热一年冷三年，世界杯后怎么办
如火如荼的卡塔尔世界杯落下帷幕。尽管不是真正意义上的足球迷，世界杯相关订单也早已“截止”，但远在千里之外的义乌商人吴晓明，还是会关注卢赛尔体育场里的赛况。“最后捧起大力神杯的那个国家，往往下一年足球的销量会更好，世界杯冠军会带来一些效应。”
卡塔尔世界杯期间，吴晓明因“50天赶制10万个足球”的话题上过热搜。自称“不懂球”的他，在义乌体育用品行业已经摸爬滚打了20多年，先后经历过六届世界杯。从单纯拿货，到拥有自己的品牌，世界杯给他带来了商机。面对媒体络绎不绝的采访，他常挂在嘴边的话却是：“热一年冷三年，世界杯后怎么办？”
2002年韩日世界杯，中国队历史性闯入决赛圈，义乌市场足球生意一时风头无两——那是入行不久的吴晓明第一次见识到世界杯的魅力。“仓库卖空，毫不夸张。客人追在后面不停要货，我只能找生产基地抢货。那时候产量低，能抢到几百个就不错了，根本不够卖。”
站上世界杯的风口，外贸订单纷至沓来，吴晓明也尝到了甜头。到2006年德国世界杯的时候，外贸出口订单已经占到他全部业务的80%。随后的2008年金融危机，让他第一次真正开始思考世界杯后该怎么办的问题。“2010年之前，订单很集中，现在订单都很分散，每个人的订单量小了。”于是他重新开始布局内销，到2015年的时候，外贸和内销订单的比例已经基本上持平了。
“这几届世界杯下来，外贸订单量其实一直在萎缩。巴西世界杯卖了150多万个足球，俄罗斯世界杯卖了70多万个，这次世界杯差不多卖了30多万个。”事实证明，他的判断没有错。
在义乌，你能感知到任何一点风吹草动传导到市场上形成的波澜。2015年，中国足球发展的纲领性文件《中国足球改革发展总体方案》正式发布，随后的几个月，义乌生产球类的工厂从原本的三十几家，一下子扩增到六七十家。彼时吴晓明已经拥有自己的足球工厂，不再需要去别家仓库抢货；自家1000多平方米的仓库里，20多万个足球卖空了。
销售迎来高峰之际，吴晓明反倒冷静。“行业门槛低，大大小小工厂雨后春笋般冒出来，结果就导致供大于求。最后大家不是去拼质量，而是拼价格。最开始一个足球的价格在10块钱左右，很快就只卖五六块钱了。”
不想靠低价取胜，就要找准新赛道。吴晓明意识到，价格战打到最后，牺牲的一定是足球质量，于是他做出了从业以来的第二个转变——布局标准化。“别看一个小小的足球，材质、印刷、圆度、气密性、反弹高度、耐冲击性能、防水性等等，每一项都有‘标准’这把尺来衡量。”吴晓明说。
2021年8月，以吴晓明的奥凯体育用品有限公司为主起草的“品字标”团体标准《竞赛用成年足球》正式发布。2022年6月，奥凯体育用品有限公司通过浙江制造认证，获得代表浙江制造先进技术指标的“品字标”授权。有了这份认证，企业的产品也先后被西班牙、韩国和日本等地企业采购。今年的浙江省运会，吴晓明的产品首次成为赛事官方指定用球。
市场有狂热，就会有喧嚣过后的冷寂。鼎盛时期义乌曾有近70个球类生产厂家，如今只剩下6家。在吴晓明看来，这就是一个大浪淘沙的过程。
“市场永远都是这样，冷一年热三年，最终还是靠供需关系。想要从中脱颖而出，就要‘专’，让人觉得你不可替代，才能相信你的品质和价格。”除了自己的企业，吴晓明还是义乌市体育健身用品行业协会的会长，他认为行业单纯拼价格的时代已经过去，现在比的是高质量发展，希望经营者不被热潮所裹挟，都能看清自己的方向。
过去三年，对在义乌从事体育用品行业的经营户来说是低谷，但是对于未来，吴晓明充满信心。“全球体育健身行业的需求还是逐年在增长，我认为高质量发展是一条正确的路，大家都要朝着这条路走下去。”
据新华社
相关文章
-
-
-
-
《阿凡达2》首周末内地票房3.96亿 预测票房缩水至10亿
据猫眼专业版，截至12月18日20：00，《阿凡达2》首周末内地票房3.96亿，观影人次676万，平均票价59元。...
2022-12-19 10:35:06 阿凡电影 -
年亏3.52亿、尚有官司缠身！中国好声音风光不再，背后操盘手星空华文借上市挽颓势？
操盘好声音、这街等爆款综艺，却欠薪邓紫棋千万，星空华文要上市了？...
2022-12-19 10:35:02 中国声音 -
记忆是从那场大雨开始的，因为在那天我遇到了你
原标题：记忆是从那场大雨开始的，因为在那天我遇到了你 乐知时见到宋煜那天，是伴随着一场大雨，从那以后，宋煜的身后多了一条小尾巴，背后也多了一道仰慕的视线。宋煜也改变了，从一个孩子变成了另一个孩子的守护者，并将这种守护终生的持续下去。 乐知时的父母死于一场意外，从那天起，宋煜的家中多了一个混血的小卷毛，一家之中有两个风格迥异的帅哥，偏偏这种关系还隐瞒着旁人，直到那天开学典礼。乐知时是初三学生，宋...
2022-12-19 10:02:00 那天是从那场 -
任嘉伦李沁合作拍戏，对视花絮笑点多，2人造型帅气，令人期待
原标题：任嘉伦李沁合作拍戏，对视花絮笑点多，2人造型帅气，令人期待 任嘉伦和李沁两人搭档合作的新剧《请君》路透太有意思！对视都是cp感满满，两位的民国妆造型也是绝绝子！帅哥美女真的很让人赏心悦目！ 从路透花絮可以看出，任嘉伦和李沁正在拍摄对视戏份，任嘉伦身穿灰色马甲，白色衬衫，一条灰色裤子，搭配黑色长筒靴，整个人精神十足，李沁则身穿粉色连体裤，一双黑色中靴搭配，很是漂亮，两人对视，满满的“嫌弃...
2022-12-19 10:02:00 花絮帅气期待 -
是不是所有的美少年，最终都躲不过“下海”？
原标题：是不是所有的美少年，最终都躲不过“下海”？ 最近有部剧，所到之处全是“KSWL”的尖叫声。 有人为了追它连考研都可以放下； 有人形容起它那是满嘴“绝绝子”、“颜狗天堂”、“观众的福气”； 还有的人，我就不点她的名了，杜子看它看到在办公室露出满脸姨母笑，引来同事侧目…… 它播出三周，豆瓣分数稳在8.7的高分，口碑一直不错。这部触发大家嗑cp之心的就是耽美漫改日剧：《消失的初恋》。...
2022-12-19 10:02:00 有的美少年 -
妈，我听你的放弃穷男友嫁了有钱人，现在离婚了，你却来榨干我？
原标题：妈，我听你的放弃穷男友嫁了有钱人，现在离婚了，你却来榨干我？ 妈，我听你的放弃穷男友嫁了有钱人，现在离婚了，你却来榨干我？ 我今年32岁，有个三岁的女儿，但是别看我32岁的脸，内心已经沧桑到40岁也不止了吧。 我和现在的老公是相亲认识的，在他之前，我有个非常相爱的男朋友，我们是大学同学，说好了大学毕业后留在省会工作，奋斗几年攒够首付买房，买房之后结婚的，但是我大学毕业两年，就被我妈逼着...
2022-12-19 10:00:00 你的我听你却 -
妻子怀孕8个月，被婆姐打进医院？孩子生下之后妻子做法真解气
原标题：妻子怀孕8个月，被婆姐打进医院？孩子生下之后妻子做法真解气 妻子怀孕8个月，被婆姐打进医院？孩子生下之后，妻子做法真解气 故事是这样的，李梅是一个非常传统的人，结婚之后一直对婆家视如己出，可以说是做什么都是为了自己的婆家，但是家里总是有一个多事儿的今天我要说的就是丈夫的姐姐，也就是俗称婆姐，自从得知妻子怀孕之后，丈夫就外出打工了，只留下李梅和婆家姐姐！ 开始的时候婆家姐姐对李梅可以说是...
2022-12-19 10:00:00 生下妻子解气
