销售是每个行业都需要的，销售是最有挑战性的工作，销售前途无量

一般的企业，销售这个岗位还是比较重要的。

市场经济当下，产品要卖出去，还是要人去推销，当然如果的你的产品过硬，独一无二，这样的产品目前市场上压根就没有。

我们的产品大多是同质化的产品，就是你有我有大家有。

我今天来简单的探讨旅游公司的销售。

口罩三年，很多的旅游公司倒下了，不少的旅游从业者改行做了别的行业。

现在旅游复苏，不少旅行社人才缺乏，这个行业也在经历大洗牌。

一个旅游公司，开门做生意当然是要把业务做进来，这个业务做进来，自然是要把产品推向市场，这个产品基本上也差不多。

就是帮游客设计出需要的产品，这里的产品有两种，一种是大众化的产品，就是旅行社打包好，设计一条常规的线路，然后预定好机票和地接。

把这个固定时间出发的线路推销给市场。

还有一个就是私人定制的产品，就是根据客人需求，为客人量身定做的产品，这样的产品属于定向的旅游产品。

这样的客户可以算做是贵宾客户，当然这样贵宾客户在选择旅行社的时候，也会货比三家。

这个时候就要看旅行社的报价如何，服务如何，这个还要看业务人员平时对这个贵宾客户的服务如何。

总的来说现在旅行社很多，客户能选择的旅行社也多，一个好的业务人员，这个是多方面的。

首先要业务精通，对旅游业务熟悉，如果一个业务人员对自己公司的产品都不熟悉，那么你在客人咨询的时候一问三不知，那么客户怎么可能信任你。

还有一个业务人员的素质也很种重要，有客户咨询你，你半天回答不出来，那么客人咨询一次以后，下次也不会再找你了。

对一个旅游公司而言，一个销售总监很重要，这个销售总监要带好一支销售队伍，那么这个销售总监本算就是一个管理者，他身上的担子可不轻。

一家旅游公司能否在这个行业中成为同类的佼佼者，那么一个好的销售总监就尤为重要。

这个销售总监要干什么事情?

销售总监顾名思义就是要管理一支销售队伍，他是整个销售团队的核心，是销售团队的灵魂人物。

销售总监的主要任务是完成公司下达的指标，带好自己的销售队伍占领旅游市场。

销售又分为门市销售和同业销售，门市销售和同业销售是相辅相成的，这两者面对的客户群体是不一样的。

门市销售面对的是直客市场，以泰国旅游为例，公司设计出了一个泰国旅游产品，这个产品最少要16个人及以上才能发团。

这是一个散拼团，只有人数达到了16人，那么机票才拿到团队价，领队的机票是免的。

地接的费用领队也是免的。

如果你刚好收到14个客人，加个领队15人，这领队的费用不免，和客人的成本一样，这样的团队出发了，公司不但没有赚钱，还亏钱。

如果公司只靠门市收客，说不定门市报名的人只有8个，这个时候如果有下面的代理社同业帮你一起收客，这同业代理社可是包括了所有的旅行社，他们是来自全省各地的，有他们帮忙一起收客，这要到16人就轻松多了。

这个代理社给你送上来的客人就是做同业销售的业务员联系的。

这做批发旅游的旅行社有上百家，下面的代理社为什么要把客人交给你，而不是交给其他的旅行社，这就是要这个做同业的业务员去争取把握了。

一般的国际旅行社都做同业的批发业务，这个批发的业务关键在于量大。

这销售总监主要的工作内容就是管理这批做同业的业务员。

就浙江省而言，下面有那么多的县市，每个县市有几十家旅行社，他们把客人收进来基本都是交给有出境资质的旅行社的。

这做同业的业务员就是想方设法的和这些代理社联系，告诉他们自己公司有什么产品，希望他们把客人收上来交给自己。

这是大概的流程，销售总监要做的事情就是协助自己的销售维护好下家代理社，帮助解决问题。

销售总监首先要划分市场，每个地方的经济不一样，市场有好有差，有的业务员分到好的市场，业务自然是多，有的业务员分到的市场差，那么业务量自然也会少。

这是一个方面，还有业务员的能力也是关系业务量大小的。

可以这样说销售总监还要定期的给销售部门培训，要做大量的事情。

这做管理，他不但要对销售员进行定期的培训，还要对整个市场的情况向总经理汇报工作。

整个销售队伍的业绩好坏关系到整个公司的运行。

作为销售总监，虽然他自己不用亲自做业务，当然做业务的销售总监也是有的。

作为业务员来讲，除了基本工资，那就是奖金了，这个奖金是要靠自己的业务做出来的。

销售总监如果也做业务的话，一方面他自己也可以拿提成，另一方面也是更加的深入市场，但是这样做的话，整个公司的发展还是欠缺的。

销售总监不是坐在位置上就可以的，他作为销售队伍的领头羊，他要做很多的事情。

作为业务员其实是最简单的，就是管好自己，做好自己。

认真把业务做好就可以了。

每个同业销售有一块属于自己的市场，无论你分到哪个市场，那么只要有市场，你就要去维护这个市场。

作为业务员，你也是有指标的，公司给你发工资，当然工资不会太高，公司是希望你给公司创造业绩的，公司希望你给公司赚钱的，公司希望你给公司多多的拉业务。

同样是公司的销售人员，有的销售人员业务好，奖金多，有的销售人员业务不好，没有客人，除了一点死工资，奖金也没有。

这样的业务人员占着一个市场，浪费了公司的资源，还不给公司赚钱。

这样的业务人员也是会被公司淘汰的。

作为业务人员，那么要如何的挖掘客户呢。

你作为一个新进入市场的业务人员，人家都不认识你，人家凭什么把业务交给你做。

市场就那么大，这下面的旅行社早就有合作的旅行社了，他们的关系也很好，他们凭什么把业务交给你做，这是一个很大的问题。

但是对你这个业务员来讲，你没有业务你就是要被公司淘汰。

你一定要在自己负责的区域内找到愿意和你合作的旅行社，你一定要找到旅行社，让他们把客人交给你做。

这就要靠你自己了。

作为一个业务员，你自己要知道什么有什么优势。

在你的片区，有100家旅行社，这100家旅行社全部有自己合作的旅行社，就是唯独没有你。

你一个人单枪匹马的去拜访这些潜在客户，人家不理你怎么办？

作为下面的旅行社，每家旅行社都有自己的规矩。

有的旅行社本身就是某家省里的分公司，他们有了客人都是交给自己总公司的，这样的客户你要不要争取？

有的旅行社收了出境的客人，这客人收上来交给省里的旅行社是这家旅行社的老板自己指定的，你该怎么和这个老总打关系。

你有什么好的东西能打动这个老板，让他放弃和之前一直合作好好的旅行社，然后和你合作。

这里面有很多很多的学问。

或许你在出差的时候，对方旅行社正在接待一个出境游的客人，这下面旅行社对出境业务不熟很熟，这个时候你自己对业务熟不熟？

你有没有想过为了和对方有个合作的可能，你作为出境专家，给对方来一个出境旅游业务的培训？

你有没有想过，因为业务都是下面的员工做的，你要不要认识一下这批员工。

有的旅行社还有专门 对接的操作，你是不是也要要操作打好关系。

你要把一个陌生的客户发展成自己的客户，你要做很多很多的工作。

定期拜访，经常沟通，有的时候你花费了大量的时间和精力，但是对方就是没有一个客人和你合作。

有的时候对方让你报价了，你报价以后发现你的价格比别人高了很多，这又怎么办？

这是业务为王的时代，如果你真的把业务做好了，你当不当领导那是次要的，你有了业务，你就有了地位和话语权。

在自己的公司，你如果是销售冠军，操作部门都会围着你转，因为他们需要你把产品卖出去。

只有产品卖出去了，才能让他们也赚钱。

公司的资源有限，你业务能力强，同样的资源就会向你倾斜，这都是很现实的问题。

你业务做好了，领导把你当榜样，而不是警告你，你再不出成绩，你就滚蛋吧。

任何公司招收业务员，都有考核指标的，你完不成指标，公司就会淘汰你。

你辛苦几个月，白忙活了几个月还是一无所有。

这差不多的套路已经是普遍了，任何的行业都有类似之处。

没有办法，公司也要生存，优胜劣汰，在公司自己也活不下去的时候，只能淘汰差的。

每个人都有自己的潜能，关键是你是如何做的，没有人生来都是会的，你的付出，总有闪亮的一面。

在现实生活中，不少最差的业务员经过自己认真的学习和提高，也是有可能成为销售冠军的。

学无止境，多为客户着想，将心比心，你的努力和付出别人肯定看的到。

就是我们在做任何一样事情的时候，一定要有始有终，不能意气用事。

我们任何人都会犯错，我们要做的是以后尽量少犯错，不犯错。

销售这个职位是任何公司都需要的，做的好的是销售，做的不好的也是销售，所以你为了你自己，这销售是很有挑战性的工作。

每行每业都不容易，不要急，慢慢来，只要你持续学习，持续努力，你的明天一定会更好。

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