头采银针何以卖出“白菜价”?一斤480能喝吗?背后藏着什么猫腻
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丨首发于大鱼号:小陈茶事
丨作者:村姑陈
有茶友来问,一斤480的头采银针,能喝吗?
然后我就陷入了沉思。
想起了景德镇瑶里的顶尖绿茶。
那还只是菜茶的芽头,像雀舌一样,对开两片小芽叶的形态,都要一千多块钱一斤了。
何况是白毫银针里极金贵的头采米针,怎么可能500元以下就能买到呢?
最初听到瑶里的绿茶的价格的时候,我也吓了一跳,名气并不是很大,只在小众群体里流传的绿茶,怎么也要卖到上千元一斤这么贵?
的士司师帮我解惑。
他说,手工采茶,一斤茶青180元,四五斤做一斤干茶,成本就七八百以上了,再加上制茶师傅的工资,加上水电设备的成本,干茶一斤卖到上千元,很正常。人家一户一年才产十几斤成品茶,量这么少,可不金贵得很。
世事相通。
所以,头采米针的价格,怎么可能低于千元?
连采茶工的工钱都不够!
480一斤的“头采米针”怎么来的,该要打个巨大的问号了。
直播平台上很多喜欢买便宜茶的茶友,其实是陷入了一个误区。
他们把茶叶,等同于了普通的消费品。
等同于了普通的农副产品。
人在购物的时候,其实会给物品贴上一个标签。
比如买海鲜,大家的观念里约定俗成,都知道海鲜有营养,海鲜产量不高,于是都可以接受海鲜价格比青菜贵这个事实。
比如买有机蔬菜,经过多年的科普,普通消费者也都明白了,有机种植这种方式,成本高, 但有机蔬菜品质好,吃了对身体好,于是大家都可以接受有机蔬菜比普通蔬菜贵这个事实。
但到了买茶叶这件事情上,就不是这样理解的了。
小部分茶友,会认真地去研究茶叶,然后发现,茶叶的种植是有成本的,茶叶的采摘是有成本的,茶叶的加工是有成本的,茶叶的储存是有成本的,茶叶的销售是有成本的.....
当这些成本叠加起来,一款茶的零售价格,自然就不可能是白菜价了。
但大部分茶友,对茶叶生产加工诸环节的理解,却是很浅表层的。
他们觉得,茶叶嘛,不就是树叶?年年都会长,采下来,随便做做,就能喝了,这么简单的事,凭什么卖这么贵?你们价格高的茶叶,都是智商税!
所以,他们成为了直播平台上买茶的主力军。
一百块钱六盒的岩茶,喝得十分起劲。
丝毫不担心自己喝下去的是什么东西。
当然也有略智者提出置疑,难道茶叶生产加工过程中所有的成本,都不能降低么?
这些成本都往下降,茶叶的零售价不就顺理成章地降下来了么?这不就适合平民消费了么?
其实在这段逻辑里,降成本和平民消费,都是应该重新梳理和树立的观念。
先来说降成本。
前文提过,茶叶的成本,有种植成本,有采摘成本,有加工成本,有储存成本,有销售成本....
如果将它们都往下降,降到所谓的“平民消费”的程度,结果会是怎么样呢?
首先,种植成本的下降,会让茶树的种植区域的选择,变得随性,变得率真,变得马虎将就。
茶农会将从前的菜地开出来种茶树——这是最理想的一种方法,没有成本,且离家近,采摘便利——但这种离人居极近的生长环境,就不敢恭维了,茶树会生长得好吗?内含物质会丰富吗?
没有良好的温光水汽土来孕育,还会受人类活动和各种中电磁辐射的干扰,茶树们没有在内部上演一出生化大片,就很给人类面子了。
其次,采摘成本的下降,会让大量茶树从人工采摘,演变成机器采摘。
机器采摘的好处是节省人工,因为目前采摘工费是茶叶最大的硬成本。
但机器采摘也是需要人的,并且不止一个——那机器极重不说,采的时候还要保持平衡,没有四五个人,是采不下来的。
并且,机器采摘有个极大的弊端,那就是相比人工采摘,机器更容易损伤茶树枝干上的中枢和管道,脆弱一些的茶树可能就此渐渐坏死。
尤其,60年以上的老茶树,枝干粗壮,维管束较坚硬,机器采摘的难度较大,但凡对茶树不那么狠心的人,都会选择手工采摘。
像荒野茶园,种植根本就不成形不成片,想机器采摘,都很难。
另外就是储存成本和销售成本。
储存成本也是可以降低的,但降低之后,会怎么样呢?
白茶的储存成本降低之后,有可能就是随便找一间房间就存茶了。
这间房间可能轻微通风,也可能还兼着堆放一些别的杂物,窜味什么的,就难免了。
为了节省成本,这间房间是不可能配抽湿机,不可能配空调的——设备贵,电费更贵(按工业用电收费)。
潮湿的梅雨季节,存在房间里的白茶长期受不到抽湿机的保护,受潮,进水,发霉,变味,在所难免,届时,巧克力味白茶可就大行其道了,连村姑陈都无法辩驳——每家每户的仓库里取出来的老白茶都是巧克力味的。
劣币大行其道,良币只能隐遁江湖。
最可怕是这种节省成本的存茶间,有可能会漏雨。
省成本建造出来的屋子,不大可能是钢筋水泥的风骨,简易的铁皮房居多。台风天,暴雨天什么的,外面大雨倾盆,里面小雨淅沥,再正常不过了。
受了潮,还有可能淋到雨,房间还闷热。
这种“茶”,“平民消费”者们确定要喝?
还有一块是销售成本。
产品有知名度,才会有销量。为了有知名度,是不是要做广告,做推广?需要钱吧?需要大量的钱吧?
这块的成本是不能省的。
如果省了,茶卖不出去,前期的种植,采摘,加工,储存所发生的所有成本,岂不是全部打水漂了?
所以,越是把前期的成本节省下来的商家,越是会在广告费,推广费上面,砸下重金,为销售拓宽道路。
唯有销量上去了,这位节省派的商家前期所做的所有的努力,才会有回报,才会有效果。
否则,岂不平白为他人做了嫁衣裳?
那一屋子的茶,他也喝不完了。就算煮了泡澡,全家人泡脱了皮,也泡不掉几箱子。
《5》
每年,茶叶都会发芽,然后就会有人采摘,有人加工,有人上架销售。
这是一个轮回。
就像孕育一个孩子。
从孕前的准备,到孕中的调养,到出生后的哺育,再到上学,再到成年.....
这当中有多少成本,需要付出多少心血?
小县城长大的孩子,和大都市长大的孩子,眼界见识都是不一样的。
倡导喝茶平民消费的茶友,能接受你的孩子平价养育么。
就市场法则而言,金贵的茶肯定是要有的,便宜的茶也是不可或缺的。
贵的茶,是给讲究生活品质和身体健康的茶友喝的。
便宜的茶,是给喜欢将就的茶友喝的。
将就与不将就,体现的是不同的价值体系与人生观。
没有对错,只有抉择。
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小陈茶事村姑陈,专栏写手,茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔,已出版白茶专著《白茶品鉴手记》,2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。