:00 优待证发了该怎么 -
房产证拿到手后别大意，3件事需要办好，不然房子有可能不属于你
引言房子对于我国老百姓来说有着非同一般的意义，尤其是近几年以来，房子的属性一再被刷新。如今房子关系到我们生活中的方方面面，可以说如果没有房子，那么自己在这座城市中就如同一个过客，没有任何归属感可言。而近几年以来，房价不断上涨，给很多人的买房增加了难度，即便是能够凑出首付，几十年的房贷也让人感到压力很大，老百姓买房难已经成为一个社会问题。国家对于民生问题一直非常重视，老百姓买房难自然也是国家担心的，...
2022-07-29 21:46:00 有可能房产证件事
