80后女牛倌殷海丽，打造牛版“女儿国”，年赚1.6亿，怎么办到的

“闺女，咱家要开养牛场，回来打理吧！”2010年，殷家的建材生意越来越不好做，殷父另寻出路，打算开养牛场。

殷父想到了在上海打工的女儿殷海丽，希望她回来和自己一起养牛。

然而，此时的殷海丽在上海已是白领，听着电话那头传来父亲的声音，殷海丽十分不愿意。

奈何经不住父亲的劝说，殷海丽辞职回了乡，她此时断然不会想到，十年后，她竟能年入1.6亿。

01

殷海丽，1987年出生在河南洛阳伊川县，高中毕业后，与很多年轻人一样，殷海丽渴望着到外面的世界看一看。

于是，殷海丽选择了大上海这个花花世界，她的沪漂生活也开始了。

经过几年的奋斗，殷海丽拥有了一份让人羡慕的工作，干净明亮的办公室，每天穿着职业正装，踩着高跟鞋穿梭在写字间里，妥妥的一枚女白领。

在上海站稳脚跟的殷海丽，萌生了要在上海扎根定居的念头，然而父亲的来电，打破了她平静的生活，也打乱了她的计划。

殷父原本是经营建材生意的，但奈何自2010年起，建材生意一直走下坡路，殷父考虑再三，决定转营，经营养牛场。

养牛，对于殷父来说是陌生的，一个人也顾不来，所以就将沪漂的女儿急召回来，毕竟有自家闺女照看，总比外人放心。

殷海丽接到父亲的电话，不情不愿地结束了沪漂生活，23岁的她，回到家乡跟着父亲经营养牛场。

然而一开始，殷海丽也只是应付了事。

在养牛场，她穿的是深蓝色的养殖工作服和胶水鞋，以往的高跟鞋和定制的职业装都束之高阁。

牛场内满地是臭哄哄的牛粪，还有遇风飞扬的草料，草料一飞起来就会粘到头发、衣服上，让人狼籍不堪，这些让原本就不愿意回来的殷海丽，更加不喜欢养牛场。

所以，殷海丽漫不经心得过且过地应付着。

在这过程中，殷海丽了解到，殷家的养牛，实际就是育肥牛，从外地买回5至6个月大的小牛，然后育肥，一年后再卖出去，赚的就是牛只购入和养大卖出时的差价，一般一头能挣2000元左右。

东北出产的小牛较好，所以殷家与洛阳其他同行一样，都会到东北购买小牛。洛阳与东北相隔1000多公里，来回一次差不多两个星期。

为了能让殷海丽尽快熟悉业务，一次去东北购买小牛，殷父带上了殷海丽，让殷父意想不到的是，正是这次买牛之旅，让自己的女儿彻底改变了。

这次买牛之行相当顺利，在小牛都装上半挂车上后，小心谨慎的殷父像以往一样，爬上近4米高的半挂车查看小牛。

在半挂车旁边，殷海丽紧盯着父亲，生怕有个闪失。父亲不顾危险，爬高查看小牛状况的一幕，让她的泪水在眼眶中打转。

殷海丽很愧疚，同时也自责，自己是多么的不孝啊！父亲扛着生活上的一切不易，将美好留给自己，才会有自己无忧无虑的生活。

世上哪有什么岁月静好，只因有人替你负重前行。

殷海丽深知不能让老父亲替自己负重前行了，是时候扛起责任和担当了。

从东北回来，殷海丽一心扑在养牛上。认真学习养牛知识，不仅如此，她放下包袱，拌饲料、喂牛料、铲牛粪、打扫场地....从最基本的做起，样样都亲力亲为。

02

时间在忙碌中很快流逝，一年转眼而过，牛达到标准可以出栏了，殷家终于迎来喜人的收成时刻。

但等到算账时，殷海丽喜不起来，反而紧紧皱起来眉头，她很头痛和苦恼。

原来，虽然一头牛能赚2000多元，但在剔除买牛费和养殖期间的人工、养料等成本后，其实并没有多少利润。

想起一年到头的辛苦，如何实现盈利？是摆在殷海丽面前的难题。

殷海丽对养牛过程重新进行了思考。

买小牛回来育肥再倒卖出去，赚差价，这样的运作其实存在很大风险，比如：在运输途中小牛可能会发烧、感冒、水土不服等，这些都可以造成牛只的死亡，运气差的时候，伤亡率可以达到20%。

还有育肥过程中的人工支出、物料的损耗，就算出栏的牛，一头可以赚2000左右，在减掉各样损耗和成本后，利润空间很小，几乎是不赚钱的。

她核算过，一头6个月大的小牛能卖1万3000元，小牛从出生养到6个月大，花的成本不到3000元。一头母牛哪怕一年只产一头小牛，小牛也能净赚1万元，而育肥牛一年后倒卖，还无法净赚到这么高的利润。

与其长途拨涉地去山东买小牛，不如自家有，想自家拥有小牛，首先要有母牛，有了母牛后才会有自家的小牛。

最终，殷海丽的结论是：得母牛者得天下。

她将自己的分析和结论同父亲讲，并努力说服父亲，从养小牛转为养母牛，母牛生小牛，卖掉小牛，从而把现在不盈不亏扭转到高额盈利的局面。

殷父考虑了很久，最终还是拿出1100多万的积蓄，让女儿去买母牛回来。

对于父亲的信任，殷海丽十分高兴。

干劲满满的殷海丽，一口气买了600多头母牛回来，但母牛买回来不久就接连死亡，2个月就死了400多头。

她忐忑不安，心想父亲一定会大发雷霆，臭骂自己一顿的。

殷海丽觉得，没脸面对父亲，那是父亲多年的积蓄，很可能因为自己而打水漂血本无归了.....

在殷海丽忐忑不安时，父亲主动找上她，没有预期的暴风骤雨，平静的殷父只是轻轻地拍了拍她的肩膀问：“有信心干下去吗？”

父亲简单的一句话，让殷海丽差点没忍住哭了出来，她颤抖着肩膀重重地点了点头。

殷海丽知道现在也不是哭的时候，要保住剩下的母牛才是最重要的，只有母牛保住了，才有翻身的机会啊！

但要保住剩下的母牛，首先要找出母牛的死因。母牛为什么会接连死亡呢？

殷海丽到处向人请教，但母牛养殖户很少，经过七拐八拐朋友的朋友介绍，她最终在鹤壁市的一位母牛养殖户那里，找到答案。

03

原来，喂养母牛的草料对卫生要求十分高，若母牛吃了发霉草料，就会导致生病、流产甚至死亡。

而殷家养殖场，没有做到草料干、湿分离，干、湿草料混放，容易发霉，而且殷家养殖场还是原始的人工搅拌草料，人工搅拌更容易混进细菌和杂物，草料的干净卫生难以保证。

草料的好坏直接影响到牛的生长，甚至关系到牛的生命，母牛死亡，就是因为吃了不干净的发霉草料导致的。

殷海丽十分后悔自己的大意，导致400多头母牛死亡，损失惨重，但现在找到问题症结了，就要去破解。

首先，她买入了立式和卧式两种全自动草料搅拌机，它们可以根据不同需求，切割出粗细不等的草料，而且可以精准配比，草料干净卫生有保障。

然后，她又按阶段，将母牛分为备孕、怀孕、生产期，对草料按不同阶段进行科学的营养搭配，有效提高母牛的健康水平，确保母牛生出更好的仔牛。

最后，她还为母牛做了一间恒温“产房”，为“产房”加装防风帘，甚至特别为水槽订制了加热装置，让母牛24小时都能喝到温水，这样就能避免母牛拉肚子，也避免母牛因水温过低而流产，这间恒温“产房”，也能保证母牛产后不会被吹风或者受凉。

此外，她还为产后母牛制作“月子餐”，将草料切割得更为纤细，并加入各种微量元素和营养物质，方便产后母牛的咀嚼和吸收。

从恒温“产房”到24小时供应的温水，再到“月子餐”，样样俱到，都是为母牛更快更好地恢复状态，继续生出健康的仔牛而设的。

这些措施都十分有效，保住了剩下的母牛，就这样，在殷海丽的精心照料下，母牛终于顺利产仔，幼牛的成活率更是达到了90%以上。

为了提高母牛受孕率，殷海丽到公牛站挑选冻精，为母牛进行人工授精。人工授精不单成本低，受孕率也高，母牛能更有效地产仔。

殷海丽一心要打造牛版“女儿国”，所以仔牛如果是公的，养到6个月大的时候就会被卖出去，如果仔牛是母的，殷海丽就留下继续饲养，培养为年轻的母牛。

殷海丽还首创小牛售后服务，她承诺若购买小牛后的一个月内，小牛有问题可以更换一头或全额退款。

原本，殷海丽的小牛十分健康，还加上有这个创新的售后服务，即使她的小牛售卖价格比同行的贵上1000元，销路还是十分好，2014年就成功卖出了400多头小牛。

2015年，第一批母牛的生育能力不行了，殷海丽开始寻找商家，准备把这批母牛卖掉。

然而，屠宰场认为老母牛肉肥，出肉率也低，不受市场欢迎，所以拒绝收购。

如何将老母牛销售出去，成了一个难题。什么地方的人们吃牛肉不介意肉肥的？殷海丽想着。

04

这时，殷海丽想起了自己有一次到潮汕时，潮汕的朋友带她去“打边炉”，也就是吃火锅。

潮汕人特别喜欢用牛肉打边炉，不论牛肉肥瘦，都可以现切成牛肉卷，下锅涮着吃，牛肉打边炉在潮汕十分受欢迎。

不如试一下向潮汕推销。说干就干，殷海丽请了一位在广东搞养殖的朋友帮忙，找到一位专门给潮汕牛肉火锅店，供应牛肉的供货商。

为了让供货商放心，她还专门邀请这位供货商，到养殖场参观并试吃牛肉火锅。

供货商发现老母牛的肉质适合打边炉，对殷海丽的母牛十分满意，不仅自己下单买下200多头母牛，还向其他的牛肉供货商推荐殷家老母牛。

一下子，那批老母牛都销往潮汕了，殷海丽十分欣喜。

好事接踵而来，不久，殷海丽又发现一个商机。

殷海丽偶然间看到一个电视节目，是关于乡村振兴发展绿色农业的报道，节目中介绍了有机肥的制作与利用。

殷海丽沉思了半响，一头牛一天产生20公斤左右的牛粪，联想到自家养殖场内有几千头牛，每天产生的牛粪难以计算。

当时，殷海丽每天请工人清扫棚房，收集牛粪，收集后将牛粪送给附近的种植户，花费在牛粪清理上的人工成本十分高。

如果自家的牛粪能制作成有机肥再利用，不但可以解决牛粪问题，还可以降低人工成本。

这个牛粪转化为有机肥的想法，在殷海丽脑海中盘旋。

牛粪本身就是非常优质的有机肥，送人或丢掉都是浪费。如果能够转化成能售卖的有机肥，那么将会成为养殖场的一个新经营项目。

这次，殷海丽没有冒进，而是保守地选择与加工厂合作。

然而，加工厂要求殷海丽，将收集到的牛粪运到加工厂。以前牛粪送人都是种植户上门收的，按加工厂的要求，不但人工支出更高，还增加额外的运输成本。

成本升高了，得不偿失！

2019年，殷海丽思考再三，索性自己设厂生产有机肥。她投入500多万，建起了一间占地6000亩的有机肥生产车间，年产量可以达到2万吨，产值高达3000多万，这间有机化肥厂是当时洛阳规模最大的。

此外，这间有机化肥车间还可以进行秸秆加工，年内处理秸秆5万吨以上，实现秸秆综合利用面积4万余亩，回收秸秆有效减少秸秆焚烧，也为周边农民实现增收，受到周边农户的欢迎与认可。

回收加工牛粪、秸秆成为有机肥，就是资源再利用，真真切切地实现绿色有机农业。

2019年开始，殷海丽经营着4个养牛场，养殖牛只达到了6000多头。靠出售小公牛、淘汰老母牛和生产有机肥这三个经营项目，年总销售额达到了1.6亿元。

05

殷海丽回乡创业10年，成为一名新时代的农业企业家。她饮水思源，积极回馈社会，带领父老乡亲们一起致富脱贫。

殷海丽将洛阳成兴农业公司，扩大为新型农业合作社，让村民入股合作社并参与养殖。

合作社“软”“硬”结合，一方面为村民提供养殖技术指导、政策扶持等“软件”，另一方面又为村民提供养殖场和各种基础设施等“硬件”，让村民无后顾之忧专心养殖。

2016年，殷海丽公司向合作社成员，总共分发福利950多万元，对于翻倍的收入，村民们笑逐颜开。

逢年过节，殷海丽还会到贫困村民家里慰问，尽自己所能帮助有需要的人。

回想当初，殷海丽回家乡养牛是多么的不情愿，而如今，她的成功让人羡慕不已。有时候，不管从事什么，只要我们转变自己固有的执念，脚踏实地、勤恳努力才会得到意想不到的成功。

大家认为呢？

作者：焕

编辑：青青

参考：

1.西部文明播报：《80后美女“牛倌”，放弃城市白领回家养牛，年赚千万带领村民致富》2022.06.17

2.《出彩伊川人——殷海丽：创业致富 共享发展》澎湃号·政务_澎湃新闻

3.《女白领当牛倌 养母牛巧生财》CCTV节目官网-CCTV17_央视网