美瞳缘何成了快消品？“眼睛经济”潜力不可小觑
“不好意思，您要的这款日抛型美瞳我们店目前缺货……”8月8日，在重庆观音桥商圈，某品牌美瞳店店员十分抱歉地告诉顾客。由于销量火爆，部分款式美瞳已卖断货，顾客要购买，还需从其他门店调货。
该店员告诉记者：“目前公司在主城有10家这样的店，我们这家店是销量最好的，平均每个月的营业额在50万元左右，生意最好的时候，一个月能卖近100万元。”
Mob研究院统计数据显示，中国美瞳行业市场规模2020年达到200亿元，预计2025年可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。
美瞳缘何成了快消品
被口罩打败的口红，成了去年日本滞销日用商品排行榜的NO.1。这个曾经的“美妆王者”，现在有了新继承者——美瞳。
现在一般人提起的美瞳隐形眼镜指彩色隐形眼镜，即美瞳彩片。据美瞳品牌Moody团队对外数据，国内美瞳终端销售金额过去五年的复合年均增长值高达41%。
“我们大学生基本都是使用月抛美瞳，每个月需要从不多的生活费中拿出50~100元！”重庆师范大学大三年级学生李辛倩说。
事实上，不论是线上还是线下，从产品、门店、营销各方面铆足了劲抢占用户，是美瞳品牌当下最迫切的命题。但中国的隐形眼镜渗透率仅有7.5%，远低于日本近35%的水平。两厢对照，“眼睛经济”在中国潜力不可小觑。
记者发现，消费者所熟知的强生、博士伦等传统眼镜品牌，所生产的美瞳主要为灰黑、棕色，可选择性不多。这正是这一轮美瞳火热的突围点：大胆的花色设计，让戴上美瞳的眼睛“会说话”，表达Z世代的个性化主张。
此外，美瞳结合了视力矫正+眼部妆容的功能，扮演“工具”硬核角色之外，产品包装、颜值也是驱动消费者做出购买决策的吸睛点。
李辛倩俏皮地对记者说，眼下的美瞳市场里既有适合“欧美妆”的夸张款和混血款，也有适合“纯欲妆”的“狗狗眼”等日常款，颜色和直径以及亮片等装饰都有区分，以确保“任何一个人都能找到自己喜欢的眼珠子”。
谁能杀出重围笑到最后？
如果说薄薄的一片美瞳“势单力薄”，那么流量偶像带货、IP联名、跨品类推出新玩法，便是美瞳品牌们快速“出圈”的方法。
2020年中国光学眼镜市场包括线上和线下的整体规模达514亿元，同比增长11%，其中，隐形眼镜与护理液同比增长，涨幅20%左右。2019年美瞳在线下及电商渠道销售规模约150亿元，线上增速更快。
天眼查数据显示，我国现有近4万家美瞳隐形眼镜相关企业，超9成分布在批发和零售行业。其中，今年增速最快，截至目前新增近9000家，超过2020年全年的新增数。
如今，美瞳作为美妆的重要分支之一，深受广大消费者的喜爱，行业发展潜力较大。2020年美瞳行业频频融资，1月4iNLOOK完成2亿元的A+轮融资，4月美瞳垂直电商平台美瞳汇完成战略融资，6月Moody完成6000万元的A轮融资。2021年2月，Moody连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资;3月，4iNLOOK完成1亿B+轮融资，总融资金额超过4亿元……
国产美瞳品牌Moody创始人慈然表示，在Moody买零度美瞳的用户超过30%，这些用户在买美瞳的时候并不是为了矫正视力，而是为了可以变得更美。
有关“眼珠子”的生意，正悄然成为资本的宠儿。截至2021年7月，IT桔子记录到中国美瞳市场今年出现近10起投资事件，总交易金额超过了15亿元。
亟须实现品牌化和规范化
不可否认的是，中国美瞳市场的确正在迸发出无限潜力。相比较一些国家和地区超过30%的渗透率，中国市场美瞳渗透率仅7.5%，还拥有着5~7倍的成长空间。
“现在市面上的美瞳品牌太多太杂了，宣传包装也很同质化，甚至连品牌名字都很相似。国内的美瞳品牌无论是杂牌还是新兴品牌，基本上也是学着日韩美瞳品牌的取名方式，以英文为主，所以辨识度真的很低。”重庆京渝省情和发展规划研究院莫远明研究员说，美瞳产品在安全上其实有着严苛的要求，消费者们却长期忽视美瞳的安全问题，导致款式颜值和营销方式反而成为了品牌们竞争的重点。
中国不仅是世界上视力矫正人口比例最高的国家，且年轻人近视率逐年上升，但隐形眼镜配戴率仍较低，约为10%，中国有望成为拉动全球隐形眼镜品类（包括彩色隐形眼镜）消费增长的重要区域。
广阔的消费市场与创业机会并不完全相等。作为三级医疗器械产品，美瞳产品的生产与经营都必须取得相关产品医疗器械注册证书。然而证书仅仅是创立美瞳品牌的第一个难题，更重要的是如何在同质化严重的产品中做出创新，因此品牌化和规范化将是下一轮竞争赛道上的发力点。
在目前的主流隐形眼镜品牌里，日韩品牌虽然颜值靓丽、特色鲜明，但代购和海淘模式之下常常会遭遇价格虚高、售后保障、假货层面的风险。在更聚焦的高安全性、高舒适度、产品品控、产品成熟度等方面，中国品牌和美瞳产业链要补的功课仍然还有很多。
重庆工商大学MBA教授姜维认为，产销美瞳的一大难点在于供应链。在生产端，相对成熟的美瞳供应链企业主要分布在韩国和中国台湾。在中国内地，只有吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司、甘肃康视达科技集团有限公司等为代表的少数一线代工厂。在研发端，中国彩瞳市场的崛起时间不长，研发能力不足，时尚敏感度较低，工艺也相对滞后。当前在中国想要切入美瞳市场还需要“过五关斩六将”——解决从品牌、设计到生产制造等多个环节的难题。（记者李国）
相关文章
-
民营企业融资约束有五类原因，其含义和机制分别是什么？
民企融资约束的原因。民营企业尤其是民营中小企业面临较为严重的融资约束几乎是一个世界性问题，因此国内外学者都对其原因、缓解措施等都进行了大量有益的探索。文献中对民企融资难或融资约束问题的研究更多地与中小企业融资问题紧密关联，因为中小企业中绝大部分是民企。总结现有文献，对民企融资约束形成原因的研究大致可以归为五类。一是基于信息不对称。中小企业缺乏正规财务报表等数字化信息，信息收集和甄别成本高，从而使得...
2022-07-30 18:46:00 民营五类含义 -
原因揭开：中奖千万后为何到手还不到二十万？彩民：又交“智商税”
引言当下社会各个城市，各条街道上的彩票站人流涌动的局面就凸显出了大家对这种“不劳而获”生活方式的向往，这并不是因为大家不够勤劳，而是在当代社会有钱的人吃山珍海味、住别墅豪宅，没钱的人辛辛苦苦勉强为生，这种不平衡的局面让很多人都有了一夜暴富的想法，而落实这种想法的渠道之一就是买彩票。在新闻上很多人都听过某些人凭借着中大奖改变人生命运，走上人生巅峰的案例，这更吸引无数彩民疯狂购买彩票。可彩票中奖真的那...
2022-07-30 18:46:00 二十彩民智商 -
2022年国家要严查退休人员？是何原因？“4类人”可能包括在内？
引言对于当下社会上的打工人来说，大家自然都希望能够尽早过上“退休养老”的生活，虽然对于很多已经退休的老人来说，他们却羡慕这些年轻人仍有精力工作打拼，但很多年纪轻轻的公司职工却已经为自己的养老生活做好规划。在这样一个充满竞争内卷的时代，可以不用工作就能享受到每个月发放养老金，逛街下棋跳舞的乐趣对年轻人来说的确是一种奢望。不过在大家筹备养老生活时也需要知道国家为我们提供的养老保障虽然非常完善且人性化，...
2022-07-30 18:46:00 退休人员何原因国家 -
比房产税还高？或上调20%，三省已试点，新规下两类人需要留意
引言自从第一次房改政策开始实施以来，我国对于房地产行业的改革制度进行了多次调整，但是无一例外对于房地产行业的发展起到了极大的推动作用。在国家政策的支持下，房地产行业发展的如火如荼，近二十年以来我国房价也是出现了高速上涨的趋势。而这所导致的直接后果就是老百姓买房变得越来越困难，很多刚需买房者想要买一套属于自己的房子，许多人几乎万付出大半生的心血。但是房子对于国人来说有着非同一般的意义，在国家宏观政策...
2022-07-30 18:46:00 两类三省新规 -
一年被赚走2000亿，中国成外资巨头印钞机！国内药企为何不争气？
文丨华商韬略 马来 对跨国生物医药企业来说，过往的一年充满了“震荡”。行业内的几家巨头，先后经历了并购、重组与任职调整。短时间内，这些变化无疑影响了企业的股价。 但纵观全年的营收表现，人们却发现，跨国药企并没有受到太多影响，从其公布的数据中便可见一斑。 上半年，多家跨国药企纷纷发布财报。强生率先交出了“成绩单”，2021年，他们的营收规模达到了937.75亿美元，较上年增长了13.6%。 ...
2022-07-30 15:46:00 中国不争气巨头 -
“财政奖励中介卖房”第一城，出现了
文丨华商韬略 新媛 “凡在今年下半年期间，中介机构每销售一套商品房，将给予1000元奖励。” 回顾今年上半年， 房地产市场萎靡不振，各地政府为了刺激消费，更是想出了颇多“奇招”。 7月24日，江西省宜春市住建局发文称，其于七月初发布《关于促进樟树市房地产业良性循环和健康发展若干措施》正式实施后，目前销售面积环比以及销售额环比同时上升了6成还要多。 据悉，在补贴政策中，凡在2022年7月1日...
2022-07-30 12:46:00 卖房出现了一城 -
美联储博斯蒂克：美国经济没有衰退 应继续加息抑制通胀
当地时间周五（7月29日），亚特兰大联储主席博斯蒂克驳斥了美国经济陷入衰退的观点，他表示，美国经济尚未陷入衰退，美联储仍需进一步提高利率以遏制通胀。...
2022-07-30 09:35:06 美联储 -
流动性研究中，在波动性高的熊市条件下，流动性风险的共性更大
流动性共性的风险溢价。在2005年以前，关于流动性共性的风险溢价的研究较为鲜见。直到Achaya和Pedersen基于代际交叠模型和CAPM模型构建了流动性调整的CAPM模型，该模型首次将流动性和流动性风险纳入一个统一的框架进行分析，创新性地将流动性溢价分解为两个部分，第一部分代表预期平均非流动性水平，第二部分是净流动性风险因子，可以被分解为三种流动性风险，分别对应：股票与市场的流动性共性、股票收...
2022-07-30 06:46:00 流动性熊市更大 -
优待证发了后，退役军人该怎么用？有老兵说不好意思用？大家咋看
引言军人是非常光荣的一份职业，它承担着保家卫国的责任，是崇高的，也是伟大的，我国对于军人以及退役军人是有很多优待政策的，而退役军人的优待证就是其中一种。退役军人在我们生活中非常常见，服兵役是每个公民的义务，也是光荣的责任和使命，但是军人退役之后，国家也会为其发放优待证。在我们生活中却很少见到有人使用优待证，这是因为什么呢？有一些老兵还表示自己不好意思使用优待证，为什么会有这种想法呢？优待证发了后，...
2022-07-29 21:46:00 优待证发了该怎么 -
房产证拿到手后别大意，3件事需要办好，不然房子有可能不属于你
引言房子对于我国老百姓来说有着非同一般的意义，尤其是近几年以来，房子的属性一再被刷新。如今房子关系到我们生活中的方方面面，可以说如果没有房子，那么自己在这座城市中就如同一个过客，没有任何归属感可言。而近几年以来，房价不断上涨，给很多人的买房增加了难度，即便是能够凑出首付，几十年的房贷也让人感到压力很大，老百姓买房难已经成为一个社会问题。国家对于民生问题一直非常重视，老百姓买房难自然也是国家担心的，...
2022-07-29 21:46:00 有可能房产证件事
