调整动摇军心 好时中国交出“最差”年度成绩单
近期，由于在中国市场运营模式调整以及裁员，好时成为业内焦点。不仅如此，好时最新发布的2020年业绩报告显示，中国市场业绩又几乎腰斩，好时在中国市场的前途令人担忧。
财报显示，2020年，好时全球净销售额近81.5亿美元，同比增长2%，有机固定货币净销售额同比增长也为2%。但是，中国市场销售额却下滑46%，其中第四季度下滑幅度达82.2%。
其实，好时中国的业绩已经连续多年下滑，同时，其竞争对手却在中国市场稳步向前。
在业内人士看来，好时调整运营模式，导致员工士气受到影响，终端销售额下滑。但好时中国业绩下滑最根本的问题是定位不准，高不成低不就，加之内部管理问题频出，且行业竞品较多，导致好时不再有好年景，又一次进入“蛰伏”期。
北美增长，全球多地业绩下滑
财报显示，2020年，好时全球净销售额81.5亿美元，同比增长2%。有机固定货币净销售额也增长2%。其中收购和资产剥离对净销售额的净影响为0.5个百分点，而外汇兑换的影响也为0.5个百分点。
其中，北美市场2020年销售额达74.17亿美元，同比增长了4.7%，加拿大市场销售额增长了4.1%。第四季度好时北美业务表现更抢眼，净销售额达19.74亿美元，比去年同期增长8.9%。受季节性表现推动，成交量贡献7.9个百分点。
好时美国零售外卖总额较上年同期增长4.5%。其中糖果、薄荷和口香糖零售外卖增长4.1%；烘焙产品，包括花生酱、糖浆、薯片和可可的销售增长了12.1%；咸味零食增长了14.5%。
在北美市场销售额增长来自于好时的高投入。好时2020年第四季度的销售、营销和管理费用增长了4%。受北美广告增长的推动，与去年同期相比，2020年第四季度的广告和相关消费者营销费用增长了4.9%。
对比北美市场的增长，好时在国际市场收入却大幅下滑。财报显示，2020年，好时国际业务收入仅为7.33亿美元，同比下滑19%。其中，墨西哥收入同比下滑了24.6%、巴西同比下降13.1%、印度同比下滑3%。
其中，第四季度，好时国际和其他部门的净销售额同比下降17.3%，仅为2.11亿美元。扣除外汇汇率4.2个百分点的不利因素，固定货币净销售额下降了13.1%。成交量和价格分别影响了10.1个百分点和3个百分点。
对于成交量疲软的原因，好时在公告中称是由于自有零售点销售减少所致。虽然零售点在第三季度重新恢复，但由于消费者出行减少等原因，好时的销售并没有太多的起色。
中国业绩下滑势大，几近腰斩
值得注意的是，2020年，好时在中国的销售额同比下滑46%，近乎腰斩。
对于业绩下滑的原因，一位曾就职于好时的内部员工向蓝鲸财经记者透露：“2020年1-3月，由于新冠疫情，消费主要购买民生产品，糖果行业受很大冲击，好时也不能幸免。4月，好时美国总部决定年底退出中国，所以中国市场的生产、库存都进行了管控，主要以处理原材料库存为主，为年底收尾做准备。第四季度，众多员工接到好时裁人通知，士气大降，销售情况也降到冰点。”
其实，近年来好时在中国的业绩一直呈现下滑之势。
2018年，好时净销售额77.91亿美元，同比增长3.7%，但中国市场却下滑20.5%。对此好时称由于好时剥离了上海金丝猴业务所致。如果不包括该业务，2018年，好时有机固定货币净销售额增长约为7%。
不过，2019年的业绩暴露了好时的孱弱。2019年，好时收入79.86亿美元，同比增长2.5%，中国市场同比下滑了13.4%。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，好时在中国市场销售业务下滑，除了疫情影响外，更重要的原因是定位的尴尬，向下玛氏旗下的德芙等品牌牢牢占据终端市场，高端市场又被歌帝梵等品牌占据，好时可谓是“高不成低不就”。
在上述好时内部人士看来，好时在中国市场一直未能站稳脚跟的原因是“管理者并不了解中国的市场环境，所以才走到现在的地步。”
在战略定位专家，上海九德战略定位咨询公司创始人徐雄俊认为，好时业绩下滑除自身问题外，中国糖果行业发展遇到瓶颈也不可忽视。数据显示，截至2020年10月，中国糖果累计产量为230.7万吨，同比下降了8.69%。
重启“蛰伏”模式，短时难以恢复
在公告中，好时方面称由于中国业绩的持续下滑导致了中国运营模式的调整。
好时方面曾向蓝鲸财经记者表示，好时正在调整中国市场的运营模式，通过与业务成功且口碑良好的策略经销商建立坚实的合作伙伴关系并搭建供应链体系，共推动好时在中国业务可持续的运营。好时中国运营团队将负责策略制定、市场和品牌策略、新品研发、生产供应、以及核心客户及策略经销商的管理，好时经销商合作伙伴将负责通路的销售及服务，以及在中国大陆市场的产品进口，物流及配送服务。
好时退居幕后，再次进入了“蛰伏”模式。
其实，2004年，好时曾因公司高层变动退出中国市场。2006年，好时与韩国乐天合资成立上海乐天食品公司，生产好时巧克力，再次进入中国。在这个阶段，2013年，好时还以30多亿元的价格收购了金丝猴，但2018年难以“消化”又不得不将金丝猴贱卖。
在好时徘徊的同时，玛氏、亿滋、费列罗等品牌却没有停步。财报显示，2020年，亿滋国际收入265.81亿美元，同比增长2.8%。虽然亿滋未公布四季度中国市场的表现，但2020年三季度亿滋中国实现了高个位数增长，连续第11个季度实现增长。费列罗2020年销售额达123亿欧元，同比提升7.8%，虽然2020年也受到了新冠疫情的影响，但费列罗仍不改变2019年提出的5年内把在华规模翻一番的目标。
据费列罗相关负责人向蓝鲸财经记者透露，随着线上消费的持续增长，加之疫情防控常态化的叠加影响，今年，费列罗更进一步加大线上渠道投入，继续完善全渠道零售布局。
对于其他品牌在中国市场的稳定，徐雄俊认为，玛氏、亿滋、费列罗除了糖果外，还包括饼干、坚果棒等休闲产品，补充了糖果产品下滑的空间，所以能够保持稳定的增长，好时的空间被不断的挤压。
其实，好时也布局了饼干领域，但由于好时在中国销售的饼干为进口产品，价格高市场竞争力不足，所以并没有做起来。
对于未来，上述内部人士感叹：“中国这么大市场，好时也不愿意丢掉，但好时恢复元气还得3-5年，到时候再看美国总部会不会调整策略吧。”
相关文章
-
民营企业融资约束有五类原因，其含义和机制分别是什么？
民企融资约束的原因。民营企业尤其是民营中小企业面临较为严重的融资约束几乎是一个世界性问题，因此国内外学者都对其原因、缓解措施等都进行了大量有益的探索。文献中对民企融资难或融资约束问题的研究更多地与中小企业融资问题紧密关联，因为中小企业中绝大部分是民企。总结现有文献，对民企融资约束形成原因的研究大致可以归为五类。一是基于信息不对称。中小企业缺乏正规财务报表等数字化信息，信息收集和甄别成本高，从而使得...
2022-07-30 18:46:00 民营五类含义 -
原因揭开：中奖千万后为何到手还不到二十万？彩民：又交“智商税”
引言当下社会各个城市，各条街道上的彩票站人流涌动的局面就凸显出了大家对这种“不劳而获”生活方式的向往，这并不是因为大家不够勤劳，而是在当代社会有钱的人吃山珍海味、住别墅豪宅，没钱的人辛辛苦苦勉强为生，这种不平衡的局面让很多人都有了一夜暴富的想法，而落实这种想法的渠道之一就是买彩票。在新闻上很多人都听过某些人凭借着中大奖改变人生命运，走上人生巅峰的案例，这更吸引无数彩民疯狂购买彩票。可彩票中奖真的那...
2022-07-30 18:46:00 二十彩民智商 -
2022年国家要严查退休人员？是何原因？“4类人”可能包括在内？
引言对于当下社会上的打工人来说，大家自然都希望能够尽早过上“退休养老”的生活，虽然对于很多已经退休的老人来说，他们却羡慕这些年轻人仍有精力工作打拼，但很多年纪轻轻的公司职工却已经为自己的养老生活做好规划。在这样一个充满竞争内卷的时代，可以不用工作就能享受到每个月发放养老金，逛街下棋跳舞的乐趣对年轻人来说的确是一种奢望。不过在大家筹备养老生活时也需要知道国家为我们提供的养老保障虽然非常完善且人性化，...
2022-07-30 18:46:00 退休人员何原因国家 -
比房产税还高？或上调20%，三省已试点，新规下两类人需要留意
引言自从第一次房改政策开始实施以来，我国对于房地产行业的改革制度进行了多次调整，但是无一例外对于房地产行业的发展起到了极大的推动作用。在国家政策的支持下，房地产行业发展的如火如荼，近二十年以来我国房价也是出现了高速上涨的趋势。而这所导致的直接后果就是老百姓买房变得越来越困难，很多刚需买房者想要买一套属于自己的房子，许多人几乎万付出大半生的心血。但是房子对于国人来说有着非同一般的意义，在国家宏观政策...
2022-07-30 18:46:00 两类三省新规 -
一年被赚走2000亿，中国成外资巨头印钞机！国内药企为何不争气？
文丨华商韬略 马来 对跨国生物医药企业来说，过往的一年充满了“震荡”。行业内的几家巨头，先后经历了并购、重组与任职调整。短时间内，这些变化无疑影响了企业的股价。 但纵观全年的营收表现，人们却发现，跨国药企并没有受到太多影响，从其公布的数据中便可见一斑。 上半年，多家跨国药企纷纷发布财报。强生率先交出了“成绩单”，2021年，他们的营收规模达到了937.75亿美元，较上年增长了13.6%。 ...
2022-07-30 15:46:00 中国不争气巨头 -
“财政奖励中介卖房”第一城，出现了
文丨华商韬略 新媛 “凡在今年下半年期间，中介机构每销售一套商品房，将给予1000元奖励。” 回顾今年上半年， 房地产市场萎靡不振，各地政府为了刺激消费，更是想出了颇多“奇招”。 7月24日，江西省宜春市住建局发文称，其于七月初发布《关于促进樟树市房地产业良性循环和健康发展若干措施》正式实施后，目前销售面积环比以及销售额环比同时上升了6成还要多。 据悉，在补贴政策中，凡在2022年7月1日...
2022-07-30 12:46:00 卖房出现了一城 -
美联储博斯蒂克：美国经济没有衰退 应继续加息抑制通胀
当地时间周五（7月29日），亚特兰大联储主席博斯蒂克驳斥了美国经济陷入衰退的观点，他表示，美国经济尚未陷入衰退，美联储仍需进一步提高利率以遏制通胀。...
2022-07-30 09:35:06 美联储 -
流动性研究中，在波动性高的熊市条件下，流动性风险的共性更大
流动性共性的风险溢价。在2005年以前，关于流动性共性的风险溢价的研究较为鲜见。直到Achaya和Pedersen基于代际交叠模型和CAPM模型构建了流动性调整的CAPM模型，该模型首次将流动性和流动性风险纳入一个统一的框架进行分析，创新性地将流动性溢价分解为两个部分，第一部分代表预期平均非流动性水平，第二部分是净流动性风险因子，可以被分解为三种流动性风险，分别对应：股票与市场的流动性共性、股票收...
2022-07-30 06:46:00 流动性熊市更大 -
优待证发了后，退役军人该怎么用？有老兵说不好意思用？大家咋看
引言军人是非常光荣的一份职业，它承担着保家卫国的责任，是崇高的，也是伟大的，我国对于军人以及退役军人是有很多优待政策的，而退役军人的优待证就是其中一种。退役军人在我们生活中非常常见，服兵役是每个公民的义务，也是光荣的责任和使命，但是军人退役之后，国家也会为其发放优待证。在我们生活中却很少见到有人使用优待证，这是因为什么呢？有一些老兵还表示自己不好意思使用优待证，为什么会有这种想法呢？优待证发了后，...
2022-07-29 21:46:00 优待证发了该怎么 -
房产证拿到手后别大意，3件事需要办好，不然房子有可能不属于你
引言房子对于我国老百姓来说有着非同一般的意义，尤其是近几年以来，房子的属性一再被刷新。如今房子关系到我们生活中的方方面面，可以说如果没有房子，那么自己在这座城市中就如同一个过客，没有任何归属感可言。而近几年以来，房价不断上涨，给很多人的买房增加了难度，即便是能够凑出首付，几十年的房贷也让人感到压力很大，老百姓买房难已经成为一个社会问题。国家对于民生问题一直非常重视，老百姓买房难自然也是国家担心的，...
2022-07-29 21:46:00 有可能房产证件事
