唯品会大牌为何便宜？知情人揭开“低价迷雾”，你还会继续买吗？
引言
电商行业已经发展十几年，而真正火起来是在这几年。借着互联网，许多网购平台也推出独特的推广模式。
比如，天猫就以货品多，种类全，运输快为优势，成为最大的网络交易平台。而京东，价格虽然很高，但质量好，物流快，依旧受到一批高端人群的喜爱。不过，唯品会却比较特殊，他们打的是“品牌特卖”在圈子里成功走红，以价格低，高品质站稳市场。
唯品会确实很厉害，一些天猫、京东的商家，都不会去搞促销活动。但在唯品会中，同样的商家，同样的产品，价格却是天猫、京东无法比的。有一位大V就曾表示，自己在唯品会买的一款高价手表，比其他地方便宜将近1000元。让人好奇的是，唯品会为什么能够做到“特卖”呢？
商品价格为什么不同？
同样一件东西，出厂价一样的，但流通到市场上时会发生很大的变化。
比如，一个塑料盆，工厂价是5元，经过批发商售卖，是在10元。而放在高端的商超里，就要买到20元一个。如果是放在淘宝，京东上，或许只需要9.9元。让人好奇的是，为什么同样质量的东西，在不同的地方价格相差那么大？
其实，这些都是因为中间商赚差价导致的。所谓的中间商，是指各地的代销，从厂家开始，省市里一个分销，到县城，还有一个分销，而到商家手里，已经是层层加价。
如此一来，大家买到手的东西一样，但价格就有变化了。因为在商超里，他们要考虑运输成本、商超的装修成本，所以价格更贵。而在一些批发商家，他们主要是走量销售，价格低，但一次性可以卖出去很多。
唯品会价格低的“内幕”
据悉，唯品会里面有2000多名买手，遍布在全球的交易市场里。他们会去找大品牌合作，值得一提的是，他们找的不是中间商，而是源头厂家。
在合作时，会有一个谈价的过程，这些买手拥有两个能力。一个是选品，一个是谈价能力。他们会在一次次的商谈中，把价格压到最低，以成本价放在唯品会上。如此一来，消费者就能以更低的价格，去买到同样的大牌。
唯品会买手，通过这些源头交易，拿到一手资源。没有中间商加价，商家只赚取合适的利益，因此消费者能够买到又便宜，又好的货物。
当然，很多人也曾质疑，唯品会会售卖假货。不过，经过一些专业人群的测评后发现，唯品会的东西都是真品，不存在任何假货现象。对于他们来说，假货只会败坏口碑，如何让大家买到好品牌，又能够少花钱，才是重点。
唯品会如何打动供应商？
虽然在讨论价格的时候，唯品会的买手能够做到把价格降到最低。但让人好奇的是，供应商凭什么答应唯品会的写手呢？
其实，从供应需求来说，每一个高端品牌商家，都会出现压货的情况。以前，很多的商家把压下的库存，放上几年后，再去标售卖。
然而，当唯品会找到他们时，唯品会就会接下这些快过时，但还没有全部过时的商品。他们提出供应商的库存解决方案，当然供应商也要做出利益让步。于是，在一次次的商议下，这些供应商会把低价报出，尽量让积压的库存保本售卖掉。
唯品会给大家低价，同时又能保证全部都是真品、正品，这才是大家喜欢唯品会的理由。唯品会如果在销售期间，遇到库存堆积的情况，他们还会进行二次降价。
这部分价格将是唯品会自行承担。此外，唯品会在反季清仓中，可做到最低3折售卖，这让不少顾客很是心动。唯品会的东西不仅好，价格还是最低的，立足于市场不是难事。
服装的货品周期一般是在3个月，如果过三个月同一批服装还未销售完，就会出现库存积压的情况。大部分的公司，都无法继续销售，反而是等到来年的时候，重新改装销售。但唯品会不同，他们有清仓活动，还有反季销售活动，完全能够靠自身能力售卖完堆积的货物。
小结
唯品会通过自身的发展模式，还有买手制的价格商谈模式，向消费者表明“便宜是真的有好货，但要选对平台”。未来，唯品会还会陆续开发出更多的福利，值得大家去期待。
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