娘娘主播杀出一条血路，还得内容为王？
原标题：娘娘主播杀出一条血路，还得内容为王？
都说如今的带货直播界已经是红海中的红海，从这次的双十一就可以看得出来，双十一的薇娅李佳琦一天合砍接近200亿的带货GMV，而万年老三的雪梨，之前还是发力追赶，有望赶超，虽然此役也拿下了接近10亿的GMV，但和前面二位一哥一姐的战绩又再次拉大到了一个难以望其项背的地步。
所以有人说，曾经的带货直播还是一线吃肉二线喝汤，品牌商们还是愿意广撒网，除了给李佳琦薇娅这样的头部主播大量资源外，也乐意给二三其他主播稍逊一筹的资源，但如今能看得到的是，随着头部主播们的发育壮大，带货直播界似乎正在呈现两极分化趋势，强者愈强，而弱者愈弱。
很多业内人士对这样的情况并不意外，但却略显悲观。不意外在于带货主播的性质和其他娱乐及游戏主播的性质不同，游戏主播以所属不同的游戏版块而分别依托着同一个游戏进行各自的发挥，而娱乐主播更是遵循着主播为核心的路线自由发挥。
可带货主播不同，带货主播本身严重依赖于商家所提供的商品，商家的商品品牌知名度和性价比在很大程度上决定了带货主播的直播间火爆程度。
虽然这个道理大家都懂，但在商家看来，在商言商，反正找带货主播的目的都是投放流量，那为什么不找更大更知名的那些呢？
这也是应了娱乐圈的明星广告效应，在很多品牌商看来，在损失一些收益的情况下，让自己的商品在薇娅李佳琦这个级别的主播直播间露脸，隐性收益明显比其他主播要大得多，相反，哪怕给予其他主播低价，那卖得好也是自己的功劳，相反由于主播知名度的缘故，却没有起到最大化的广而告之作用，这笔帐一算，对商家来说，该选择哪家自是不用多说。
所以不少业内人士也有些悲观，担心在这种环境下，到了后来，二三线主播、腰部以下主播们与商家的议价空间和谈判带货可能性都将被进一步收缩，优质的品牌资源随着每一次电商盛宴，都将越发向头部聚拢！
不过近日有一例事件却是打破了这个怪圈。
如今除了综合性的带货主播以外，还有不少的品牌商也单独开设了自己的直播间，但直播的内容也和其他主播大同小异！
但知名国货品牌佰草集却是在近期玩了一招花活，将直播间全部打造成了古典风格，并且不管是主播还是工作人员都全员换上了精致的清宫装，当然，主播的装束就精致许多，颇有宫里那味了，可后面的工作人员就向着谐星风格大步前进。
主播们也不是简单的COS带货，正如直播间上面挂着的延禧宫传一样，大家人均操持着古代宫廷剧的知名台词，称呼也是娘娘过来嬷嬷过去，中间还有不少搞笑的段子剧情互动，一看就是不打无准备之仗。从主播到龙套，那是人均都有剧本在手！
就目前为止，专为此内容而建立的官方帐号已经在数天时间内拥有了接近20W粉丝，其发布的短视频也平均评论过千，在VB某大V那里的评论数也已经接近一万！就一个直播视频来说，可说是创下了一个小小的奇迹。
而要说为什么这个佰草集的古装宫廷带货能够一炮而红，究其原因自然还是和内容分不开，要说以古装扮相进行带货在如今的带货直播市场上面毫不鲜见，哪怕是在娱乐主播领域也早就稀松平常。
比如前不久爆红的反诈APP相关新闻中，就有一位扮成古代西厂公公的主播一炮而红，但更多的古装扮相主播还是处于低调发育状态，为什么佰草集这边就能红呢？
那自然是内容、内容、还是内容！
简单快捷的传统带货是什么样，主播们拿起商品直接开侃，再反手给个破盘价，哪怕是像潘子那样夸张到将商品吹到天上有地上无，价格超低的水钻能变成百多万的贵钻，最后大放血说只要一万八，但在看多了主播表演的观众眼中，如此夸张的演艺还是脱不出传统带货的樊篱！并没有什么新意。
但娘娘们的带货，则是将带货商品直接融入到了提前预设好的剧情当中，这就好有一比，就曾经赵丽蓉老师的经典小品一样：这是普通胡萝卜吗？在这里那就得叫宫廷胡萝卜！但这个宫廷胡萝卜那是一点都不黑，虽然娘娘们也要吃，直播间的主子们、公主们、王爷们也吃，可咱们今天只卖正常胡萝卜的价！可不能坑了主子们的钱！
所以这里外里，虽然同样都是带货同一款产品，给观众们带来的感受效果就完全不一样，听习惯了家人们兄弟们这些口吻，理性观众早就免疫，只看商品本身性价比，无视掉了主播的效果，但在新鲜的直播环境下，观众们成为了主子，自然也乐于融入环境，也更乐意点开购物车，既为商品本身，也是给娘娘们的服务买个单。
所以要说带货直播，或者现在类似的娱乐主播们要如何让自己的直播间更为人所知，答案也是摆在台前，就是摆脱传统直播的固有格局，做出优质的内容，让自己的直播间能够让观众们眼前一亮。
当然，不得不指出的是，内容往往涉及到成本支出和更多的考验，像佰草集这样需要全面搭建新奇的直播场景的内容建构，加上背后团队提供的剧本，其中涉及的成本支出不菲。没有几个W恐怕是下不来。
此前还有某服装品牌，为了让自己的直播间更有曝光率，干脆选择去到了雪山现场直播，虽然让观众们感受到了品牌的保暖效果，也确实教人耳目一新，但对主播来说也可说是艰巨的考验！
因此在主播们构建自己的内容生存来吸引观众们同时，也需要量力而行，在自己能够承受的成本范围内打造最适合自己的内容。否则也有可能叫好不好座，有了好内容，直播间却顶不住了~
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